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培育、溝通與激勵(lì)：打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)
課程編號(hào)：12792
課程價(jià)格：￥25000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2626
房地產(chǎn)公司銷售總監(jiān)∕銷售經(jīng)理∕銷售主管∕銷售人員∕客服人員
【培訓(xùn)收益】
1．認(rèn)識(shí)房企中層經(jīng)理與一線員工的角色與定位，掌握選人、識(shí)人、用人和留人的方法與技巧 2．掌握員工培育、輔導(dǎo)的原則、方法與要領(lǐng) 3．認(rèn)識(shí)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的要領(lǐng)，掌握員工激勵(lì)的方法和技巧
1．中層經(jīng)理的角色
2．一線員工的角色
【情景演練】銷售經(jīng)理與售樓員的角色模擬
3．中層經(jīng)理的定位
【資料】房企管理者定位圖
4．一線人員的定位
【自檢1】我是一個(gè)合格的銷售經(jīng)理嗎？
【自檢2】我是一個(gè)合格的置業(yè)顧問(wèn)嗎？
5．銷售經(jīng)理的魅力來(lái)自哪里──管理八忌
二、優(yōu)秀的員工哪兒找──房地產(chǎn)企業(yè)選人識(shí)人（1.5小時(shí)）
1．房地產(chǎn)企業(yè)如何選人
（1）從外部選人的八項(xiàng)要領(lǐng)
（2）從內(nèi)部選人的五大注意
【案例】王經(jīng)理該選誰(shuí)？
2．房地產(chǎn)企業(yè)如何識(shí)人
（1）管理者識(shí)人的兩個(gè)維度
（2）教你六招辨賢愚──煉就你的“火眼金睛”
（3）如何聽(tīng)其言觀其行
（4）管理者用人的十個(gè)誤區(qū)
【經(jīng)驗(yàn)之談】
【案例】第2銷售小組做錯(cuò)了什么？
三、用人：知人善用方能成大業(yè)（1.5小時(shí)）
1．房企用人的“八大軍規(guī)”（原則）
2．十招讓你用人用到位
3．管理者如何收服眾生──搞定十種類型下屬的技巧
四、育人：?jiǎn)T工的培育與輔導(dǎo)（3小時(shí)）
1．員工培育的理念與環(huán)境
【觀點(diǎn)】關(guān)于員工培育
2．房企員工培育的途徑
3．員工輔導(dǎo)技巧
（1）員工輔導(dǎo)的步驟
（2）下屬輔導(dǎo)需求分析
【課堂演練】分析下屬個(gè)性與風(fēng)格
（3）下屬存在問(wèn)題的診斷
【課堂演練】員工崗位適應(yīng)能力測(cè)評(píng)
【診斷】員工輔導(dǎo)問(wèn)題診斷表
（4）員工輔導(dǎo)的形式
1）現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)即時(shí)輔導(dǎo)
2）班后個(gè)別輔導(dǎo)
3）一對(duì)一深入溝通
4）績(jī)效咨詢輔導(dǎo)
5）培訓(xùn)后輔導(dǎo)
6）其它 輔導(dǎo)
4．輔導(dǎo)情景演練及分析
5．輔導(dǎo)過(guò)程管理
6．員工訓(xùn)練
【案例】
7．房企管理者如何塑造下屬的能力
（1）上司應(yīng)具備的6種能力
（2）卓越領(lǐng)導(dǎo)的5種行為
（3）塑造下屬能力的8種途徑
【自檢表】
五、留人：房企留人技巧（1小時(shí)）
1．事業(yè)留人
2．職位留人
3．待遇留人
4．文化留人
5．感情留人
【案例】王經(jīng)理為什么跳槽？
六、員工有效激勵(lì)（2.5小時(shí)）
【思考】員工為什么需要被激勵(lì)
1．成功培養(yǎng)員工的四個(gè)步驟
2．滿足員工的心理需要
【幽默】橋牌、圍棋、麻將、斗地主折射職場(chǎng)心理
【管理者必須知道的】人的需要理論
（1）馬斯洛的需要層次論
（2）“雙因素”理論
（3）亞當(dāng)斯的公平理論
3．房企員工有效激勵(lì)的十大途徑
4．對(duì)員工日常激勵(lì)的技巧
【要領(lǐng)】員工激勵(lì)的小技巧
【管理故事】“鎖住的冰柜”──溝通與信任
【檢核】××公司員工行為檢測(cè)表
【思考】這些現(xiàn)象在咱們的團(tuán)隊(duì)中存在嗎？如何解決？
【綜合案例】銷售團(tuán)隊(duì)的活力
住建部中房協(xié)《城市開(kāi)發(fā)》雜志特邀撰稿人
全國(guó)高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會(huì)（NCZY）特聘專家
全球500強(qiáng)華人講師
多家機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問(wèn)∕培訓(xùn)專家
個(gè)人著作：
《營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)》、《現(xiàn)代營(yíng)銷方式》等書(shū)籍10部，獲全國(guó)大學(xué)出版社優(yōu)秀暢銷圖書(shū)獎(jiǎng)。
公開(kāi)發(fā)表論文50余篇，文章和觀點(diǎn)被銷售與市場(chǎng)雜志社收錄《營(yíng)銷實(shí)踐五年之路》、《銷售與市場(chǎng)十年經(jīng)典》等。
作為中國(guó)最早一批進(jìn)入策劃領(lǐng)域的房地產(chǎn)營(yíng)銷人，兼任策劃公司、廣告公司、房地產(chǎn)公司顧問(wèn)/策劃總監(jiān)。有一大批成功的策劃作品在《銷售與市場(chǎng)》、《品牌》等雜志發(fā)表。獲有聯(lián)合國(guó)國(guó)際勞工局頒發(fā)的管理咨詢證書(shū)，先后為一大批企業(yè)作過(guò)房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃、管理咨詢和員工培訓(xùn)。十多年顧問(wèn)和培訓(xùn)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，煉就了睿智、獨(dú)到的營(yíng)銷觀念，精準(zhǔn)、實(shí)效的方法策略，被稱為中國(guó)房地產(chǎn)培訓(xùn)領(lǐng)域從觀念到方法、從策略到手段全面價(jià)值創(chuàng)新的引領(lǐng)者。長(zhǎng)期在全國(guó)一二三線城市巡回舉辦房地產(chǎn)系列金牌課程培訓(xùn)，效果普遍受到學(xué)員和客戶企業(yè)好評(píng)。
主講課程：
①新形勢(shì)下的房地產(chǎn)全程策劃與創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
②打造銷售鐵軍──房地產(chǎn)銷售技能強(qiáng)訓(xùn)
③中國(guó)房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)
④客戶開(kāi)發(fā)與卓越的房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理
⑤團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售激勵(lì)
⑥房地產(chǎn)目標(biāo)管理與計(jì)劃管理
⑦個(gè)人技能（時(shí)間管理、情緒與壓力管理、營(yíng)銷禮儀等）
-
打造卓越團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)——銀保外勤主管經(jīng)營(yíng)管理能力模型鍛造
課程背景：當(dāng)保險(xiǎn)行業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)粗放式增長(zhǎng)、人海戰(zhàn)術(shù)紅利式增長(zhǎng)、規(guī)模產(chǎn)品效應(yīng)增長(zhǎng)后，在當(dāng)前國(guó)家對(duì)金融行業(yè)提出穩(wěn)增長(zhǎng)、防風(fēng)險(xiǎn)的政策指引下，在銀保監(jiān)會(huì)嚴(yán)監(jiān)管的背景下，市場(chǎng)向保險(xiǎn)行業(yè)提出了更規(guī)范、更高的發(fā)展要求。銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展面臨著“強(qiáng)監(jiān)管、嚴(yán)監(jiān)管”的局面，監(jiān)管機(jī)構(gòu)近年來(lái)先后出臺(tái)了“嚴(yán)禁駐點(diǎn)營(yíng)銷”、&ld..
人氣：1293
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一、組建團(tuán)隊(duì)重新人員分組組隊(duì)選隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)呼、隊(duì)旗制作、團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示團(tuán)隊(duì)定義團(tuán)隊(duì)與工作組的區(qū)別團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)——相互支持相互作用隊(duì)員融入心態(tài)訓(xùn)練課堂訓(xùn)練1：《我們是一個(gè)人》。課程目的：通過(guò)此訓(xùn)練，讓每一個(gè)人清楚的認(rèn)識(shí)自己在團(tuán)隊(duì)之中的重要性，同時(shí)更加深刻的理解團(tuán)隊(duì)向心力在學(xué)員之中的必要性。從而改變管理人員在..
人氣：1939
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打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)：執(zhí)行力與凝聚力
一、房地產(chǎn)企業(yè)特點(diǎn)與管理難題1．房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)特點(diǎn)【思考】房地產(chǎn)企業(yè)特點(diǎn)給管理提出了什么問(wèn)題？2.目前房地產(chǎn)企業(yè)面臨的市場(chǎng)形勢(shì)3. 面對(duì)樓市調(diào)控的企業(yè)對(duì)策分析【政府手中握有的牌】二、什么是執(zhí)行力1．什么是執(zhí)行，什么是執(zhí)行力（1）執(zhí)行、高效執(zhí)行（2）執(zhí)行力（3）執(zhí)行力的表現(xiàn)（4）衡量執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)【資..
人氣：2498
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打造卓越團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力修煉
一、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理1．什么是團(tuán)隊(duì)？為什么要組建團(tuán)隊(duì)？2．團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的價(jià)值【資料】高效團(tuán)隊(duì)的金字塔模型分析3．卓越團(tuán)隊(duì)特征4．團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵因素（1）領(lǐng)導(dǎo)的影響力（2）團(tuán)隊(duì)管理者的常見(jiàn)誤區(qū)【提示】管理者看人看事要多角度【資料】銷售經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理中的定位【他人之石】馬云：領(lǐng)導(dǎo)力是怎樣煉成的？5．團(tuán)隊(duì)管理的改進(jìn)原則..
人氣：2187
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打造房地產(chǎn)卓越團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、心態(tài)修煉與執(zhí)行力提升
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)篇一、地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)1．新一輪樓市調(diào)控的全景回顧與政策解讀2．如何研判當(dāng)前的樓市調(diào)控3．下一步的樓市走向與前景分析4．地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷與管理挑戰(zhàn)5．如何應(yīng)對(duì)──地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的抉擇【案例】狼群戰(zhàn)術(shù)及其啟示──狼性營(yíng)銷二、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)管理1．什么是團(tuán)隊(duì)？為什么要組建團(tuán)隊(duì)？2．團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的價(jià)..
人氣：3054
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團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練營(yíng)（室外）――NLP教練技術(shù)打造卓越團(tuán)隊(duì)
第一部分 分組游戲目的：通過(guò)開(kāi)訓(xùn)前的分組活動(dòng)，發(fā)揮大家的創(chuàng)造力，創(chuàng)造隊(duì)名、隊(duì)呼、隊(duì)旗，選出隊(duì)長(zhǎng)等人員。使大家建立起積極正面的向上能量，團(tuán)隊(duì)一致，大家為了一個(gè)目標(biāo)，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取最后的勝利。第二部分 收心操 游戲目的：通過(guò)這個(gè)游戲，能讓大家在繁忙復(fù)雜的工作生活中，把心思沉淀下來(lái)，全身心的投入訓(xùn)練。同時(shí)也是檢查一個(gè)人對(duì)工作狀態(tài)的投..
人氣：2925
