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NLP水性行銷教練――使你擁有百萬(wàn)價(jià)值的行銷訓(xùn)練
課程編號(hào)：11324
課程價(jià)格：￥12000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：2 天
課程人氣：2002
銷售經(jīng)理、杰出業(yè)務(wù)骨干、服務(wù)人員。
【培訓(xùn)收益】
通過(guò)二天的學(xué)習(xí)，可以使你的營(yíng)銷模式升級(jí)，激發(fā)內(nèi)在潛能，喚醒心的力量，真正做到手中無(wú)劍、心中亦無(wú)劍的境界。 ■ 利用NLP對(duì)人的大腦進(jìn)行升級(jí)，使銷售人員的話語(yǔ)通過(guò)潛意識(shí)傳遞直接讓客戶接受您傳遞的信息，從而增加客戶的信任度及購(gòu)買量。 ■ 利用企業(yè)教練技術(shù)的方法和技巧使您真正成為客戶購(gòu)買產(chǎn)品滿足需要的 專業(yè)教練，這是課程的核心價(jià)值之一。 ■ 如果您掌握了水性行銷課程的所有方法和技巧，能使您的銷售業(yè)務(wù)呈現(xiàn)幾何倍數(shù)的增加，這正是很多業(yè)務(wù)員和管理者所期望達(dá)到的。 ■ 本課程的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，使業(yè)務(wù)員再也不用忍受內(nèi)心的煎熬，從而過(guò)上快樂(lè)幸福的銷售之旅，享受銷售的奇妙過(guò)程。 ■ 水性行銷課程使您的業(yè)績(jī)倍增的同時(shí)，客戶會(huì)瘋狂的感謝你，并不斷地為你轉(zhuǎn)介紹客戶，再也不愁沒(méi)有客戶了！
2.1隨時(shí)隨地做最有生產(chǎn)力的事
2.2一寸光陰一寸金
2.3完善的事前規(guī)劃
2.4克服當(dāng)場(chǎng)要求成交的恐懼
2.5充足的產(chǎn)品知識(shí)
2.6拜訪前，在電話中再確認(rèn)約會(huì)的時(shí)間和地點(diǎn)
2.7適當(dāng)?shù)陌菰L路線和區(qū)域規(guī)劃
2.8精神和體能上的準(zhǔn)備
2.10盡量提早見第一位客戶的時(shí)間
3.1強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象
3.2克服對(duì)失敗的恐懼
3.3具備強(qiáng)烈的企圖心
3.4對(duì)產(chǎn)品、行業(yè)、公司、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手十足的信心與知識(shí)
3.5注重個(gè)人能力成長(zhǎng)
3.6高度熱誠(chéng)及服務(wù)心
3.7非凡的親和力
3.8對(duì)結(jié)果自我負(fù)責(zé)
3.9明確的目標(biāo)和計(jì)劃
3.10佛洛伊德的“冰山”潛能
4.1如何吸引客戶的注意力
4.2 30秒開場(chǎng)白原理
4.3電話開發(fā)客戶的五大注意事項(xiàng)
4.4Cold-call電話開發(fā)技巧
4.5超速電話行銷的15個(gè)信念及運(yùn)用
4.6接觸新顧客六法
4.7后下手為強(qiáng)
5.1、情緒同步
5.2、表象系統(tǒng)－語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速
5.3、生理狀態(tài)同步
5.4、語(yǔ)言文字同步7%
5.5、感知位置法
5.6.第三者顧客見證
6.1客戶需求分析
6.2找出顧客需求的6個(gè)問(wèn)題
6.3購(gòu)買價(jià)值觀找尋 ：
7.1五類十種人格模式
7.2一般客戶購(gòu)買模式
7.3說(shuō)服策略
8.1塑造產(chǎn)品價(jià)值的注意事項(xiàng)
8.2塑造產(chǎn)品價(jià)值的八個(gè)方法
8.3安東尼.羅賓的二十條建議
9.1七種常見的抗拒種類
9.2一般處理抗拒方法九條
10.1最佳成交時(shí)機(jī)的判斷
10.2顧客對(duì)價(jià)錢的抗拒
10.3處理價(jià)錢抗拒的技巧六法
10.4有效成交十法
10.5成交時(shí)應(yīng)注意：
11.1轉(zhuǎn)介紹的七大優(yōu)勢(shì)
11.2轉(zhuǎn)介紹時(shí)最佳6+1方法
11.3零拒絕轉(zhuǎn)介連環(huán)話術(shù)
心態(tài)類：心態(tài)決定人生、責(zé)任勝于能力
銷售類：水性營(yíng)銷、感召營(yíng)銷、面對(duì)面銷售
1、絕對(duì)優(yōu)勢(shì)：不可類比的課程。
2、針對(duì)性：為您需求作出針對(duì)性方案。
3、高效性：如果您是老總，可把您的想法容入課程中，講給員工，讓他們和您一起共同發(fā)展成長(zhǎng)。
4、靈活性：根據(jù)您或企業(yè)所出的問(wèn)題針對(duì)性設(shè)計(jì)課程，做到您或企業(yè)最需要的內(nèi)訓(xùn)需求。根據(jù)您或企業(yè)的需要可調(diào)整時(shí)間和人數(shù)。
5、真誠(chéng)性：努力打造最優(yōu)質(zhì)的課程和最優(yōu)秀的品牌，如果您對(duì)我的服務(wù)滿意，請(qǐng)為我加上一分。
6、長(zhǎng)期合作的客戶：讓您的投資最小化，讓您的利潤(rùn)最大化。內(nèi)訓(xùn)價(jià)格根據(jù)情況優(yōu)惠。
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讓客戶追著你買—保險(xiǎn)年金險(xiǎn)專銷訓(xùn)練營(yíng)
● 重新認(rèn)識(shí)年金險(xiǎn)的核心價(jià)值，四大保障作用、兩大屬性、六大功能● 熟練掌握客戶KYC技巧，發(fā)揮對(duì)應(yīng)的作用，功能和促成模式● 精進(jìn)規(guī)劃技術(shù)，推動(dòng)客戶隱性需求顯性化，引導(dǎo)客戶形成迫切的產(chǎn)品需要● 適應(yīng)社會(huì)變革，創(chuàng)新銷售邏輯，識(shí)別不同客群的痛點(diǎn)，抓住痛點(diǎn)思維做文章● 熟練運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)金字塔，六字財(cái)富財(cái)富池，草帽收支圖等工具，迅速引導(dǎo)客戶。● 通..
人氣：1934
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銀行保險(xiǎn)長(zhǎng)期期繳營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)
課程背景：2019年8月27日，銀保監(jiān)會(huì)下發(fā)了《商業(yè)銀行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理辦法》中規(guī)定，不短于10年的長(zhǎng)期期繳產(chǎn)品的保費(fèi)收入不得低于總保費(fèi)收入的20%。監(jiān)管促成行業(yè)回歸保險(xiǎn)本源，通過(guò)保障性產(chǎn)品的比例限制控制行業(yè)品質(zhì)。然而長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品的專業(yè)性較強(qiáng)，客戶對(duì)保險(xiǎn)的功能性認(rèn)知不足，讓銀保營(yíng)銷加大了難度。銀行客戶的保險(xiǎn)營(yíng)銷通常面臨著從哪里切入、客戶接受程度差..
人氣：1944
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年金制勝——金融機(jī)構(gòu)商業(yè)年金專業(yè)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)
課程背景：隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，子女教育、品質(zhì)退休、原生家庭、婚姻安全、家企經(jīng)營(yíng)等系列問(wèn)題已經(jīng)成為大眾富裕家庭最為關(guān)注的社會(huì)話題。如何通過(guò)商業(yè)年金配置與架構(gòu)設(shè)計(jì)構(gòu)建家庭財(cái)富管理的安全防火墻？該課程通過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境、金融市場(chǎng)、客戶經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的全面講解，讓學(xué)員清晰認(rèn)知商業(yè)年金在家庭財(cái)富管理中的價(jià)值與功用，并結(jié)合常見業(yè)務(wù)場(chǎng)景開展實(shí)務(wù)訓(xùn)練，全面提升學(xué)員商業(yè)年..
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第一單元 目前管理者在工作中的角色認(rèn)知管理企業(yè)中經(jīng)常遇到的難以解決的問(wèn)題輔導(dǎo)者還是教練如何生發(fā)下屬智慧，解放自己第二單元 潛意識(shí)決定成敗管理者潛意識(shí)“桌子”地圖不等于疆域注意力等于事實(shí)管理者心智提升——身份隱喻第三單元 如何看問(wèn)題入木“五分&rdquo..
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團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練營(yíng)（室外）――NLP教練技術(shù)打造卓越團(tuán)隊(duì)
第一部分 分組游戲目的：通過(guò)開訓(xùn)前的分組活動(dòng)，發(fā)揮大家的創(chuàng)造力，創(chuàng)造隊(duì)名、隊(duì)呼、隊(duì)旗，選出隊(duì)長(zhǎng)等人員。使大家建立起積極正面的向上能量，團(tuán)隊(duì)一致，大家為了一個(gè)目標(biāo)，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)，爭(zhēng)取最后的勝利。第二部分 收心操 游戲目的：通過(guò)這個(gè)游戲，能讓大家在繁忙復(fù)雜的工作生活中，把心思沉淀下來(lái)，全身心的投入訓(xùn)練。同時(shí)也是檢查一個(gè)人對(duì)工作狀態(tài)的投..
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NLP高效溝通五步法 課程背景： 1、良好的溝通習(xí)慣，比溝通的技巧更重要； 2、溝通是需要成本的，溝而不通成本更高； 3、單靠“加強(qiáng)”溝通不能真正改善溝通，必須改變溝通的方式，改善溝通的目的是為了降低溝通成本； 4、增加對(duì)人際關(guān)系的投入，可以有效降低溝通成本； 5、“溝通頻道”可以幫..
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