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營銷系統(tǒng)培訓——從理論到實操。講師團：王漢武、丁興良、李力剛、陸和平、陳致諺...
營銷戰(zhàn)略管理 1. 營銷的困惑 2. 造成營銷困惑的的六大原因剖析 3. 品牌及公關(guān)營銷 4. 中國市場的變化 5. 低成本營銷創(chuàng)新實戰(zhàn)技巧性格營銷與國學商道 1. 性格解析——各有所好 2. 性格營銷——投其所好 3. 國學解析——百家爭鳴 4. 國學商道——和諧儒商實戰(zhàn)銷售技巧 1. 銷售準備 2. 建立信任 3. 發(fā)現(xiàn)需求 4. 介紹產(chǎn)品 5. 異議處理 6. 進展成交 7. 不同性格與銷售風格大客戶戰(zhàn)略營銷 1. 市場調(diào)研分析—了解信息，解密客戶 2. 營銷開發(fā)策劃—炒熱造勢，引爆銷售 3. 客戶個個擊破—培養(yǎng)教練、擒賊擒王 4. 客戶關(guān)系管理—分類管理、差異突破 5. 帳款回收技巧—區(qū)別對待、攻心為上如何打造一支世界級的銷售團隊 1. 招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂在哪里？ 2. 人才養(yǎng)成與培訓 3. 專業(yè)的銷售團隊 4. 管理制度與文化：這是銷售團隊執(zhí)行力的根本 5. 銷售團隊的靈魂：領(lǐng)導能力 6. 如何有效的激勵銷售人員的士氣?營銷人員魅力提升 1. 讓外表幫助你成功建立社交圈子—服飾寫滿社會符號 2. 成功著裝禮儀:遵循T.P.O原則 3. 建立個人品牌必須修煉的20大要素工業(yè)品渠道開發(fā)和管理 1. 渠道如何規(guī)劃 2. 經(jīng)銷商的選擇 3. 經(jīng)銷商的談判 4. 經(jīng)銷商的日常拜訪 5. 制定經(jīng)銷商政策 6. 如何掌控經(jīng)銷商 7. 解決渠道沖突 8. 如何更換經(jīng)銷商 9. 經(jīng)銷商管理工具
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