一、招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂在哪里？

1.銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃-應(yīng)該要多大？
什么叫Call Frequency？
一個人能帶幾個人？
組織層級
銷售部門應(yīng)該包含哪些功能？
要不要招聘銷售內(nèi)勤、助理？
2.人員招聘
誰去參加人才招聘會？
您有沒有感覺看郭晶晶跳水怎么跳都好看？
他曾經(jīng)在大公司待過，會帶來好的觀念？
何謂“策略性人力資源管理”？
管理層人員招聘-誰應(yīng)該參加？
性向測驗(yàn)
3.人才的發(fā)掘：朋友介紹“人才”，怎么辦？
4.怎么會買到酸橘子--企業(yè)怎么會招聘了不合格的員工？


二、人才養(yǎng)成與培訓(xùn)

1.新近人員的培訓(xùn)
什么是最重要的新人培訓(xùn)？
誰應(yīng)該為新人培訓(xùn)？
洗腦--為什么？
企業(yè)最容易忽略哪些培訓(xùn)？
誰需要什么培訓(xùn)？
不要迷信培訓(xùn)，明白嗎？
什么是企業(yè)對員工最有意義的培訓(xùn)？
打造一支解決問題的銷售團(tuán)隊(duì)
2.公司的棟梁-- 超級銷售員，有他就搞定？
3.人才的養(yǎng)成-- 怎么提拔下屬才能使大家都服氣？
4.百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工-- 培訓(xùn)一定要花很多錢嗎？


三、“專業(yè)”的銷售團(tuán)隊(duì)

1.銷售團(tuán)隊(duì)的四大工作領(lǐng)域
2.口才的培訓(xùn)：究竟銷售人員需要什么口才？
3.關(guān)鍵銷售技巧
找到需求
先把自己賣掉—問題是，怎么賣？
算出來客戶可以得到的利益
談判？談不可能的
4.“如何有效維護(hù)客戶關(guān)系”的工具
假如老王的銷售技巧很厲害，小林都快被淘汰了，不同的銷售人員能力落差很大，您怎么辦？
5.管理的五大要素和數(shù)字管理
嚴(yán)格的時間管理對一支銷售團(tuán)隊(duì)的意義
用數(shù)字說話
把數(shù)字背下來
6.銷售人員彼此的合作與溝通
7.銷售團(tuán)隊(duì)溝通的死角在哪里？
8.贏在加值銷售
直接銷售人員與間接銷售人員
直接銷售動作與間接銷售動作
直接客戶與間接客戶
9.顧客滿意度
10.計(jì)劃力：銷售人員管理能力最弱的一環(huán)
11.銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計(jì)


四、管理制度與文化：這是銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的根本

1.銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，怎么來？
2.目標(biāo)管理的問題出在哪里？
領(lǐng)導(dǎo)自己訂的目標(biāo)
討價還價,變成數(shù)字游戲
目標(biāo)沒有細(xì)化到每一個員工
沒有具體的賞罰行動,包括薪資、獎金、與職位升遷，也就是未與人力資源策略緊密掛鉤
不明白過程與結(jié)果的關(guān)系
SMART原則
做銷售，要有長遠(yuǎn)的眼光，那長期和短期目標(biāo)哪個重要？
3.目標(biāo)管理與績效評估
末位淘汰制，好不好？
4.企業(yè)什么時候給員工調(diào)整工資？
5.道路圖
6.人員晉升的迷思：誰最優(yōu)秀？
7.差旅管理：70%的出差時間可能被浪費(fèi)掉了？
8.一次有效率的銷售會議怎么開？
9.訊息報告系統(tǒng)
表格的設(shè)計(jì)必須具備哪些功能？
大家都不喜歡寫報表，為什么？怎么辦？
10.教大家都必須這么說話
Get things done.—外交官與銷售人員的工作人格訓(xùn)練
金字塔寫作法—如何讓銷售人員講話不會避重就輕，繞圈圈，沒重點(diǎn)？


五、銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂：領(lǐng)導(dǎo)能力

1.貴公司的銷售副總，經(jīng)理有沒有“改變”的能力？
2.責(zé)任？-- 如何讓大家都為自己的工作負(fù)責(zé)任？
3.領(lǐng)導(dǎo)和下屬一起吃飯誰付錢？-- 您的公司真的這么做嗎？
4.領(lǐng)導(dǎo)者要有親和力，還要有威嚴(yán)？如何把握？
5.EQ：陽光心態(tài)，態(tài)度決定一切
6.銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長—到底有多么重要？還是達(dá)成指標(biāo)就好，別的不要管？


六、如何有效的激勵銷售人員的士氣?

1.銷售人員薪資制度的設(shè)計(jì)：沒有基本工資最好，因?yàn)閴毫ψ畲?。所有的銷售人員為了賺錢只好拼命向前。
2.激勵方式有幾種？
3.銷售人員最喜歡的激勵方式是什么？
4.士為知己者死-- 假如他愿意為您賣命干活兒，問題是，您是他的“知己”嗎？
5.什么是對銷售人員最“有效”-- 成本最低，時間持續(xù)最長，效果又棒的激勵方法？

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 重塑管理——銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力與目標(biāo)管理

   

  第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點(diǎn)——“欲不同&rdq..

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• 打造巔峰銷售團(tuán)隊(duì)

   

  培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗(yàn)分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營銷觀點(diǎn)： 轉(zhuǎn)變一個念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開始拿命搏路時，整個..

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• 新零售如何打造爆品（消費(fèi)升級下的產(chǎn)品創(chuàng)新）

   

  1、 什么是消費(fèi)升級？2、 什么是更好的產(chǎn)品？3、 學(xué)會如何重新定義產(chǎn)品：4、 爆品5、 用戶痛點(diǎn) — 產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)6、 產(chǎn)品極致7、 顏值即正義8、 高性價比9、 口碑是如何形成的10、產(chǎn)品自己會說話11、自媒體營銷助力12、小米生態(tài)鏈?zhǔn)欠窨梢詮?fù)制？13、小米生態(tài)鏈的投資秘訣14、爆品案例一..

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• 市場營銷培訓(xùn)：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊(duì)

   

  【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..

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• 如何打造高績效團(tuán)隊(duì)

   

  第一單元：為什么團(tuán)隊(duì)如此流行團(tuán)隊(duì)實(shí)踐80%的中國企業(yè)沒有引進(jìn)團(tuán)隊(duì)模式!企業(yè)和部門是團(tuán)隊(duì)嗎？團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的5P要素團(tuán)隊(duì)為什么如此流行？團(tuán)隊(duì)活動：建立新團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中的實(shí)踐問題解決型：案例分享自我管理型：案例分享多功能型團(tuán)隊(duì)：案例分享第二單元：挑選“夢之隊(duì)”成員團(tuán)隊(duì)角色設(shè)計(jì)劍橋大學(xué)貝爾濱博..

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