課程大綱：
一、營(yíng)銷(xiāo)的困惑

1.做生意與做市場(chǎng)有什么區(qū)別？
2.做市場(chǎng)靠感覺(jué)還是憑調(diào)研？
3.如何讓4P、4C理論為實(shí)戰(zhàn)服務(wù)？
4.先做終端還是先打廣告？
5.價(jià)格戰(zhàn)+廣告戰(zhàn)為何成了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)？
6.價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)我們?nèi)绾蝸?lái)參戰(zhàn)？
7.產(chǎn)品多是否銷(xiāo)量大？
8.沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)是好還是壞？
9.有了賣(mài)點(diǎn)為何仍難賣(mài)？
總結(jié)：戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)


二、造成營(yíng)銷(xiāo)困惑的的六大原因剖析
三、品牌及公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)

1.深入解讀品牌概念
2.品牌核心價(jià)值提煉工具
3.塑造品牌威信的方法
4.品牌營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)實(shí)戰(zhàn)解析
5.打造強(qiáng)勢(shì)品牌的策略
6.6大公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)技巧——沒(méi)有廣告費(fèi)照樣做營(yíng)銷(xiāo)
7.危機(jī)公關(guān)的處理技巧
總結(jié)：樹(shù)品牌而不是打名牌


四、中國(guó)市場(chǎng)的變化

1.消費(fèi)者的變化
2.產(chǎn)品的變化
3.企業(yè)的變化
4.營(yíng)銷(xiāo)觀念的變化
5.做生意的方法：坐商——行商——？
總結(jié)：以變應(yīng)變適者生存


五、低成本營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)技巧

1.產(chǎn)品創(chuàng)新——產(chǎn)品不變銷(xiāo)量變
2.渠道創(chuàng)新——讓渠道及終端主動(dòng)來(lái)找你
3.促銷(xiāo)創(chuàng)新——花小錢(qián)辦大事
4.廣告思路創(chuàng)新——小廣告如何勝過(guò)大廣告，讓競(jìng)爭(zhēng)者廣告失效
5.策劃創(chuàng)新——借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)名牌，事件營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)品牌
總結(jié)：企業(yè)成功之道解密

品牌黃埔會(huì)會(huì)長(zhǎng)
“精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌核爆炸模型”創(chuàng)立者
暢銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)品牌專(zhuān)著《引爆》作者

一位歷任全球第一品牌----可口可樂(lè)銷(xiāo)售經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

一位曾是法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)公司第一位高級(jí)品牌經(jīng)理人的品牌大師
一位擔(dān)任過(guò)美國(guó)百威公司等3家世界500強(qiáng)企業(yè)高管的營(yíng)銷(xiāo)管理高手
一位留學(xué)期間擔(dān)任中國(guó)留學(xué)生聯(lián)合會(huì)主席的精英
一位海爾、國(guó)美、雅士利等眾多企業(yè)都曾力邀出任品牌總經(jīng)理的品牌領(lǐng)袖
清華大學(xué)/上海交大/美國(guó)北弗大學(xué)/海爾大學(xué) … 200余所教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘專(zhuān)家
華晨汽車(chē)/航天地產(chǎn)/久量電子/安莉芳/西鳳酒…100多個(gè)品牌的首席策劃師
中央電視臺(tái)“3•15”品牌點(diǎn)評(píng)專(zhuān)家
2009年榮獲“中國(guó)杰出培訓(xùn)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”
2010年中國(guó)十大品牌專(zhuān)家

歷任：
樂(lè)百氏市場(chǎng)策劃主管
可口可樂(lè)中國(guó)區(qū)最年輕的銷(xiāo)售經(jīng)理
美國(guó)百威啤酒直銷(xiāo)經(jīng)理和促銷(xiāo)經(jīng)理
國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁
出國(guó)留學(xué)前，任法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)區(qū)全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)和高級(jí)品牌經(jīng)理

是一位集銷(xiāo)售管理、促銷(xiāo)管理、品牌管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)于一身的又留學(xué)海外歸來(lái)的實(shí)戰(zhàn)派品牌管理和培訓(xùn)專(zhuān)家
十余年來(lái)潛心致力于國(guó)內(nèi)及國(guó)際著名品牌的推廣和管理。近百家企業(yè)的管理咨詢和十余萬(wàn)人次的培訓(xùn)演講，被企業(yè)和學(xué)員譽(yù)為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論系統(tǒng)兼?zhèn)涞?ldquo;中國(guó)第一品牌教練”。
 

• TO B類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法

   

  第一部分TO B 類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)整體思路一、TO B行業(yè)的目標(biāo)客戶分析1、客戶畫(huà)像分析和痛點(diǎn)需求2、客戶采購(gòu)決策流程和特點(diǎn)3、客戶關(guān)鍵人分析4、客戶應(yīng)用產(chǎn)品的成本和阻礙5、客戶延伸和增值需求6、客戶關(guān)鍵人接觸信息渠道二、公司和產(chǎn)品價(jià)值分析1、公司在行業(yè)內(nèi)的地位分析2、公司產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值分析3、公司產(chǎn)品和服務(wù)發(fā)展方..

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• 保險(xiǎn)績(jī)優(yōu)系列——財(cái)險(xiǎn)企業(yè)家戰(zhàn)略管理BSC績(jī)效提升訓(xùn)練

   

  課程背景：中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代逐步進(jìn)入專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，財(cái)險(xiǎn)銷(xiāo)售與中介經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量呈井噴趨勢(shì)，收入能否持續(xù)提升是隊(duì)伍留存的決定性因素，但對(duì)于大多數(shù)保險(xiǎn)公司來(lái)講，大部分大績(jī)優(yōu)收入的成長(zhǎng)突破僅僅是曇花一現(xiàn)無(wú)規(guī)律可尋，一套全面提升的保險(xiǎn)從業(yè)人員盈利的生態(tài)體系和系統(tǒng)呼之欲出。如何通過(guò)公司業(yè)務(wù)達(dá)成分析與績(jī)優(yōu)業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)診斷， 激發(fā)潛能放大格局建立績(jī)優(yōu)企業(yè)家生意思維..

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• 企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第一章 戰(zhàn)略管理基本概念第1節(jié) 戰(zhàn)略的基本概念第2節(jié) 戰(zhàn)略的緯度多元化企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次、單業(yè)務(wù)企業(yè)的戰(zhàn)略決策層次第3節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略的形成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的IO模型、波特五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的PR模型案例：客戶行業(yè)五力分析第4節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略愿景戰(zhàn)略愿景三要素，核心價(jià)值觀、使命與愿景第5節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略分析的框架第二章 企..

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• 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定與管控

   

  第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展概論一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段1、營(yíng)銷(xiāo)起源2、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的四個(gè)階段二、營(yíng)銷(xiāo)的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷(xiāo)觀念3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念4、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀念5、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)觀念6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念 三、營(yíng)銷(xiāo)理論演變史1、營(yíng)銷(xiāo)4P、6P2、營(yíng)銷(xiāo)4C3、營(yíng)銷(xiāo)4R四、21世紀(jì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展..

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• 企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理培訓(xùn)

   

  第1講 商業(yè)模式研究1 企業(yè)存在的目的2 商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)推導(dǎo)分析：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理培訓(xùn)案例！解析：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略管理課程案例分析！第2講 商業(yè)模式的特點(diǎn)1 優(yōu)秀商業(yè)模式的特點(diǎn)2 如何檢驗(yàn)商業(yè)模式的正確性3 商業(yè)模式構(gòu)建框架4 商業(yè)模式與傳統(tǒng)管理理論的關(guān)系討論：企業(yè)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)..

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• 中小企業(yè)戰(zhàn)略管理

   

  第1章戰(zhàn)略管理概述1、教學(xué)目的和要求：通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，使學(xué)生在理解該課程基本概念的同時(shí)，應(yīng)該懂得企業(yè)戰(zhàn)略管理這門(mén)課程不僅僅是一門(mén)管理理論，而且也是我國(guó)企業(yè)所必需的一門(mén)實(shí)踐，對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略決策提供了思維工具和規(guī)劃模式。對(duì)于本章內(nèi)容，要求學(xué)生掌握戰(zhàn)略管理的一些的基本概念，弄清戰(zhàn)略管理與其它管理理論的不同，戰(zhàn)略管理的基本過(guò)程和戰(zhàn)略層次的基本意義。..

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