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SPIN-顧問(wèn)式銷售

SPIN-顧問(wèn)式銷售

針對(duì)工業(yè)品的銷售顧問(wèn)， 利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧， 全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！ ..

類別：營(yíng)銷策略

孔文旭 2015/3/19 9:29:32 閱讀（2372）

SPIN-顧問(wèn)式銷售

SPIN-顧問(wèn)式銷售

針對(duì)工業(yè)品的銷售顧問(wèn)， 利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧， 全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！ ..

類別：營(yíng)銷策略

孔文旭 2015/3/19 9:29:30 閱讀（2284）

SPIN-顧問(wèn)式銷售

SPIN-顧問(wèn)式銷售

針對(duì)工業(yè)品的銷售顧問(wèn)， 利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧， 全球500強(qiáng)企業(yè)中60%的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！ ..

類別：營(yíng)銷策略

孔文旭 2015/3/19 9:29:27 閱讀（2253）

項(xiàng)目型銷售流程與管理

項(xiàng)目型銷售流程與管理

【課程背景】 項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)，由此可見，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜..

類別：營(yíng)銷策略

孔文旭 2015/3/19 9:27:48 閱讀（2613）

項(xiàng)目型銷售流程與管理

項(xiàng)目型銷售流程與管理

【課程背景】 項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)，由此可見，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜..

類別：營(yíng)銷策略

孔文旭 2015/3/19 9:27:37 閱讀（2641）

項(xiàng)目型銷售流程與管理

項(xiàng)目型銷售流程與管理

【課程背景】 項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)，由此可見，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜..

類別：營(yíng)銷策略

孔文旭 2015/3/19 9:27:34 閱讀（2586）

項(xiàng)目型銷售流程與管理

項(xiàng)目型銷售流程與管理

【課程背景】 項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)，由此可見，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜..

類別：營(yíng)銷策略

孔文旭 2015/3/19 9:27:27 閱讀（2764）

項(xiàng)目型銷售流程與管理

項(xiàng)目型銷售流程與管理

【課程背景】 項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的最大特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長(zhǎng)的銷售周期 二、客戶心理會(huì)在銷售過(guò)程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)，由此可見，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜..

類別：營(yíng)銷策略

孔文旭 2015/3/19 9:27:27 閱讀（2650）

大客戶客情關(guān)系與技巧

大客戶客情關(guān)系與技巧

【課程大綱】 第一節(jié) 聚焦——誰(shuí)是我們的大客戶 Ø 大客戶的定義：二八法則 Ø 典型大客戶的四個(gè)特征 Ø 大客戶銷售過(guò)程中的“三板斧”是否..

類別：營(yíng)銷策略

孔文旭 2015/3/19 9:25:42 閱讀（2444）
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