宮迅偉：談判心理戰(zhàn)之談判就是如何尋找致勝密碼..
說一個例子，比如說我賣一個杯子，要價十塊零八分，那么最容易達成交易的價格是什么？十塊。我在全國各地問遍了幾千人，都說是十塊。 這樣報價的那個人完全有可能在價格上故意留個零頭，等著對方去砍。為什么大家都會認(rèn)為是十塊？這里面是人的心理..
宮迅偉：有趣的談判之如果對方不愿意跟你談，該怎么辦?..
我們在工作中會碰到這樣的情況，供應(yīng)商不跟我們談。有很多強勢的供應(yīng)商會出現(xiàn)這種情況。比如有些供應(yīng)商是跟公司有特殊關(guān)系的，或者用戶指定的，或者供應(yīng)商處于強勢地位的。 促成對方來跟我們談判是很重要的，如果對方不跟我比如們談，那我們學(xué)到的..
宮迅偉：有趣的談判之談判是信息戰(zhàn)..
我們看朝鮮，很有意思的。韓國和美國搞軍演，刀光劍影對著朝鮮，說這個流氓，不老實我們就揍他。朝鮮氣壞了，也想亮肌肉，但也沒有啊，怎么辦呢？就找了個時機，公布了一張金正恩的照片。 金正恩也沒法直接嚇唬人啊，但照片后面有個背景墻，上面有個&..
宮迅偉：你要研究對方參與談判的“人”－ 參與環(huán)..
說參與環(huán)之前，先說一個例子。 一對青年男女談戀愛，即將結(jié)婚了。本來兩個人商量好的，買個奇瑞就可以了。可是后來女方突然說，非奧迪不可，這是為什么？大家會想到，背后一定有人說話了。男女結(jié)婚，可不是兩個人的事兒，一定還涉及雙方的父母。所以小..
為何采購“干不過”銷售？
培訓(xùn)課上，我常常問學(xué)員，采購“厲害”還是銷售“厲害”？ 大家常常說，當(dāng)然是“采購”厲害！ 我說，為什么說采購厲害？大家說，現(xiàn)在是買方市場，我不管三七..
為什么做采購的人，有出息的少呢？..
我自己在國企、外企、民企做采購很多年，最近幾年做培訓(xùn)、咨詢，接觸了上萬名采購人員，我自己感覺采購人員身上有這樣幾個特點： 1、性格內(nèi)向溫和者多，不善于表露才華。 性格對成功的影響是相當(dāng)大的，因為性格會影響人際關(guān)系..
采購談判心理戰(zhàn)
談判，是跟人在談，所以談判一定要研究人，把人的心理研究清楚。談判沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，它沒有一個絕對性的流程。因為在談判的過程中，其實是雙方心理的博弈，語言的交鋒，其中有太多的不確定性，你提前設(shè)計好的情境，在談判中不一定能實現(xiàn)，這其實也是談判最..
總經(jīng)理在采購管理中常犯的8個錯誤..
做為中國物流采購聯(lián)合會專家、物流學(xué)會理事、美國CPM/CPSM授權(quán)培訓(xùn)師，8年間接觸到10000名采購學(xué)員，這其中包括十億百億公司總裁，上市公司總經(jīng)理，手握十億百億采購權(quán)的主管。聯(lián)想起20年間在不同企業(yè)做采購主管的實踐，我真切地感受到采..
ESI讓采購變被動為主動
做培訓(xùn)時，經(jīng)常有人問我，采購為什么總是被動呢？ 如突然接手一個新項目，可公司以前沒有這個項目類似的供應(yīng)商資源，但此時公司已經(jīng)確定了項目進度，采購不得不緊急尋找供應(yīng)商資源、匆忙談定價格以保證交期。采購員拿到采購申請就是“..
采購成本專業(yè)術(shù)語
采購專業(yè)術(shù)語 一、ABC Classification ABC分類法 Activity-Based Costing 業(yè)務(wù)量成本法/作業(yè)成本法 ACRS (Accelerated cost recovery system) 快速成本..
供應(yīng)鏈、物流與采購的區(qū)別
簡單幾個概念，其實“不簡單”，主要問題是觀念、理解及組織架構(gòu)的設(shè)置上。 供應(yīng)鏈管理 SCM, supply chain management，它講的是所謂“鏈條”的概念；物流 Log..
大師，落地便成大尸
人到中年，事業(yè)瓶頸、職業(yè)倦怠、內(nèi)心惶恐，中年職業(yè)危機（Mid-age Crisis）悄然來臨。如同青春期一樣，中年也是一個挫折、迷茫、不自信、感情孤立的時期，同時也是一個自我發(fā)現(xiàn)、重新定位尋找新方向、新開始的時期，很多人都會受困于中年..
集中采購，打造專業(yè)化的采購團隊
一、500強公司是如何“形散而神不散的”？ 有一個世界五百強在中國的子公司，由于某種原因，在半年時間內(nèi)總經(jīng)理離開了公司，5個部門經(jīng)理也相繼離開了這家公司。而這個行業(yè)人才緊缺，一下子找不到合適的人員來接替這些崗..
