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在路上?搶單——暗戰(zhàn)

引子武軍把車(chē)停在海邊一片茂密的槐樹(shù)林的邊緣，搖下車(chē)窗，濕咸的海風(fēng)一下就灌進(jìn)車(chē)?yán)铮@讓他清醒了很多。他習(xí)慣性的點(diǎn)上一支煙，半躺在座椅上陷入了沉思┅┅ 武軍是港灣自動(dòng)化公司的銷(xiāo)售經(jīng)理，最近他遇到了一件煩心的事。 A企業(yè)是一家鋼鐵企業(yè)..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

張長(zhǎng)江 2013/4/22 10:08:17 閱讀（1821）

強(qiáng)勢(shì)工業(yè)品品牌：王者點(diǎn)石成金的魔法..

美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家Larry Ligh：“未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)是品牌的戰(zhàn)爭(zhēng)——品牌互爭(zhēng)短長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，擁有市場(chǎng)將比擁有工廠更為重要。而擁有市場(chǎng)的唯一途徑就是擁有強(qiáng)勢(shì)的品牌。” 誰(shuí)是全球工業(yè)品市場(chǎng)中傲視群..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

張長(zhǎng)江 2013/3/18 8:50:56 閱讀（4710）

動(dòng)與靜的管理學(xué)思辨

一、成長(zhǎng)的煩惱劉老板是一家快速成長(zhǎng)的小型高科技民營(yíng)企業(yè)的董事長(zhǎng)，為人精明強(qiáng)干。他6年前開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，在歷經(jīng)了無(wú)數(shù)磨難之后終于從十來(lái)個(gè)人七八條槍發(fā)展到今天員工上百人、資產(chǎn)兩千萬(wàn)的規(guī)模。最近這些日子劉老板一直不開(kāi)心，因?yàn)樗?tīng)到有很多員工..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

張長(zhǎng)江 2013/2/26 16:47:25 閱讀（4461）

大客戶(hù)商戰(zhàn)故事——釜底抽薪

一大早，一陣急促的電話鈴聲使武軍在夢(mèng)中驚醒，他使勁睜開(kāi)眼睛，瞄了一眼來(lái)電話號(hào)碼，是老爸打來(lái)的電話。 “軍軍，還沒(méi)起來(lái)啊？”武軍看了一眼掛鐘，十點(diǎn)半了。 “哦，昨天陪客戶(hù)喝酒，搞到半夜兩點(diǎn)才回來(lái)..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

張長(zhǎng)江 2012/8/20 18:58:49 閱讀（4842）

成功銷(xiāo)售總監(jiān)的五項(xiàng)修煉

“我欲乘風(fēng)歸去,又恐瓊樓玉宇,高處不勝寒” ——蘇軾自進(jìn)身銷(xiāo)售總監(jiān)的那一刻起，你就不得不體驗(yàn)這種“高處不勝寒”的感覺(jué)——時(shí)刻準(zhǔn)備面臨來(lái)..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

張長(zhǎng)江 2012/7/30 9:26:35 閱讀（4930）

360º顧客體驗(yàn)——終端制勝的終極武器..

“顧客體驗(yàn)：把握它” ——在戴爾公司總部差不多每間辦公室都寫(xiě)著的一句口號(hào) 科技的飛速發(fā)展使顧客的消費(fèi)觀念在21世紀(jì)發(fā)生了巨大改變。正如美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家菲利普•科特勒所..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

張長(zhǎng)江 2012/5/13 17:33:35 閱讀（3968）

21世紀(jì)品牌管理的新趨勢(shì)

“管理品牌是一項(xiàng)終身的事業(yè)。品牌其實(shí)是很脆弱的。你不得不承認(rèn)，星巴克或任何一種品牌的成功都不是一種一次性授予的封號(hào)和爵位，它必須以每一天的努力來(lái)保持和維護(hù)。” ——星巴克創(chuàng)始人霍華德&..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

張長(zhǎng)江 2012/5/13 17:31:23 閱讀（4543）

工業(yè)品大客戶(hù)商戰(zhàn)故事：鐵通項(xiàng)目

本人在華為公司有六年的銷(xiāo)售經(jīng)歷，以后又負(fù)責(zé)華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)新員工的培訓(xùn)工作，主講《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧》課程，當(dāng)我有機(jī)會(huì)親自在銷(xiāo)售中運(yùn)用這些方法和技巧時(shí)，才真正感受的其價(jià)值所在?，F(xiàn)將整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程在此與大家分享?！? 　　　　項(xiàng)..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

張長(zhǎng)江 2012/4/11 20:43:14 閱讀（4820）

上兵伐謀——論工業(yè)品項(xiàng)目型銷(xiāo)售中的技術(shù)交流技巧..

很多工業(yè)產(chǎn)品都有一定的技術(shù)含量，例如數(shù)控機(jī)床、中央空調(diào)、電氣自動(dòng)化、電梯等等。所以客戶(hù)采購(gòu)時(shí)會(huì)非常希望了解各個(gè)廠商產(chǎn)品的性能、技術(shù)指標(biāo)和應(yīng)用范圍，以期能夠采購(gòu)到最合適自己的產(chǎn)品；與此同時(shí)，廠商也非常想有機(jī)會(huì)與客戶(hù)的技術(shù)決策者面對(duì)面的接觸..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

張長(zhǎng)江 2012/4/11 20:41:45 閱讀（4849）

文化營(yíng)銷(xiāo)——重塑品牌的利劍

21世紀(jì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將在一定程度上取決于文化力的較量，沒(méi)有強(qiáng)有力的企業(yè)文化支撐的企業(yè)將會(huì)失去發(fā)展所必需的營(yíng)養(yǎng)，企業(yè)發(fā)展就會(huì)面臨困境。 <br /><br />　　　　　　　　　　　　　　 —&mdash..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

張長(zhǎng)江 2012/2/25 17:49:07 閱讀（4887）

項(xiàng)目型銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的應(yīng)用與價(jià)值

一、項(xiàng)目型銷(xiāo)售所面臨的挑戰(zhàn) <br />1、項(xiàng)目型銷(xiāo)售(Project Selling)的定義 <br />所謂項(xiàng)目（Project）就是客戶(hù)組織在一定的時(shí)間內(nèi)為了達(dá)到特定目標(biāo)而調(diào)集到一起的資源組合，是為了取得特..

類(lèi)別：營(yíng)銷(xiāo)策略

張長(zhǎng)江 2012/2/25 17:48:11 閱讀（5192）

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