【培訓對象】
企業(yè)經(jīng)營者、總經(jīng)理、人力資源總監(jiān)等

【培訓收益】
1. 戰(zhàn)略績效：從“各干各”到“一盤棋”。建立公司戰(zhàn)略-組織績效-個人績效閉環(huán)。 2. 薪酬激勵：從“要我做”到“我要做”,實現(xiàn)薪酬預(yù)算可控-薪酬體系合理-獎金機制有效。 3. 工作坊形式：真實企業(yè)問題互動練習 ，帶著問題來 ，帶著答案走。

 

前言 ：什么是 “經(jīng)營型組織” 1）發(fā)展邏輯 ：從賺錢、 到高效賺錢 ，再到值錢
2）轉(zhuǎn)變認知 ：企業(yè)的一半是經(jīng)營、 一半是組織
3）組織本質(zhì) ：組織驅(qū)動經(jīng)營 ，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標

 

上篇：
戰(zhàn)略績效
從“各干各到“一 盤棋”
一.績效目標 ：先有戰(zhàn)略、 后有目標 1）戰(zhàn)略不落地 ，所有老板心中共同的痛
2）戰(zhàn)略解碼 ：實現(xiàn) “三個轉(zhuǎn)變”
3）績效目標 ：從戰(zhàn)略 ，到組織目標、 個人目標

二.組織績效：
度量戰(zhàn)略、
實現(xiàn)戰(zhàn)略
1、目標制定：加減乘除、 上下同欲 1）組織績效目標的構(gòu)成
2）不僅要關(guān)注結(jié)果指標 ，更要關(guān)注領(lǐng)先指標
3）三步走，厘清組織目標
4）實戰(zhàn)演練 ：美樂公司的組織目標拆解

2、 經(jīng)營分析：月度復盤、 找到路徑 1）經(jīng)營分析會：作戰(zhàn)會議 ，集中力量打勝仗
2）會前有準備、 會中有討論、會后有落地
3）實戰(zhàn)演練：美樂公司的經(jīng)營數(shù)據(jù)分析

三. 個人績效：
各司其職、
貢獻價值
1、目標制定：注重結(jié)果、 關(guān)注過程 1）個人績效目標的構(gòu)成
2）如何寫好個人績效目標
3）三步走，厘清個人目標
4）實戰(zhàn)演練：美樂公司的個人目標拆解

2、績效輔導：季度溝通、 成事達人 1）用關(guān)懷凝聚團隊、 用戰(zhàn)爭錘煉團隊
2）只布置不檢查輔導，不等于完成任務(wù)
3）績效反饋面談/實戰(zhàn)演練

 

 

 

 

 

 

 

 

核心結(jié)構(gòu) 主要內(nèi)容

 

 

 

 

 

下篇：
薪酬激勵
從“要我做“到
“我要做”

一.薪酬預(yù)算 ：總量可控 ，提升人效
1）裁員 ：搞得雞飛狗跳 ，并未降本增效
2）用好345原則： 既控住總額、 又降低成本
3）三步法 ，實現(xiàn)345薪酬激勵
4）實戰(zhàn)演練 ：美樂公司的薪酬預(yù)算分析

 

二. 薪酬體系:
結(jié)構(gòu)合理、
有競爭力

1、 薪酬理念：
既有面子、 又有里子
1）設(shè)計面子+里子薪酬體系 ，讓員工成為老板
2）薪酬哲學： 以什么樣的原則進行價值分配
3）薪酬定位 ：薪酬結(jié)構(gòu)/水平、 內(nèi)外部公平性

 

2、 薪酬結(jié)構(gòu)：
固定少加、 浮動多加
1）參考內(nèi)外薪酬 ，設(shè)計薪酬框架
2）結(jié)合能力績效 ，確定員工薪資
3）基于調(diào)薪矩陣 ，進行年度調(diào)薪
4）實戰(zhàn)演練 ：美樂公司的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計

 

 

三. 獎金機制:
有效分錢、
激發(fā)動力

1、 獎金規(guī)則：
分灶吃飯 ，形成合力
1）獎金取決于公司業(yè)績、 組織績效和個人績效
2）獎金總額方法： 目標法、 提成法
3）不同崗位 ，需要不同的獎金規(guī)則 ，不能一刀切

 

2、 中短獎金：
指哪打哪 ，打哪勝哪
1）前臺獎金 ：你激勵什么 ，就產(chǎn)出什么
2） 中后臺獎金 ：大河有水 ，小河滿
3） CEO特別獎、 獎金蓄水池（以豐補欠）
4）實戰(zhàn)演練 ：美樂公司銷售、 中后臺等獎勵機制

3、 長期激勵：
定向激勵 ，走得更遠
1）長期激勵實施的五大坑、 框架、 原則
2）員工持股不如項目跟投
3）華為的TUP計劃

 

原平安陸金所HR總經(jīng)理
阿里投資獨角獸副總裁
平安、 阿里組織能力建設(shè)方法論萃取者
生態(tài)型組織能力建設(shè)專家、《組織羅盤》作者
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
原平安資產(chǎn)管理公司人力資源部&企劃財務(wù)部總經(jīng)理 ，幫助平安資產(chǎn)實現(xiàn)萬億資產(chǎn)管理規(guī)模；
原平安陸金所人力資源部總經(jīng)理 ，幫助陸金所實現(xiàn)從0到1的突破 ，成為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的領(lǐng)頭羊； 曾任阿里投資的獨角獸凱京科技副總裁、紅杉資本投資的獨角獸華銳技術(shù)CHO。
既擔任過業(yè)務(wù)高管 ，又擔任過人力資源高管 ，是組織能力領(lǐng)域的專家 ，理論與實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富 ，尤其 擅長從業(yè)務(wù)的角度來理解組織能力。

【專業(yè)背景】
輔導客戶打造敏捷組織的案例 ，被《哈佛商業(yè)評論》收錄；
擔任【度小滿】、【唯品會】長期顧問 ，助力提升組織能力；
輔導上百家企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)持續(xù)增長；
同名書籍《組織羅盤》已經(jīng)由湛廬出版 ，視頻課程《組織羅盤》已超80萬人學習

【服務(wù)客戶】
華銳技術(shù)、唯品會、伽藍集團、度小滿、螞蟻必達、蘇州博涵、無限極、大地保險、天天餐飲、
找鋼網(wǎng) ，世茂集團 ，雅居樂等

 

• 業(yè)績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練（含證書）

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動的三步驟2、打開話題的技巧3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開場白的標準是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求2、銷售中確定客戶需求的技巧3、有效問問題的五個關(guān)鍵4）需..

  ￥4,700   元/ 天

  人氣：1307  

  

• 業(yè)績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練（含證書）

  開課時間：已開課

  開課地點： 浙江-杭州

  第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動的三步驟2、打開話題的技巧 3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣 4、如何贏得客戶的好感 5、成功開場白的標準是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求 2、銷售中確定客戶需求的技巧 3、有效問問題的五個關(guān)鍵..

  ￥4,700   元/ 天

  人氣：859  

  

• 業(yè)績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練（含證書）

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動的三步驟2、打開話題的技巧 3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣 4、如何贏得客戶的好感 5、成功開場白的標準是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求 2、銷售中確定客戶需求的技巧 3、有效問問題的五個關(guān)鍵..

  ￥4,700   元/ 天

  人氣：709  

  

• 業(yè)績倍增-銷售精英的銷售技巧與談判能力提升訓練（含證書）

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  第一部：和客戶溝通的成功開場白1、成功的啟動的三步驟2、打開話題的技巧 3、30S內(nèi)建立親和力的秘訣 4、如何贏得客戶的好感 5、成功開場白的標準是什么？第二部：SPIN顧問式溝通技巧1、如何了解客戶需求 2、銷售中確定客戶需求的技巧 3、有效問問題的五個關(guān)鍵..

  ￥4,700   元/ 天

  人氣：1152  

  

• 銷售冠軍實戰(zhàn)訓練-業(yè)績倍增秘笈

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  【課程背景】成功絕非偶然，成為銷冠也非一蹴而就。據(jù)統(tǒng)計，銷售工作中，20%的人業(yè)績突出，50%的人業(yè)績平平，25%的人堅持不下去，只有不到5%的人能成為頂尖的銷售員。仔細研究頂尖級銷售員，你會發(fā)現(xiàn)他們身上的諸多閃光點，他們是從優(yōu)秀走向卓越的代表人物，銷售業(yè)績一騎絕塵，常常占據(jù)半匹江山（業(yè)..

  ￥   元/ 天

  人氣：816