【培訓對象】
企業(yè)與運營有關的高層管理者，采購總監(jiān)，采購部有關人員，獨立的供應商管理部門，相關部門代表如質(zhì)量、研發(fā)、項目.

【培訓收益】

 課程目標和內(nèi)容介紹：
課程要實現(xiàn)的目標是向?qū)W員精確解析現(xiàn)今的采購和供應商管理手法和技能，獲得新知，指導實踐，并承諾課程結(jié)束后部分技能就可以立即投入實踐應用并體驗到收效，不論是對管理層還是對相關的職能人員，都會產(chǎn)生直接收益。
本課程提供緊跟外部環(huán)境的采購與供應商管理知識和技能,專門面向以降低成本為導向的采購組織，提供有效高效的方法,一個承諾就是“內(nèi)容新”，與現(xiàn)實環(huán)境的發(fā)展密切結(jié)合,課程沒有局限于過去多年中在書本、學院、研究機構(gòu)中所定義的供應商管理模式，而是結(jié)合顧問豐富的供應鏈管理和服務經(jīng)驗，面向?qū)嶋H開發(fā)的，這些服務經(jīng)驗融合了運營管理、質(zhì)量管理，工業(yè)品營銷、供應鏈管理、風險管理等方面的前沿知識,和課程主題密切融合，不是從理論角度而是從應用角度展開.課程的設計經(jīng)過了大量網(wǎng)上企業(yè)調(diào)查,是在普遍統(tǒng)計大量需求基礎上進行的內(nèi)容設計,課程的八個部分內(nèi)容是按照特定的順序和步驟進行的。
課程第三個承諾就是“現(xiàn)實與實用”，各部分內(nèi)容配以挑戰(zhàn)性的練習任務，也許在具備部分知識的情況下，學員就要發(fā)揮潛在能力利用小組團隊力量完成任務并參與現(xiàn)場評估。
課程備有考試題目，隨著內(nèi)容開展，學員可以隨機自測。根據(jù)需要備有技術手冊和相關樣板文件，課后可以統(tǒng)計學員需求予以提供。
課程形式: 專業(yè)管理理論/技術講解、案例分析、情景研討、任務練習、隨堂自測
課程內(nèi)容:
一、今日采購環(huán)境綜述
外部供應鏈環(huán)境變化與內(nèi)部的對應變動
“供應關系”的新定義
采購策略和公司戰(zhàn)略的一致性
如何根據(jù)不同的定位采取不同的采購戰(zhàn)略---產(chǎn)品背后的供應鏈分析
成本導向的采購價值目標
交期/質(zhì)量/成本之間的內(nèi)在關系,
二、供應商管理與采購之間的關系
供應商管理行為是怎樣分布在采購流程中的分布
采購行為的擴展-大采購循環(huán)與小采購循環(huán)
供應商管理的發(fā)展和包含的內(nèi)容
供應商管理是如何服務于采購價值的
全面供應商管理的新型組織特征
采購職能與績效優(yōu)化
三、采購成本分析法(這部分是課程重點,包括多種成本分析的工具手法)
采購方—供應商雙向成本構(gòu)成的階梯模型
通過成本分析尋找成本降低的空間
信息不對稱的克服
采購成本分析的多種策略:
結(jié)構(gòu)性分析法
差異化分析法
工業(yè)品市場分析法
運營分析法
項目分析法
上述各種成本分析法的應用前提(如何與產(chǎn)品策略相結(jié)合)
各種分析法如何與供應商溝通或談判相結(jié)合
四、成本背后的供應關系風險分析與防范(課程重點):
供應關系風險構(gòu)成
主要風險解析:
資質(zhì)風險
成本風險
制造與交付風險
質(zhì)量風險
商業(yè)可持續(xù)性風險
風險防范措施與供應商管理管理手段的結(jié)合
針對特性風險的專項操作手段
五、供應商差異化開發(fā)策略----降低成本的關鍵策略
什么是綜合供應能力
綜合供應能力構(gòu)成
供應能力差異化開發(fā)的步驟(以采購需求分析為導向的前期搜尋過程)
展開為分類----分級-----管理循環(huán)------能力模型------信息收集-----評估的前期過程.
合約的差異化
結(jié)構(gòu)化合約與談判技巧
在供應商開發(fā)過程中各相關職能人員的合作
六、供應商認證與審核----課程重點內(nèi)容
第一部分:供應商認證
供應商認證對開發(fā)策略的作用
供應商認證與”下單模式”的差別
供應商認證的有效開展
第二部分:供應商審核
供應商審核的真正作用----能力鑒定,風險評估與預測,尋找成本降低空間,尋找談判空間,確定
風險防范的方向.
上述幾種作用的展開闡述
重點:質(zhì)量風險的評價與預測
重點:制造與交付風險的評價與預測
重點:成本降低空間的開發(fā)
七、采購與供應商績效跟蹤與評價
采購總體績效表達
供應商管理績效融入采購績效
傳統(tǒng)的ABCD等級評價的弊端分析
根據(jù)企業(yè)實際情況和具體采購需求開發(fā)供應商評價機制
供應商跟蹤評定和評定結(jié)果對策
現(xiàn)實性內(nèi)容:采購部門作為主導,如何建立月度或年度績效報告.
八、供應商關系管理（本部分為擴展性內(nèi)容,注重技巧和實際案例分析）
活用風險處理手法占據(jù)上風
動態(tài)合約
如何應對多品種小批量采購?
密集溝通與訂單預測手法
供應商關系靈活處理（結(jié)合案例）
九、課堂交流與研討(學員可提出自己實際工作的困惑)
例如以下方面的問題:
如何管理基礎差的供應商
對于貿(mào)易型和外包加工型供應商的管理
處理成本、交期和服務水平之間的矛盾（技巧）
疑難供應商如何管理(客戶指定,行業(yè)獨家,老關系型,作坊型等),

 

深圳質(zhì)量協(xié)會特聘企業(yè)評估專家

16 年汽車/電子行業(yè)工作經(jīng)驗，先后在不同行業(yè)的大型國有企業(yè)和外資企業(yè)擔任過研發(fā)工程/項目/質(zhì)量/供應鏈管理等方面的中高級管理職位，在企業(yè)管理和技術方面均有很深入的研究，在液壓，熱能工程方面的發(fā)明專利曾獲國家獎項，在零缺陷質(zhì)量控制技術和可靠性工程方面有自己獨到的研究成果，且來源于實際企業(yè)經(jīng)驗。

從業(yè)領域包括汽車制造，火車制造，石油設備及自動控制，汽車零部件，精密電子如LCD/PCBA，高端消費電子等，在跨國公司的產(chǎn)品項目、零缺陷質(zhì)量控制、可靠性工程、供應鏈管理等方面有豐富的實踐經(jīng)驗和成功案例。

曾在公司美國和歐洲工廠接受DOE、精益生產(chǎn)與供應鏈管理訓練并用于公司在國內(nèi)供應商中的管控與改進項目，取得顯著成果。

在不同企業(yè)中所負責的產(chǎn)品項目均處于較為特殊的供應鏈地位，因此在與汽車，電子行業(yè)的大客戶合作方面具有深厚的經(jīng)驗基礎。

咨詢與培訓經(jīng)歷：
7年咨詢培訓經(jīng)歷，在全國各地為上百家知名企業(yè)培訓并咨詢關于采購/供應關系的改進，培養(yǎng)供應商管理團隊。其中包括幫助跨國公司在中國尋找、認證OEM/ODM供應商，并在后續(xù)交付過程中提供質(zhì)量及持續(xù)性保證。

在面向供應鏈管理的咨詢活動中，獨家研究開發(fā)的供應鏈風險控制系統(tǒng)，綜合供應能力模式，為眾多客戶所采用，包括知名B2B電子采購網(wǎng)站的核心項目。

在綜合運用可靠性風險分析，缺陷分析，DOE試驗設計來達到產(chǎn)品和零部件高要求方面有獨到的研究，開發(fā)有獨特實用的產(chǎn)品可靠性與質(zhì)量風險分析方法，尤其注重制造公司里的可操作性，出身于制造現(xiàn)場，服務于制造現(xiàn)場。

 

• 采購成本分析與議價談判技巧

  開課時間：2025-04-24 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析 一、采購總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應商定價因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應商定價模式分析 • 成本加成定價法 • 目標利潤法 ..

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• 采購成本談判技巧與供應商風險管理

  開課時間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻 供應鏈管理/強勢供應商管理/供應商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應商管理組織職能與采購流程設計 山東杰瑞供應商管理組織機構(gòu) 華為物料專家團（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..

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• 供應商管理與采購降本 -庫存下降（沙盤模擬實戰(zhàn)）

  開課時間：2025-06-26 — 2025-06-27

  開課地點： 上海-上海

  一、 從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購 (一) 供應鏈管理SCOR模型 (二) 傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比 (三) 戰(zhàn)略采購的四大特征 (四) 采購工作的核心價值 (五) 采購管理工作五階段 (六) 不同采購工作對企業(yè)利潤的影響 (七) 戰(zhàn)略采購的四模塊 二、 供應商選擇 (一) 供應商管..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風險 3.如何分析材料價格供應的優(yōu)先級 4.如何制定供應區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

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• 降低采購成本及供應商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風險3.如何分析材料價格供應的優(yōu)先級4.如何制定供應區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• SQM供應商管理與質(zhì)量管控

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-深圳

  1． 供應鏈品質(zhì)觀念和品質(zhì)意識：現(xiàn)代企業(yè)大趨勢1.1 痛心的社會現(xiàn)實：代價與召回1.2 有基業(yè)長青的企業(yè)嗎？ 企業(yè)壽命及3C1.3 隱含在蘋果、豐田、三星、華為等背后的根本規(guī)律到底是什么？2. 供應商質(zhì)量管理系統(tǒng)2.1 質(zhì)量管理的內(nèi)涵2.2 供應商質(zhì)量管理的概念2.3..

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• 教練式經(jīng)銷商管理

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2.5小時）一、正確認識數(shù)字化時代廠商關系1、廠商博弈的本質(zhì)是什么？廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數(shù)字化時代的廠商關系數(shù)字化要求廠商一體化廠商一體化的落地表現(xiàn)實戰(zhàn)案例： 奔馳事件帶給我們的思考..

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• 采購成本分析與談判技巧實訓

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關注ESI的難點突破3、采購通過BPI 降本技巧4、熟練..

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