【培訓(xùn)對象】
1.銷售型企業(yè)高管（董事長、總經(jīng)理、銷售總監(jiān)）
2.銷售系統(tǒng)管理干部（銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售主管等）
3.銷售精英（銷售小白快速入門、銷售精英從江湖到正規(guī)軍）
4.企業(yè)人才培養(yǎng)體系高管（企業(yè)大學(xué)、商學(xué)院、培訓(xùn)負(fù)責(zé)人）

【培訓(xùn)收益】
改變影響銷售業(yè)績的5個關(guān)鍵認(rèn)知
1.卓越績效的三個關(guān)鍵表現(xiàn)
2.“四不要”成就卓越銷售精英  
3.卓越銷售人員成長的關(guān)鍵路徑    
4.影響銷售業(yè)績的三個關(guān)鍵要素
5.影響客戶購買的三個關(guān)鍵要素
掌握做好銷售的5個關(guān)鍵流程
1.客戶采購流程
2.拜訪開場流程
3.建立關(guān)系流程
4.了解需求流程
5.市場開發(fā)流程
學(xué)會10個易用的銷售工具
1.與客戶有效互動模型
2.介紹公司和產(chǎn)品模型
3.講述客戶成功案例模型
4.有效預(yù)約客戶見面模型
5.深度了解客戶需求模型
6.說服性客戶購買模型
7.與客戶建立關(guān)系模型
8.客戶價值管理模型
9.搶單策略模型
10.銷售漏斗管理模型

 認(rèn)知+流程+情景+工具+演練

模塊一：全新銷售·涅槃重生

1.卓越銷售人員的三個特征

2.銷售人員業(yè)績表現(xiàn)的依據(jù)

3.銷售人員學(xué)習(xí)的三個層級及應(yīng)用

4.卓越銷售人員訓(xùn)練的五個階段

5.成就銷售精英的“三要素”

6.成就銷售精英的“四不要”

模塊二：厘清自己·專業(yè)登場

1.視頻案例分析及對銷售的啟示

2.現(xiàn)場演練，體驗銷售

3.如何有效的介紹公司及自己

4.如何有效的介紹公司產(chǎn)品

5.如何有效的講述成功案例

6.現(xiàn)場演練：工具的應(yīng)用

模塊三：鎖定目標(biāo)·制定計劃

1.銷售人員的天職：達(dá)成銷售目標(biāo)

2.影響銷售目標(biāo)實現(xiàn)的核心要素

3.實現(xiàn)銷售目標(biāo)的策暗選擇

4.客戶開發(fā)成功率

5.銷售管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)與工具

模塊四：掌握流程·推進(jìn)銷售

1.銷售人員為什么需要銷售流程

2.大客戶銷售流程金字塔

3.客戶采購各個階段及需求

4.根據(jù)客戶采購為中心的銷售步驟

5.銷售過程控制與管理

模塊五：發(fā)掘客戶·收集信息

1.誰是我們的客戶？

2.我們的客戶

3.銷售秘籍：快速進(jìn)入客戶的圈子

4.區(qū)域客戶開發(fā)的有效方法

模塊六：有效預(yù)約·精彩開場

1.電話溝通的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)

2.有效預(yù)約的五要素

3.成功預(yù)約公式

4.有效開場白的設(shè)定

5.結(jié)構(gòu)化拜訪的步驟

模塊七：有序提問·構(gòu)想方案

1.現(xiàn)場演練、體驗提問

2.拜訪客戶必問的三類問題

3.九個提問法的應(yīng)用

4.說服性銷售技巧的應(yīng)用模型

5.說服性銷售技巧的應(yīng)用練習(xí)

模塊八：建立關(guān)系·獲取信任

1.大客戶采購的角色分配

2.大客戶采購六種角色的特點

3.大客戶關(guān)系滲透的順序及策略

4.建立關(guān)系的六個方法

5.與客戶建立關(guān)系的五個注意事項

模塊九：超越對手·完成銷售

1.誰是我們的競爭對手？

2.獲取有效情報的途徑

3.競爭態(tài)勢分析坐標(biāo)圖

4.贏單的五種策略

模塊十：專業(yè)服務(wù)·賦予價值

1.客戶下沉的三大路徑

2.客戶標(biāo)簽管理的方法

3.客戶價值管理的方法

4.客戶服務(wù)的秘訣

• BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼實操訓(xùn)練營

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  一、AI是什么？不同的AI對工作有那些幫助？1、AI可以為管理做什么，怎樣利用AI搶占先機2、認(rèn)識AI的工作原理和不同AI之間的能力3、獲取屬于自己的AI賬號二、讓AI發(fā)揮巨大潛力核心：提示工程提出一個好問題：學(xué)會跟AI對話的提問方法1、設(shè)計提示詞的3個原則2、創(chuàng)建提..

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• 秘書與助理職業(yè)化綜合技能提升訓(xùn)練營

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  開課地點： 上海-上海

  第一章 秘書/助理職業(yè)的定位1．秘書/助理的職業(yè)化準(zhǔn)則2．職業(yè)秘書/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書/助理在歐美國家的職業(yè)定位和勞動力市場定位4．2.秘書/助理在我國勞動力市場的現(xiàn)狀和定位5．秘書/助理職業(yè)在我國勞動力市場的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...

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• TWI-杰出班組長訓(xùn)練營

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  開課地點： 廣東-深圳

  第一篇 角色篇基層干部角色應(yīng)遵循的十三項法則信譽：按照自己所說的去做；認(rèn)識：干部角色功能與價值；習(xí)慣：如何控制情緒及表現(xiàn)；知識：建立合理知識結(jié)構(gòu)層；能力：自我完善與價值體現(xiàn)；..

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