【培訓(xùn)對象】
采購、供應(yīng)鏈管理等部門的專業(yè)人士

【培訓(xùn)收益】

一、華為采購概覽
1.華為采購業(yè)務(wù)概覽
2.華為采購業(yè)務(wù)變革歷程
3.價值采購業(yè)務(wù)策略
4.陽光采購基本框架
5.華為采購IT系統(tǒng)
二、、華為采購實(shí)踐
1.華為采購組織架構(gòu)
2.采購運(yùn)作原則
分層分級決策
3.華為采購角色
4.采購供應(yīng)鏈關(guān)鍵KPI指標(biāo)
5.采購總體策略
陽光采購、價值采購
聚焦戰(zhàn)略品類及戰(zhàn)略供應(yīng)商
基于TCO選擇供應(yīng)商
質(zhì)量優(yōu)先戰(zhàn)略
6.采購策略
集中認(rèn)證、分散采購
按物料品類專業(yè)化管理
分類分級進(jìn)行供應(yīng)商管理
三、華為供應(yīng)商管理實(shí)踐
1.管理供應(yīng)商認(rèn)證
2.管理供應(yīng)商選擇
3.管理供應(yīng)商績效
4.管理供應(yīng)商組合
5.管理供應(yīng)商質(zhì)量與體系
6.管理供應(yīng)商組織關(guān)系
7.管理供應(yīng)商退出
四、采購早期介入業(yè)務(wù)介紹
1.采購代表作為PDT成員深度參與產(chǎn)品開發(fā)
2.采購職能支撐流程
3.采購職能支撐流程與采購流程的關(guān)系
4.可采購性設(shè)計(jì)（DFP）需求基線
五、華為供應(yīng)鏈管理實(shí)踐
1.供應(yīng)鏈組織
2.供應(yīng)鏈策略
3.業(yè)務(wù)運(yùn)作
流程和IT
供應(yīng)解決方案業(yè)務(wù)
計(jì)劃業(yè)務(wù)
訂單業(yè)務(wù)
物料業(yè)務(wù)
六、華為采購內(nèi)控實(shí)踐
1.華為采購內(nèi)控基本原則
總體運(yùn)作原則
職責(zé)分離原則
承諾授權(quán)原則
公平透明原則
道德遵從原則
采購禁止原則
2.華為內(nèi)控框架
3.陽光采購
構(gòu)建健康、公平、透明的采購環(huán)境，杜絕舞弊
4.采購紅線
禁止使用關(guān)聯(lián)供應(yīng)商
禁止采購繞過
禁止違規(guī)制定二級供應(yīng)商
NO PO，NO WORK
禁止轉(zhuǎn)包
海外工程分包禁止違規(guī)使用中方供應(yīng)商
禁止違規(guī)引入代理商
禁止使用黑名單供應(yīng)商
5.BCG反腐敗要求
6.BCG經(jīng)濟(jì)類違規(guī)問責(zé) 

王先生是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國際商務(wù)。現(xiàn)任慧卓公司銷售、領(lǐng)導(dǎo)力的等領(lǐng)域簽約講師。

 

在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營，不僅對產(chǎn)品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強(qiáng)銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開始服務(wù)于歐洲著名培訓(xùn)公司CEGOS（中國），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)； 2013年起王先生開始服務(wù)于慧卓等公司，憑借其多年的工作經(jīng)驗(yàn)，為客戶企業(yè)和學(xué)員分享其在銷售、市場、客戶管理等方面的心得。

 

王先生不僅通過學(xué)習(xí)，在企業(yè)的現(xiàn)代管理方面有豐富的知識和技能，也通過多年打拼，在企業(yè)的銷售、市場和客戶管理方面有較深的實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

 

王先生在企業(yè)培訓(xùn)中邏輯清晰，內(nèi)容豐富，并將理論和實(shí)踐相結(jié)合，擅長和學(xué)員分享其以往的知識經(jīng)驗(yàn)；亦能吸收國外先進(jìn)課程的精華，將其傳授給中國學(xué)員。王先生授課時能夠帶動學(xué)員參與，共同研討各種問題和案例，并啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員自主找到解決方案，學(xué)員普遍反映受益匪淺。在針對企業(yè)客戶的培訓(xùn)中，王先生會提供若干解決方案，能幫助企業(yè)切實(shí)加強(qiáng)管理，提高員工的素質(zhì)和技能。

 

◆ 王先生主講的課程包括：

 

u 《電話銷售技巧》（1天）

u 《如何在電話中贏得客戶》（2天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》（2天）

u 《大客戶戰(zhàn)略管理》（2天）

u 《客戶關(guān)系管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（2天）

u 《卓越客戶服務(wù)》（2天）

u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《品牌維護(hù)與管理》（2天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）等等。

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