【培訓(xùn)對象】
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、公共關(guān)系經(jīng)理、主管以及銷售總監(jiān)、經(jīng)理、主管等，市場營銷策劃人員等人員

【培訓(xùn)收益】
一個(gè)公司的經(jīng)營、一個(gè)項(xiàng)目的立項(xiàng)以及一個(gè)產(chǎn)品的上市，都是從營銷策劃方案或項(xiàng)目建議書開始的。如何制定一個(gè)可靠、高效、可執(zhí)行的營銷計(jì)劃策劃案是非常關(guān)鍵的。本課程從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，給您介紹營銷策劃方案的制定過程與要點(diǎn)，是你掌握其中的重要思路和工具，從而提升學(xué)員制定市場計(jì)劃的能力。

 1.營銷策劃概述

• 什么是營銷策劃案

• 營銷策劃的構(gòu)成要素

2.市場環(huán)境分析

• 宏觀環(huán)境分析的PEST模型

• 消費(fèi)者行為分析

• 波特五力分析

• SWOT分析

3.市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇(STP)

• 市場細(xì)分（Segmentation）

• 目標(biāo)市場選擇（Targeting）

• 市場定位（Positioning）

4.產(chǎn)品策略分析

• 波士頓矩陣產(chǎn)品組合

• GE產(chǎn)品矩陣分析

5.市場營銷計(jì)劃（4P）

• 產(chǎn)品策略

• 定價(jià)策略

• 渠道選擇

• 促銷

• 4P與4C和4R的關(guān)系

• 營銷預(yù)算

6.營銷組織和行動(dòng)計(jì)劃

• 營銷組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)

• 行動(dòng)計(jì)劃制定

7.實(shí)戰(zhàn)案例展示與分析

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。

張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。

10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務(wù)演講技巧》

u 《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）

u 《品牌維護(hù)與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護(hù)和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計(jì)劃》（2天）

u 《如何定價(jià)》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

• KPI的有效設(shè)定技巧

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  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  1.　什么是KPI（關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)）•目標(biāo)管理還不夠嗎：為什么還要KPI•績效的構(gòu)成要素決定了考核的方向•平衡計(jì)分卡與KPI•區(qū)分KPI與基于任務(wù)的管理2. 如何有效設(shè)定關(guān)鍵績效指標(biāo)（KPI）•尋找KPI的一般方法：..

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• 應(yīng)收賬款控制與催收及如何建立有效的信用管理體系

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  開課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一模塊：應(yīng)收賬款控制與催收實(shí)戰(zhàn)技巧一、透視應(yīng)收賬款的本質(zhì)：二、如何識(shí)別客戶的危險(xiǎn)信號三、掌握應(yīng)收賬款管理的常用工具四、逾期賬款的催收思路與方法五、怎樣有效地保障企業(yè)債權(quán)第二模塊：如何建立有效的信用管理一、企業(yè)信用體系的架構(gòu)模式二、如何管理客戶信用信息三、..

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• 如何對供應(yīng)商進(jìn)行有效的環(huán)境審核

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  一、對供應(yīng)商進(jìn)行有效的環(huán)境審核的目標(biāo)：了解并有效控制環(huán)境管理風(fēng)險(xiǎn)（法律法規(guī)，污染事故，設(shè)備設(shè)施，污染源等等）減少因風(fēng)險(xiǎn)帶來的損失幫助供應(yīng)商提高其環(huán)境管理二、供應(yīng)商環(huán)境評審的內(nèi)容法律法規(guī)的要求證照要求現(xiàn)場管理的要求其他三、不同級別供應(yīng)商的環(huán)境管理要求與評..

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• 應(yīng)收賬款控制與催收及如何建立有效的信用管理體系

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一模塊：應(yīng)收賬款控制與催收實(shí)戰(zhàn)技巧一、透視應(yīng)收賬款的本質(zhì)：何謂應(yīng)收賬款賬款逾期的損失賬款拖延對企業(yè)利潤的影響壞帳對銷售的影響二、如何識(shí)別客戶的危險(xiǎn)信號客戶拖欠前的10個(gè)危險(xiǎn)信號危險(xiǎn)信號的對應(yīng)方法三、掌握應(yīng)收賬款管理的常用工具應(yīng)收賬款跟蹤管理方法 ..

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• 有效的目標(biāo)管控與計(jì)劃

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  開課地點(diǎn)： 北京-北京

  第一部分 績效目標(biāo)管理體系認(rèn)知績效目標(biāo)的意義績效目標(biāo)的概念、作用、內(nèi)容和特性管理者角色定位績效目標(biāo)管理的概念目標(biāo)績效管理循環(huán)圈 PDCA第二部分 P（plan目標(biāo)計(jì)劃） 目標(biāo)管理之目標(biāo)設(shè)定分解技巧了解目標(biāo)的種類掌握績效目標(biāo)設(shè)定的原則和方法Plan設(shè)立績..

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