【培訓對象】
有志于通過個性化銷售提升業(yè)績的資深銷售人員、銷售管理人員和企業(yè)家

【培訓收益】
1.通過導師講解和學員現(xiàn)場演練，讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；2.課程學習，將開啟學員的覺察，極大地提升人際關(guān)系敏感度，對人的洞察可以提升到一個高度，感受到一個完全不同的嶄新世界；3.通過導師引導、團隊競賽、導師點評，激發(fā)學員現(xiàn)場演練學到的客戶研判技巧、建立關(guān)系技巧和銷售成交技巧，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡；4.通過大自然冥想，在現(xiàn)場幫助學員集體減壓，并且深入地探索自我，走向領(lǐng)導力提升。課后提供材料：搞定9種類型客戶TIP的PDF版本

 課程亮點

1.      定制化課程和實戰(zhàn)演練：“讓銷售百步穿楊”大型演練：占兩天培訓60%的時間，事前調(diào)研需收集公司產(chǎn)品、主要客戶、客戶職級、職位等信息訂制案例，學員實戰(zhàn)演練后，再結(jié)合實戰(zhàn)講解進行課程培訓，現(xiàn)場氣氛會越來越熱烈。他們會發(fā)現(xiàn)以前銷售的成功，其實是暗合九型銷售之道；以前銷售中遇到的挑戰(zhàn)，其實僅僅是因為沒有找到打開這扇門的鑰匙而已。經(jīng)過導師深入點評后，更是會Wow聲一片；

2.      現(xiàn)場教練輔導：導師根據(jù)現(xiàn)場發(fā)生的點點滴滴，隨時因人而異的教練輔導，讓更多的學員從中獲益；

3.      訓后反饋：培訓結(jié)束，學員應(yīng)用一段時間后，可以再次互動，解決工作遇到的實際銷售問題。

 

九型人格

如果你的事業(yè)今天創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績，那么一定是你的性格成就了你！如果你的事業(yè)今天遇到了上升的瓶頸，那么一定是你的性格制約了你！如果性格決定命運，那么九型人格就是你性格背后的邏輯的密碼！如果九型人格有什么問題的話，那就是這個系統(tǒng)實在太好用了！它是一門可以在兩、三天研討中把握大學心理專業(yè)三、四年與人打交道的工具！

——現(xiàn)代九型人格大師Helen Palmer

 

課程大綱

第一天           銷售實戰(zhàn)演練，搞定客戶

一、       團隊建設(shè)探索個人性格模式的無意識呈現(xiàn)

 

二、       九型商業(yè)應(yīng)用

1、九型人格、九型應(yīng)用、九型商業(yè)應(yīng)用和九型領(lǐng)導力之間的關(guān)系

2、職場人士學習九型人格的注意事項

 

三、       在銷售實戰(zhàn)中成長

1、銷售流程與銷售模式

2、“送禮識人，探測人心”投射測試

3、“如何搞定不同類型的客戶”現(xiàn)場銷售訓練（懷疑論者6號、實干者3號、調(diào)停者9號、完美主義者 1號、悲情浪漫者 4號、給予者2號、保護者8號、觀察者5號、享樂主義者 7號）

第二天           九型人格識人術(shù)訓練

一、       一秒識人看客戶

1、身體帶來能量直覺判斷

2、走心還看氣質(zhì)眼神

3、視頻研判團隊競賽

4、學員T臺模特秀

 

二、       面試訪談洞察人心

1、面試訪談的基本流程

2、面試訪談的實施策略

3、九型人格面試的發(fā)問、追問技巧

4、注意力焦點、習慣、價值觀、情緒反應(yīng)的探尋現(xiàn)場訓練

5、面試訪談的界定性問題現(xiàn)場訓練

6、面試訪談結(jié)束后的互為教練

孫越老師

 

  上海地平線培訓網(wǎng)高級講師

  《玩轉(zhuǎn)九型玩轉(zhuǎn)人—不可不知的九型職場經(jīng)》的作者

  國際九型領(lǐng)導力導師、私人董事會主席

  法國里昂商學院客座教授

  世界30強職業(yè)經(jīng)理人，曾任集團海外CEO，運用九型商業(yè)應(yīng)用管理過8個國家10個企業(yè)的外籍經(jīng)理人（北美的加拿大、美國、墨西哥，歐洲的英國、亞洲的泰國、塔吉克斯坦、哈薩克斯坦，非洲的尼日爾），其中墨西哥的工廠管理被哈佛商學院納入成功案例

  被The International Who's Who評為企業(yè)管理世界名人

  15年企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，18年管理咨詢、培訓、引導、CEO教練經(jīng)驗（1999年開始管理咨詢，2002年開始培訓，2005年開始行動學習，2008年開始教練）

 

教育培訓背景：

美國認證協(xié)會（ACI）注冊人力資源管理專家

英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會（C&G）國際培訓師

美國九型領(lǐng)導力培訓培訓師證書

美國九型教練培訓培訓師證書

美國MCF團隊教練證書

 

工作經(jīng)驗：

中意人壽保險   HR負責人，分管人力資源、行政、物業(yè)

（中意人壽是世界第33強的意大利忠利保險集團和世界第4強的中國石油天然氣集團組建的合資壽險公司，員工1萬人）

 

中國華源集團   助理總裁，分管過跨國企業(yè)管理、全球戰(zhàn)略聯(lián)盟、HR、IT

（華源集團是總部在上海的跨國央企，曾名列中國500強第29名，多元化經(jīng)營，醫(yī)藥、紡織、外貿(mào)、機電全國領(lǐng)先，全球員工13萬人）