【培訓對象】
集團各中心總、項目總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運營總、招商總、設計總、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理、設計經(jīng)理等其他細化流程線管理層。各類商業(yè)經(jīng)營機構、商業(yè)地產(chǎn)管理服務機構、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關業(yè)界人士。

另：商業(yè)地產(chǎn)集團項目發(fā)展、人力資源、財務管理、預算合約、法務等相關專業(yè)均可在此課程熟悉并掌握行業(yè)整體決策系統(tǒng)，更好參與整個專業(yè)條線工作。

【培訓收益】
在同眾多對手的戰(zhàn)前、戰(zhàn)中獲得優(yōu)勢局面 —— 先勝后戰(zhàn)，量敵論將

1、建立總體財務意識，成為一個好會計，不但能操作項目，也為老板算清總賬；

2、早期判斷項目商業(yè)用地的優(yōu)劣勢，調(diào)整用地重要指標，不但摘好地、還摘好指標。另外及早規(guī)避商業(yè)用地的6種風險，避免從摘地環(huán)節(jié)便陷入被動；

3、系統(tǒng)了解商業(yè)用地內(nèi)的公寓、酒店及寫字樓產(chǎn)品的核心打法及產(chǎn)品思路；

4、招商時學會選擇“主力店”中對項目效益最大的商戶，進行有意義的招商；

5、掌握在招商陷入困局時，通過另一種模式創(chuàng)造出項目持續(xù)不斷的人流發(fā)動機；

6、優(yōu)化業(yè)態(tài)和業(yè)種的搭配模式，做好內(nèi)場布局，形成區(qū)別于對手的消費粘性；

7、客戶動線是一步步觸發(fā)的，學會用最小的代價，將客流引入項目的動線死點；

8、能夠找到自己的友軍，解決日常運營推廣以外的持續(xù)客流推廣模式；

9、以最便宜的設計成本，建立出客戶對于項目的最大價格預期；

10、通過做好4件營銷核心工作，形成商鋪產(chǎn)品快銷局面，或逆轉(zhuǎn)當前銷售頹勢；

11、學會如何把明天的資源拿做今天用，把自己的需求轉(zhuǎn)化為利益相關方的需求；

12、在開發(fā)前奠定項目退出路徑，掌握4種常見的商業(yè)資產(chǎn)證卷化組織模式；

 商業(yè)地產(chǎn)營銷戰(zhàn)略與商業(yè)模式及35個實戰(zhàn)解析

 

時間地點：2017年12月16-17日·長沙

 

課程背景：

在只有規(guī)劃局為殘酷商業(yè)競爭歡呼的當下，為何幸存到最后的恰恰就是你。今夜你干掉了前一個歡呼者，又如何在黎明前建好守勢。招商已足夠完美，為何還是被動。費心做的內(nèi)街，為何如此空蕩。如何才能找回紛至沓來的人群，如何建立有趣的商業(yè)模式，不僅能做好人、做好事、還能賺錢。

曾幾何時，商業(yè)地產(chǎn)被很多從業(yè)者搞得無比復雜，以至于如果不把這個行業(yè)往復雜了做，就會被很多同行給當成外行一般。孰知這么復雜的工程，其實也只分為發(fā)射、制導和戰(zhàn)斗部三個流程。大膽試著轉(zhuǎn)個身，試試從商業(yè)本質(zhì)下手解決問題。當一個商業(yè)項目甚至通過常規(guī)招商、運營都已經(jīng)無法解決問題了、開盤時賣點不足已經(jīng)銷控失守了 …… 這里很有可能找到你所忽視的解決方案。

 

課程收益：

在同眾多對手的戰(zhàn)前、戰(zhàn)中獲得優(yōu)勢局面 —— 先勝后戰(zhàn)，量敵論將

1、建立總體財務意識，成為一個好會計，不但能操作項目，也為老板算清總賬；

2、早期判斷項目商業(yè)用地的優(yōu)劣勢，調(diào)整用地重要指標，不但摘好地、還摘好指標。另外及早規(guī)避商業(yè)用地的6種風險，避免從摘地環(huán)節(jié)便陷入被動；

3、系統(tǒng)了解商業(yè)用地內(nèi)的公寓、酒店及寫字樓產(chǎn)品的核心打法及產(chǎn)品思路；

4、招商時學會選擇“主力店”中對項目效益最大的商戶，進行有意義的招商；

5、掌握在招商陷入困局時，通過另一種模式創(chuàng)造出項目持續(xù)不斷的人流發(fā)動機；

6、優(yōu)化業(yè)態(tài)和業(yè)種的搭配模式，做好內(nèi)場布局，形成區(qū)別于對手的消費粘性；

7、客戶動線是一步步觸發(fā)的，學會用最小的代價，將客流引入項目的動線死點；

8、能夠找到自己的友軍，解決日常運營推廣以外的持續(xù)客流推廣模式；

9、以最便宜的設計成本，建立出客戶對于項目的最大價格預期；

10、通過做好4件營銷核心工作，形成商鋪產(chǎn)品快銷局面，或逆轉(zhuǎn)當前銷售頹勢；

11、學會如何把明天的資源拿做今天用，把自己的需求轉(zhuǎn)化為利益相關方的需求；

12、在開發(fā)前奠定項目退出路徑，掌握4種常見的商業(yè)資產(chǎn)證卷化組織模式；

 

學習對象：

集團各中心總、項目總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、運營總、招商總、設計總、營銷策劃經(jīng)理、招商經(jīng)理、設計經(jīng)理等其他細化流程線管理層。各類商業(yè)經(jīng)營機構、商業(yè)地產(chǎn)管理服務機構、商業(yè)地產(chǎn)策劃營銷及相關業(yè)界人士。

另：商業(yè)地產(chǎn)集團項目發(fā)展、人力資源、財務管理、預算合約、法務等相關專業(yè)均可在此課程熟悉并掌握行業(yè)整體決策系統(tǒng)，更好參與整個專業(yè)條線工作。

 

講師簡介：

張老師：商業(yè)地產(chǎn)資深從業(yè)背景，世界500強集團城市綜合體業(yè)務研策、營銷高管。清華大學研究生院、北大商學院、西南交大客座教授。國內(nèi)最早的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)出身，曾從事多個國家級重大項目運作。

強實戰(zhàn)強落地。行業(yè)中少數(shù)同時能體面解決商業(yè)招商、運營及銷售三類業(yè)務的專家，此外也有大量公寓、寫字樓及酒店實踐。自己親身成功操盤過大量項目、雙手曾親手拿下商業(yè)項目全國銷售冠軍，創(chuàng)造了商業(yè)招商及運營奇跡。

商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)為數(shù)不多平均4.85以上評分（5分制）的講師，在眾多標桿企業(yè)及頂級大學授課評估年度排名第一。

曾服務客戶

萬科集團、綠地集團、招商地產(chǎn)、復地集團、中鐵集團、華南城集團、首創(chuàng)集團、遠洋集團、寶龍集團、旭輝集團、佳源集團、陽光城集團、新希望集團、越秀集團、中航集團、金融街控股集團、城建集團、泰達集團、恒隆集團、榮盛發(fā)展、三盛集團、南國置業(yè)、兆泰集團、陽光新業(yè)、首地集團、特房集團、天地控股、新華聯(lián)集團、鼎峰集團、九鼎集團等國內(nèi)一線開發(fā)公司、投資公司。

 

課程大綱

一、導言

二、商業(yè)及商業(yè)定位的本質(zhì)

三、商業(yè)地產(chǎn)拿地開發(fā)決策

四、商業(yè)地產(chǎn)各物業(yè)單體及業(yè)態(tài)定位

五、渠道分布及業(yè)態(tài)集群效率

六、商業(yè)設計控制點及渠道早期建設

七、商業(yè)業(yè)務營銷：租、售、組、控

八、外援，關于渠道友軍

九、以退為進：商業(yè)資產(chǎn)證券化

十、決戰(zhàn)之后 —— 結束就是開始；

 

費用說明

時間地點：2017年12月16-17日• 長沙

培訓費用：4800元/人

工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。

張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。

10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

 

◆ 張先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團隊管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《高級商務演講技巧》

u 《公共關系與危機管理》（2天）

u 《品牌維護與管理》

u 《卓越品牌管理》（2天）

u 《銷售溝通技巧》（1天）

u 《練習30天，銷售從此簡單》（1天）

u 《市場營銷全方位》（2天）

u 《品牌維護和管理》（2天）

u 《工業(yè)品營銷》（3天）

u 《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）

u 《如何進行市場調(diào)研》（2天）

u 《如何制定市場計劃》（2天）

u 《如何定價》（2天）

u 《新產(chǎn)品如何上市》（2天）

u 《如何做好市場助理》（2天）

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