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政商大客戶的高層公關

課程編號:19453   課程人氣:1569

課程價格:¥3600  課程時長:6天

行業(yè)類別:機械行業(yè)    專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:丁興良

課程安排:

       2017.10.28 上海



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
工業(yè)品行業(yè)營銷總監(jiān)、總經(jīng)理

【培訓收益】
學習掌握政商大客戶的高層公關

開課時間:2017年10月28號 09:00

結束時間:2017年10月28號 17:00
開課地點:上海市

第一章  新常態(tài)下大客戶營銷的特點
經(jīng)典案例:團隊配合,260萬的項目的高層突破 
 
第二章  如何克服高層公關時的懼上心態(tài)
1.高層公關的戰(zhàn)略意義
經(jīng)典案例:高層到底支持誰? 
2.拜訪高層的心態(tài)
1)拜訪高層時的四類不良心態(tài)
2)懼上心態(tài)的三個根源
3)懼上心態(tài)的五大通道演練
4)克服懼上心態(tài)的四個方法
經(jīng)典案例:如何幫助小張走出懼上的困局
 
第三章 高層公關策略
1.誰是高層,分層攻略
2.大項目高層運作的法則
 
第四章 識別高層的風格與需求
1.高層情報收集與應用
經(jīng)典案例: 銷售冠軍的成單秘密?如何收集分析項目的高層情報?
2.高層社交風格分析
案例分析: 根據(jù)風格判斷客戶類型和公關方法
3.高層需求分析
案例:賴昌星與王林的高層營銷策略
經(jīng)典案例: 非常有潛力大客戶久攻不下怎么辦? 
 
第五章 高層客戶的拜訪
1.高層客戶拜訪
演練:電話約見演練
經(jīng)典案例:線人搞定了,單子為什么飛了?
 
第六章 與高層發(fā)展關系建立信任  
1.推進高層客情關系的13大利器
2.尋找并建立共同點
演練:通過共同點破冰
經(jīng)典案例:千鋒煤礦瓦斯管道項目運作
經(jīng)典案例:利用公司慶典搞定高層
經(jīng)典案例:拼死一搏,鹿死誰手
經(jīng)典案例:出現(xiàn)了嚴重質量問題的老客戶后續(xù)項目還有戲嗎
3.如何由線人推進高層關系
4.如何建立高層信任
案例:大西洋制罐新建項目的運作

第七章 如何培訓高層---引導需求
1.如何培訓高層--高層突破的關鍵
案例:培訓說服高層的經(jīng)典案例
 
第八章 高層客戶關系維護
1.如何維護高層關系
案例:大西洋制罐新建項目的運作
2.演練:判斷客戶關系的階段
案例:利用差異化的人情搞定高層?
 
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