文化篇:官場(chǎng)文化及潛規(guī)則

第一單元
如何正確看待與處理中國(guó)政商關(guān)系？

“政商關(guān)系”----“0”和“1”的游戲？
“離不開(kāi)，靠不住”如何正確處理中國(guó)政商關(guān)系，
長(zhǎng)期以來(lái)一直是對(duì)中國(guó)企業(yè)最大、最復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一。
 中國(guó)各級(jí)政府的特點(diǎn)習(xí)慣與國(guó)外有哪些不同？
 如何成功的與政府打交道，爭(zhēng)取到政府的支持？
 如何建設(shè)和規(guī)范企業(yè)政府公關(guān)管理機(jī)制？
 如何提升專業(yè)人員的技能水平？
 如何制定政府公關(guān)戰(zhàn)略？如何實(shí)施？其中有哪些關(guān)鍵原則和技巧

第二單元
官場(chǎng)規(guī)則及官場(chǎng)文化解讀 

政府以及職能部門(mén)運(yùn)作程序解讀
 政府客戶的核心利益和風(fēng)險(xiǎn)；
 官場(chǎng)也是江湖，了解游戲規(guī)則和官場(chǎng)文化；
 政府官員的顯形需求和隱性需求；
 政府官員所遵守的原則和處理事情的方法
 政府官員天天在想什么？干什么？
 透視官員四象限與四難處；
 官場(chǎng)江湖，要特別注意“天花板官員”；
 政府決策流程圖圖解：
 常見(jiàn)類型官員以及官場(chǎng)現(xiàn)象的深層次解析；
 官場(chǎng)最大禁忌：淡定從容，避開(kāi)“雷區(qū)”。

第三單元
如何成為政府公共事務(wù)專家？

駕馭官場(chǎng)風(fēng)向 在浪尖上跳舞
政府公關(guān)經(jīng)理政治覺(jué)悟怎么積累？如何培養(yǎng)？

 如何長(zhǎng)期交往和持續(xù)突破政府官員？
 政府行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)工作；
 做人--------平等是怎么做到的？真正的朋友如何形成？
 做事--------工作上怎么做？如何真正創(chuàng)造政府客戶價(jià)值？
 

 政府公關(guān)與高層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐家

品牌課：“4+1”

1、《中國(guó)官場(chǎng)文化與政府公關(guān)技巧》2天

2、《決策層營(yíng)銷(xiāo)》2天

3、《政企大客戶銷(xiāo)售》2天

4、《危機(jī)管理與政府關(guān)系策略》2天

5、《政府公關(guān)與高層營(yíng)銷(xiāo)特訓(xùn)營(yíng)》3天2夜



吳昊天干過(guò)什么？

“總裁級(jí)講師、強(qiáng)力實(shí)戰(zhàn)型專家 ”

歷任：

遠(yuǎn)大空調(diào)公司副總裁 ；首安消防公司副總裁 ；海爾集團(tuán)專家兼商用空調(diào)本部全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān) ；PERA GLOBAL 政府公關(guān)總監(jiān)


親手操盤(pán)北京政府公關(guān)及2008北京奧林匹克公園分布式能源CCHP天然氣冷熱電三聯(lián)供項(xiàng)目以及中關(guān)村國(guó)家創(chuàng)新基地冷熱源BOT項(xiàng)目；（遠(yuǎn)大空調(diào)）



親手操盤(pán)并成功中標(biāo)軍方大項(xiàng)目-中國(guó)神州七號(hào)飛船系列KM6地面實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)-高壓細(xì)水霧自動(dòng)消防系統(tǒng)項(xiàng)目，歷史性突破進(jìn)入航天領(lǐng)域.（首安消防）



全程策劃并親手操盤(pán)IT行業(yè)外企政府行業(yè)公關(guān)策劃與組織實(shí)施：中央政府及職能部門(mén)公關(guān)(國(guó)家煙草專賣(mài)局,國(guó)家質(zhì)檢總局,環(huán)保部等)。（PERA GLOBAL）



親手操盤(pán)并打造建設(shè)海爾集團(tuán)商用本部全國(guó)42個(gè)工貿(mào)分支機(jī)構(gòu)以及海外事業(yè)部分支機(jī)構(gòu)的三級(jí)培訓(xùn)體系建設(shè)以及營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn).（海爾集團(tuán)）



獨(dú)創(chuàng)政府行業(yè)大客戶銷(xiāo)售新模式-“下樓式贏銷(xiāo)”+“雙螺旋法則”，并蟬聯(lián)三年全國(guó)銷(xiāo)售總冠軍。（中國(guó)財(cái)稅信息網(wǎng)）



客戶評(píng)價(jià)實(shí)錄：



“海爾的干部隊(duì)伍比較年輕，充滿激情和干勁，但經(jīng)驗(yàn)和能力尚有不足，用你精彩的培訓(xùn)帶來(lái)一池活水，讓整個(gè)隊(duì)伍得到持續(xù)進(jìn)步，能力不斷提升”

----海爾集團(tuán)副總裁、商用空調(diào)本部長(zhǎng)杜光林（2007）



“吳昊天老師的培訓(xùn)醍醐灌頂，既解決了精神層面價(jià)值觀-想干的問(wèn)題；又解決了大客戶銷(xiāo)售技能-會(huì)干的問(wèn)題,尤其是甲方最高層領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)！我們請(qǐng)吳老師做首席管理顧問(wèn)，以便能夠長(zhǎng)期與我們同行”

----北京智博聯(lián)創(chuàng)教育科技有限公司董事長(zhǎng)、總裁岳珂 （2008）



“吳老師的培訓(xùn)精彩、實(shí)戰(zhàn)、高效！展現(xiàn)了一個(gè)頂級(jí)職業(yè)經(jīng)理人的高超水平和能力，員工和我一起懇請(qǐng)吳老師能否把您的智慧和資源以某種形式固定下來(lái)，持續(xù)地給我們公司和團(tuán)隊(duì)建設(shè)帶來(lái)價(jià)值”

----北京市地質(zhì)礦產(chǎn)勘查開(kāi)發(fā)總公司總經(jīng)理付剛（博士）（2009）



“總體感覺(jué)非常好，吳老師在課程設(shè)計(jì)、課件準(zhǔn)備、交流互動(dòng)上精心準(zhǔn)備，以準(zhǔn)確的理論知識(shí)、豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、生動(dòng)的演講技巧完成了課程。學(xué)員收獲很大，希望今后多次合作”。

----“GPOS北京金支點(diǎn)技術(shù)服務(wù)總公司 總經(jīng)理 張華雷 （ 2010）



“吳昊天老師理論水平高、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)足、培訓(xùn)價(jià)值大、收獲特別多！應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)員工一致的強(qiáng)烈要求，經(jīng)過(guò)反復(fù)篩選、比對(duì)、考察，正式聘請(qǐng)吳昊天老師為嘉誠(chéng)環(huán)保集團(tuán)首席顧問(wèn)”

---- 嘉誠(chéng)環(huán)保集團(tuán)董事長(zhǎng) 栗勇田 ；總裁李華青（2011）