【培訓(xùn)對(duì)象】
采購部門，定單管理部門，供應(yīng)商質(zhì)量管理部門，工程部門及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員。

【培訓(xùn)收益】
從供應(yīng)商資源搜尋及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)商選擇、考核、開發(fā)與關(guān)系管理，分析企業(yè)采購供應(yīng)成本的控制方法與成本降低的途徑。
通過案例，并結(jié)合被國際公認(rèn)的采購供應(yīng)理論，在剖析企業(yè)內(nèi)部的影響因素與應(yīng)對(duì)方案的同時(shí)，分析外部供應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境影響的主因----企業(yè)的供應(yīng)商績效管理。
從供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)企業(yè)管理的角度，提升學(xué)員供應(yīng)商績效管理水平，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)全面供應(yīng)商管理工作的方法與方向。

 課程大綱：

討論主題

供應(yīng)商管理所面對(duì)的問題

供應(yīng)商績效管理包含的內(nèi)容是什么？

第一講 供應(yīng)商績效管理概述

一．采購供應(yīng)工作流程  

Sourcing的職能與使命

Buyer或MC的職能與使命

二．企業(yè)供應(yīng)商管理的普遍癥結(jié)與對(duì)策

三．供應(yīng)商績效管理概述

什么是供應(yīng)商評(píng)估/選擇/考核/關(guān)系管理/開發(fā)

第二講 供應(yīng)商的評(píng)估

供應(yīng)商評(píng)估

供應(yīng)商評(píng)估流程

一.尋找供應(yīng)源(Supply Sourcing)

尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？

資源搜尋戰(zhàn)略

二.供應(yīng)商評(píng)估

供應(yīng)商評(píng)估的方法

我們的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是否合理？

選擇供應(yīng)商應(yīng)考慮的六大條件和35個(gè)要素

三.建立評(píng)估基本標(biāo)準(zhǔn)

對(duì)待評(píng)估的結(jié)果

四.供應(yīng)商評(píng)估的意義

五.供應(yīng)商績效評(píng)估體系建立

案例  評(píng)估體系的建立

第三講 供應(yīng)商的選擇

一．供應(yīng)商選擇原則:

二. 供應(yīng)商選擇的步驟與方法

決定供應(yīng)商供應(yīng)能力的因素分析

采購供應(yīng)過程風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略

案例分析

三. 對(duì)單一供應(yīng)商的選擇

如何應(yīng)對(duì)單一甚至具有市場(chǎng)壟斷地位的供應(yīng)商？

單一供應(yīng)商應(yīng)對(duì)策略12法

四．如何考慮價(jià)格與質(zhì)量因素選擇供應(yīng)商？

了解供應(yīng)商定價(jià)的主要方法

性價(jià)比？怎么比？

第四講.對(duì)供應(yīng)商績效考核與評(píng)定

一．對(duì)供應(yīng)商績效考核

1．對(duì)供應(yīng)商績效考核的量化管理

2．供應(yīng)商績效考核的定量分析指標(biāo)

3．供應(yīng)商績效考核的定性分析與量化方法

二．供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定的目標(biāo)與方法

案例

評(píng)定計(jì)算方法

評(píng)定計(jì)算的權(quán)重分配

評(píng)定后的行動(dòng)

三. 如何對(duì)合格供方進(jìn)行有效管理

確定合格供方管理的分工職責(zé)

原始統(tǒng)計(jì)資料的來源

考核的頻率

四.供應(yīng)商績效指標(biāo)體系建立與考核方法

案例   考核工具的實(shí)操應(yīng)用

       --供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個(gè)必不可少的細(xì)節(jié)

案例   供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定系統(tǒng)的建立

第五講  供應(yīng)商開發(fā)

一．什么是“供應(yīng)商開發(fā)”？

    “供應(yīng)商開發(fā)”的嚴(yán)格定義

二．供應(yīng)商開發(fā)目標(biāo)

三．供應(yīng)商開發(fā)的方法

四. 新產(chǎn)品或項(xiàng)目型定制化產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)中如何避免采購措手不及？

面對(duì)供應(yīng)商推薦者“我們只考慮技術(shù)、質(zhì)量符合要求，至于價(jià)格，與我們無關(guān)，是你們采購的事”

我們?nèi)绾蚊鎸?duì)？

 

第六講  供應(yīng)商質(zhì)量管理

供應(yīng)商質(zhì)量：管理與控制相結(jié)合

供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量問題、服務(wù)質(zhì)量問題應(yīng)該歸誰負(fù)責(zé)并解決？

一. 對(duì)供應(yīng)商質(zhì)量管理的四個(gè)層次

SQE應(yīng)歸屬于哪個(gè)部門更合理？

對(duì)供應(yīng)商實(shí)施質(zhì)量制程保證的二種措施

案例  過程質(zhì)量控制三步驟

SQE必備的能力

二. 供應(yīng)商質(zhì)量管理的步驟與方法

三. 對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的控制

四. 如何評(píng)估供應(yīng)商質(zhì)量

五. 如何考核供應(yīng)商質(zhì)量

四大內(nèi)容與12個(gè)細(xì)節(jié)

六. 對(duì)質(zhì)量問題抱怨的分析與處理

七．供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量改善與成本降低的應(yīng)對(duì)策略

    工具的應(yīng)用

第七講 供應(yīng)商關(guān)系管理

一  決定供應(yīng)商關(guān)系的因素

二  買賣雙方力量對(duì)比影響關(guān)系決策

三  供需合同管理

    案例  合同風(fēng)險(xiǎn)與招標(biāo)陷阱防范

四 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析

如何改善企業(yè)在供應(yīng)鏈中的地位
供應(yīng)鏈五角分析模型的價(jià)值、地位分析與對(duì)策

欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?

避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?

五．供應(yīng)商關(guān)系管理的價(jià)值

第八講 控制與管理供應(yīng)商

一.如何控制供應(yīng)商

二.如何防止被供應(yīng)商控制

案例

如何避免供應(yīng)商突然斷貨

三. 跟單的重要性(被動(dòng)的供應(yīng)商管理)

跟單方式----

四、優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)

控制采購的總擁有成本

供應(yīng)商資源整合的策略

案例

五．為全面的供應(yīng)鏈管理作準(zhǔn)備

案例分享 戰(zhàn)略合作，從不良品改善開始

朱育華老師：
教育及資格認(rèn)證：
采購與供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師、物流與供應(yīng)鏈管理資深專家，國際物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)CILT會(huì)員。
講師經(jīng)歷及專長：
朱老師曾任多家外資跨國公司從事采購、物流、供應(yīng)鏈管理工作，曾任德國OBI獨(dú)資歐倍德（中國）管理系統(tǒng)公司商場(chǎng)技術(shù)采購經(jīng)理，法國靈智集團(tuán)上海精實(shí)公司采購部主任，日資上海松尾鋼結(jié)構(gòu)有限公司資材課副課長，中外合作上海恒德有色金屬公司常務(wù)副總，中外合作上海港龍銅材公司進(jìn)出口經(jīng)理等職務(wù)，具有豐富的制造業(yè)采購、物流、生產(chǎn)與銷售實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)；曾赴美國及南加州大學(xué)接受商務(wù)學(xué)習(xí)、日本國接受商務(wù)培訓(xùn)，深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧，以及MRPⅡ及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長建立現(xiàn)代企業(yè)物流管理系統(tǒng)與采購管理工作流程及供應(yīng)鏈模型，朱老師擅長的課程有：《高級(jí)采購管理》《精益供應(yīng)鏈管理》、《倉庫管理與庫存控制》《供應(yīng)商開發(fā)、選擇、考核與關(guān)系管理》、《采購成本與采購談判》等。
培訓(xùn)客戶及培訓(xùn)風(fēng)格：
朱老師曾培訓(xùn)過客戶超過300家，其中有：ABB、百事可樂、諾基亞、一汽集團(tuán)、東芝、施耐德、飛利浦、三九制藥、西門子、上海航空股份、阿爾卡特、金佰利、愛立信、阿克蘇、博世、德爾福、松下、庫柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、索愛、飛利浦、艾普爾、好孩子、美的電器、中國移動(dòng)、中國電信、索尼、愛生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、上海煙草、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、上海電氣核電設(shè)備等多家知名企業(yè)。朱老師的授課課程設(shè)置新穎，典型的實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)講師；培訓(xùn)過程主要以課程體系為主線，全程案例研習(xí)、角色演練、小組討論、工作實(shí)務(wù)模擬并同時(shí)伴以咨詢式培訓(xùn)等形式，引導(dǎo)學(xué)員參與，并注重豐富的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)的案例分享。

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：214  

  

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價(jià)格上漲的合理性因素？1.采購品項(xiàng)的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時(shí)代采購成本分析十大風(fēng)險(xiǎn)3.如何分析材料價(jià)格供應(yīng)的優(yōu)先級(jí)4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：114  

  

• SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理高級(jí)研修班

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一部分 SQM發(fā)展趨勢(shì)與職能變遷1、SQM發(fā)展趨勢(shì)2、從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展3、SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項(xiàng)目身份4、供應(yīng)商質(zhì)量管理的“項(xiàng)目化作業(yè)”本質(zhì)5、二方審..

  ￥4,400   元/ 天

  人氣：229  

  

• 供應(yīng)商開發(fā)與質(zhì)量管理

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 江蘇-蘇州

  模塊一 供應(yīng)商質(zhì)量管理的認(rèn)知1.供應(yīng)商質(zhì)量管理的全局認(rèn)知1)采購管理的演變與發(fā)展2)采購管理工作的挑戰(zhàn)案例分析：供應(yīng)“傷”3)供應(yīng)鏈質(zhì)量管理4)質(zhì)量與質(zhì)量管理5)質(zhì)量成本實(shí)現(xiàn)總質(zhì)量成本最低的目標(biāo)強(qiáng)調(diào)質(zhì)量意識(shí)，向零缺陷靠近如何用創(chuàng)新的..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：257  

  

• 影響力——高效的客戶關(guān)系管理與營銷技巧

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一部分：測(cè)試你的影響力水平 【1小時(shí)】1、 測(cè)一測(cè)：你的影響力如何？2、 人際影響力背后的腦科學(xué)原理第二部分：提升對(duì)大客戶影響力的6大神奇開關(guān) 1、 影響力的6大開關(guān)定義和原理及在大客戶關(guān)系營銷中的應(yīng)用①互惠開關(guān)：【50分鐘】人們都信奉“我若助人、人人助..

  ￥1,300   元/ 天

  人氣：726