【培訓(xùn)對(duì)象】
代理商、經(jīng)銷商、分銷商、品牌加盟商、店長(zhǎng)及區(qū)域經(jīng)理等



【培訓(xùn)收益】
1、學(xué)會(huì)生意提升30%的營(yíng)銷理念
2、深刻領(lǐng)會(huì)生意成長(zhǎng)六大的營(yíng)銷瓶頸
3、學(xué)會(huì)店鋪生意分析與拓展的有效方法
4、找到迅速提升業(yè)績(jī)的有效營(yíng)銷對(duì)策與方法
5、掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人力資源管理方法
3、培養(yǎng)經(jīng)銷商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度與多渠道客戶開拓方法
5、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，凝聚三力：品牌力、經(jīng)營(yíng)力、凝聚力。



一、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè) <br />
1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位 <br />
精神領(lǐng)袖；領(lǐng)航人；榜樣；大法官；培訓(xùn)師；協(xié)調(diào)人 <br />
2、有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣 <br />
1）領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 <br />
2）領(lǐng)導(dǎo)效能——領(lǐng)導(dǎo)互動(dòng)模式 <br />
3、如何做高效能的領(lǐng)導(dǎo)類型 <br />
1）領(lǐng)導(dǎo)行為方式：四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 <br />
指揮式——參與式——教導(dǎo)式——授權(quán)式 <br />
2）選擇領(lǐng)導(dǎo)方式 <br />
3）部屬成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 <br />
<br />
二、消費(fèi)者購買心理分析提升進(jìn)店率，提高銷售業(yè)績(jī) <br />
1、消費(fèi)者購買行為及需求分析 <br />
2、消費(fèi)者購買行為及其影響因素 <br />
3、消費(fèi)者決策循環(huán)的八大階段 <br />
1）滿意階段 <br />
2）認(rèn)識(shí)階段 <br />
3）決定階段 <br />
4）制定標(biāo)準(zhǔn)階段 <br />
5）評(píng)價(jià)階段 <br />
6）調(diào)查階段 <br />
7）選擇階段 <br />
8）再評(píng)價(jià)階段 <br />
4、迅速提升終端銷售執(zhí)行力提高銷量五大維度 <br />
1）宣傳——零成本的品牌塑造十個(gè)活動(dòng)； <br />
2）店招——營(yíng)造觀者必入的店內(nèi)外氛圍； <br />
3）陳列——讓客人久留在店內(nèi)的生動(dòng)化陳列； <br />
4）導(dǎo)購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售； <br />
5）促銷——業(yè)績(jī)一日十倍的“四季連環(huán)促銷法” <br />
5、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶群）？ <br />
<br />
三、經(jīng)銷商如何選人、育人、用人、留人、建立團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系有效激勵(lì)員工 <br />
——經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造 <br />
1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析 <br />
2、公司化是經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新好方法 <br />
3、由個(gè)體戶向公司組織化的過渡 <br />
4、公司化的人力資源規(guī)范管理： <br />
1）形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化。 <br />
2）組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定 <br />
3）人力資源管理的“3456工程”： <br />
4）小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的優(yōu)秀員工？ <br />
5、發(fā)展的動(dòng)力——人員培訓(xùn)規(guī)劃 <br />
1）專賣店店長(zhǎng)培訓(xùn)教程 <br />
①店長(zhǎng)管理規(guī)程培訓(xùn) <br />
②店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理能力提升 <br />
2）專賣店店員及導(dǎo)購員培訓(xùn)教程 <br />
①新員工的入店培訓(xùn) <br />
②店員服務(wù)禮儀培訓(xùn) <br />
③店員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) <br />
3）專賣店?duì)I業(yè)規(guī)程培訓(xùn) <br />
<br />
四、經(jīng)銷商提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力 <br />
1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力24字真經(jīng) <br />
1）執(zhí)行前：決心第一，成敗第二 <br />
2）執(zhí)行中：照做第一，聰明第二 <br />
3）執(zhí)行后：結(jié)果第一，解釋第二 <br />
2、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路 <br />
1）因?yàn)閷I(yè)，才能卓越 <br />
2）提高認(rèn)識(shí)，才能出航 <br />
3）只有努力，才能成功 <br />
4）心有多大，舞臺(tái)多大 <br />
<br />
五、模擬訓(xùn)練 <br />
體驗(yàn)項(xiàng)目描述： <br />
營(yíng)銷是一個(gè)前后銜接的系統(tǒng)工作，沒有協(xié)作，我們將“寸步難行。在“經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)盤”項(xiàng)目中，我們將扮演企業(yè)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谂c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手激烈競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中我們能勝出嗎？我們必須保證我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)環(huán)節(jié)積極應(yīng)對(duì)，我們必須讓每個(gè)環(huán)節(jié)緊緊相扣，才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏的勝利??！ <br />
體驗(yàn)項(xiàng)目意義： <br />
1、體會(huì)“企業(yè)”運(yùn)營(yíng)過程中各個(gè)環(huán)節(jié)的重要性 <br />
2、建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部互為“客戶”的合作理念 <br />
3、培養(yǎng)經(jīng)銷商成員的責(zé)任感及終端運(yùn)營(yíng)意識(shí) <br />
4、分析問題，解決問題，成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn) <br />
5、培養(yǎng)市場(chǎng)開拓意識(shí)，加強(qiáng)廠商協(xié)作，追求共贏 <br />
6、企業(yè)贏在資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，品牌提升，合作才能永續(xù)獲利

中國(guó)營(yíng)銷學(xué)院特聘高級(jí)研究員 
經(jīng)銷商管理專家、管理地圖創(chuàng)導(dǎo)者 
現(xiàn)任香楠林家具總顧問、楠林格諾家具董事 
蜘蛛王十八省巡回秋季新款訂貨會(huì)指定老師 
卡帝樂鱷魚全國(guó)新款訂貨會(huì)指定老師 
美國(guó)NLP學(xué)院認(rèn)證執(zhí)行師 
國(guó)際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師 
美國(guó)防彈經(jīng)理人版權(quán)課程授權(quán)講師 
武漢大學(xué)經(jīng)管學(xué)院、北京交通大學(xué)客座導(dǎo)師

 曾任雅士利涂料廣東區(qū)總經(jīng)銷 
2004年起師從英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)許。安東尼教授、美國(guó)行動(dòng)學(xué)習(xí)學(xué)院學(xué)習(xí)型組織之父麥克。馬卦教授研習(xí)行動(dòng)學(xué)習(xí)，是國(guó)內(nèi)較早接觸和應(yīng)用實(shí)踐行動(dòng)學(xué)習(xí)的專家之一。

職業(yè)經(jīng)歷：
曾供職于香港新亞洲地產(chǎn)基層管理、臺(tái)灣富士康科技集團(tuán)行政管理（并從2007年開始給富士康集團(tuán)管理團(tuán)隊(duì)授課至今）、受聘于康輝旅行社培訓(xùn)總監(jiān)、拓普理德營(yíng)銷副總、蘇州立邦雅士利涂料有限公司廣東地區(qū)總代理，英國(guó)國(guó)際管理協(xié)會(huì)中國(guó)管理中心總經(jīng)理等職。從企業(yè)基層干起，經(jīng)歷普通員工、中堅(jiān)層、高層、決策層的管理磨礪，從行政到銷售，從管理到培訓(xùn)，從執(zhí)行到?jīng)Q策，十余年的職場(chǎng)、市場(chǎng)、商場(chǎng)的摸爬滾打經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)今是成都市香楠林家具有限公司企業(yè)管理顧問，東莞市楠林格諾家具有限公司創(chuàng)建合伙人。

• 基于品牌競(jìng)爭(zhēng)力的渠道開發(fā)與經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升

  開課時(shí)間：2025-06-28 — 2025-06-29

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  第一單元：新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下渠道發(fā)展 1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)：渠道分銷效能 2、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移 3、企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢(shì) 【討論】企業(yè)渠道管理中的普遍問題 4、企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn) 5、渠道管理重心下移 6、伙伴關(guān)系管理 7、渠道管理區(qū)域細(xì)分化 8、渠道分銷的立體構(gòu)成 9、客戶細(xì)分與..

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• BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼實(shí)操訓(xùn)練營(yíng)

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  第一章 提升戰(zhàn)略管理認(rèn)知1、華為33年增長(zhǎng)44萬倍的奇跡，要向華為學(xué)什么？2、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力=戰(zhàn)略洞察力+戰(zhàn)略決策力+戰(zhàn)略執(zhí)行力3、戰(zhàn)略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續(xù)有效增長(zhǎng)第二章 市場(chǎng)洞察——“五看”發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)1、華為..

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• BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼實(shí)操訓(xùn)練營(yíng)

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  第一章 提升戰(zhàn)略管理認(rèn)知1、華為33年增長(zhǎng)44萬倍的奇跡，要向華為學(xué)什么？2、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力=戰(zhàn)略洞察力+戰(zhàn)略決策力+戰(zhàn)略執(zhí)行力3、戰(zhàn)略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續(xù)有效增長(zhǎng)第二章 市場(chǎng)洞察——“五看”發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)1、華為..

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• 基于AI的OFFICE高效辦公訓(xùn)練營(yíng)

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  一、AI是什么？不同的AI對(duì)工作有那些幫助？1、AI可以為管理做什么，怎樣利用AI搶占先機(jī)2、認(rèn)識(shí)AI的工作原理和不同AI之間的能力3、獲取屬于自己的AI賬號(hào)二、讓AI發(fā)揮巨大潛力核心：提示工程提出一個(gè)好問題：學(xué)會(huì)跟AI對(duì)話的提問方法1、設(shè)計(jì)提示詞的3個(gè)原則2、創(chuàng)建提..

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• 秘書與助理職業(yè)化綜合技能提升訓(xùn)練營(yíng)

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  第一章 秘書/助理職業(yè)的定位1．秘書/助理的職業(yè)化準(zhǔn)則2．職業(yè)秘書/助理的在企業(yè)中的作用和任務(wù)3．秘書/助理在歐美國(guó)家的職業(yè)定位和勞動(dòng)力市場(chǎng)定位4．2.秘書/助理在我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的現(xiàn)狀和定位5．秘書/助理職業(yè)在我國(guó)勞動(dòng)力市場(chǎng)的發(fā)展前景第二章 您的職業(yè)定位和職業(yè)前景1...

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• 教練式經(jīng)銷商管理

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  第一單元、經(jīng)銷商管理之管理念（2.5小時(shí)）一、正確認(rèn)識(shí)數(shù)字化時(shí)代廠商關(guān)系1、廠商博弈的本質(zhì)是什么？廠家為什么需要經(jīng)銷商？經(jīng)銷商對(duì)廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數(shù)字化時(shí)代的廠商關(guān)系數(shù)字化要求廠商一體化廠商一體化的落地表現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)案例： 奔馳事件帶給我們的思考..

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