【培訓(xùn)對象】
采購經(jīng)理，采購主管，采購人員，成本管理人員

【培訓(xùn)收益】


課程背景： <br />
“Cost down！Cost down??！”公司每年都會給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升，如何有效 <br />
降低采購成本成為每個采購人員不得不面臨的問題。成本管理意識體現(xiàn)著一個采購人員深層次 <br />
的水平，也體現(xiàn)著采購工作的終極價值，然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是: <br />
供應(yīng)商的報價單似乎很合理，已經(jīng)找不到降低價格的空間了； <br />
無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒； <br />
原材料價格總是在浮動，供應(yīng)商的報價也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度； <br />
想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價，缺少其他降低成本的方法與手段； <br />
采購價格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，為什么我們往往會為低價材料付出更高 <br />
的代價； <br />
降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而 <br />
努力； <br />
…… <br />
針對采購人員成本管理中的困惑，冠卓特別推出“采購成本分析與控制”課程培訓(xùn)，專門 <br />
為因成本管理而頭疼的采購人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功項目經(jīng)驗的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共 <br />
同探索成本降低之道！ <br />
<br />
課程大綱： <br />
課程導(dǎo)入 <br />
一、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu) <br />
·采購成本結(jié)構(gòu)是怎樣的 <br />
·供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的 <br />
·不同行業(yè)的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)是怎樣的 <br />
·制造業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu) <br />
·服務(wù)貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu) <br />
·如何通過Cost breakdown 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu) <br />
<br />
二、如何根據(jù)成本分類對成本進(jìn)行管理 <br />
·按照公司活動的成本分類——制造成本、銷售費及一般管理費 <br />
·按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類——材料費、人工費、期間費用 <br />
·按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類——直接費用、間接費用 <br />
·按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類——固定成本、變動成本 <br />
·按照與管理責(zé)任分類——可管理成本、不可管理成本 <br />
·為什么有些成本不能計入成本——非成本項目 <br />
<br />
三、如何核算供應(yīng)商的成本 <br />
·如何事先核算供應(yīng)商成本 <br />
·估計成本計算的流程 <br />
·直接費用、間接費用與材料費、加工費之間的關(guān)系 <br />
·確定成本的方法 <br />
·如何通過成本和消耗量計算材料費 <br />
·如何通過加工費率和時間計算加工費 <br />
·價格的詳細(xì)項目和計算方法 <br />
·如何制作一個成本報表 <br />
<br />
四、供應(yīng)商是如何報價的 <br />
·成本加成定價法 <br />
·4種加成方式 <br />
·TCO總成本法 <br />
·價值定價法 <br />
·市場結(jié)構(gòu)定價法 <br />
·4種市場結(jié)構(gòu)如何定價 <br />
<br />
五、如何評估供應(yīng)商的報價 <br />
·供應(yīng)商的報價是真實數(shù)據(jù)嗎 <br />
·怎樣剔除供應(yīng)商報價的水分 <br />
·盈虧平衡分析 <br />
·標(biāo)準(zhǔn)成本法 <br />
·預(yù)期成本與事后成本 <br />
·如何處理成本分?jǐn)?<br />
·如何進(jìn)行折舊 <br />
·ABC作業(yè)成本法 <br />
·學(xué)習(xí)曲線 <br />
<br />
六、如何根據(jù)報價進(jìn)行采購決策 <br />
·如何使用價格分析分析價格分析方法 <br />
·競爭性方案 <br />
·與公布價格的比較 <br />
·歷史對比 <br />
·內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析 <br />
·如何使用盈虧平衡分析 <br />
·如何使用敏感度分析 <br />
·如何使用目標(biāo)成本分析 <br />
·如何使用VA/VE分析 <br />
·如何使用數(shù)量折扣分析 <br />
·如何使用付款與價格條款分析 <br />
<br />
七、如何與供應(yīng)商定價規(guī)避價格風(fēng)險 <br />
·固定價格法 <br />
·變動價格法 <br />
·價格指數(shù)法 <br />
·公式法 <br />
·市場投機法 <br />
·市場聯(lián)動法 <br />
·合同中的價格條款 <br />
·固定價與總價合同 <br />
·單價合同 <br />
·成本加酬金合同 <br />
·計量估價合同 <br />
·供應(yīng)鏈管理 <br />
<br />
八、基于不同定價模式的購買策略 <br />
·即期購買 <br />
·超前購買 <br />
·套期保值 <br />
·產(chǎn)品生命周期與成本管理 <br />
·導(dǎo)入期（Emergence） <br />
·成長期（Growth） <br />
·成熟期（Maturity） <br />
·衰退期（Decline） <br />
·戰(zhàn)略供應(yīng)商購買策略 <br />
·杠桿供應(yīng)商購買策略 <br />
·瓶頸供應(yīng)商購買策略 <br />
·一般供應(yīng)商購買策略 <br />
·終極購買策略：競爭三角形

David Gong:
教育及資格認(rèn)證：
 ；；； ；；； ；；； ；；；高級培訓(xùn)師， MBA，中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副秘書長，中國物流采購聯(lián)合會

專家組專家，美國職業(yè)認(rèn)證CPP、CPPM、CPM、CPSM指定授權(quán)培訓(xùn)講師
講師經(jīng)歷與專長：
 ；；； ；；； ；；； ；；；宮老師曾任職DELPHI、VOLVO等歐洲、美國、亞洲等多個世界500強公司；歷任采購經(jīng)理、

采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等十多年，此期間，曾訪問過美

國、日本、英國、法國、德國、瑞典、俄羅斯等20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理

有深刻的理解。宮老師接觸過各行各業(yè)的采購模式，對汽車行業(yè)尤為熟悉，對設(shè)備采購、套期

保值、價格預(yù)測等有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
 ；；； ；；； ；；； ；；；宮老師對采購成本控制、績效考核、強勢供應(yīng)商應(yīng)對、供應(yīng)商評估與考核、項目采購、流

程再造、采購文化等有獨到的見解，精心設(shè)計的采購系列課程有：《采購成本分析與控制》、

《供應(yīng)商評估、選擇與管理》、《戰(zhàn)略采購》等精品課程。
培訓(xùn)經(jīng)驗及培訓(xùn)風(fēng)格：
 ；；； ；；； ；；； ；；；宮老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，參加過其課程的有汽車、電子、機械、化工、物流等各行業(yè)

幾千家企業(yè)，比如：蒙牛集團(tuán)、海爾集團(tuán)、愛立信、飛利浦、西門子、巴斯夫、中廣核電、泰

科、博世、方太集團(tuán)、德爾福、圣戈班、JCI、一汽集團(tuán)、印尼紙業(yè)、羅氏制藥、花旗銀行、

麥德龍、上海金茂大廈、沈陽金杯汽車英格索蘭、BP石油、優(yōu)必勝軸承、美國奧創(chuàng)工業(yè)、帝斯

曼（中國）、阿克蘇諾貝爾、聯(lián)合利華、法雷奧、沃爾沃、德爾福、柯尼卡美能達(dá)、聯(lián)合利華

、宇通汽車、優(yōu)必勝軸承、美國約翰迪爾、Swatch 瑞表集團(tuán)、萬安集團(tuán)，富士康等數(shù)百家知

名企業(yè)。
 ；；； ；；； ；；； ；；；宮老師擁有20年以上知名企業(yè)的工作經(jīng)驗，15年世界500強公司豐富的采購經(jīng)驗和豐富的

海外工作經(jīng)歷，加上對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強的針對性和實踐指導(dǎo)性，學(xué)員

普遍的評價是實用性強、案例豐富、幽默生動，來自企業(yè)實際的案例扎實而豐富，能夠與學(xué)員

產(chǎn)生共鳴，因此很多學(xué)員把其課程推薦給同事、朋友，其課程也深得企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的好評！
項目經(jīng)歷與績效：
 ；；； ；；； 在DELPHI任職期間，由于推行MCIP采購成本管理模式的卓越工作，獲得美國總部全球總裁

特別獎曾為新加坡CPT集團(tuán)推行集中采購戰(zhàn)略，使分散在蘇州、寧波、東莞等地的7個生產(chǎn)廠的

采購有了統(tǒng)一的模式、統(tǒng)一的采購平臺，降低了采購成本15％、節(jié)約了人力成本20％。
 ；；； ；；； ；；； ；；；在中興公司推行大宗材料銅、鉛、鋁、鎳等有色金屬材料的定價模式，有效解決了原材料

價格劇烈波動給企業(yè)帶來的風(fēng)險……

• 采購成本分析與議價談判技巧

  開課時間：2025-04-24 — -0-0

  開課地點： 上海-上海

  第一部分：采購成本分析 一、采購總成本的構(gòu)成 • 總體擁有成本（TCO）模型 二、供應(yīng)商定價因素分析 • 材料成本分析 • 人工成本分析 • 間接成本分析 三、供應(yīng)商定價模式分析 • 成本加成定價法 • 目標(biāo)利潤法 ..

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  人氣：258  

  

• 采購成本談判技巧與供應(yīng)商風(fēng)險管理

  開課時間：2025-04-26 — -0-0

  開課地點： 廣東-深圳

  前瞻 供應(yīng)鏈管理/強勢供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析 先進(jìn)采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購流程設(shè)計 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機構(gòu) 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡稱CEG）職能分析 建滔..

  ￥4,800   元/ 天

  人氣：210  

  

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：2025-08-15 — 2025-08-16

  開課地點： 廣東-深圳

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本 情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？ 1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型 2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險 3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級 4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖 5.如何理解材料供..

  ￥4,580   元/ 天

  人氣：230  

  

• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一： 如何精準(zhǔn)分析采購成本情景案例1：解讀某新能源材料集團(tuán)公司采購部是如何分析大宗材料價格上漲的合理性因素？1.采購品項的需求的成本管理工具--卡拉杰克模型2.疫情后時代采購成本分析十大風(fēng)險3.如何分析材料價格供應(yīng)的優(yōu)先級4.如何制定供應(yīng)區(qū)域戰(zhàn)略地圖5.如何理解材料供..

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• 采購成本分析與談判技巧實訓(xùn)

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  一、企業(yè)降本增效是一個協(xié)同過程【模型】：“三三協(xié)同”模型1、優(yōu)化結(jié)構(gòu)降本2、改造技術(shù)降本3、提升管理降本二、采購降本手法有多種，而不僅局限在談判1、采購參與VA/VE的七步口訣2、關(guān)注ESI的難點突破3、采購?fù)ㄟ^BPI 降本技巧4、熟練..

  ￥3,800   元/ 天

  人氣：502  

  

• 采購成本分析、削減與談判策略

  開課時間：已開課

  開課地點： 江蘇-蘇州

  討論主題采購管理的增值活動第一講 采購成本管理采購成本分析的最終目標(biāo)是什么？采購成本管理的三大問題：“今天的議價對TCO而言是未知的，如何破解交易問題”“套用財務(wù)會計學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價格與成本&rd..

  ￥4,500   元/ 天

  人氣：744  

  

• 供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  1、采購的新型理念采購系統(tǒng)設(shè)計的指導(dǎo)思想供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標(biāo)沖突供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計2、采購核心價值與采購成本控制 采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略 采購流程的合理化設(shè)計 采購中的成本影響因素分析 如何降低采購成本 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報價 三方報價與價格分析工具..

  ￥4,600   元/ 天

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