【培訓(xùn)對(duì)象】
集團(tuán)/企業(yè)的KA總監(jiān)、區(qū)域KA經(jīng)理、TM、重點(diǎn)KA經(jīng)理、市場(chǎng)策略人員

【培訓(xùn)收益】
系統(tǒng)性的對(duì)KA進(jìn)行全面了解，清晰的對(duì)KA進(jìn)行分類管理；
掌握多種KA的盈利模型，學(xué)會(huì)運(yùn)用KA生意體檢卡；
學(xué)會(huì)制定KA的產(chǎn)品盈利策略，了解基本的品類管理方法
了解區(qū)域品牌在NKA的突破路徑，掌握CKA的雙向倍增方法？

 

 

秦亞峰老師
8年的KA及渠道管理經(jīng)驗(yàn)
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
2006年加入世紀(jì)聯(lián)華采購(gòu)部，參與多個(gè)品類提升計(jì)劃的制定與實(shí)施，具有專業(yè)的KA品類管理及采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)；
2009年加入絲寶集團(tuán)先后任KA經(jīng)理、現(xiàn)代通路渠道管理部經(jīng)理，期間負(fù)責(zé)集團(tuán)現(xiàn)代通路渠道轉(zhuǎn)型項(xiàng)目，成功完成全國(guó)重點(diǎn)KA的運(yùn)作模式轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)KA30%以上的生意增長(zhǎng)，曾因多個(gè)項(xiàng)目及市場(chǎng)突破獲得多次集團(tuán)嘉獎(jiǎng)；
2014年受邀加入邁迪，曾主持維達(dá)集團(tuán)渠道管理相關(guān)項(xiàng)目，并推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)踐地實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)，受到維達(dá)集團(tuán)高度認(rèn)可。
主講課程
《KA如何賺錢》、《KA管理實(shí)操》、《渠道管理-下沉戰(zhàn)略》、《渠道管理-渠道商
戰(zhàn)略》、《營(yíng)銷發(fā)布會(huì)》
服務(wù)客戶
維達(dá)集團(tuán)、中糧集團(tuán)、絲寶集團(tuán)、世紀(jì)聯(lián)華等

• 引領(lǐng)變革：組織變化期間如何管理和激勵(lì)員工？

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  課程特色1.注重課前的調(diào)查和課后的輔導(dǎo)落地：讓培訓(xùn)成為解決管理問題，達(dá)成管理目標(biāo)的工具；2.在情境中學(xué)習(xí)：模似真實(shí)管理情境，采用案例式教學(xué)，充分調(diào)動(dòng)員工的學(xué)習(xí)研究熱情；3.采用學(xué)員為中心的引導(dǎo)式、教練式的培訓(xùn)方式，使學(xué)員在深度體驗(yàn)中獲得感悟和領(lǐng)會(huì)；4.老師經(jīng)過多年的心理學(xué)和管..

  ￥3,600   元/ 天

  人氣：1636  

  

• 引領(lǐng)變革：組織變化期間如何管理和激勵(lì)員工

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 上海-上海

  【課程大綱】模塊一：組織變化前期當(dāng)組織將調(diào)整的信息未被宣布，而具體的方案還沒有出臺(tái)時(shí)：1.“小道消息”滿天飛：2.制定項(xiàng)目針對(duì)不同情況的預(yù)案3.員工常見的心理防御機(jī)以及應(yīng)對(duì)策略4.典型案例情景演習(xí)與討論5.管理層中的常見風(fēng)險(xiǎn)與誤區(qū)6.組織變..

  ￥3,600   元/ 天

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