大客戶開發(fā)與管理培訓(xùn)專題，匯集有關(guān)大客戶開發(fā)與管理培訓(xùn)的相關(guān)培訓(xùn)資訊，大客戶開發(fā)與管理培訓(xùn)包括相關(guān)公開課、內(nèi)訓(xùn)課、培訓(xùn)講師及相關(guān)資訊。大客戶開發(fā)與管理是以客戶為中心的營銷整體解決方案,其重點(diǎn)在于贏得客戶,贏得人心,而贏得人心不僅局限于滿足需要,更在于保持客戶忠誠度,這就要求企業(yè)必須把資金,人才,管理放在大客戶身上。
你可能感興趣的專題：
大客戶銷售培訓(xùn)、
大客戶開發(fā)培訓(xùn)、
如何做好大客戶銷售、
大客戶銷售案例分析、
大客戶服務(wù)管理培訓(xùn)、
大客戶銷售技巧培訓(xùn)、
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2021-01-18
1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的&ld..
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2014-08-15
第一講 客戶開發(fā)的營銷策略案例：盛業(yè)公司在指紋認(rèn)證產(chǎn)品方面的成功營銷路徑……客戶開發(fā)的基本策略案例：一個(gè)省級(jí)市場(chǎng)的聯(lián)隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)……銷售突破要點(diǎn)案..
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2014-08-15
第一講 客戶開發(fā)的營銷策略案例：盛業(yè)公司在指紋認(rèn)證產(chǎn)品方面的成功營銷路徑……客戶開發(fā)的基本策略適度散養(yǎng)，重點(diǎn)突破樹立標(biāo)桿，以點(diǎn)帶面會(huì)議營銷，借勢(shì)跟進(jìn)善用資源，渠道推..
地點(diǎn)： 北京 (北京) 時(shí)間：2014-05-16
第一講 客戶開發(fā)的營銷策略案例：盛業(yè)公司在指紋認(rèn)證產(chǎn)品方面的成功營銷路徑……客戶開發(fā)的基本策略適度散養(yǎng)，重點(diǎn)突破樹立標(biāo)桿，以點(diǎn)帶面會(huì)議營銷，借勢(shì)跟進(jìn)善用資源，渠道推..
主講老師：朱冠舟 課程時(shí)長：2 天
模塊一：大客戶識(shí)別與劃分1、大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識(shí)別和劃分大客戶？4、大客戶有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司..
互聯(lián)網(wǎng)背景下的B2B大客戶開發(fā)與管理
主講老師：朱冠舟 課程時(shí)長：3 天
模塊一：大客戶識(shí)別與劃分1、大客戶定義2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識(shí)別和劃分大客戶？4、大客戶有什么價(jià)值？5、大客戶的“珠峰效應(yīng)”案例分享：案例1：某高科技..
主講老師：葉敦明 課程時(shí)長：2 天
第一篇：策略準(zhǔn)，兵馬未動(dòng)謀劃先行1、案例分析（1）：三個(gè)問題，考驗(yàn)大客戶營銷策略水平1）開局—銷售人員先探路or團(tuán)隊(duì)出手打群架？2）做局—由低往高層層攻or預(yù)備會(huì)見決策人？3）..
主講老師：楚易 課程時(shí)長：2 天
一、大客戶營銷的三把金鑰匙前言：大客戶營銷的五個(gè)誤區(qū)大、小客戶之間的差異從7個(gè)維度對(duì)大客戶分類管控大客戶對(duì)銷售顧問的要求key1大客..
主講老師：王哲光 課程時(shí)長：2 天
一、大客戶銷售準(zhǔn)備與開發(fā)方式1、大客戶經(jīng)理的職業(yè)發(fā)展之路1）做能引導(dǎo)客戶的好顧問2）大客戶銷售七步法銷售準(zhǔn)備-客戶接近-需求探尋-方案推介-交易達(dá)成-異議處理-關(guān)系增進(jìn)3）大客戶經(jīng)理的六大基礎(chǔ)能力..
主講老師：王哲光 課程時(shí)長：2 天
一、大客戶管理體系1、大客戶管理的實(shí)質(zhì)1）什么是大客戶營銷2）大客戶營銷的目的3）大客戶營銷的特征4）大客戶管理的定義2、大客戶管理的內(nèi)容1）大客戶檔案管理2）大客戶關(guān)系推進(jìn)管理3..
主講老師：許晉 課程時(shí)長：2 天
第一單元 理解大客戶經(jīng)理定位及營銷本質(zhì)一、理解客戶經(jīng)理新定位1、大客戶競(jìng)爭(zhēng)的核心是什么？2、大客戶與一般客戶的區(qū)別是什么？3、客戶經(jīng)理新定位是什么？4、銷售的本質(zhì)及核心是什么？二、大客戶營銷..
實(shí)效大客戶開發(fā)與維護(hù)技能提升訓(xùn)練營
主講老師：崔自三 課程時(shí)長：1 天
一、誰是我們的大客戶？1、為什么要開發(fā)大客戶？2、大客戶分布在哪里？ 3、創(chuàng)立多長時(shí)間？ 4、誰是核心人物？5、客戶經(jīng)營什么業(yè)務(wù)？ 6、客戶經(jīng)營狀況如何？ 7、用量及頻次是多少？ ..
破解銷售困局---全球領(lǐng)先企業(yè)的渠道管理與大客戶開發(fā)維護(hù)
前言—— 新的銷售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈?，F(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們： 1、不斷威脅我們的市場(chǎng) 2、不斷搶奪我們的客戶 現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠度不斷降低的客戶，他們： ..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長：2 天
第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級(jí) 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析——..
主講老師：田啟成 課程時(shí)長：1 天
●第一部分；大客戶開發(fā)策略 一、如何確定目標(biāo)；鎖定客戶； 1、誰是我們要爭(zhēng)取的大客戶？ 2、對(duì)大客戶的定位； 3、傳統(tǒng)的對(duì)大客戶理解的偏差； 4、大客戶的幾種類型； 5、怎樣以最佳的思維贏得大..
主講老師：戴燕 課程時(shí)長：2 天
課程特色: 本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)之經(jīng)驗(yàn)、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨(dú)特的思考為鮮明的特色。 融合專業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學(xué)習(xí)更輕松。 精心安排的小組討論能讓學(xué)..
第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級(jí) 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析——..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長：2 天
課程特色: 本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)之經(jīng)驗(yàn)、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨(dú)特的思考為鮮明的特色。 融合專業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學(xué)習(xí)更輕松。 精心安排的小組討論能讓學(xué)..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長：2 天
第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級(jí) 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析——競(jìng)爭(zhēng)地圖 &..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長：3 天
第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級(jí) 3）大客戶發(fā)展的四個(gè)階段 4）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長：2 天
第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級(jí) 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析——..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長：3 天
課程特色: 本培訓(xùn)課程凝聚了培訓(xùn)講師十年中國大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)之經(jīng)驗(yàn)、以大量案例分析和培訓(xùn)講師獨(dú)特的思考為鮮明的特色。 融合專業(yè)講解、圖表分析、實(shí)戰(zhàn)演練、角色扮演等方式，學(xué)習(xí)更輕松。 精心安排的小組討論能讓學(xué)..
海外市場(chǎng)推廣與海外大客戶開發(fā)、維護(hù)策略
主講老師：岳云峰 課程時(shí)長：2 天
第一部分：海外市場(chǎng)推廣策略 一、 新外貿(mào)環(huán)境下的出口銷售理念 1、客戶有盲點(diǎn)/2、客戶需要個(gè)性化服務(wù) 3、專業(yè)者生存/4、銷售員的價(jià)值：幫助客戶購買 二、提高推廣效果 1、提高網(wǎng)絡(luò)推廣效果的5..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長：2 天
第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級(jí) 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析——..
基于價(jià)值的戰(zhàn)略大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理
主講老師：張長江 課程時(shí)長：2 天
1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..
主講老師：陸和平 課程時(shí)長：2 天
第一部分:基本概念和定義 1）大客戶的特征和類型 2）大客戶的分級(jí) 3）大客戶的生命周期 第二部分:大客戶分析 1）大客戶的競(jìng)爭(zhēng)分析 客戶分析——..
主講老師：崔自三 課程時(shí)長：2 天
破冰游戲：分組：隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)一、誰是我們的大客戶？1. 為什么要開發(fā)大客戶？2. 大客戶分布在哪里？ 3. 創(chuàng)立多長時(shí)間？ 4...
基于價(jià)值的戰(zhàn)略大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理
主講老師：張長江 課程時(shí)長：2 天
1024x768Normal07.8 磅02falsefalsefalseEN-USZH-CNX-NONE ..
主講老師：朱冠舟 課程時(shí)長：2 天
模塊一：大客戶識(shí)別與劃分1、大客戶的特征？2、為什么要拓展終端大客戶？3、如何識(shí)別和劃分大客戶？4、大客戶有什么價(jià)值？案例分享：案例1：某高科技上市公司的大客戶劃分案例2：某制造業(yè)上市公司..
營銷管理實(shí)戰(zhàn)專家、聚仁藥業(yè)集團(tuán)大區(qū)銷售副總 ◆ 東北師范大學(xué)MBA ◆ 高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師 ◆ 浙江大學(xué)/哈爾濱工..
導(dǎo)師介紹 鄭勝雄 曾任瑞士信貸私人銀行新加坡分行副總裁 曾任花旗銀行臺(tái)灣分行財(cái)富管理中心副總裁 兼任花旗銀行..
鄭宇成 資深私人銀行實(shí)戰(zhàn)專家 近30年金融市場(chǎng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn) 曾任：漢紅股權(quán)|董事總經(jīng)理 曾任：渣打銀行（世界50..
大客戶實(shí)戰(zhàn)銷售秘笈:抓住大客戶的九字訣
丁興良，中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人，被美商國際貿(mào)易組織認(rèn)可并倍受尊敬的專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師。丁興良并長期擔(dān)任清華大學(xué)中國總裁班..
掃一掃，關(guān)注公眾號(hào)
