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杭州營銷管理培訓(xùn)之怎樣做好促銷活動

時間：2014-02-18

很多企業(yè)在銷售自己生產(chǎn)的產(chǎn)品的時候，都會去舉辦一些促銷活動，當(dāng)然這活動有好也有壞，遇到好的結(jié)果對于企業(yè)來說肯定是皆大歡喜，而也會遇到結(jié)果不好的時候，難道是自己的產(chǎn)品有問題？又或者是其他什么原因而導(dǎo)致的，其實最關(guān)鍵的不是結(jié)果，而是過程，在一場促銷活動中，過程是什么呢？最核心的就是舉辦活動前的策劃，這就是過程，結(jié)果固然重要，但沒有一個好的過程去支配他，要想結(jié)果好就很難了，那如何才能做好一個成功的促銷活動呢？《杭州營銷管理培訓(xùn)手冊》將為您解答。

目的：一定要明白舉辦活動的目的究竟是以品牌宣傳為主，還是銷售業(yè)績?yōu)橹?，又或者是其他的原因還是什么的，這個一定要結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展?fàn)顩r來定，舉辦活動的策劃人和企業(yè)的老板就應(yīng)當(dāng)仔細斟酌，大公司一般會選擇以品牌的建設(shè)為主要目的，而中小型企業(yè)會以提升銷售業(yè)績?yōu)橹饕康摹?/div>

時間：一定要根據(jù)產(chǎn)品的特點和消費人群來定一個好的時間，印象中比較成功就是好記星，他一般選取的時間是考試或者是開學(xué)時間，牢牢掌握消費者的消費心理，又比如說減肥的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)在盛夏即將到來的時間來做促銷，這樣的效果肯定會好很多，當(dāng)然也有很多現(xiàn)在做的是反季節(jié)的促銷活動，比如說衣服換季清倉等等。

地點：加入促銷的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，建議不要去做全國性的活動，應(yīng)該選取銷售情況相對較為穩(wěn)定的，市場比較好的區(qū)域來做活動，很多企業(yè)為了打造樣板性市場，不惜以虧本來做活動，事實上這些都是忽悠人的，作為企業(yè)來說肯定不會去做虧本生意。

對象：在做促銷活動的時候一定要選擇好目標(biāo)客戶群體，因為這些客戶才是你最主要的對象，也是你想贏得市場的最重要的因素之一，就好比看病，醫(yī)生一定得對癥下藥，而在做促銷活動時也應(yīng)當(dāng)是這樣。

形式：做促銷活動的時候，所選取的促銷活動的形式也很多，比如說打折，抽獎，免費試用，滿就送，買幾送幾等等。這個就需要根據(jù)自身的產(chǎn)品進行篩選，對于價格相對便宜，成本相對較低的產(chǎn)品可以選擇免費試用，買幾送幾的形式，對于價格和成本相對較高的可以選擇打折，抽獎等形式，對于一般性的產(chǎn)品，可以考慮滿就送的形式等等。

宣傳小組及方式：人員可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員以及定點的促銷來做?；顒忧皯?yīng)該派專人宣傳，確保要讓所有的目標(biāo)人群知道此活動，目標(biāo)人群不買產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道的方法，就是通過我們的宣傳人員直接或者間接地去宣傳活動。方式可以選取報紙廣告、終端宣傳折頁廣告、電視平面廣告、電視游字廣告。報紙的流動性很大，平均一份報紙有3個人看，而且很多人會保存報紙，終端宣傳折頁的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區(qū)域做廣告，費用也不大。應(yīng)該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時插播幾個臺。

如果能做好以上幾點，相信舉辦一次成功的促銷活動就應(yīng)該不是難事，忘記說了一點，補充一下，在每次做促銷活動前企業(yè)應(yīng)當(dāng)花一點時間去做下前期的市場調(diào)查，這樣對你的活動的開展肯定就有建設(shè)性的幫助。

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