【培訓對象】
房地產(chǎn)開發(fā)商：項目經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷策劃人員、案場經(jīng)理、銷售人員
房地產(chǎn)中介機構：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、經(jīng)紀人



【培訓收益】
提升房地產(chǎn)營銷人員對房地產(chǎn)廣告與營銷活動的策劃能力和實際實施能力。

一、 房地產(chǎn)策劃概述 1、 房地產(chǎn)策劃作用與意義
2、 房地產(chǎn)策劃組成部分
3、 不同房地產(chǎn)項目策劃差異
4、 房地產(chǎn)策劃的核心理念
 
二、 房地產(chǎn)廣告策劃與實施 1、 房地產(chǎn)項目核心競爭力的提煉與策劃
2、 目標客戶群體定位與需求提煉
3、 房地產(chǎn)廣告主題策劃
4、 廣告文案策劃
5、 各類平面廣告策劃
6、 樓書策劃
7、 影視廣告策劃
8、 各類廣告媒體投放效果預估
9、 媒體商務談判技巧
10、 廣告成本控制與效果評估
11、 廣告投放的跟進與調(diào)整 

三、 房地產(chǎn)營銷活動策劃與實施 1、 營銷活動的目的與意義
2、 營銷活動的類別與作用
3、 營銷活動的策劃與效果預估
4、 活動前市場預熱
5、 各類營銷活動的前期準備
6、 營銷活動的執(zhí)行與實施細節(jié)
7、 案場與項目現(xiàn)場的氛圍營造
8、 營銷活動的效果評估
9、 營銷活動的后期跟蹤
10、 廣告與營銷活動的配套策劃
11、 不同營銷活動循環(huán)實施要點與操作 

四、 廣告與營銷活動前期準備 1、 各部門的配合
2、 營銷人員的培訓
3、 相關政府與媒體溝通與報批
4、 預算與計劃制定

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓練營

   

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