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時(shí)間：2022-11-18
★形式：兩人或三人一組
★時(shí)間：10到15分鐘
★材料 提供：幻燈片
自備：紙和筆
★場(chǎng)地：室內(nèi)（配備放映設(shè)備）
★適用：適合所有等級(jí)的銷售人員。
★時(shí)間：10到15分鐘
★材料 提供：幻燈片
自備：紙和筆
★場(chǎng)地：室內(nèi)（配備放映設(shè)備）
★適用：適合所有等級(jí)的銷售人員。
目的
◇銷售人員一起合作來(lái)識(shí)別購(gòu)買更多數(shù)量產(chǎn)品的顧客獲得的利益，這個(gè)游戲幫助他們理解折扣銷售的基本銷售原理。
程序
1)詢問組員什么產(chǎn)品他們會(huì)大量購(gòu)買以及原因，通過(guò)詢問來(lái)設(shè)立這個(gè)游戲。
2)將銷售人員分成2人或3人的隊(duì)伍，并顯示投影或圖表。讓他們提出購(gòu)買更多數(shù)量產(chǎn)品的顧客所獲得的利益。鼓勵(lì)他們對(duì)每件產(chǎn)品提出多樣的利益。
3)讓銷售人員了解得到這些利益的顧客不一定是只有個(gè)人購(gòu)買者。他們要考慮到這樣一個(gè)事實(shí)，就是顧客可能是一個(gè)公司也可能是其他組織。
4)7到10分鐘后，根據(jù)產(chǎn)品列表的順序詢問每組得出的利益是什么。整個(gè)游戲都是圍繞著一個(gè)問題的討論，就是購(gòu)買大數(shù)量產(chǎn)品的顧客將會(huì)獲得怎么的利益。
單槍匹馬
根據(jù)幻燈片上所列的產(chǎn)品，設(shè)法對(duì)每個(gè)產(chǎn)品提出至少3項(xiàng)關(guān)于大批量購(gòu)買的利益。
◇銷售人員一起合作來(lái)識(shí)別購(gòu)買更多數(shù)量產(chǎn)品的顧客獲得的利益，這個(gè)游戲幫助他們理解折扣銷售的基本銷售原理。
程序
1)詢問組員什么產(chǎn)品他們會(huì)大量購(gòu)買以及原因，通過(guò)詢問來(lái)設(shè)立這個(gè)游戲。
2)將銷售人員分成2人或3人的隊(duì)伍，并顯示投影或圖表。讓他們提出購(gòu)買更多數(shù)量產(chǎn)品的顧客所獲得的利益。鼓勵(lì)他們對(duì)每件產(chǎn)品提出多樣的利益。
3)讓銷售人員了解得到這些利益的顧客不一定是只有個(gè)人購(gòu)買者。他們要考慮到這樣一個(gè)事實(shí)，就是顧客可能是一個(gè)公司也可能是其他組織。
4)7到10分鐘后，根據(jù)產(chǎn)品列表的順序詢問每組得出的利益是什么。整個(gè)游戲都是圍繞著一個(gè)問題的討論，就是購(gòu)買大數(shù)量產(chǎn)品的顧客將會(huì)獲得怎么的利益。
單槍匹馬
根據(jù)幻燈片上所列的產(chǎn)品，設(shè)法對(duì)每個(gè)產(chǎn)品提出至少3項(xiàng)關(guān)于大批量購(gòu)買的利益。
