當前位置: 首頁 > 原創(chuàng)
相關(guān)熱門文章
- 盤點2014年世界排名前十企業(yè)培訓
- 2017，蔣小華邀您去德國漢諾威工
- 2017年1月4號蔣小華老師在陜西
- 看跨境電商“小紅書”如何俘獲120
- 2015年人力資源培訓計劃模板
- 2017年，聞雞起舞，和蔣老師一起
- 《內(nèi)勤管理技能提升》--陳致諺老師
- 汽車行業(yè)：轉(zhuǎn)向燈隱患，蓮花美國召回
- 石油行業(yè)：2011年石油日需求量預
- 機械行業(yè)：挖機市場向穩(wěn)健轉(zhuǎn)型，20
相關(guān)熱門內(nèi)訓課程
- 2014浙大心理咨詢師培訓班
- 國際貿(mào)易術(shù)語Incoterms20
- 2012年稅改與匯改政策解析暨涉外
- 臺灣劉成熙老師-2012年度經(jīng)營計
- 2012年度經(jīng)營計劃制定與落實
- 2012年赴四川培訓考察行程表
- 2013年經(jīng)濟、金融環(huán)境分析與銀行
- 2014版-政府與集團客戶項目銷售
- ISO9001：2000質(zhì)量管理體
- 宏觀經(jīng)濟形勢與2011年經(jīng)濟發(fā)展分
相關(guān)熱門公開課程
2021年領(lǐng)導力提升班第二期-實踐作業(yè)匯總1
時間：2021-07-27
關(guān)于《領(lǐng)導力提升班第二期》實踐作業(yè)打卡
時間：2021年7月3日
主題：5W多問工作法
實踐：采購談判不僅僅是人們普遍認為的討價還價，一場成功的談判是賣家和供應(yīng)商間經(jīng)過計劃、檢討、及分析最終達成相互可接受的協(xié)議。這些協(xié)議不僅包含了價格，還包含了交易的各項條件：例如產(chǎn)品的質(zhì)量、交貨和服務(wù)等方面。因此，談判技巧是采購人員的必備利器。怎么樣使談判成果最大化，學習蔣老師的課，每個招標中心的人都應(yīng)該多問自己幾個為什么，從問題中尋找答案。
為什么談判效果差？因為約談前沒有做充足的準備。談判前要有充分的準備:知已知彼,百戰(zhàn)百勝。了解設(shè)備產(chǎn)品知識,市場及價格,供需狀況,供貨商情況,目標成本,以及其它談判的目標。
為什么談了半天發(fā)現(xiàn)沒有結(jié)果？因為談判的人不對。與有權(quán)決定的人談判。談判前要了解和判斷出對方的權(quán)限。我們接觸的對象可能有:業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長,依照供貨商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判,以免浪費的時間、同時可避免事先將本公司的立場透露給對方。且不單獨與一群供應(yīng)商的人員談判。在本辦公室內(nèi)談判可隨時得到其它同事、部門或主管的必要支持同時還可節(jié)省成本。
為什么談判談不到點子上，沒有底氣？因為數(shù)據(jù)整理不夠充分，對市場了解不夠。充分運用準確的數(shù)據(jù)分析,如銷售額分析、市場份額分析、品類表現(xiàn)分析、毛利分析等，進行橫向及縱向的比較。用事實說話，對方就沒辦法過分夸大某些事情，從而保護住你的原則。然后將自己預先準備的問題,以開放式的問話方式,讓對方盡量暴露出對方的立場,然后再采取主動,乘勝追擊,給對方足夠的壓力,直至對方讓步。
為什么有的時候定的方案得到的效果過后不能讓自己和公司滿意？因為定的方案不一定是當時的最優(yōu)方案。以退為進。草率倉促的決定大部分都不是好的決定,智者總是先深思熟慮,再作決定。這樣，在談判要結(jié)束時，稱須由上級經(jīng)理決定，為自己爭取到更多的時間來考慮拒絕或重新考慮一份方案。
為什么談判時間越長，對方越?jīng)]有危機感？原因：廢話太多，言多必失，可能讓對方得到他要的價值信息，且主題不夠明確?？刂普勁袝r間，預計的談判時間一到，就結(jié)束談判，讓對方緊張，做出更大的讓步?？赡艿脑?，把他的競爭對手也同時約談過來，他有危機感。
談判的最后還應(yīng)統(tǒng)一一下供應(yīng)商的思路，讓他們與我們的公司思路保持一致。告訴對方我公司目前及未來的發(fā)展及目標，讓供應(yīng)商對我公司有信心。在肯定供應(yīng)商企業(yè)的同時，指出供應(yīng)商存在的弱點，告訴供應(yīng)商：“你可以，而且需要做得更好”。不斷重復這個說法，知道供應(yīng)商開始調(diào)整對他自己的評價為止。
通過以上辦法，讓公司新接手業(yè)務(wù)工作的員工了解談判的技巧，并順利約談了3家標識公司，取得了很好的效果，給公司節(jié)約了一定的成本創(chuàng)造了價值，且得到領(lǐng)導的表揚。此方法未來計劃在部門內(nèi)推廣。
