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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 客戶的拜訪與銷售技巧 |
| 主講老師：喻國慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分 ：市場的客戶開發(fā)一、市場分析與鎖定目標(biāo)客戶1.客戶信息如何來？2.百度的行業(yè)指示參考3.行業(yè)與區(qū)域市場形狀 4.尋找客戶的方法有哪些？5.客戶開發(fā)的十大誤區(qū)6.開戶開發(fā)的十大思維7.本章節(jié)落地.. |
| 銷售隊伍建設(shè)與管理培訓(xùn) |
| 主講老師：燕鵬飛 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：專題一 銷售隊伍現(xiàn)存問題與原因分析一、銷售隊伍常見的六個問題二、問題背后的原因(一)針對隊伍的管理體系設(shè)計不當(dāng)(二)針對銷售活動過程的管理控制不夠(三)針對銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位三、解決問題的三個關(guān)鍵（一）.. |
| 酒水客戶開發(fā)與管理 |
| 主講老師：喻國慶 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：客戶開發(fā)與招商的專業(yè)技能第一章： 客戶的開發(fā)一、客戶信息收集及來源1.客戶信息如何來？2.市場調(diào)研數(shù)據(jù)的使用 3.行業(yè)與區(qū)域市場形狀 4.我為什么找不到客戶 5.客戶分析的四個重點6.客戶開發(fā)的.. |
| 妙算者勝：市調(diào)多磨刀，銷售多砍柴 |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇 以目標(biāo)為中心，市場調(diào)研有準(zhǔn)頭1、案例分析（一）：全球油氣管道發(fā)展概況1）在役里程數(shù)2）地區(qū)分配比2、調(diào)研透視，動手之前先動腦1）三種類型2）兩大來源3）動而勝人3、調(diào)研目標(biāo)，興師動眾為哪般1.. |
| 服裝門店銷售員技能提升 |
| 主講老師：李姝宏 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：服裝紡織 |
| 課程簡介：第一單元：服裝門店銷售工作的準(zhǔn)備顧客心中的銷售人員臉譜畫像解析塑造工作中的積極心態(tài)建立服裝門店的兩大優(yōu)勢以顧客為核心的服務(wù)意識服務(wù)的五項.. |
| 大額保單銷售技巧 |
| 主講老師：王天 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：破冰 - 個人介紹，工作經(jīng)歷分享以及通過1—2個案例講述保險大單銷售的過程中遇到的種種常見問題。(0.5小時)一、保險概述 （1小時）1.保險發(fā)展歷程 2.保險產(chǎn)品種類3.保險適用人群4.保險計劃書 .. |
| 激情演講與魅力口才 |
| 主講老師：李光偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡介：一、演講的有聲語言1、演講的選詞2、演講語句的錘煉3、短句與整句的特色4、演講時的聲音5、演講時的語氣與語調(diào)6、演講時的語速二、演講的態(tài)勢語言1、眼神2、表情3、站姿4、手勢5、著裝三.. |
| 經(jīng)銷商贏利“心”法 |
| 主講老師：曾鵬錦 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章節(jié)：創(chuàng)新改變-----不學(xué)習(xí)，不創(chuàng)新，不改變，只有死路一條。1．目前的經(jīng)濟(jì)形勢分析：新舊動能轉(zhuǎn)換，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大。2. 市場及外部環(huán)境在變，你的思維有改變嗎？還是延用過去的思維和行為模式。2. 看視頻：.. |
| 銷售精英自我激勵 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、銷售人員一定要賣得“貴”第一節(jié)、負(fù)利的訂單第一、負(fù)利訂單的目的1、養(yǎng)工人、鍛煉新人；2、惡意競爭，短期價格戰(zhàn)；第二、銷售人員出賣公司利益賺錢1、說服公司領(lǐng)導(dǎo)比說服客戶更容易；2.. |
| 信貸客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪技巧 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇:客戶經(jīng)理陌生客戶拜訪內(nèi)外兼修掌握內(nèi)部職場分寸領(lǐng)悟外部展業(yè)規(guī)則案例：某行長談客戶經(jīng)理應(yīng)如何代表銀行的形象去拜訪大客戶案例：一場會議之后顯現(xiàn)出銀行客戶經(jīng)理內(nèi)部職場分寸問題一、場景討論：如何成為一個有魅力的客戶經(jīng)理.. |
| k7銷售成交系統(tǒng)-讓成交成為必然 |
| 主講老師：陳龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：終端的秘密1. 終端盈利公式2. 銷售進(jìn)入精細(xì)化時代3. 正規(guī)軍VS山寨部隊4. K7成交系統(tǒng)介紹第二部分：K1--進(jìn)店1. 顧客進(jìn)店階段的三大任務(wù)優(yōu)勢迎賓、破冰接觸、顧客建模2. 迎客三個.. |
| 步步為贏：解決方案銷售的流程化管控 |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇 流程驅(qū)動力，解決方案銷售的水到渠成1、案例分析（一）：如何解決占據(jù)64%銷售業(yè)績的大問題？1）兩類客戶：潛在與活躍型2）兩種銷售：雄鷹與鴿子型2、流程模型，解決方案銷售的內(nèi)在驅(qū)動力1）解決方案流程的四個層.. |
| 銷售人員心理素質(zhì)及溝通技能 |
| 主講老師：喻國慶 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分： 團(tuán)隊建設(shè)打造優(yōu)秀員工1.什么是團(tuán)隊2.團(tuán)隊合作不良表現(xiàn)3.團(tuán)隊建設(shè)遇到的困惑4.什么是團(tuán)隊精神5.高效團(tuán)隊八種基本角色6.培養(yǎng)團(tuán)隊精神的四大關(guān)建7.成功從員工做起8.四類員工的分類9.能力.. |
| 消費者行為與消費心理分析培訓(xùn)課程大綱 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1、消費心理客戶為什么會消費？達(dá)成哪些條件時，客戶才會消費？作為專業(yè)銷售人員，如何引導(dǎo)客戶消費？您可能做過多年的銷售，對以上問題有自己的答案。您的答案正確嗎？全面嗎？還是僅僅只是對現(xiàn)象的表述？消費與銷售都是一種行為，.. |
| 如何降低費效比 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、為什么要追求費效比？第一節(jié)、費效比計算方式第一、（銷售費用＋管理費用＋財務(wù)費用）/毛利1、優(yōu)秀企業(yè)費用控制在毛利潤的30%以內(nèi)2、優(yōu)勢企業(yè)費用控制在毛利潤的30%-70%3、競爭力弱企業(yè)費用超過毛.. |
| 廳堂一體化銷售技巧 |
| 主講老師：劉映吟 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：單元一 廳堂客戶價值營銷一、陣地營銷的價值案例：金牌大堂經(jīng)理的職場飛躍1、金融行業(yè)的競爭態(tài)勢銀行4.0時代，人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈創(chuàng)造全新消費者金融體驗2、客戶分層經(jīng)營，開采富礦案例：外資銀行客戶價值分析.. |
| 商務(wù)談判技能提升 |
| 主講老師：吳興波 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：商務(wù)談判的關(guān)鍵點分析與把控一.談判概述及發(fā)生的條件1. 什么是談判，談判是一個過程，談判區(qū)的標(biāo)識與談判構(gòu)成三要素2. 談判是一種信息處理過程，談判的三個層面3. 僵局是談判發(fā)生的條件，博弈是不斷變化的談判過程 .. |
| 商業(yè)地產(chǎn)招商、銷售實戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：房地產(chǎn) |
| 課程簡介：第一單元 商業(yè)地產(chǎn)市場認(rèn)知（一）重新認(rèn)識商業(yè)地產(chǎn)市場 1、供求變了 2、政策變了 3、價量變了 4、關(guān)系變了 （二）“新常態(tài)”下商業(yè)地產(chǎn)招商銷售的四大特點 1、市場表現(xiàn) 2、顧.. |
| 消費者行為解碼與門店銷售技巧 |
| 主講老師：郜杰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：了解顧客人性，做顧客的貼心人一、了解顧客人性內(nèi)心，開始決定結(jié)局1. 消費者內(nèi)心活動過程2. 顧客十大心理3. 感覺在銷售活動中的應(yīng)用4. 感官知覺與個人記憶5. 不同階段不同環(huán)境的心里規(guī)律6. 引起顧.. |
| 積極心態(tài)與銷售快速成交訓(xùn)練營 |
| 主講老師：郜杰 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：積極銷售心態(tài)打造一、擔(dān)責(zé)任——感恩心態(tài)1. 自我驗證 2. 千里馬與伯樂 3. 對客戶感恩二、融團(tuán)隊——合作心態(tài)1. 微笑的面對顧客2. 良好的第一印象.. |
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