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銷售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 價(jià)值交換雙贏談判的業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練-基于價(jià)值營(yíng)銷的客戶行為管理談判技能 |
| 主講老師：朱文虎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：建立業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶管理的價(jià)值營(yíng)銷新思維1.漫畫案例：“我心目中與客戶交往扮演的角色”2.關(guān)鍵客戶管理的新挑戰(zhàn)3.從顧問式銷售到價(jià)值營(yíng)銷4.如何激發(fā)關(guān)鍵客戶的溝通意愿5.與關(guān)鍵客戶建立.. |
| 潛能口才實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練系統(tǒng)課程 |
| 主講老師：楊宏業(yè) 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：“潛能口才實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練”是一套提升個(gè)人綜合素質(zhì)及口語(yǔ)表達(dá)能力的一門人生必修課程!課程主要是以體驗(yàn)式互動(dòng)訓(xùn)練,結(jié)合教練技術(shù)和潛能開發(fā)課程，通過學(xué)員之間的互動(dòng)參與和教練一對(duì)一的指導(dǎo)；讓你在短時(shí)間內(nèi)快速突破自我、建立自信，.. |
| 互聯(lián)網(wǎng)式銷售 |
| 主講老師：于洋 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、互聯(lián)網(wǎng)式銷售特點(diǎn)1 文字+語(yǔ)音+圖片+視頻的展示形式。2 關(guān)注個(gè)人生活動(dòng)態(tài)尋找需求3從點(diǎn)贊開始的溝通二、互聯(lián)網(wǎng)式銷售原則1 建立互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系媒介2從客戶自媒體為突破口找機(jī)會(huì)3從客戶的網(wǎng)絡(luò)足跡收集資料，精細(xì)分.. |
| 大額保險(xiǎn)銷售技巧 |
| 主講老師：鄭文斯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1, 理念篇: 新時(shí)代的保險(xiǎn)“真功能”模塊一,長(zhǎng)期保險(xiǎn)對(duì)客戶的真正意義新經(jīng)濟(jì)衍生的財(cái)富沖擊和人生風(fēng)險(xiǎn)客戶生命周期與相對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)保障需求分析風(fēng)險(xiǎn)管理金三.. |
| 家具導(dǎo)購(gòu)員實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)—-導(dǎo)購(gòu)之道 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、修身道——導(dǎo)購(gòu)員基本素質(zhì) 授課課時(shí)：4課時(shí)1、導(dǎo)購(gòu)員角色修養(yǎng)2、導(dǎo)購(gòu)員基本禮儀3、導(dǎo)購(gòu)員制勝話術(shù)4、家具的常見品質(zhì)問題與瑕疵解釋技巧5、展示家具風(fēng)格及鑒賞的導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn) 6、當(dāng)顧客進(jìn).. |
| 微演說·職場(chǎng)演說三步曲 |
| 主講老師：王風(fēng)范 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：開場(chǎng)課程理念一、微演說的核心1、向“錢”看（學(xué)員收獲）二、讓管理者成為“導(dǎo)師”1、導(dǎo)師的三大職責(zé)A、傳道 B、授業(yè) C、解惑2、導(dǎo)師的三大思維A、付出思維 B、.. |
| 關(guān)鍵四步——優(yōu)勢(shì)銷售談判 |
| 主講老師：常勤姣 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：談判無處不在一、談判無處不在破冰游戲：《賣茶與喝茶》二、什么是談判？1. 優(yōu)勢(shì)談判的概念2. 談判和對(duì)弈游戲的異同3. 談判過程的構(gòu)成4. 闡述談判的四種過程形式1）權(quán)利控制2）基于利益3.. |
| 外貿(mào)銷售和談判藝術(shù) |
| 主講老師：王翔 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：外貿(mào)解決方案一、外貿(mào)解決方案的特點(diǎn)1.論述你的解決方案1）解決方案的優(yōu)勢(shì)2）解決方案的利益3）征詢對(duì)方的建議案例研討：我們可以幫助你2.尋求雙方一致的方案1）合同各項(xiàng)重要條款一覽2）尋求可達(dá)成.. |
| 客戶心理解讀與銷售促成技巧 |
| 主講老師：程龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：如何快速掌握銷售核心方法？——銷售思維建立討論：了解產(chǎn)品重要還是了解客戶重要？一、如何確保銷售培訓(xùn)效果？——成功銷售必備的六項(xiàng)思考1. 銷售過程控制：發(fā)現(xiàn)并解決問題的過.. |
| 銷售表達(dá)力結(jié)構(gòu)化 |
| 主講老師：毛昱茗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：結(jié)構(gòu)化銷售思維一．結(jié)構(gòu)化邏輯基礎(chǔ)1.三層次模型，結(jié)構(gòu)思考力核心——解決結(jié)構(gòu)化混亂，沒有條理邏輯的辦法2.金字塔結(jié)構(gòu)訓(xùn)練工具——解決3.結(jié)構(gòu)化思維—&m.. |
| 揭秘年金險(xiǎn)銷售 |
| 主講老師：嚴(yán)雅麗 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：財(cái)富報(bào)告解讀互動(dòng)：財(cái)富小測(cè)試“錢的概念”工具：紙、筆，根據(jù)提問快速寫下答案小結(jié)：對(duì)錢的認(rèn)知受限于自己所擁有的最大量級(jí)一、2018全球財(cái)富報(bào)告1. 中國(guó)財(cái)富總值排名全球第二；人均財(cái)富全球.. |
| 銷售人員心態(tài)激勵(lì) |
| 主講老師：喻國(guó)慶 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分：銷售心態(tài)的重要性心態(tài)決定銷售的成與敗好心態(tài)是成功銷售的第一步銷售成功的80％來自心態(tài)摒棄消極的心態(tài)，以積極的心態(tài)去做銷售心態(tài)決定銷售業(yè)績(jī)第二部分：影響銷售業(yè)績(jī)的七大不良心態(tài)害怕拒絕，為自己尋找退縮的.. |
| 基于客戶需求的解決方案式面對(duì)面銷售技能提升 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：解決方案式銷售的六個(gè)步驟1、 基本原則：讓客戶更加成功，就是對(duì)公司財(cái)務(wù)的貢獻(xiàn)2、 需求判斷― 需求=問題+憧憬― 客戶組織中的角色― 解決方案銷售的流程分析3、 激發(fā)客戶的購(gòu)買興趣― 痛苦挖掘法.. |
| “成交至上”—銷售代表必備高效拜訪十大法寶 |
| 主講老師：劉影 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言一、新商業(yè)時(shí)代核心邏輯1. 數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化二、基于客戶的全新商業(yè)思維方式.1. 從經(jīng)營(yíng)商品/服務(wù)到經(jīng)營(yíng)客戶的轉(zhuǎn)變Part1：思維策略篇第一講：拜訪的計(jì)劃和準(zhǔn)備一、心理準(zhǔn)備—.. |
| 四商賦能點(diǎn)石成金——年金險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：戰(zhàn)偉 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險(xiǎn)行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：導(dǎo)入：1. 銷售年金險(xiǎn)的利益2. 銷售年金險(xiǎn)的障礙第一講：財(cái)商：兩大社會(huì)趨勢(shì)下的家庭財(cái)富規(guī)劃導(dǎo)入：理財(cái)規(guī)劃的核心一、被低估的養(yǎng)老困局1. 人口結(jié)構(gòu)看養(yǎng)老危機(jī)2. 長(zhǎng)壽時(shí)代是福還是禍3. 還原社保養(yǎng)老真相 .. |
| 從線索到現(xiàn)金銷售管理 --LTC流程 |
| 主講老師：王立中 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：LTC概述一、LTC是什么？1. 端到端的銷售項(xiàng)目管理流程2. LTC流程思想3. LTC流程全貌4. 系統(tǒng)化的LTC解決方案：P-R-O-M-T5. LTC方案總覽：流程＋角色＋管理規(guī)則＋I(xiàn)T二、企.. |
| “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的海南農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略 |
| 主講老師：曾峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：IT網(wǎng)絡(luò) |
| 課程簡(jiǎn)介：《“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的海南農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略》1、互聯(lián)網(wǎng)的神話；2、農(nóng)產(chǎn)品如何開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷；3、打造農(nóng)產(chǎn)品信息平臺(tái)；4、宣傳和推廣；5、借助互聯(lián)網(wǎng)打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。案例分析：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典神話：&.. |
| 銷售技能提升 |
| 主講老師：程龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：解決問題：1.銷售人員是賣貨的角色嗎？過程中與顧客如何溝通？如何抓住“痛點(diǎn)”？2.講述產(chǎn)品說些什么？是屬性還是期望訴求？3.賣的是產(chǎn)品還是需求，這是兩個(gè)思考維度，如何激發(fā)需求？4.如何掌握消費(fèi)者心.. |
| 顧問式銷售KYC--公司客戶經(jīng)理深度營(yíng)銷 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：前言導(dǎo)入：Know Your Customer 了解你的客戶案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷商批量獲客方案總結(jié)：客戶經(jīng)理的職能全面開拓，深度經(jīng)營(yíng)田惠宇行長(zhǎng)的講話第一部分：后疫情時(shí)期行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)后疫.. |
| 打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營(yíng) |
| 主講老師：鄭奕 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡(jiǎn)介：（一） 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)金牌銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1. 房地產(chǎn)金牌銷售冠軍成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2. 如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售冠軍?3. 房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？ 4. 目標(biāo)對(duì)房地產(chǎn)銷售人.. |
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