【培訓(xùn)對(duì)象】
各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，代理商

【培訓(xùn)收益】
； 創(chuàng)新經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)觀念與思路
； 提升經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力和贏利能力
； 提升經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度


第一章 經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析 <br />
一、 當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀分析 <br />
1、 營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入激烈化時(shí)代 <br />
2、 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入高成本時(shí)代 <br />
3、 營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)入多元化時(shí)代 <br />
4、 經(jīng)銷(xiāo)商素質(zhì)參次不齊 <br />
二、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn) <br />
1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題 <br />
 管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等） <br />
 員工整體素質(zhì)低 <br />
 員工的執(zhí)行力差 <br />
 運(yùn)營(yíng)及隱性成本大 <br />
 市場(chǎng)及新產(chǎn)品信息渠道不暢 <br />
2、經(jīng)銷(xiāo)商可能面臨的外部問(wèn)題 <br />
 經(jīng)營(yíng)思路落后 <br />
 投資利潤(rùn)率能力下降 <br />
 面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)往往束手無(wú)策 <br />
 客戶的忠誠(chéng)度較你 <br />
討論：讓我們更快更好發(fā)展，賺到更多錢(qián)的需要哪些方面的提升 <br />
第二章 經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新策略 <br />
一、 做經(jīng)營(yíng)就是做心態(tài) <br />
1. 什么是心態(tài) <br />
2. 為什么心態(tài)決定命運(yùn) <br />
3. 做經(jīng)營(yíng)為何要有好心態(tài) <br />
案例：不同心態(tài)的不同命運(yùn) <br />
案例：品牌心態(tài)----李嘉誠(chéng)成功之法寶 <br />
討論：你是在做產(chǎn)品還是在做 <br />
二、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)心態(tài)的十二大修煉 <br />
1、自信自強(qiáng) <br />
2、樂(lè)觀積極 <br />
3、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng) <br />
4、執(zhí)著堅(jiān)持 <br />
5、危機(jī)意識(shí) <br />
6、勤勉務(wù)實(shí) <br />
7、有勇有謀 <br />
8、處亂不驚 <br />
9、關(guān)注細(xì)節(jié) <br />
10、合作共贏 <br />
11、勤于思考 <br />
12、勇于創(chuàng)新 <br />
三、經(jīng)銷(xiāo)商觀念與思路十二大創(chuàng)新 <br />
1. 由坐商向行商轉(zhuǎn)變 <br />
2. 由銷(xiāo)售產(chǎn)品向經(jīng)營(yíng)品牌轉(zhuǎn)變 <br />
3. 由經(jīng)營(yíng)向精營(yíng)轉(zhuǎn)變 <br />
4. 由銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變 <br />
5. 由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變 <br />
6. 短期意識(shí)向戰(zhàn)略意識(shí)轉(zhuǎn)變 <br />
7. 從銷(xiāo)售的理念向營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變 <br />
8. 從做硬終端意識(shí)的向做軟終端意識(shí)轉(zhuǎn)變 <br />
9. 服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹(shù)立 <br />
10. 經(jīng)銷(xiāo)商雙贏、多贏的觀念樹(shù)立 <br />
11. 沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)，大投資帶來(lái)大回報(bào) <br />
12. 樹(shù)立十分經(jīng)營(yíng)七分管理，沒(méi)有管理就沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的利潤(rùn) <br />
四、 決定經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)能力的八個(gè)方面 <br />
1. 制訂經(jīng)營(yíng)規(guī)劃能力 <br />
2. 內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理能力 <br />
3. 社會(huì)關(guān)系協(xié)調(diào)能力 <br />
4. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)維護(hù)能力 <br />
5. 顧客關(guān)系管理能力 <br />
6. 品牌口碑傳播能力 <br />
7. 市場(chǎng)秩序管控能力 <br />
8. 廠家關(guān)系處理能力 <br />
五、經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新的四個(gè)工程 <br />
一）一個(gè)好品牌 <br />
1. 關(guān)于品牌的正確理解 <br />
2. 我們的品牌優(yōu)勢(shì)分析 <br />
3. 從經(jīng)銷(xiāo)商到品牌運(yùn)營(yíng)商 <br />
討論：如何通過(guò)我們經(jīng)銷(xiāo)商的力量進(jìn)一步提升品牌影響力 <br />
二） 一個(gè)好渠道 <br />
1. 如何增強(qiáng)我們的渠道勢(shì)能 <br />
2. 如何更加有效地開(kāi)發(fā)客戶 <br />
3. 如何提升客戶關(guān)系和忠誠(chéng) <br />
4. 如何深度挖掘客戶價(jià)值 <br />
案例：利樂(lè)的成功之道 <br />
三） 一個(gè)好管理 <br />
1. 當(dāng)老板的第一任務(wù)就是營(yíng)造感受 <br />
2. 教練式管理體系打造 <br />
案例：孫武練兵的局限 <br />
案例：諸葛亮的失敗啟示 <br />
案例：唐僧的成功啟示 <br />
3. 四個(gè)實(shí)用的管理工具 <br />
四） 一個(gè)好隊(duì)伍 <br />
1. 打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) <br />
案例：華為的狼性銷(xiāo)售成功啟示 <br />
2. 以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式 <br />
案例分析：IBM的成功之道

• 施工企業(yè)應(yīng)用BIM技術(shù)管理模式創(chuàng)新實(shí)踐

   

  一．緒論：BIM技術(shù)與工程信息化熱點(diǎn)問(wèn)題二．BIM的基本概念與應(yīng)用1 BIM工具的演變和發(fā)展2 BIM技術(shù)的基本應(yīng)用介紹3 BIM在設(shè)計(jì)和施工階段的應(yīng)用（3D-4D）4 BIM在造價(jià)管理和產(chǎn)品展示中的應(yīng)用（5D）5 BIM技術(shù)應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)介紹三．BIM的信息表示-以Revit的模型元素參數(shù)為例1 BIM信息表示的背景介紹..

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• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說(shuō)傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營(yíng)銷(xiāo)模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類(lèi)型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務(wù)與移動(dòng)互..

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• 銀行保險(xiǎn)轉(zhuǎn)型下的期繳營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新

   

  課程背景：銀行保險(xiǎn)在中國(guó)的發(fā)展最早是從駐點(diǎn)開(kāi)始，很多保險(xiǎn)公司在銀保運(yùn)作方面都是個(gè)險(xiǎn)的套路，那就是訓(xùn)練技巧和客戶一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)的技能，隨著銀行保險(xiǎn)在銀保監(jiān)會(huì)監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)格的環(huán)境下，非駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)已成事實(shí)，導(dǎo)致無(wú)處下手？銀行保險(xiǎn)植根于銀行合作進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，非駐點(diǎn)導(dǎo)致大量銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員接觸不到客戶，導(dǎo)致業(yè)績(jī)嚴(yán)重下滑，出現(xiàn)“巧婦難為無(wú)米之炊&r..

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• 5G時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新

   

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