【培訓(xùn)對象】
銷售部門的管理者、督導(dǎo)、店長、陳列師

【培訓(xùn)收益】
如何理解數(shù)據(jù)化陳列的意義？
數(shù)據(jù)化陳列有哪些內(nèi)容？
如何通過數(shù)據(jù)化陳列挖掘銷售潛力？
如何通過數(shù)據(jù)化陳列提前消化庫存？
督導(dǎo)、店長、陳列師如何掌握數(shù)據(jù)化陳列，提升自己的專業(yè)性

課程前言

作為銷售部門的管理者，我們經(jīng)常會有這樣的困惑：每當(dāng)我們查看庫存時，總是發(fā)現(xiàn)好賣的貨品不夠賣，而不好賣的產(chǎn)品壓下不少，當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)時，要怎么辦呢？可以通過陳列來緩解嗎？那么相關(guān)的數(shù)據(jù)有哪些呢？如果運用這些數(shù)據(jù)來做陳列來讓我們想賣的產(chǎn)品更容易賣掉呢？數(shù)據(jù)化陳列將可以幫助你掌握：
• 如何理解數(shù)據(jù)化陳列的意義？
• 數(shù)據(jù)化陳列有哪些內(nèi)容？
• 如何通過數(shù)據(jù)化陳列挖掘銷售潛力？
• 如何通過數(shù)據(jù)化陳列提前消化庫存？
• 督導(dǎo)、店長、陳列師如何掌握數(shù)據(jù)化陳列，提升自己的專業(yè)性

第一章 數(shù)據(jù)化陳列的基本認(rèn)知

 

第二章 各區(qū)域坪效評估

 

第三章 數(shù)據(jù)化貨品整合

 

第四章 數(shù)據(jù)化賣場規(guī)劃

中國服裝設(shè)計師協(xié)會培訓(xùn)中心專家講師

《好陳列勝過好導(dǎo)購》書籍作者

《服裝經(jīng)銷商》《服裝時裝》終端陳列特約撰稿人
中國第一批實戰(zhàn)派陳列師之一
2001年入行，迄今陳列實戰(zhàn)經(jīng)驗10多年

2001年入行陳列，由一線成長起來，曾供職于ESPRIT、EP雅瑩、JUZUI玖姿、V-GRASS等品牌，是中國最早的一批陳列師。呂昌福老師曾在多家知名企業(yè)任陳列經(jīng)理職務(wù)，專業(yè)從事鞋服行業(yè)商品陳列及零售管理咨詢工作，先后為多家品牌公司提供陳列管理輔導(dǎo)，為10多家企業(yè)提供過專業(yè)內(nèi)訓(xùn)；被公認(rèn)為：行業(yè)內(nèi)不可多得的一位擁有豐富管理經(jīng)驗的實戰(zhàn)派陳列顧問

【擅長領(lǐng)域】
1、品牌和代理商組建終端陳列團(tuán)隊
2、為品牌和代理商培養(yǎng)優(yōu)秀的終端陳列師以及陳列管理人員
3、為品牌和代理商建立終端陳列規(guī)范與陳列管理系統(tǒng)
4、尤其擅長為品牌和代理商處理貨品異常時的陳列問題
5、為終端銷售管理人員量身定制可復(fù)制的貨品搭配培訓(xùn)方式
6、為品牌加盟商和自營店長指導(dǎo)訂貨方法

 

【服務(wù)案例---企業(yè)帶教內(nèi)訓(xùn)】
2007年 EP雅瑩第一批分公司陳列師訓(xùn)練
2008年EP雅瑩第二批分公司陳列師訓(xùn)練
2009年EP雅瑩第三批分公司陳列師訓(xùn)練
2010年 JUZUI玖姿陳列標(biāo)準(zhǔn)的建立
2010年 JUZUI玖姿東北加盟商陳列特訓(xùn)營
2010年 JUZUI玖姿長春加盟商終端銷售管理顧問
2011年 JUZUI玖姿各分公司直營店陳列特訓(xùn)營
2011年 V-GRASS維格娜絲陳列標(biāo)準(zhǔn)的建立
2012年 V-GRASS維格娜絲各辦事處直營店陳列特訓(xùn)營
2012年 朗姿南昌代理商陳列特訓(xùn)營
2012年 玫而美總部陳列特訓(xùn)營

陳列書籍—《好陳列勝過好導(dǎo)購》
—— 很多人認(rèn)為陳列就是為了銷售，在作者看來，陳列是為了將想要銷售的產(chǎn)品更好的展示，一旦實現(xiàn)了這一點，銷售的提升就是水到渠成的事情了。好的陳列可以兼具美觀和促銷兩方面的效果，是服裝店里重要的“隱形導(dǎo)購員”。

 

• 數(shù)據(jù)化電商互聯(lián)網(wǎng)運營與用戶體驗管理

   

  課程背景：大數(shù)據(jù)時代到來，數(shù)據(jù)智能為眾多企業(yè)轉(zhuǎn)型升級帶來科學(xué)的指引與幫助，數(shù)據(jù)化運營模式成為每一個企業(yè)的必備模式。本課程從運營原理出發(fā)教企業(yè)關(guān)注并應(yīng)用數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)沉淀，到數(shù)據(jù)清洗，數(shù)據(jù)篩選找出規(guī)律給出企業(yè)決策與行動方向。課程通俗易懂適合各企業(yè)運營人員的數(shù)據(jù)化思維養(yǎng)成，對運營人員在品牌與爆款打造過程中能提供幫助與指導(dǎo)。本課程分別從電子商務(wù)數(shù)據(jù)化運營..

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• 終端生動化陳列與技巧提升訓(xùn)練營

   

  第一部分：生動化陳列在乳品營銷扮演的重要角色 一、為什么要推動產(chǎn)品的生動化陳列？ 1、生動化陳列與消費者購買行為 ⑴商場陳列對顧客消費心理的影響 ⑵顧客在售點（末端通路）的購買模式 2、產(chǎn)品沖動性購買的類型 3、生動化陳列有助于提高品牌形象 二、生動化陳列在產(chǎn)品營銷扮演的角色： 1、..

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• 零售業(yè)數(shù)據(jù)化管理訣竅

   

  培訓(xùn)對象：業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)應(yīng)用分析 企業(yè)各級管理人員1、 企業(yè)目標(biāo)管理-從KPI開始2、 什么是業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)應(yīng)用？3、 業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)正確應(yīng)用的條件4、 數(shù)據(jù)應(yīng)用方法和模式——如何選擇KPI5、 零售企業(yè)數(shù)據(jù)化管理的重點6、 數(shù)據(jù)化管理——商店指標(biāo)及促銷分析7、 數(shù)..

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• 連鎖店生動化陳列

   

  【培訓(xùn)對象】 區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、店長等 【培訓(xùn)大綱】 第一單元：生動化陳列與顧客心理分析 1.顧客購買時的心理訴求是什么 2.生動化陳列給顧客一個進(jìn)店購買的理由 3.視覺刺激很大程度上決定購買行為 4.店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動” 5.店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客..

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• 服裝數(shù)據(jù)化營銷管理

   

  課程介紹 一、總論 　數(shù)據(jù)化營銷是時代進(jìn)步的產(chǎn)物 　數(shù)據(jù)化分析是否真的那么重要？ 　企業(yè)數(shù)據(jù)化營銷成功案例 　營銷管理的有效數(shù)據(jù)來源二、終端店鋪的數(shù)據(jù)收集 　◆收集數(shù)據(jù)的終端報表你真的會做嗎？ 　　店鋪《銷售日報》技巧 　　店鋪《銷售周報》技巧 　　店鋪《銷售月報》技巧 　　店鋪《進(jìn)銷存管理》技巧 　◆..

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