【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】



第一部分：生動化陳列在乳品營銷扮演的重要角色

一、為什么要推動產(chǎn)品的生動化陳列？

1、生動化陳列與消費(fèi)者購買行為

⑴商場陳列對顧客消費(fèi)心理的影響

⑵顧客在售點(diǎn)（末端通路）的購買模式

2、產(chǎn)品沖動性購買的類型

3、生動化陳列有助于提高品牌形象


二、生動化陳列在產(chǎn)品營銷扮演的角色：

1、生動化陳列是什么？
2、生動化陳列能夠帶來的好處

三、生動化陳列的五大構(gòu)成要素

1、產(chǎn)品

2、陳列空間

3、陳列面

4、陳列高度

5、陳列位置

案例分享：某快速消費(fèi)品通過終端生動化異軍突起之謎


第二部分：產(chǎn)品生動化陳列標(biāo)準(zhǔn)與技巧

智力測試：

畫圖

有什么啟示？

一、產(chǎn)品生動化簡述

1、產(chǎn)品陳列的興起

2、產(chǎn)品陳列的定義

3、產(chǎn)品生動化陳列的目的

4、產(chǎn)品生動化陳列的重要性


二、產(chǎn)品生動化陳列的八大要素

1、確保產(chǎn)品數(shù)量充足，分銷規(guī)格齊全

2、獲取良好的陳列位置

3、爭取最大陳列面

4、確保標(biāo)價清晰易辨

5、定期清理貨架

6、通過POP材料作商品化陳列布置

7、陳列的黃金原則 VISA

8、保證與客戶的良好合作

游戲：切蛋糕

有什么啟示？


三、常見的商品化展示方法

1、島型堆頭

2、柱位貼

3、燈箱

4、吊牌

5、收銀區(qū)

6、貨架拱門

7、貨架板

8、陳列架

9、海報


四、四種陳列方式之比較

1、一般貨架

2、端架

3、特殊陳列區(qū)

4、貨架廣告


五、陳列的標(biāo)準(zhǔn)流程

故事接龍：水草

有什么啟示？


六、生動化的六個執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

1、利潤性

2、陳列點(diǎn)

3、吸引力

4、方便性

5、價格

6、穩(wěn)定性

案例：如何做精終端陳列？


七、產(chǎn)品生動化的十六條標(biāo)準(zhǔn)

1、整潔美觀

2、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)

3、全品項(xiàng)

4、陳列最大化

5、飽滿陳列

6、集中展示

7、重點(diǎn)突出

8、垂直集中

9、下重上輕

10、安全穩(wěn)固

11、伸手可取

12、價格醒目

13、陳列動感

14、先進(jìn)先出

15、最低儲量

16、顯而易見


八、有效陳列的黃金定律

1、計劃和準(zhǔn)備：

2、客情關(guān)系

3、客戶的機(jī)會點(diǎn)

4、熟悉相應(yīng)的陳列輔助器材　

5、充分利用想象力做好陳列

6、陳列小秘訣


九、商品陳列的主要類型和方法

1、雜貨店、百貨店、超市、自選商店的陳列要點(diǎn)

2、批市、路邊店陳列要點(diǎn)

案例分析：可口可樂的終端陳列

頭腦風(fēng)暴：產(chǎn)品陳列創(chuàng)新展示


第三部分：產(chǎn)品生動化維護(hù)與檢核

一、產(chǎn)品生動化維護(hù)四大要點(diǎn)

二、產(chǎn)品生動化檢核和評估的十一條標(biāo)準(zhǔn)

三、終端陳列與廣告檢核標(biāo)準(zhǔn)表

案例欣賞：青島啤酒終端生動化規(guī)范

案例分析：南山奶粉陳列標(biāo)準(zhǔn)

案例分析：某乳品企業(yè)產(chǎn)品陳列手冊

案例分析：聯(lián)合利華終端陳列示例

著名營銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
著名經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
清華大學(xué)、浙江大學(xué)總裁班、總監(jiān)班客座教授及特約講師
全球500強(qiáng)華人講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓(xùn)師
2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名
2011年度影響中國十大培訓(xùn)名師
中國品牌研究院研究員

 

資歷背景
崔自三老師曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國第一部勵志、實(shí)戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》、《營銷破局的八大策略》等，十余年一線市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)。

 

優(yōu)勢專長
企業(yè)營銷戰(zhàn)略、計劃的制定；高效團(tuán)隊(duì)打造；營銷渠道設(shè)計、開發(fā)與維護(hù)、管理；終端建設(shè)；銷售人員過程管理；區(qū)域市場開發(fā)及樣板市場打造；專業(yè)銷售技能、技巧提升；經(jīng)銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。

• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

  ￥   元/ 天

  人氣：1524  

  

• 營銷精英蛻變訓(xùn)練營——專業(yè)化營銷流程訓(xùn)練

   

  第一講：撥開壽險營銷的核心面紗1.壽險營銷的核心2.專業(yè)化銷售流程介紹第二講：燃點(diǎn)挖掘、全面提升技能一、樹正心：積極心態(tài)是持久優(yōu)秀的內(nèi)核1.營銷4種素質(zhì)2.營銷自我分析與定位3.6“自”訣二、找對人：主顧開拓是長期發(fā)展的根源1.開發(fā)客戶前準(zhǔn)備2.開發(fā)客戶渠道3.客戶評估4.建立客戶檔..

  ￥   元/ 天

  人氣：972  

  

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1765  

  

• 成交為王-新能源汽車4S店銷冠訓(xùn)練營-新能源汽車銷售技巧

   

  第一章：有禮走遍天下：4S店銷售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與接受2.做介紹（介紹自己、介紹他人）3.遞接物品、奉茶續(xù)水二、接待中的舉止規(guī)范1.常用手勢2.握手、致意禮儀3.積極的身體語言第二章：4S店銷售初步接洽溝通技巧1、管中窺豹對客戶進(jìn)行感知2、初步接近客戶的3個判斷3、與客戶初步溝通的4..

  ￥   元/ 天

  人氣：1715  

  

• 物業(yè)服務(wù)禮儀與標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)練營

   

  前言：通過對物業(yè)各窗口崗位服務(wù)場景的清理和設(shè)計，規(guī)范公司窗口崗位服務(wù)通用標(biāo)準(zhǔn)，樹立物業(yè)窗口服務(wù)形象。并形成團(tuán)隊(duì)知識沉淀，在穩(wěn)定服務(wù)品質(zhì)的同時增強(qiáng)公司的客戶美譽(yù)度和市場競爭力。課程大綱：第一部分 基本禮儀規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)基本儀容的標(biāo)準(zhǔn)男女禮儀的標(biāo)準(zhǔn)儀態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)第二部分 崗上的態(tài)度與行為規(guī)范顧客接待的禮儀標(biāo)準(zhǔn)與顧客相遇的禮儀..

  ￥   元/ 天

  人氣：1227  

  

• 高效能班組長風(fēng)暴訓(xùn)練營

   

  【課程背景】郡縣治，乃天下安。習(xí)總書記在接見全國縣委書記說的一句話,縣是構(gòu)成國家政府基本執(zhí)政單位,縣治理好了,國家就好了。換到企業(yè)管理中也是這個道理，可以說是班組治，乃企業(yè)安。而班組治理好壞和班組長的能力水平有很大關(guān)系。而遺憾的是大多部班組長都是從基層員工提拔上來的，是技術(shù)和業(yè)務(wù)的能手，當(dāng)一旦要管理一個團(tuán)隊(duì)的時候就顯得力不從心，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)效率低下，各種..

  ￥   元/ 天

  人氣：1287