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打造優(yōu)質(zhì)銷售團(tuán)隊
課程編號：8778
課程價格：￥24000/天
課程時長：2 天
課程人氣：2117
企事業(yè)單位中高層、中基層管理者；銷售主管。
【培訓(xùn)收益】
1、詳細(xì)闡述王牌銷售團(tuán)隊的操作精髓;
2、分析王牌銷售團(tuán)隊內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案;
3、掌握王牌銷售團(tuán)隊的技能提升方法;
4、王牌銷售團(tuán)隊培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí);
5、引爆王牌銷售團(tuán)隊潛力的行動方案;
2、可是我已經(jīng)在指導(dǎo)了
3、從銷售經(jīng)理到管理型銷售教練
4、遺失的銷售指導(dǎo)規(guī)則
5、銷售教練的角色
6、指導(dǎo)一個銷售團(tuán)隊的九道障礙
7、是咨詢、培訓(xùn)還是指導(dǎo)？
8、經(jīng)理們沒有時間去管理
9、理解你對銷售團(tuán)隊做出的指導(dǎo)承諾
10、為高管和經(jīng)理尋找教練
11、世界上最偉大教練的五項品格
解析：王牌銷售團(tuán)隊內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：王牌銷售團(tuán)隊課程案例分析！
2、管理的永久難題
3、直擊底線
4、你不能控制你的恐懼
5、強(qiáng)大而膽怯的領(lǐng)導(dǎo)者
指導(dǎo)原則之一：把恐懼當(dāng)成盟友
指導(dǎo)原則之二：就在現(xiàn)在
指導(dǎo)原則之三：拋開結(jié)果
指導(dǎo)原則之四：實現(xiàn)過程驅(qū)動
指導(dǎo)原則之五：富有創(chuàng)造性
指導(dǎo)原則之六：對每件事負(fù)全責(zé)
經(jīng)理人為銷售人員的失敗辯解的最常見的十九條理由
分組：王牌銷售團(tuán)隊培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：王牌銷售團(tuán)隊學(xué)習(xí)中的八大陷阱！
致命錯誤一：經(jīng)理們最難以察覺的對手——S.C.A.M.M.
致命錯誤二：對他人的要求超過他們對自身的要求
致命錯誤三：你是在指導(dǎo)他們，還是在評判他們？
致命錯誤四：對他人的指導(dǎo)，從根本上與教練無關(guān)
致命錯誤五：分享觀點，而不要分享結(jié)論
致命錯誤六：錯誤的期望：你是在為團(tuán)隊轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備嗎？
分享：某集團(tuán)王牌銷售團(tuán)隊培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典王牌銷售團(tuán)隊案例分析示范
2、A.G.R.O.W.T.H.——決定個人可指導(dǎo)性的指標(biāo)
3、不要指導(dǎo)那些刺兒頭
4、指導(dǎo)整個人
5、從內(nèi)心深處培養(yǎng)其成為銷售冠軍
6、你要指導(dǎo)什么？指導(dǎo)差距
7、我應(yīng)該指導(dǎo)他們還是培訓(xùn)他們？
8、你到底能指導(dǎo)什么？
9、高績效銷售人員的十項最佳品質(zhì)
案例：聯(lián)想(中國)公司的王牌銷售團(tuán)隊培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好王牌銷售團(tuán)隊？
2、解決問題型經(jīng)理
3、問題即是答案
4、以結(jié)果為導(dǎo)向的問題
分享：王牌銷售團(tuán)隊內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)王牌銷售團(tuán)隊六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的王牌銷售團(tuán)隊難題！
2、推動VS拉動——激勵的一種簡單模式
3、讓你的銷售人員告訴你什么可以激勵他們
4、詢問你的銷售人員他們希望如何被指導(dǎo)
5、通過滿足感激勵強(qiáng)于通過后果鞭策
6、基于得到而非失去來溝通
7、讓認(rèn)可變得無條件、可衡量且具體化
8、從正面的角度引導(dǎo)，即使他們是錯的
9、創(chuàng)造新的機(jī)會，而不是一味否定
分析：王牌銷售團(tuán)隊內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？
分析：王牌銷售團(tuán)隊培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？
2、阻礙全心全意傾聽的八個障礙
3、通過過濾器傾聽：經(jīng)理們的致命缺陷
4、關(guān)注事實
5、甘心沉默
6、聚焦于信息，而不是傳遞信息的人
7、聽人還是聽事？
8、讓人們感覺到他們正在被傾聽
9、自以為是型經(jīng)理
10、不要完全相信你告訴自己的那些話
11、從你的常規(guī)思路和頭腦中跳出來
12、要有好奇心
分析：王牌銷售團(tuán)隊培訓(xùn)，我們做對過什么？
案例：海爾集團(tuán)王牌銷售團(tuán)隊咨詢方案案例研究
2、表現(xiàn)真實的自己——回歸凡人
3、擁抱人性
4、一種新型文化正在興起的跡象
5、“示弱”和信任
6、唯命是從型經(jīng)理
7、接受良性的沖突
8、利用指導(dǎo)的優(yōu)勢釋放他們
9、站在銷售人員的立場上
10、聲明你真正希望你的銷售團(tuán)隊做到什么
11、“我覺得……”式陳述
12、先見之明型經(jīng)理
13、置身事外來看
王牌銷售團(tuán)隊深度剖析:疑難問題與解決對策
王牌銷售團(tuán)隊內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析
2、對指導(dǎo)課程的剖析
3、審閱準(zhǔn)備的表格
4、戰(zhàn)略性指導(dǎo)問題
5、L.E.A.D.S.指導(dǎo)模式
6、管理式的對話
7、指導(dǎo)性對話
8、繼續(xù)深入——突破性指導(dǎo)
9、要進(jìn)行多少指導(dǎo)才夠
王牌銷售團(tuán)隊實戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例
王牌銷售團(tuán)隊培訓(xùn)的知識、方法、工具與案例大全
2、影響他人
3、經(jīng)理們的遺贈
4、動員的藝術(shù)
5、動員：一種普遍現(xiàn)象
6、為變革創(chuàng)造機(jī)會
7、動員的六個步驟
8、案例研究：動員某些人提升工作質(zhì)量
9、案例研究：動員某人使其更負(fù)責(zé)任
10、精心構(gòu)思寫下來的詞句
王牌銷售團(tuán)隊:技能案例訓(xùn)練手冊
中外電影名作的王牌銷售團(tuán)隊案例集
2、誘惑的開始：潛能
3、自我欺騙的代價
4、你不可能靠潛能來發(fā)展企業(yè)
5、何時放棄并放手
6、掌握放棄的藝術(shù)
7、誘惑的關(guān)鍵出發(fā)點
分享：企業(yè)王牌銷售團(tuán)隊的“三駕馬車”
王牌銷售團(tuán)隊講師百寶箱：相關(guān)成功案例精選
2、讓你的銷售人員負(fù)起責(zé)任
第一周：引進(jìn)轉(zhuǎn)變策略——動員談話
第二周：一次輕微的受挫或即將發(fā)生的失敗
第三周：走上獲勝者之路
第四周：成功的逆轉(zhuǎn)
3、設(shè)計一個管理型銷售指導(dǎo)的方案
4、先辭退再雇用他們
5、來自銷售教練實戰(zhàn)手冊的小技巧
7、王牌銷售團(tuán)隊培訓(xùn)經(jīng)典案例榜單TOP10
分享：王牌銷售團(tuán)隊的3c標(biāo)準(zhǔn)與4d理論
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多家知名大學(xué)特邀培訓(xùn)師
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《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》高級顧問
返聘率全國第一！
培訓(xùn)內(nèi)容豐富實用、引導(dǎo)及控場能力極強(qiáng)，實效顯著；
耐心周到、重點突出、信息量高，案例豐富鮮活，讓人更容易理解；
李老師講課既有理論深度，又注重實用效果，能在工作中解決實際問題，體現(xiàn)真正培訓(xùn)的價值；
李老師講課的時候充滿激情和活力，案例豐富并且操作實戰(zhàn)，幫助我們解決了實際問題，提高了我們企業(yè)形象。
《完美服務(wù)》
《創(chuàng)新思維培訓(xùn)》
《弟子規(guī)企業(yè)培訓(xùn)》
《大客戶銷售策略培訓(xùn)》
《打造魅力四射的個人形象》
《MTP中層管理者才能發(fā)展培訓(xùn)》
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊目標(biāo)4.組建團(tuán)隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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重塑管理——銷售團(tuán)隊凝聚力與目標(biāo)管理
第一講：角色賦能——管理是做什么的？一、看管理察人性——為什么員工不好管？思考：為什么管理手段越豐富，執(zhí)行力卻越低？1. 人性三特征：欲、懶、善2. 重提馬斯洛需求——物質(zhì)基礎(chǔ)與上層建筑3. 新生代管理的痛點——“欲不同&rdq..
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培訓(xùn)主要以學(xué)員參與和工作經(jīng)驗分享的方式進(jìn)行 為了確保學(xué)習(xí)的有效性，將采用講解、小組討論、案例分析、角色扮演和相關(guān)游戲活動等綜合教學(xué)方法，滿足不同風(fēng)格學(xué)員的學(xué)習(xí)要求。我的營銷觀點： 轉(zhuǎn)變一個念頭，世界從此為你發(fā)生變化。 選擇一份工作很重要，用什么態(tài)度去面對這份工作更重要；選擇影響人生，態(tài)度決定人生。 當(dāng)一個人做足了充分的準(zhǔn)備而后決定開始拿命搏路時，整個..
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市場營銷培訓(xùn)：打造超級戰(zhàn)斗力銷售團(tuán)隊
【直面挑戰(zhàn)】 無論你是管理區(qū)域業(yè)務(wù)人員，還是門店銷售人員，你是否想解決以下困惑的問題： 如何擁有銷售人員追隨你的領(lǐng)導(dǎo)力？ 如何讓超級業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊教練？ 如何更快更好地帶出一支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊？ 如何建立特有的銷售新人輸送渠道并且用工具評估慧眼識鷹？ 如何建立適合自己公司資源的實用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？ ..
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第一步 銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知和轉(zhuǎn)換一. 從“銷售業(yè)務(wù)員”到“銷售經(jīng)理”二. 從“經(jīng)理銷售”到“銷售經(jīng)理”三. 銷售經(jīng)理的角色類型——五大角色四. 實現(xiàn)向銷售管理者的轉(zhuǎn)化五. 成為一名職業(yè)教練 六. 優(yōu)化你的管理風(fēng)格..
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無敵營銷——銷售團(tuán)隊陽光心態(tài)訓(xùn)練
上篇 成功營銷人員的心態(tài)訓(xùn)練第一節(jié) 頂尖銷售員如何認(rèn)識銷售工作一、銷售員必須知道的三件事1、蹲得越低，跳得越高2、你想爬多高，你的工夫就得下多深3、頂尖的時間管理造就頂尖的銷售員二、銷售業(yè)績的創(chuàng)造三、龜兔賽跑案例新解第二節(jié) 尖銷售員的銷售心理訓(xùn)練一、頂尖銷售員必備的四種態(tài)度1、頂尖銷售員的動力源泉2、頂尖銷..
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