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銷售精英
【培訓(xùn)收益】
培養(yǎng)積極負(fù)責(zé)任的態(tài)度，主動承擔(dān)責(zé)任
樹立正確的銷售意識，正確的工作態(tài)度和積極的思維方式
實(shí)現(xiàn)“要我做我才做”到“我要做”的心態(tài)轉(zhuǎn)變
學(xué)習(xí)“危”“機(jī)”關(guān)系，知道為誰而工作
學(xué)習(xí)自我定位，成長為領(lǐng)導(dǎo)的干將與先鋒
深刻認(rèn)識責(zé)任的重要性，敢于承擔(dān)責(zé)任
培養(yǎng)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，主動承擔(dān)責(zé)任，尋找方法
凡是主動，全力以赴，贏得成功人生
責(zé)任、主動，沒有該不該，只有要不
一、誰決定我們的未來
1. 是出身嗎？是智力嗎？
2. 性格決定命運(yùn)，什么決定性格？
3. 兔子的故事－危機(jī)意識
4. 改變法則
5. 好心態(tài)才有好工作！
二、心態(tài)決定未來
1. 三大因素決定一個人的未來
A、選擇； B、執(zhí)行力； C、心態(tài)。
2. 態(tài)度決定一切！
3. “態(tài)度—行為—習(xí)慣—性格—命運(yùn)”剖析
4. 人生的定位與意義！
5. 心態(tài)是地基，地基打好了，才能建設(shè)事業(yè)和生活的高樓大廈
6. 命運(yùn)與人生
三、 如何保持積極心態(tài)
1. 如何培養(yǎng)積極的心態(tài)
2. 面對不公正待遇時的心態(tài)
3. 積極的心態(tài)從哪里來？
4. 正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折
5. 發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會和成長機(jī)會
6. 銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨(dú)
第二部分：定位成就未來
一、自我定位
1. 學(xué)會自我定位
² 定位的重要性；
² 重新認(rèn)知自己
² 重新定位
2. 對現(xiàn)有的工作全力以赴
² 現(xiàn)有的就是最好的；
² 承擔(dān)責(zé)任，主動出擊
3. 在工作中學(xué)會謙讓、成長
² 先做事再做人
² 積極主動做事
二、為誰工作？
1. 司機(jī)的故事
² 您在為誰工作？
² 人的命！七分靠努力、三分天注定。
2. 努力工作的結(jié)果
² 工作的因果理論
3. 全力以赴的結(jié)果
² 所有的困難都會成為你的機(jī)會
² “危”“機(jī)”理論
三、成長為領(lǐng)導(dǎo)的干將與先鋒
1. 有困難，我上！
2. 首戰(zhàn)用我，用我必勝
3. 站在上級主管的角度去考慮問題
2. 勇于承擔(dān)責(zé)任，敢于創(chuàng)新
第三部分：責(zé)任勝于能力
一、 三大意識
1. 大局意識
2. 憂患意識
3. 責(zé)任意識
二、 自我成就，修煉責(zé)任
1. 你相信付出就有回報嗎？
2. 清晨六問
3. 成功五問
4. 靜夜六思
5. 自己是根源
三、 什么是責(zé)任
1. 責(zé)任的四種含義
2. 改變從自己開始
3. 處理事情之前先學(xué)會處理心情
四、 責(zé)任，沒有該不該，只有要不要
1. 士兵突擊許三多的啟示
2. 為什么老抱怨金子沒發(fā)過的地方
3. 多難興邦，承擔(dān)每一次責(zé)任
第四部分：主動贏得成功
一、 凡事主動出擊
1. 我們要挑戰(zhàn)工作壓力
2. 我們要學(xué)會自覺主動思考
3. 我們要養(yǎng)成每天多做一點(diǎn)的習(xí)慣
4. 我們要主動進(jìn)行個人修煉
5. 人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦
二、 主控銷售生涯
1. 你要對自己的一切后果負(fù)100%的責(zé)任
2. 停止抱怨，杜絕借口，解決問題
3. 主動出擊創(chuàng)造業(yè)績
4. 事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責(zé)
5. 成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿做的事情
三、 全力以赴，大量行動
1. 銷售努力的前提是方向正確、方法正確
2. 你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠
3. 拒絕借口
4. 堅持到底，全力以赴，直到成功
中國本土營銷、管理專家
國家認(rèn)證高級企業(yè)培訓(xùn)師、培訓(xùn)規(guī)劃師
河南/山東等國內(nèi)多家企業(yè)培訓(xùn)總顧問/企劃總顧問
河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約培訓(xùn)師、咨詢師
具有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)、卓著的工作業(yè)績和扎實(shí)的理論功底；在營銷與管理、執(zhí)行力及職業(yè)化素養(yǎng)等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車等組織提供培訓(xùn)或咨詢服務(wù)
曾任國內(nèi)某知名企業(yè)銷售總經(jīng)理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國本土營銷、管理專家，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)、卓著的工作業(yè)績和扎實(shí)的理論功底。
在營銷與管理、執(zhí)行力等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車等組織提供培訓(xùn)或咨詢服務(wù)。
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第一單元：小微企業(yè)客戶獲客方式技巧（1000萬以下規(guī)模）1.客戶篩選（詳述）2.關(guān)于行業(yè)集群開發(fā)的探討（重點(diǎn)講）3.銷售線索的來源渠道（重點(diǎn)講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結(jié)合我行小微產(chǎn)品針對的客戶群體重點(diǎn)講）第二單元：客戶開發(fā)方式及策劃1. 對當(dāng)?shù)刂苓吺袌龅亩ㄎ慌c分析2. 商圈客戶開發(fā)（結(jié)合我行..
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第一章家居建材行業(yè)傳統(tǒng)零售的難點(diǎn)攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統(tǒng)掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯(lián)網(wǎng)家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業(yè)呈現(xiàn)、輸入價值優(yōu)點(diǎn)說夠、好處說透第二章電話營銷的..
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對公客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)化拜訪技能提升
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贏在開門紅——養(yǎng)老金、教育金銷售技能提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
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前言 概論一、什么是優(yōu)秀的醫(yī)生？二、患者為什么說“不”？（一）質(zhì)量讓人懷疑；（二）費(fèi)用讓人恐懼；（三）技術(shù)讓人擔(dān)心；（四）環(huán)境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎(chǔ)篇一、系統(tǒng)全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態(tài)度要求；三、接診技能提升的流程要求；..
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智贏未來 —— 5G時代客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升營
課程背景：傳統(tǒng)金融、互聯(lián)網(wǎng)、跨行跨界，一方面是日趨激烈的市場競爭，多方角力的市場格局，另一方面是日趨同質(zhì)化的產(chǎn)品形態(tài)，作為一線產(chǎn)品營銷的客戶經(jīng)理在很多方面就會顯得捉襟見肘。于是乎我們是不是經(jīng)常有如下狀況：Ø 您是不是面對業(yè)績考核壓力山大，總感覺到心有余而力不足？Ø 您是不是覺得無論怎么努力和客戶之間總隔著點(diǎn)看不見摸..
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