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TTC卓越店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
課程編號(hào)：7911
課程價(jià)格：￥30000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：3 天
課程人氣：1932
店長(zhǎng)、儲(chǔ)備干部、管理人員
【培訓(xùn)收益】
獲得系統(tǒng)實(shí)用高效的銷售管理工具和方法 避免終端銷售管理誤區(qū)和提高店長(zhǎng)營(yíng)運(yùn)綜合能力 掌握門店業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵因素和運(yùn)用技巧 提升店長(zhǎng)陳列、銷售、管理、積極心態(tài)的綜合管理能力
上午：賣場(chǎng)色彩規(guī)劃
2. 色彩特性及對(duì)人心理、生理的影響
3. 色彩的運(yùn)用及搭配法則
4. 賣場(chǎng)陳列的色彩規(guī)劃
5. 提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識(shí)別性
6. 賣場(chǎng)陳列中支配色秩序在陳列設(shè)計(jì)中的應(yīng)用方法
7. 漸變色秩序在陳列中的應(yīng)用方法：彩虹色、冷暖、輕重、有彩色與無(wú)彩色
8. 重復(fù)色秩序在陳列中的應(yīng)用方法：
9. 隔離色秩序（左右對(duì)稱結(jié)構(gòu)）在陳列中的應(yīng)用方法：
10. 人模色彩搭配規(guī)律（２組、３組、４組、５組．．．．．．）
11. 側(cè)掛間隔色彩陳列規(guī)律
12. 櫥窗、展臺(tái)、人模、正掛、側(cè)掛、疊裝的色彩搭配方法
13. 陳列的三易原則
14. 色彩練習(xí) ：模特、側(cè)掛、疊裝
2. 賣場(chǎng)四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
3. 賣場(chǎng)的磁石設(shè)置規(guī)劃
4. 賣場(chǎng)的銷售區(qū)域劃分
5. 賣場(chǎng)通道設(shè)計(jì)與規(guī)劃
6. 賣場(chǎng)服務(wù)設(shè)施規(guī)劃
7. 賣場(chǎng)燈光的運(yùn)用技巧
8. 美學(xué)法則在賣場(chǎng)陳列中的運(yùn)用
9. 案例解析
10. 賣場(chǎng)布局
11. 人體工程學(xué)原理
12. 視覺(jué)流動(dòng)規(guī)律
13. 顧客動(dòng)線規(guī)律
14. 不同高度貨架的陳列要求
15. 延長(zhǎng)客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置
16. 賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)人員的站位技巧
17. 提升進(jìn)店率的陳列技法
18. 提升試穿率的陳列技法
19. 提升成交率、客單價(jià)的陳列技法
20. 新品上市在賣場(chǎng)中的陳列技法
21. 滯銷商品在賣場(chǎng)中的陳列技法
22. 推廣期間的商品陳列技法
上午：視覺(jué)吸引入店，感覺(jué)決定購(gòu)買（9：00-12：00）
1. 絕對(duì)成交主控程序
2. 終端銷售行為的“首輪效應(yīng)”
3. 客戶購(gòu)買動(dòng)力解碼
4. NLP超級(jí)親和力建立5步驟
5. 倍增終端業(yè)績(jī)的先跟后帶法則
6. 6大客戶購(gòu)買模式剖析與應(yīng)對(duì)
7. 8種商品介紹與解說(shuō)技巧
下午：倍增業(yè)績(jī)的終端12大銷售秘籍
2. 潛意識(shí)說(shuō)服法
3. 提示引導(dǎo)法
4. 終極利益法
5. 視覺(jué)銷售法
6. 價(jià)值轉(zhuǎn)移法
7. 同理心溝通法
8. 賣點(diǎn)與買點(diǎn)法
9. 熱點(diǎn)攻略法
10. 搭配附加推薦法
11. 塑造商品核心價(jià)值法
12. 假設(shè)成交組合拳
13. 客戶抱怨投訴6大心理
14. 客戶抱怨投訴處理5個(gè)步驟
15. 客戶抱怨投訴處理5大技巧
上午：店長(zhǎng)職業(yè)化管理篇
2. 重塑店長(zhǎng)管理理念，明確管理目標(biāo)
3. 清晰店長(zhǎng)的八大管理角色及實(shí)務(wù)
4. 掌握店鋪管理的16個(gè)高效工具
5. 深入探討店鋪管理三不放過(guò)、三忌、三大危險(xiǎn)信號(hào)
6. 分享店鋪管理最新理念，學(xué)會(huì)店鋪目標(biāo)管理
7. 迅速提升領(lǐng)導(dǎo)才能，步入職業(yè)化管理型店長(zhǎng)，打造“軍隊(duì)+家+學(xué)校”的成功店鋪
下午：職業(yè)化店長(zhǎng)心態(tài)篇
店長(zhǎng)核心素質(zhì)之一：互助協(xié)作共贏的價(jià)值觀
通過(guò)特殊的現(xiàn)場(chǎng)游戲，震撼性地讓學(xué)員體驗(yàn)到：人性的弱點(diǎn)如何阻礙人們?nèi)ペA得上級(jí)、下屬與客戶的支持與合作，阻礙人際關(guān)系的和諧等等；
導(dǎo)師與學(xué)員對(duì)話探討：如何克服人性的弱點(diǎn)，讓客戶贏，企業(yè)才能贏；讓企業(yè)贏，自己才能真正贏
聯(lián)系企業(yè)運(yùn)作、產(chǎn)品銷售過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，進(jìn)行對(duì)話突破
第二單元：生命腳步
店長(zhǎng)核心素質(zhì)之二：人格、信念與感恩心
沒(méi)有感恩文化的團(tuán)隊(duì)不會(huì)有鐵的執(zhí)行力，不會(huì)有高的忠誠(chéng)度，不會(huì)有強(qiáng)的戰(zhàn)斗力
本單元通過(guò)經(jīng)典的游戲體驗(yàn)，讓受訓(xùn)者深刻醒悟：在我們生命中的每一步，都有他人的付出和幫助；在工作中的每一份成績(jī)，都需要?jiǎng)e人的協(xié)助，我們需要常懷感恩之心，感謝父母，感謝老師，感謝朋友，感謝同事，感謝上司，感謝老板，感謝自己
結(jié)訓(xùn)： 承諾與祝福
Susan老師擁有十多年的終端管理及陳列管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有終端導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)，歷任督導(dǎo)、督導(dǎo)部經(jīng)理、陳列師、陳列主管、陳列經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的實(shí)踐能力，同時(shí)具備服裝設(shè)計(jì)、商品陳列設(shè)計(jì)師、形象管理顧問(wèn)的專業(yè)知識(shí)及資質(zhì)證書；將服飾美學(xué)與終端需求成功結(jié)合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷售業(yè)績(jī)的實(shí)效性課程體系。
曾任香港影兒集團(tuán)高級(jí)陳列師；深圳“HON.B”品牌陳列總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)全國(guó)終端店鋪的陳列形象管理，配合設(shè)計(jì)總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)、制作當(dāng)季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設(shè)計(jì)方案及陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實(shí)施年度陳列培訓(xùn)計(jì)劃，在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場(chǎng)升級(jí)及店鋪形象升級(jí)、店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、多店贏利復(fù)制的整體運(yùn)作模式，創(chuàng)造年銷售額從6000萬(wàn)到1.5個(gè)億的成功轉(zhuǎn)型！
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
曾任臺(tái)灣來(lái)亨集團(tuán)終端形象管理顧問(wèn)；曾任深圳榮子服飾終端形象管理顧問(wèn)；曾任深圳陳列培訓(xùn)學(xué)院高級(jí)陳列講師；
曾經(jīng)為臺(tái)灣來(lái)亨集團(tuán)戰(zhàn)略合作連續(xù)3年，在此期間進(jìn)行每年兩季訂貨會(huì)策劃及培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)展廳陳列設(shè)計(jì)、服飾搭配、客戶下單指導(dǎo)，使訂貨會(huì)成功舉辦，超額完成公司訂貨目標(biāo)的120%；為了加強(qiáng)終端形象的統(tǒng)一，促進(jìn)店鋪業(yè)績(jī)提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣場(chǎng)陳列指導(dǎo)手冊(cè)，針對(duì)公司陳列師、督導(dǎo)及管理人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，使其將品牌的標(biāo)準(zhǔn)化陳列、產(chǎn)品搭配進(jìn)行多店成功復(fù)制，在此輔導(dǎo)期間通過(guò)全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬(wàn)銷售的驕人成績(jī)！
【研究成果】
首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓(xùn)練課程，提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一，從店鋪的櫥窗設(shè)計(jì)、動(dòng)線規(guī)劃、色彩運(yùn)用、人體工程學(xué)原理、陳列搭配技巧等一系列實(shí)操技術(shù)，使店鋪的商品會(huì)說(shuō)話，運(yùn)用視覺(jué)吸引顧客入店。
首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系，陳列吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續(xù)銷率；根據(jù)顧客的身型、風(fēng)格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導(dǎo)購(gòu)只有具備了這些專業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠(chéng)度，提升VIP顧客管理，實(shí)現(xiàn)終端的業(yè)績(jī)倍增。
《妙手天成—揚(yáng)長(zhǎng)避短穿衣法則》
《羸在專業(yè)—色彩與服飾搭配》
《絕對(duì)成交—顧問(wèn)式搭配與續(xù)銷技巧》
《業(yè)績(jī)倍增—VIP顧客提升管理》
《VIP顧客—女性魅力形象課堂》
《穿出影響力—TPO場(chǎng)合著裝與搭配技巧》
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地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)
一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
人氣：1688
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【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長(zhǎng)對(duì)銷售計(jì)劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對(duì)銷售的影響；4.顧客對(duì)商品產(chǎn)生不滿時(shí)，我們通常以敷衍為解決手段?！ ”菊n程從店長(zhǎng)對(duì)銷售的認(rèn)識(shí)為導(dǎo)向，讓店長(zhǎng)們轉(zhuǎn)變?cè)械匿N售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵(lì)等方面進(jìn)一步..
人氣：954
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【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：1. 店長(zhǎng)們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績(jī)并不理想；2.店長(zhǎng)就像大海里航行的舵手，店長(zhǎng)管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想； 本課程從店長(zhǎng)自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長(zhǎng)們?cè)诠芾砩嫌兴嵘！臼谡n方式】課程講授—Lectur..
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【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實(shí)踐練習(xí)、游戲互動(dòng)，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運(yùn)用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對(duì)于新員工入職時(shí)陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對(duì)禮儀的認(rèn)知程度都是一個(gè)破冰的過(guò)程；課程中采用“分組競(jìng)爭(zhēng)”的模式將現(xiàn)實(shí)的接待場(chǎng)景搬進(jìn)..
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“創(chuàng)意私享家”——保險(xiǎn)沙龍策劃講師特訓(xùn)營(yíng)
課程背景：保險(xiǎn)沙龍（產(chǎn)說(shuō)會(huì)，以下同）一直都是保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)，銀行，財(cái)富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對(duì)一營(yíng)銷的有效補(bǔ)充。但沙龍營(yíng)銷已成常態(tài)，客戶對(duì)于這一營(yíng)銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過(guò)于常規(guī)或營(yíng)銷目的過(guò)于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財(cái)，收效甚微。馬云說(shuō)：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..
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增百成千——保險(xiǎn)增員特訓(xùn)營(yíng)
課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險(xiǎn)公司組織發(fā)展啟動(dòng)大會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，激勵(lì)著一個(gè)又一個(gè)渴望在保險(xiǎn)行業(yè)“升官發(fā)財(cái)”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險(xiǎn)是當(dāng)今最朝陽(yáng)的行業(yè)之一，因?yàn)樗奈?shí)在巨大。比方說(shuō)：收入上不封頂，時(shí)間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)和環(huán)游世界的機(jī)會(huì)等等。隨著國(guó)家政..
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