【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1、全面掌握國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓與管理技巧，了解各國(guó)風(fēng)情,擴(kuò)大市場(chǎng),促進(jìn)交往提高收益！
2、掌握各種單證及結(jié)算技巧與方法,預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)！確保萬(wàn)無(wú)一失！
3、選擇最佳運(yùn)輸方式和承運(yùn)人(國(guó)際貨代)，掌握費(fèi)用結(jié)算技巧并合理避稅，既降低風(fēng)險(xiǎn)又降低成本!
4、如何在談判中掌控主動(dòng)，保持強(qiáng)勢(shì)，獲得最大化利益？實(shí)現(xiàn)雙贏合作!!
5、了解最新國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)合同條款，把握國(guó)際貿(mào)易關(guān)鍵環(huán)節(jié)!
6、掌握出口退稅流程和計(jì)算技巧及單證管理,
7、分析各類單證填制與使用技巧，防范外貿(mào)單證風(fēng)險(xiǎn)！
8、規(guī)范企業(yè)關(guān)務(wù)管理，預(yù)防進(jìn)出口及海關(guān)事務(wù)處理不當(dāng)帶來(lái)的意外風(fēng)險(xiǎn)，保護(hù)公司利益！
9、掌握貨物出入境檢驗(yàn)檢疫的報(bào)檢流程，減少因操作不當(dāng)造成的不必要的損失和麻煩!
10、了解采購(gòu)、貿(mào)易、物流及供應(yīng)鏈整體操作，優(yōu)化流程，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；

 

 第一講 進(jìn)出口實(shí)務(wù)與操作技巧

一、如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)？

國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展新趨勢(shì)；
國(guó)際貿(mào)易人才需求；
國(guó)際市場(chǎng)分析；
如何尋找海外客戶；
國(guó)際客戶開(kāi)發(fā)技巧；
國(guó)際客戶溝通技巧；
國(guó)際客戶服務(wù)技巧；

二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)與報(bào)價(jià)技巧

如何選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)？
如何防范貿(mào)易術(shù)語(yǔ)風(fēng)險(xiǎn)？
如何更清楚理解各貿(mào)易術(shù)語(yǔ)并應(yīng)用？

 第二講 國(guó)際結(jié)算

一、結(jié)算方式

托收的業(yè)務(wù)流程與風(fēng)險(xiǎn)防范；
托收的性質(zhì)與作用；
從信用證的含義分析風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)；
信用證的業(yè)務(wù)流程與風(fēng)險(xiǎn)防范；
信用證的使用技巧；

二、結(jié)算工具

匯票的定義、匯票的內(nèi)容、匯票的種類、匯票的使用技巧；
匯票的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與防范措施應(yīng)對(duì)
本票的定義；本票的種類；支票的定義；
支票的使用技巧；
支票的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)與防范措施應(yīng)對(duì)；

三、結(jié)算單證

金融單證

運(yùn)輸單證

保險(xiǎn)單證

商業(yè)單證

清關(guān)單證

其他單證

結(jié)算單證使用與風(fēng)險(xiǎn)防范技巧

 

四、進(jìn)出口收、付、匯注意事項(xiàng)

 

進(jìn)口付匯、出口收匯、非貿(mào)易項(xiàng)下外匯收付

五、如何選擇最佳結(jié)算方式？

六、如何防范國(guó)際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)？

七、國(guó)際結(jié)算中單、證、票關(guān)系分析與風(fēng)險(xiǎn)防范及問(wèn)題研討

八、國(guó)際結(jié)算常見(jiàn)的問(wèn)題與解決方法　

第三講 國(guó)際運(yùn)輸

一、海洋運(yùn)輸：-運(yùn)輸方式,運(yùn)價(jià)組成與計(jì)算技巧，海運(yùn)提單
二、航空運(yùn)輸：運(yùn)輸方式；主運(yùn)單與分運(yùn)單,集中托運(yùn)與分撥,運(yùn)價(jià)組成與計(jì)算技巧
三、如何選擇與承運(yùn)人或國(guó)際貨運(yùn)代理？
四、國(guó)際運(yùn)費(fèi)與合理避稅
五、單、證、船、貨的管理
六、國(guó)際運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)防范技巧

第四講 國(guó)際貿(mào)易合同條款

一、國(guó)際貨物買賣合同常見(jiàn)條款
二、國(guó)際貿(mào)易合同條款的選擇
三、國(guó)際貿(mào)易合同的風(fēng)險(xiǎn)防范技巧

 

第五講 出口退稅

一、現(xiàn)行出口稅收政策介紹

 

一般納稅人與小規(guī)模納稅人

貿(mào)易型企業(yè)與生產(chǎn)型企業(yè)

 

 二、出口退稅業(yè)務(wù)操作流程

 

出口報(bào)關(guān)、外匯核銷、預(yù)申報(bào)備案、正式申報(bào)

 

三、單證管理及注意事項(xiàng)：

單證管理技巧、計(jì)算換匯成本、申報(bào)注意事項(xiàng)；

四、出口退稅的計(jì)算

貿(mào)易型企業(yè)的計(jì)算；生產(chǎn)型企業(yè)的計(jì)算

五、常見(jiàn)問(wèn)題

逾期視同內(nèi)銷；放棄出口退稅是否合算？

 第六講 國(guó)際貿(mào)易談判

一、準(zhǔn)備階段
二、會(huì)談階段
三、談判技巧
四、商務(wù)談判禮儀與各國(guó)談判風(fēng)格
五、情景演練：國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判案例練習(xí)

第七講 外貿(mào)單證

一、外貿(mào)單證的種類

海運(yùn)提單、空運(yùn)提單、保險(xiǎn)單、信用證、原產(chǎn)地證、發(fā)票、箱單、合同、代理協(xié)議、外匯核銷單、報(bào)關(guān)單、其他；

二、外貿(mào)單證的填制練習(xí)

三、外貿(mào)制單常見(jiàn)問(wèn)題分析

四、如何防范外貿(mào)單證風(fēng)險(xiǎn)？

第八講 海關(guān)事務(wù)管理

一、海關(guān)關(guān)稅政策

海關(guān)歸類、稅費(fèi)計(jì)算、海關(guān)估價(jià)、減免稅、
爭(zhēng)議與處理 、貿(mào)易管制措施；

二、常用貿(mào)易方式

一般貿(mào)易；來(lái)料加工；進(jìn)料加工；保稅貨物；臨時(shí)進(jìn)出口；修理物品；無(wú)代價(jià)抵償貨物減免稅貨物；其他

三、進(jìn)出口報(bào)關(guān)流程

空運(yùn)進(jìn)口流程；空運(yùn)出口流程
海運(yùn)進(jìn)口流程；海運(yùn)出口流程
進(jìn)出口流程注意事項(xiàng)

四、海關(guān)稽查與應(yīng)對(duì)技巧

海關(guān)稽查的實(shí)施
單證帳冊(cè)的管理
海關(guān)稽查的處理
海關(guān)稽查的注意事項(xiàng)

第九講 檢驗(yàn)檢疫實(shí)務(wù)

一、出入境檢驗(yàn)檢疫的報(bào)檢流程

衛(wèi)生檢疫與包裝證明
食品與化妝品標(biāo)簽審核
舊機(jī)電產(chǎn)品與廢物
化學(xué)試劑、電池及特殊物品
危險(xiǎn)品包裝和性能檢驗(yàn)
二手設(shè)備裝運(yùn)前預(yù)檢驗(yàn)
原產(chǎn)地證書

二、電子報(bào)檢與報(bào)檢企業(yè)管理

電子報(bào)檢、檢疫證書、報(bào)檢企業(yè)管理

三、關(guān)務(wù)管理案例分析與風(fēng)險(xiǎn)防范

第十講 國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范技巧

 

天津大學(xué)管理學(xué)院等多所國(guó)內(nèi)高校客座講師
香港理工大學(xué)國(guó)際航運(yùn)及物流管理理學(xué)碩士
商務(wù)部培訓(xùn)中心、勞動(dòng)部培訓(xùn)中心、中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師
聯(lián)合國(guó)ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理國(guó)際資格認(rèn)證講師
中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)及商務(wù)部培訓(xùn)中心特聘講師
英國(guó)國(guó)際專業(yè)管理公會(huì)（IPMA）職業(yè)認(rèn)證資深培訓(xùn)師
杰出外貿(mào)企業(yè)家、進(jìn)出口貿(mào)易、國(guó)際運(yùn)輸、海關(guān)事務(wù)及物流方面的資深專家
國(guó)家注冊(cè)咨詢師


從業(yè)經(jīng)歷： 曾任職中外運(yùn)、機(jī)械進(jìn)出口總公司、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來(lái)從事外貿(mào)、報(bào)關(guān)、物流的工作，使劉老師業(yè)務(wù)精通、經(jīng)驗(yàn)豐富。擅長(zhǎng)國(guó)際貿(mào)易、談判、海關(guān)事務(wù)、國(guó)際運(yùn)輸、物流實(shí)務(wù)。目前擔(dān)任商務(wù)部培訓(xùn)中心、勞動(dòng)部培訓(xùn)中心、中國(guó)交通運(yùn)輸協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師。長(zhǎng)期的培訓(xùn)與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進(jìn)出口實(shí)務(wù)操作經(jīng)驗(yàn) 



專長(zhǎng)領(lǐng)域： 進(jìn)出口企業(yè)通關(guān)實(shí)務(wù)操作、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)運(yùn)作、國(guó)際貿(mào)易全流程操作、國(guó)際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)控制、如何應(yīng)對(duì)海關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際運(yùn)輸中的風(fēng)險(xiǎn)及成本控制、外貿(mào)單證常見(jiàn)問(wèn)題處理等相關(guān)系列課程，國(guó)際貿(mào)易合同與風(fēng)險(xiǎn)管控、國(guó)際商務(wù)談判與合同、物流及供應(yīng)鏈管理等相關(guān)課程。

• 優(yōu)勢(shì)國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判與議價(jià)技巧

   

  一 、談判的種類和要素1、談判的種類2、顯性要素3、 隱性要素二、商務(wù)談判六步曲1、準(zhǔn)備2、入題3、申明利益和立場(chǎng)4、交換利益5、創(chuàng)造價(jià)值6、雙贏成交三、談判技巧和策略1、增加互信2、提高報(bào)價(jià)3、拒絕首次報(bào)價(jià)4、避免對(duì)抗5、做不情愿的賣家6、鉗子策略7、增加籌碼 ..

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• 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)Incoterms2010所引發(fā)的關(guān)務(wù)、稅務(wù)、物流、合同、國(guó)際結(jié)算等風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

   

  課程背景新的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則2010》）于2011年1月1日在全球范圍內(nèi)實(shí)施。作為全球經(jīng)貿(mào)界所廣泛 采用的國(guó)際規(guī)則，Incoterms中的術(shù)語(yǔ)每天被大量應(yīng)用于全球貿(mào)易實(shí)務(wù)操作中。遺憾的是，很多企業(yè) 由于對(duì)Incoterms缺乏正確理解，錯(cuò)誤引用FOB、CFR、CIF及DDP等INCOTERMS術(shù)語(yǔ)，為買賣雙方帶來(lái)巨 大的損失。為..

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