【培訓(xùn)對象】
CEO、企業(yè)中高層管理、數(shù)據(jù)分析師、產(chǎn)品總監(jiān)/經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)/經(jīng)理、市場總監(jiān)/經(jīng)理、客戶經(jīng)理、品牌經(jīng)理、市場運營骨干等

【培訓(xùn)收益】
1)了解市場分析的主要方法、市場調(diào)研的工具； 2)了解產(chǎn)品績效診斷的方法，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的深層次的問題； 3)了解消費者需求，以及消費行為分析； 4)了解產(chǎn)品戰(zhàn)略的制定流程和方法 5)了解產(chǎn)品生命周期的管理方法和迭代模式 6)了解產(chǎn)品定位的設(shè)計原理 7)了解戰(zhàn)略定價設(shè)計方法； 8)了解商業(yè)模式和商業(yè)畫布設(shè)計 9)了解產(chǎn)品運營模式和運營計劃設(shè)計

第一天
上午
產(chǎn)品生命周期狀態(tài)的監(jiān)測、分析和管理原理 1.什么是PLM？如何監(jiān)測產(chǎn)品生命周期狀態(tài)？
2.PLM大數(shù)據(jù)采集和篩選
3.產(chǎn)品經(jīng)營績效分析框架
4.產(chǎn)品生命周期管理：成長期策略、成熟期策略、衰退期策略等
大數(shù)據(jù)監(jiān)測、經(jīng)營報表和產(chǎn)品績效分析 1.大數(shù)據(jù)與產(chǎn)品績效分析的基本原理
2.績效指標：財務(wù)指標、人氣指標、口碑指標等
3.產(chǎn)品經(jīng)營數(shù)據(jù)的采集
4.產(chǎn)品經(jīng)營報表的設(shè)計
5.產(chǎn)品經(jīng)營統(tǒng)計分析
6.市場價值度和產(chǎn)品競爭力評估
5.產(chǎn)品組合SPAN圖分析
產(chǎn)品組合評審、排序和管理 1.產(chǎn)品組合評審管理核心思想：引新汰舊
2.戰(zhàn)略存儲桶：自上而下和自下而上協(xié)同
3.產(chǎn)品組合評審法則：價值最大化、平衡、戰(zhàn)略一致性
4.產(chǎn)品組合評審常用方法：
1） 檢查列表法
2） 凈現(xiàn)值和預(yù)期商業(yè)價值分析
3） 以小博大法
4） 動態(tài)評級和排序
5） 項目打分模型設(shè)計
6） 項目組合評審清單
7） 氣泡圖
8） 風(fēng)險收益的氣泡圖變形
9） 戰(zhàn)略存儲桶
10）自上而下和自下而上的項目評審
11）$APPLEAS分析模型。。。。。
實踐1：產(chǎn)品分析和排序 各小組結(jié)合各自產(chǎn)品，設(shè)計進行產(chǎn)品數(shù)據(jù)的監(jiān)測系統(tǒng)
1．產(chǎn)品經(jīng)營數(shù)據(jù)的采集類型和經(jīng)營報表設(shè)計
2．常用的產(chǎn)品績效統(tǒng)計分析表
3．產(chǎn)品排序和組合策略
第一天
下午 目標市場細分、分析和管理 1.市場洞悉的基本分析思維和分析模型
2.如何細分目標市場？市場細分法
3.客戶畫像構(gòu)建和客戶調(diào)研方法
4.目標市場規(guī)模和容量的 評估
5.目標市場競爭力和競爭優(yōu)勢評估
6.目標市場經(jīng)營成本和風(fēng)險評估
7.宏觀環(huán)境影響和發(fā)展趨勢分析
實踐2：市場環(huán)境分析和客戶研究 組織各小組對各自產(chǎn)品面對市場環(huán)境進行分析研討：
1.客戶結(jié)構(gòu)和規(guī)模，是怎樣的？
2.哪些是核心市場？哪些是次要市場？如何分級？
3.新的細分市場在哪里？
不同細分市場的經(jīng)營策略是怎樣的？
產(chǎn)品線劃分和品類規(guī)劃 1.產(chǎn)品線的劃分方法和維度：寬度、長度、密度
2.三維產(chǎn)品線矩陣：產(chǎn)品/市場/技術(shù)
3.基于客戶群關(guān)聯(lián)性的產(chǎn)品線
4.基于技術(shù)資源拓展的產(chǎn)品線
5.基于供應(yīng)鏈拓展的產(chǎn)品線
企業(yè)產(chǎn)品生態(tài)圈構(gòu)建和產(chǎn)品集群
實踐3：產(chǎn)品線規(guī)劃 組織各小組對產(chǎn)品線進行分類和規(guī)劃：
1.劃分產(chǎn)品線、產(chǎn)品品類、品種和版本
2.新產(chǎn)品線如何延伸？
合理的企業(yè)產(chǎn)品組合和生態(tài)圈構(gòu)建
產(chǎn)品組合和市場策略 1.目標市場的覆蓋策略：全市場覆蓋、產(chǎn)品專門化、市場專門化、利基市場
2.目標市場的競爭策略：跟隨、競合、替換、擠占空白市場
3.目標市場的產(chǎn)品策略：標準化產(chǎn)品覆蓋、差異化產(chǎn)品覆蓋
4.產(chǎn)品戰(zhàn)略目標設(shè)計：形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品
行業(yè)生命周期和產(chǎn)品組合策略
實踐5：產(chǎn)品經(jīng)營策略 各小組結(jié)合各自產(chǎn)品，研討：
1.不同的產(chǎn)品， 面對的細分市場如何調(diào)整？
2.各產(chǎn)品，在不同市場要實現(xiàn)什么戰(zhàn)略目標？
各產(chǎn)品，要做哪些調(diào)整？引入新產(chǎn)品？改進現(xiàn)有產(chǎn)品？轉(zhuǎn)型老產(chǎn)品？
第二天
上午

產(chǎn)品定位和產(chǎn)品競爭力分析 1.情景分析法和用戶需求分析
2.用戶需求的評估和排序
3.消費者認知和偏好測試：功能性敏感度、性能敏感度、價格敏感度等
4.競品識別和競爭力分析：氣泡圖
5.認知圖和定位：性能-價格認知；功能-風(fēng)險認知；風(fēng)險-價格認知
6.二維空間市場定位模型
7.四圓區(qū)位定位法則
實踐6：產(chǎn)品定位圖 各小組結(jié)合各自產(chǎn)品，討論各自產(chǎn)品該如何調(diào)整產(chǎn)品定位：
1.畫出產(chǎn)品定位圖
2.優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品定位布局
3.指定產(chǎn)品改良和創(chuàng)新方向
定價策略和盈利模式設(shè)計 1. 產(chǎn)品定價的四個導(dǎo)向：需求導(dǎo)向？競爭導(dǎo)向？
2. 價格敏感度測試：價格區(qū)間、基準價設(shè)計
3. 定價體系設(shè)計：基于不同營銷場景和供應(yīng)鏈的定價策略
4. 戰(zhàn)略性調(diào)價：不同生命周期下的調(diào)價和促銷
5. 計價方式：產(chǎn)品組合定價、按數(shù)量定價、按特征定價、按所有權(quán)定價、租賃收費、餌與鉤
6. 支付方式：以物易物、抵扣、信用支付等
實踐7：解決方案定價和產(chǎn)品組合定價 各小組指定各自產(chǎn)品的解決方案整體定價和各模塊定價
第二天
下午
商業(yè)畫布設(shè)計：運營模式設(shè)計 1.商業(yè)畫布構(gòu)成要素：基于供應(yīng)鏈
2.低成本、低效率的運營vs 高投入、規(guī)模化的運營？
3.企業(yè)運營的價值鏈分析：收益、成本和風(fēng)險
4.供應(yīng)鏈和運營流程設(shè)計：進銷存管理
5.運營資源的招募、配置和調(diào)度
6.標準化運營：產(chǎn)品標準化、營銷標準化、服務(wù)標準化
運營模式和盈利模式之間的關(guān)系和影響
實踐8：商業(yè)模式優(yōu)化 各小組結(jié)合各自產(chǎn)品，討論各產(chǎn)品在盈利模式和運營模式上可以做哪些調(diào)整
產(chǎn)品生命周期和產(chǎn)品路標規(guī)劃 1.產(chǎn)品生命周期管理：產(chǎn)品上市、調(diào)整、轉(zhuǎn)型、退市
2.產(chǎn)品生命周期策略：引入期策略、成長期策略。。。
3.新產(chǎn)品上市發(fā)布流程
4.新產(chǎn)品孵化迭代模式：產(chǎn)品迭代、市場迭代
5.新陌生產(chǎn)品迭代模式；
6.項目型產(chǎn)品迭代模式；
7.成長型產(chǎn)品迭代模式
8.成熟產(chǎn)品轉(zhuǎn)型迭代模式
戰(zhàn)略評估和產(chǎn)品路標Roadmap設(shè)計
實踐9：產(chǎn)品路標Roadmap設(shè)計 各小組結(jié)合各自產(chǎn)品，制定各自產(chǎn)品的建設(shè)路徑
市場營銷戰(zhàn)略和計劃 1、營銷戰(zhàn)略和計劃制定
1）運營區(qū)域和范圍設(shè)定
2）運營目標和階段設(shè)定
3）區(qū)域客戶和市場環(huán)境分析
4）營銷策略和方式分析評估
5）營銷計劃：短期、中期和長期營銷計劃
6）資源配置：人財物
7）風(fēng)險控制和應(yīng)對：市場風(fēng)險、法律風(fēng)險、管理風(fēng)險等
客戶運營策略設(shè)計 1、銷售漏斗和客戶關(guān)系維護
1）什么是銷售漏斗？
2）銷售漏斗管理：從來訪，到轉(zhuǎn)化，到防流失的關(guān)口和流程
3）陌生客戶的管理：客戶引流
4）意向客戶的管理：客戶轉(zhuǎn)化
5）潛在客戶的管理：客戶促銷
6）存量客戶的管理：客戶升級
7）客戶口碑傳播
8）客戶忠誠度管理和防流失

 

 

國家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)高新園區(qū)特聘導(dǎo)師，企業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)＜?br /> 中山大學(xué) 數(shù)學(xué)和計算機學(xué)院 客座教授
原網(wǎng)易163.com、中信集團 產(chǎn)品總監(jiān)、市場運營總監(jiān)
悉尼大學(xué)、澳洲臥龍崗大學(xué)信息管理學(xué)碩士
九陽小家電、中聯(lián)重科、宇通客車、雅迪集團等多家國內(nèi)知名企業(yè)擔任商業(yè)顧問
PCI-PDA創(chuàng)新孵化技術(shù)創(chuàng)始人（技術(shù)全稱：基于PLM大數(shù)據(jù)分析的產(chǎn)品創(chuàng)新孵化技術(shù)模型），自主研發(fā)版權(quán)技術(shù)，為各行業(yè)企業(yè)“雙創(chuàng)”成功落地實施。該技術(shù)還獲得2015無錫人社局舉辦的“東方硅谷”創(chuàng)業(yè)大賽“優(yōu)秀項目獎”。
【專業(yè)領(lǐng)域】：企業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新與規(guī)劃設(shè)計、大數(shù)據(jù)分析、市場調(diào)研及消費者行為研究、用戶需求分析、產(chǎn)品管理、市場運營及營銷管理多個領(lǐng)域。
季猛老師，早年就讀于悉尼大學(xué)（University of Sydney）和澳洲臥龍崗大學(xué)（University of Wollongong），并獲得信息管理學(xué)碩士學(xué)位。二十多年的專業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，早年在國外從事產(chǎn)品策劃工作，回國后在網(wǎng)易、香港中信泰富等國內(nèi)知名企業(yè)任職，擔任過產(chǎn)品總經(jīng)理、市場總監(jiān)、資深顧問等職務(wù)。
季猛老師是一個可以講“產(chǎn)品管理全過程”的講師，既懂產(chǎn)品創(chuàng)新，也懂入市運營。致力于打通技術(shù)創(chuàng)新與市場需求之間的技術(shù)轉(zhuǎn)化瓶頸，其自主研發(fā)的“PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)”，在全國各大科技園區(qū)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園區(qū)、以及在中國移動、九陽小家電、中聯(lián)中科、重慶時報、等各行業(yè)客戶成功實施，并被全國多地高新科技園區(qū)聘為創(chuàng)新服務(wù)導(dǎo)師，服務(wù)領(lǐng)域涵蓋了IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子設(shè)備、小家電、快消品、汽車、金融、旅游、房地產(chǎn)、家居等多種行業(yè)，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗！
【主講課程】
《產(chǎn)品管理全體系》課程&訓(xùn)練營：
基于季猛老師自主研發(fā)的PCI-PDA技術(shù)，提供《產(chǎn)品管理全體系》10門系列課程和訓(xùn)練營，包含產(chǎn)品管理機制和產(chǎn)品打造流程。分為基礎(chǔ)課和系列課兩部分：
❀基礎(chǔ)課1：《產(chǎn)品全管理：產(chǎn)品管理流程和產(chǎn)品經(jīng)理培養(yǎng)》
❀基礎(chǔ)課2：《產(chǎn)品打造：產(chǎn)品策劃與運營全流程解析》
☀系列課1：《洞悉市場：市場調(diào)研、分析與診斷》
☀系列課2：《戰(zhàn)略解碼：產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略規(guī)劃》 
☀系列課3：《商業(yè)運營：新商機挖掘和商業(yè)模式設(shè)計》
☀系列課4：《用戶思維：需求分析與用戶體驗評測》 
☀系列課5：《產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計、評審和創(chuàng)新管理》
☀系列課6：《賣點包裝：產(chǎn)品賣點設(shè)計、包裝和論述》
☀系列課7：《精準營銷：消費行為分析和客戶運營》
☀系列課8：《大數(shù)據(jù)運營：經(jīng)營分析、診斷和迭代》
企業(yè)輔導(dǎo)、訓(xùn)練營和微咨詢項目：
《產(chǎn)品經(jīng)理訓(xùn)練營》、《新產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計》工作坊、《產(chǎn)品創(chuàng)新與孵化》項目輔導(dǎo)、《商務(wù)計劃書》項目輔導(dǎo)、《產(chǎn)品管理機制建設(shè)》咨詢、《用戶需求分析與解決方案設(shè)計》項目輔導(dǎo)、《市場營銷策劃和精細化運營》項目輔導(dǎo)、《產(chǎn)品營銷包裝材料設(shè)計》項目輔導(dǎo)、《大數(shù)據(jù)分析》項目輔導(dǎo)等。
其他專題課程：
《爆品打造全流程解析和底層邏輯》
《產(chǎn)品創(chuàng)新與規(guī)劃設(shè)計》——如何將一個模糊想法，打造成一個成熟產(chǎn)品？
《產(chǎn)品創(chuàng)新方法、工具與孵化機制》——企業(yè)如何創(chuàng)新，如何快速孵化成功？
《用戶體驗設(shè)計和評測》、《精準研發(fā)：項目評審、組合和管理》
《市場調(diào)研和消費行為分析》、《目標客戶識別和客戶運營》
《產(chǎn)品定位：面向多維細分市場的產(chǎn)品排兵布陣》、《產(chǎn)品定價設(shè)計》
《市場分析和運營管理》、《互聯(lián)網(wǎng)平臺運營》、《大數(shù)據(jù)與企業(yè)經(jīng)營分析》
《市場營銷策劃》《銷售訪談：客戶需求探詢、識別和轉(zhuǎn)化》
【版權(quán)技術(shù)】PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)
季猛老師自主研發(fā)了“PCI-PDA創(chuàng)孵技術(shù)：基于PLM大數(shù)據(jù)分析的企業(yè)創(chuàng)新孵化技術(shù)”，該技術(shù)旨在對產(chǎn)品實現(xiàn)“將一個模糊的想法，如何轉(zhuǎn)化成一個成熟產(chǎn)品？”，解析了產(chǎn)品策劃設(shè)計全過程，對產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新兩方面協(xié)同進行改進，提升產(chǎn)品的市場成功率。該技術(shù)涵蓋了大數(shù)據(jù)分析、消費者研究、市場分析、戰(zhàn)略管理、營銷策略、商業(yè)模式、用戶需求分析、產(chǎn)品設(shè)計和創(chuàng)新、TRIZ、QFD等多個細分知識領(lǐng)域，將多個學(xué)科融會貫通，形成專有創(chuàng)新技術(shù)理論，整體改進企業(yè)的產(chǎn)品價值和效益。（更多PCI-PDA技術(shù)介紹，可百度搜索了解?。?nbsp;

• 制造型企業(yè)交貨期管理與實操案例

   

  第一講：生產(chǎn)制造企業(yè)現(xiàn)狀與生產(chǎn)管理的瓶頸問題一、生產(chǎn)制造企業(yè)的現(xiàn)狀二、現(xiàn)代生產(chǎn)制造企業(yè)的混亂表現(xiàn)三、現(xiàn)代生產(chǎn)制造業(yè)的瓶頸問題1、物料脫節(jié)2、計劃不準3、交期難保4、協(xié)調(diào)不周第二講：銷售預(yù)測與銷售計劃一、銷售預(yù)測與銷售計劃第三講：物料需求計劃一、MRP—物料需求計劃二、MRP的系統(tǒng)..

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• 微利時代的短交期管理生產(chǎn)管理游擊戰(zhàn)術(shù)

   

  第一講：中國制造企業(yè)形形色色的困境1、 任務(wù)吃不了，能力吃不飽，生產(chǎn)不均衡，無休加班耗。2、 銷售無預(yù)測，只等客戶要，旺季忙趴下，淡季員工逃。3、 訂單品種多，數(shù)量相對少，交期速度快，無法適應(yīng)了。4、 插單經(jīng)常事，計劃總被攪，變化成計劃，全程亂糟糟。5、 物流無依靠，短缺不配套，庫存堆又高，資金占不少。6、 工裝布置亂，搬運工耗高..

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• 供應(yīng)鏈下交期管理與庫存控制

   

  課程背景 供應(yīng)商經(jīng)常到貨不及時或不配套，不是物料積壓就是缺貨，采購供應(yīng)鏈部門常常因此被推至風(fēng)口浪尖... 物料庫存壓力越來越大，采購供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低庫存，可又不知如何降低... 客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、銷售預(yù)測不準等等導(dǎo)致生產(chǎn)計劃頻繁變動、物料計劃不準，采購供應(yīng)鏈部作為內(nèi)部供應(yīng)鏈尾..

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• 產(chǎn)品市場生命周期管理

   

  產(chǎn)品市場生命周期管理 ——產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品后生命周期營銷管理的方法 前言 在中國有一大批這樣的產(chǎn)品經(jīng)理，公司來自國外，管理卻跟國外差別很大，產(chǎn)品經(jīng)理只需負責產(chǎn)品的后端運用，主要工作在產(chǎn)品的上市及產(chǎn)品的市場生命周期管理。他們跟國外的產(chǎn)品經(jīng)理及國內(nèi)本土的產(chǎn)品經(jīng)理存在很差異性。他們承擔著公司銷售促進的作用，他們主要的工作是..

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• 產(chǎn)品生命周期管理

   

  產(chǎn)品生命周期管理 前言： 無論是研發(fā)、生產(chǎn)擬或貿(mào)易型的企業(yè)，管理的核心都是圍繞如何在產(chǎn)品的交換（銷售）環(huán)節(jié)得到更多的附加值，企業(yè)效益直接由公司產(chǎn)品在市場上的接受程度所決定。全生命周期的產(chǎn)品管理是所有企業(yè)管理中的核心，離開了全生命周期的產(chǎn)品管理，其他的管理只能是空中樓閣。 為什么在同樣的一個行業(yè)中，有的企業(yè)收獲頗豐，有的企業(yè)卻只能略有盈余； ..

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• 供應(yīng)商質(zhì)量管理和交期管理

   

  質(zhì)量管理培訓(xùn)（一）、供應(yīng)商的評估與選擇 一．選擇合適供應(yīng)商的市場背景 二．供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系 三．現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變 四．制定完整的采購戰(zhàn)略的四大要素 　　1. 采購政策；2.供應(yīng)商的形態(tài)；3.供應(yīng)商的數(shù)量；4.供應(yīng)商的關(guān)系； 五．供應(yīng)商選擇，評估，開發(fā)及管理的流程 六．尋找合..

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