【培訓對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理等。

【培訓收益】
； 掌握新產(chǎn)品市場生命周期管理系統(tǒng)化方法
； 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
； 了解產(chǎn)品4P理論，并運用于實戰(zhàn)。
； 學習先進企業(yè)在產(chǎn)品市場生命周期方面的經(jīng)驗
； 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品市場生命周期銷的流程、方法和工具



產(chǎn)品市場生命周期管理
——產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品后生命周期營銷管理的方法
前言
在中國有一大批這樣的產(chǎn)品經(jīng)理，公司來自國外，管理卻跟國外差別很大，產(chǎn)品經(jīng)理只需負責產(chǎn)品的后端運用，主要工作在產(chǎn)品的上市及產(chǎn)品的市場生命周期管理。他們跟國外的產(chǎn)品經(jīng)理及國內(nèi)本土的產(chǎn)品經(jīng)理存在很差異性。他們承擔著公司銷售促進的作用，他們主要的工作是根據(jù)4P營銷理論來開展的。他們的作用就是促進銷售，他們的業(yè)績跟產(chǎn)品的業(yè)績緊密聯(lián)系。全流程的產(chǎn)品管理對他們來說并不適用。
益思咨詢結(jié)合世界500強企業(yè)在中國推廣產(chǎn)品管理的實踐。從企業(yè)需求出發(fā)，獨創(chuàng)這門產(chǎn)品市場生命周期管理，僅對產(chǎn)品相關(guān)的人特別是世界500強在中國的產(chǎn)品人講授。
課程特點
 專業(yè)性的方法：國內(nèi)第一門針對世界500強及世界知名企業(yè)在華產(chǎn)品經(jīng)理開發(fā)的課程，專業(yè)性不言而喻。
 全景案例分析：美資、日資、韓資全稱案例提供支持。
 豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領(lǐng)先企業(yè)的實際案例和講師豐富的海內(nèi)外實踐經(jīng)驗的分享，拓展學員視野和思路。
課程收獲
 掌握新產(chǎn)品市場生命周期管理系統(tǒng)化方法
 掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
 了解產(chǎn)品4P理論，并運用于實戰(zhàn)。
 學習先進企業(yè)在產(chǎn)品市場生命周期方面的經(jīng)驗
 掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品市場生命周期銷的流程、方法和工具
課程對象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場副總、市場總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理等。
課程大綱
1. 產(chǎn)品發(fā)展的戰(zhàn)略決策與策略規(guī)劃
 市場需要我們了解消費者
 熟悉我們的渠道及中間商
 了解我們的生產(chǎn)來由很關(guān)鍵
 產(chǎn)品的4P理論解釋
 產(chǎn)品生命周期與產(chǎn)品市場生命周期
 產(chǎn)品的品牌概述
 銷售和市場的差異性
 銷售和市場的統(tǒng)一性
 銷售與市場的戰(zhàn)略與策略
2. 生命周期管理
 產(chǎn)品生命周期管理要點
 新產(chǎn)品上市后重大問題的跟蹤管理
 產(chǎn)品量產(chǎn)后新舊版本的切換管理方法
 市場活動：銷售情況分析、市場推廣、促銷、價格調(diào)整等
 供應鏈管理：訂單預測匯總、物料采購、產(chǎn)能調(diào)整、庫存、配送
 技術(shù)和維護：巡檢、重大問題解決、產(chǎn)品改進
 日常產(chǎn)品生命周期的管理和經(jīng)驗總結(jié)
 產(chǎn)品生命周期管理團隊運作
 產(chǎn)品可測試、可制造、可維護等需求的反饋
3. 產(chǎn)品賣點管理及價格管理
 市場策劃與推廣的基礎(chǔ)是賣點分析和宣傳
 什么是賣點？
 賣點是針對競爭對手說的
 每一產(chǎn)品針對每一競爭對手的賣點可以是有差別的
 賣點整理是所有營銷活動的 基礎(chǔ)
 低價就是賣點嗎?
 業(yè)界整理賣點的八要素模型?。PPEALS模型
 采用客戶$APPEALS，按細分市場了解產(chǎn)品包的競爭力
 對客戶$APPEALS各個類別進行檢視
 APPEALS的每個維度都包括了多個要素
 $APPEALS是建立和驗證產(chǎn)品包需求及其競爭力的一種方法
 $APPEALS差距分析
 舉例：采用$APPEALS框架評估客戶價值的差異性
 第1、2步：在一個細分市場中，從客戶角度確定$APPEALS要素
 客戶$APPEALS要素（樣例）
 第3－6步確定了$APPEALS的最終評估
 $APPEALS客戶價值差異比率（樣例）
 賣點整理及競爭策略的步驟
 怎樣宣傳賣點？
 FFAB技巧－－產(chǎn)品宣傳的關(guān)鍵
 FFAB的展開
 說服技巧
 FFAB訓練
 制定價格政策的六個步驟
 選擇定價方法
 如何降價？
 企業(yè)如何降價？
 如何看待“價格戰(zhàn)” ？
 如何提價？
 如何讓顧客接受提價？

4. 產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品后生命周期的工作
 產(chǎn)品管理人員的關(guān)鍵活動
 客戶關(guān)系
客戶意見反饋及處理
客戶關(guān)系評估與分析
客戶關(guān)系規(guī)劃
客戶關(guān)系改進
 信息收集與需求反饋
市場信息收集
競爭對手信息收集
客戶需求收集整理
客戶需求分析及反饋
 渠道與終端管理
渠道及終端建設規(guī)劃
渠道發(fā)展及篩選
渠道價格維護
終端質(zhì)量管理
 市場策劃與推廣
市場策劃
市場分析
市場策略
市場機會與目標
市場推廣
社區(qū)推廣
樣本客戶建立
現(xiàn)場體驗會
廣告
展覽
文化與技術(shù)宣傳
案例與故事
促銷
 產(chǎn)品人員的定位
 最終注意要素
 營銷最終由4個P轉(zhuǎn)為4個C

國內(nèi)資深產(chǎn)品管理專家、研發(fā)管理專家、項目管理專家：
江新安
擅長領(lǐng)域：產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理、
 ； ； ； ； ； ； ； ； ； ；集成產(chǎn)品開發(fā)管理（IPD）

13年產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理工作與咨詢經(jīng)驗，三大專業(yè)領(lǐng)域都
形成了專業(yè)化系列化的課程，課程能收能放，更顯專業(yè)！


● 民商法學碩士、美國愛荷華州立大學MBA




● 相關(guān)背景
● 項目管理者聯(lián)盟高級顧問、清華大學產(chǎn)品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業(yè)法律顧問、律師、中國培訓網(wǎng)推薦專家、中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網(wǎng)推薦講師，中國過程改進網(wǎng)首席專家。中國產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、中國產(chǎn)品管理研究中心專家組成員，中國產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人。中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網(wǎng)推薦講師，中國過程改進網(wǎng)首席專家。
● 02年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理。曾擔任世界500強產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（軟銀注資）銷售部經(jīng)理、大型軟件企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、企業(yè)任職資格小組組長；大型軟件及系統(tǒng)集成企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項目經(jīng)理；某國際知名智能識別企業(yè)常務副總裁。
● 多年的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、項目管理、企業(yè)管理、營銷管理和集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）管理實施經(jīng)驗。
● 現(xiàn)任多家咨詢公司及培訓機構(gòu)特約講師，資深咨詢顧問,多所大學市場營銷類課程特聘講師。
● 主講課程：
產(chǎn)品管理類：
《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》《卓有成效的產(chǎn)品管理》《產(chǎn)品管理流程》《產(chǎn)品戰(zhàn)略管理》《產(chǎn)品團隊管理》《產(chǎn)品需求管理》《產(chǎn)品研發(fā)管理》《產(chǎn)品上市管理》《產(chǎn)品績效管理》《產(chǎn)品生命周期管理》《產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理》《產(chǎn)品市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃》《產(chǎn)品創(chuàng)新管理》《產(chǎn)品財務管理》《產(chǎn)品測試管理》《產(chǎn)品中試管理》《產(chǎn)品營銷管理》《產(chǎn)品服務管理》《新產(chǎn)品上市推廣與營銷計劃》《產(chǎn)品運營管理》《產(chǎn)品設計與可靠性工程》《產(chǎn)品用戶體驗（UE）》
研發(fā)管理類：
《研發(fā)績效管理》《研發(fā)知識產(chǎn)權(quán)管理》《研發(fā)體系的打造》《從技術(shù)走向管理》《新產(chǎn)品開發(fā)實務》《研發(fā)質(zhì)量管理》《集成產(chǎn)品開發(fā)IPD》《技術(shù)平臺與技術(shù)管理》《研發(fā)任職資格與員工成長》《研發(fā)人員的職業(yè)素養(yǎng)》《研發(fā)流程管理》《研發(fā)成本與財經(jīng)管理》
項目管理類：
《通用項目管理》《研發(fā)項目管理》《軟件項目管理》《電信運營商工程項目管理》《房地產(chǎn)開發(fā)建設項目管理》《銷售項目管理》《水利施工行業(yè)項目管理》《市政路橋施工行業(yè)項目管理》
其他類（興趣課程）：
《企業(yè)經(jīng)營計劃、部門年度計劃與全面預算管理》《中層經(jīng)理的素質(zhì)提升MTP》《業(yè)務流程管理》《卓有成效的時間管理》《非財務人員的財務管理》《集團管控與運營》《企業(yè)知識管理》《大客戶銷售心理及消費者行為分析》《高績效管理》《薪酬設計與績效管理》

●咨詢項目：
企業(yè)產(chǎn)品管理體系建設咨詢、企業(yè)研發(fā)及項目管理體系咨詢、企業(yè)營銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務流程設計咨詢、企業(yè)法務文化建設咨詢。

●成功案例
 ； ； 清華大學管理學院、廈門大學管理學院、中國兵器工業(yè)集團、中國海洋石油、中國石化、招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯(lián)、中國網(wǎng)通、江西電信、海南移動、黑龍江移動、展訊通信、華為技術(shù)、中興、三星、華潤紡織集團、萬科、微軟研發(fā)中心、粵晶高科、廣西路橋、中迅化工、賽格股份、株洲聯(lián)城集團、株洲硬質(zhì)合金集團、淘寶網(wǎng)、漢德車橋、安圖生物、邁瑞醫(yī)療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、三五互聯(lián)、中企動力、金升陽電源、粵海銀龍酒店集團、宇通客車、一拖集團、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車、濰柴動力、黃?？蛙嚒⒛宪嚰瘓F、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達利、康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團、飛天紡織集團、珠江源開發(fā)管委會、北京紅星、勁酒集團、廣州移動、卓望科技、裕華地產(chǎn)、上海銀行、哈爾濱移動設計研究院、中聯(lián)重科、徐工集團、曲江建設、魯西化工、南通市政府、工信部5所、北方車輛研究所、黃河小浪底中心樞紐局、江西省水利廳、天津津水、張江高科管委。。。。。。等幾百家企事

• 醫(yī)藥產(chǎn)品市場營銷計劃制定

   

  第一講：未來中國醫(yī)藥市場營銷的發(fā)展趨勢思考討論：目前中國醫(yī)藥營銷遇到哪些挑戰(zhàn)？醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)將成為中國經(jīng)濟的新增長點中國經(jīng)濟增長向第三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)化的升級改造第二講：醫(yī)藥市場營銷理論的發(fā)展演變歷程世界醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展歷史醫(yī)藥行業(yè)的管理演變 ..

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• 制造型企業(yè)交貨期管理與實操案例

   

  第一講：生產(chǎn)制造企業(yè)現(xiàn)狀與生產(chǎn)管理的瓶頸問題一、生產(chǎn)制造企業(yè)的現(xiàn)狀二、現(xiàn)代生產(chǎn)制造企業(yè)的混亂表現(xiàn)三、現(xiàn)代生產(chǎn)制造業(yè)的瓶頸問題1、物料脫節(jié)2、計劃不準3、交期難保4、協(xié)調(diào)不周第二講：銷售預測與銷售計劃一、銷售預測與銷售計劃第三講：物料需求計劃一、MRP—物料需求計劃二、MRP的系統(tǒng)..

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• 微利時代的短交期管理生產(chǎn)管理游擊戰(zhàn)術(shù)

   

  第一講：中國制造企業(yè)形形色色的困境1、 任務吃不了，能力吃不飽，生產(chǎn)不均衡，無休加班耗。2、 銷售無預測，只等客戶要，旺季忙趴下，淡季員工逃。3、 訂單品種多，數(shù)量相對少，交期速度快，無法適應了。4、 插單經(jīng)常事，計劃總被攪，變化成計劃，全程亂糟糟。5、 物流無依靠，短缺不配套，庫存堆又高，資金占不少。6、 工裝布置亂，搬運工耗高..

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• 供應鏈下交期管理與庫存控制

   

  課程背景 供應商經(jīng)常到貨不及時或不配套，不是物料積壓就是缺貨，采購供應鏈部門常常因此被推至風口浪尖... 物料庫存壓力越來越大，采購供應鏈部不得不想辦法降低庫存，可又不知如何降低... 客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、銷售預測不準等等導致生產(chǎn)計劃頻繁變動、物料計劃不準，采購供應鏈部作為內(nèi)部供應鏈尾..

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• 產(chǎn)品生命周期管理

   

  產(chǎn)品生命周期管理 前言： 無論是研發(fā)、生產(chǎn)擬或貿(mào)易型的企業(yè)，管理的核心都是圍繞如何在產(chǎn)品的交換（銷售）環(huán)節(jié)得到更多的附加值，企業(yè)效益直接由公司產(chǎn)品在市場上的接受程度所決定。全生命周期的產(chǎn)品管理是所有企業(yè)管理中的核心，離開了全生命周期的產(chǎn)品管理，其他的管理只能是空中樓閣。 為什么在同樣的一個行業(yè)中，有的企業(yè)收獲頗豐，有的企業(yè)卻只能略有盈余； ..

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• 產(chǎn)品市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃

   

  產(chǎn)品市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃 前言： 企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營如何才能真正做到市場導向？如何解決研發(fā)與市場脫節(jié)的問題？如何才能避免閉門造車式的產(chǎn)品開發(fā)？如何制定有效的市場規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃？如何建立清晰的產(chǎn)品路標、平臺路標和技術(shù)路標？……作為企業(yè)高層、營銷主管、產(chǎn)品經(jīng)理或研發(fā)主管，您是否被這些問題所困擾？那么，市場管理（Market Man..

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