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證券行業(yè)大客戶營(yíng)銷之道

證券行業(yè)大客戶營(yíng)銷之道

課程編號(hào):63125

課程價(jià)格:¥16000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:22

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:張亞西

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
中層、基層;銀行全部營(yíng)銷崗位

【培訓(xùn)收益】
學(xué)習(xí)突破性營(yíng)銷方法,用全新的升維格局打造營(yíng)銷風(fēng)格 分享大量營(yíng)銷案例,從實(shí)戰(zhàn)出發(fā),豐富營(yíng)銷案例 學(xué)習(xí)價(jià)值客戶營(yíng)銷“三維法”,不斷吸納更多營(yíng)銷能力

 第一章 角色認(rèn)知和心態(tài)準(zhǔn)備
1、為什么要銷售-新型銷售
2、銷售者心態(tài)轉(zhuǎn)變
第二章 價(jià)值探尋
(一)基礎(chǔ)價(jià)值探尋
1、客戶潛在信息挖掘
2、KYC的三個(gè)層次
3、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)(讓對(duì)方自愿說(shuō)出三件得意的事)
(二)價(jià)值探尋升級(jí)
1、買地賣地游戲化訓(xùn)練
2、SPIN講解
3、視頻案例
4、小組練習(xí)A的幸運(yùn)日
第三章 信任建立的三維格局
1、三維格局詳細(xì)分解
利益
情感
價(jià)值
2、兩個(gè)公式快速打開局面
求同
存異
第四章 異議處理
1、通過(guò)3F高層次傾聽技巧練習(xí)提高談話靶向性
2、通過(guò)四色性格深化對(duì)客戶的認(rèn)識(shí)
3、5大常見(jiàn)問(wèn)題異議處理話術(shù)
“你說(shuō)的我不信”——信任危機(jī)
“你說(shuō)的我都有”——拒絕了解
“你說(shuō)的不如人家的”——信息同步
“回去商量一下”——婉言謝絕
“好好好,下次去”——當(dāng)機(jī)立斷
第五章 促單技巧
1、二選一、從眾心理、時(shí)間限定
2、富蘭克林、激將法等
3、案例演練
第六章 非業(yè)務(wù)能力拓展-客戶談資和人格魅力
1、八大開場(chǎng)切入點(diǎn)
2、N項(xiàng)非專業(yè)重要談資訓(xùn)練
茶葉
煙酒
奢侈品
汽車
新聞
行業(yè)
穿著
旅游

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