【培訓對象】
市場營銷部門、電商部門、渠道管理負責人、文案、短視頻及設計專職人員等。

【培訓收益】
本課程貼近日常運營實操，畢竟小紅書作為“營銷工具”，實際應用的價值和重要性以及在項目策劃中所扮演的角色定位，遠比它的策略重要性重要得多，因此，“少講理多實戰(zhàn)”就成為了本門課程的主線。

一、項目策略規(guī)劃和思考
1、平臺特性與用戶畫像
2、小紅書的用戶群體特點
3、小紅書的內容特色和推薦機制
4、明確的商業(yè)化路徑：品牌合作與推廣、直播帶貨與營銷、社群運營與變現(xiàn)
二、品牌定位與內容策略
1、品牌形象建設實操
賬號搭建與包裝、賬號注冊與認證、賬號名稱與頭像設計、個人簡介與品牌故事撰寫、品牌視覺風格統(tǒng)一
2、品牌在小紅書上的定位分析實操
目標用戶群體的需求洞察、內容類型風格與發(fā)布頻率的規(guī)劃
3、運營規(guī)劃實操
 時間投入：日常維護時間安排、內容創(chuàng)作與發(fā)布時間、與用戶互動時間
 費用投入：推廣費用預算、合作費用預算
 資源投入：平臺資源分配、廣告投放與推廣
 人力投入：團隊組織架構、運營人員職責與能力要求、培訓與提升
4、內容創(chuàng)作實操
 優(yōu)質內容的特點與創(chuàng)作方法
 內容創(chuàng)作者扶持計劃
 攝影與后期處理技巧
 文案撰寫與排版
 熱門話題與趨勢追蹤
5、互動與推廣實操
 如何與用戶互動
 合作推廣的方法與案例
 標題與標簽的優(yōu)化
 發(fā)布時間和頻率的選擇
 高質量內容創(chuàng)作的要點
 圖片和視頻的拍攝與后期處理技巧
 發(fā)布時間與頻次的計劃
 社區(qū)互動與維護
 評論區(qū)的互動與管理
 私信回復的策略和技巧
三、從種草到轉化抓住內容營銷紅利
1、好生意長出來
小紅書種草轉化效率現(xiàn)狀
2、電商功能介紹
 小紅書電商推廣產品全景圖
 聚光和ARK推廣
 電商推廣自助托管
3、商銷筆記投放玩法和策略
 商銷投放全周期階段預覽
 測試期：測品
 測試期：測筆記/定向/計劃
 中后期：定策略
 中后期：計劃放量和調優(yōu)
4、直播推廣投放玩法和策略
成功案例解析
 根據直播間行為漏斗優(yōu)化目標
 直播推廣樣式細分
 筆記推廣直播間
 直接推廣直播間推預告筆記預熱
 直播分析報表
 做好一場店鋪直播的全鏈路節(jié)奏
 根據目標合理分配預算
 做好計劃搭配
 經驗豐富的商家如何搭建計劃
 直播中投放和控場節(jié)奏
 直播推廣放量和ROI提升建議
5、成為小紅書達人的十大技巧
6、小紅書日常直播流程（SOP）20步
四、數據分析與效果評估
1、數據驅動內容優(yōu)化
 閱讀量、點贊量等數據的分析與應用
 數據反饋下的內容調整和優(yōu)化策略
2、效果評估與ROI分析
 內容營銷的KPI指標設定與追蹤
 ROI的計算與分析/優(yōu)化投入產出比
3、內容效果評估體系建立
 內容質量、傳播效果等評估標準的確立
 評估周期與數據采集的規(guī)劃
 效果評估報告的撰寫與解讀
 數據可視化工具的使用技巧
 報告內容的撰寫和解讀方法
五、案例分析與實踐經驗分享
成功案例解析
失敗案例分析：失敗原因分析、教訓與啟示
 個人經驗的分享與交流
 問題解決與應對策略
 常見問題及解決方法匯總
 特殊問題的應對策略和案例分析
 

黃光偉 老師（北京）
——電商銷售與品牌營銷實戰(zhàn)導師
 現(xiàn)任：ISP GLOBAL愛思普助理總裁 （香港主板上市公司HK.8487）
 曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副總經理 （新三板上市公司：872091）
 曾任：富士膠片艾詩緹品牌中國區(qū)市場營銷總監(jiān) （日企/外企）
 清華大學繼續(xù)教育學院客座教授
 北京開放大學客座教授/電商評審專家
 河南科技大學管理學院客座教授
 阿里達摩院高級人工智能訓練師
 工信部認證高級人工智能訓練師
 科大訊飛認證Prompt提示詞工程師
 科大訊飛認證智能體工程師
 帆軟商業(yè)智能Fine BI數據應用研究院專家
 抖音數字學堂直播電商運營高級培訓教師
 小紅書官方認證種草營銷專家
 中國工業(yè)經濟聯(lián)合會直播電商標準審定專家
 淘寶大學企業(yè)導師/阿里巴巴數據學院數據講師
 教育部認證研學旅行指導師（高級）
 中國企業(yè)培訓名師申報項目（ETMA）首批“百師”

【個人簡介】
自2020年至今，任職ISP GLOBAL愛思普助理總裁（香港主板上市公HK.8487），負責公司于大陸地區(qū)的電商業(yè)務、數字營銷業(yè)務以及直播電商、內容營銷等增值業(yè)務。
2011年開始至今10余年間，在自主創(chuàng)業(yè)和擔任管理職能之余，從事培訓授課業(yè)務，累積參與商業(yè)企業(yè)、企事業(yè)單位等培訓已歷500余場，累積培訓授課2000小時以上。先后成為淘寶大學企業(yè)導師/阿里巴巴數據學院數據講師、遵義軟件園科技企業(yè)孵化器導師、教育部認證研學旅行指導師（高級）、中國企業(yè)培訓名師申報項目（ETMA）首批“百師”稱號。
淘寶大學《電商精英》系列教材和《運營不累——企業(yè)電商運營策略》聯(lián)合作者，電子工業(yè)出版社簽約作者，速途網專欄作者，易觀咨詢專欄作者。

【實戰(zhàn)經驗】
2010年起開始創(chuàng)業(yè)，業(yè)務始終專注于基于數字營銷和電商相結合的品效合一領域，并通過內容電商、直播電商等業(yè)務不斷開展和經營穩(wěn)健發(fā)展。公司于2020年通過股權置換方式正式并入ISP Global集團，成為集團大陸業(yè)務的營銷部門主體，以集團助理總裁身份職于ISP GLOBAL，負責集團大陸地區(qū)的數字營銷業(yè)務與電商銷售業(yè)務銜接，以及各平臺直播電商、內容電商等增值營銷業(yè)務板塊。
2020年起，自身企業(yè)與茅臺集團技術開發(fā)公司達成渠道銷售合作協(xié)議，并成為其線上核心代理商，茅臺醇年代系列、天青系列、星座系列產品累積提貨額超過5500萬元，銷售額超過8000萬元。
2021年起，集團陸續(xù)引入瑞典Renlogik日化產品、瑞士香格瑞葡萄酒產品、法國德諾海科保健品，并成為上述品牌中國區(qū)總代理，其中香格瑞紅酒已成為瑞士駐華大使館、瑞士百達翡麗在華商務宴請用酒。
2022年~2024年，集團先后與飛利浦凈水業(yè)務、飛利浦影音業(yè)務、科沃斯掃地機器人業(yè)務、云米廚電業(yè)務、美菱按摩產品業(yè)務等開展深度合作，并成為上述產品線上總代理或線上核心經銷商，集團銷售業(yè)績以每年1.5~1.8倍速度快速增長。（備注：2020年后已進入上市公司體系，具體銷售類數據無法提供和透露，可參見財報。）

【培訓經驗】
電商/跨境電商與銷售管理系列培訓
黃老師為咪咕視頻3期、三亞中免返聘2期、廣汽豐田、上港集團等行業(yè)知名企業(yè)累計培訓2000人次，培訓好評率100%。系列培訓內容包括：《電商數據化運營策略與執(zhí)行》（訓練營課程）、《多元化銷售渠道的戰(zhàn)略布局與實戰(zhàn)技巧》、《建立自己的消費者行為學》、《零售行業(yè)電商供應鏈協(xié)同優(yōu)化與庫存管理》等。每個模塊結束后，學員都通過完成案例實操以實現(xiàn)真正業(yè)務技能的掌握和提升，累計下來，共有上千個案例積累。在整個訓練營結束，每個小組都落地了多套解決方案，可在工作中實施。
品牌營銷與IP文旅系列培訓
在新媒體業(yè)務快速發(fā)展的階段，黃老師為華碩電腦4期、戴爾、藍光地產、君樂寶乳業(yè)返聘3期、長城汽車2期、奇瑞汽車等行業(yè)知名企業(yè)累計培訓2000人次，學員滿意度98%，并逐年返聘。其中系列培訓內容包括：《IP策劃與活動賽事運營》、《洞察先機：新興技術趨勢下的營銷攻略》、《互聯(lián)網輿情與危機公關處理》、《全域數字化運營實戰(zhàn)篇》等。
企業(yè)管理與項目管理系列培訓
黃老師為學而思教育，科大訊飛2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飛鶴乳業(yè)等行業(yè)知名企業(yè)累計培訓累計培訓1000人次，學員滿意度98%，并逐年返聘。系列培訓內容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技術的力量與影響》、《大數據行業(yè)趨勢與運營策略（含金融大數據）》等。

 

【項目管理客戶】
已完成電商項目
客戶公司 項目內容
順鑫農業(yè)-順鑫鑫源 線上總代理
安溪鐵觀音集團 線上代理商
舍得酒業(yè) 線上分銷商
海爾集團690電商營銷平臺 運營策劃
海爾空氣產業(yè) 運營策劃
海爾廚衛(wèi)產業(yè) 運營策劃和視覺設計
雨潤集團 肉類預制產品線上經銷商
云米 京東旗艦店代運營
山東廣電 區(qū)域私域電商運營
北京紅橋市場 國有企業(yè)互聯(lián)網+轉型
已完成營銷項目
客戶公司 項目內容
戴爾&ALIENWARE外星人 公域/私域種草
藍光地產微信生態(tài)運營 微信生態(tài)運營
一汽豐田快手直播 直播電商
君樂寶 年度內容策劃與傳播
北京銀行 年度微信生態(tài)運營
百度小度入駐學習強國 入駐銷售&營銷推廣
美豪酒店集團 年度傳播策略
張裕解百納 新品上市策劃與傳播
貨拉拉 輿情監(jiān)測
汽車之家 活動策劃與執(zhí)行
在執(zhí)行電商項目
客戶公司 項目內容
私域康輝藕丁商城 自有項目
私域攜程Trip門店藕丁商城 自有項目
茅臺集團技開-茅臺醇 線上總代理
飛利浦影音-家庭影院 線上總代理
飛利浦凈水-全線產品 線上核心代理商
張裕解百納國貨之光 總代理
瑞典Renlogik 中國區(qū)總代理
方太水產業(yè)產品線 線上總代理/京東旗艦店運營商
夏新廚電 京東總代理
美菱全線按摩產品 ODM品牌商
在執(zhí)行營銷項目
客戶公司 項目內容
華碩集團 全域數字營銷
中國銀聯(lián) 年度內容策劃和傳播
ROG玩家國度 線上線下聯(lián)合營銷
長城汽車自媒體運營 口碑傳播
哪吒汽車 口碑傳播
小牛電動車 搜索引擎優(yōu)化服務商
張小泉 搜索引擎優(yōu)化
小狗吸塵器 年度公關傳播與輿情管理
首鋼體育年度營銷服務商 體育營銷與活動策劃
美好孕育 年度品牌傳播與SEO

【部分咨詢案例】
客戶公司 培訓咨詢內容 培訓成果
怡寶飲用水 電商托盤運營和供應鏈管理 通過咨詢和帶隊落地執(zhí)行，怡寶純水產品于京東平臺銷售額順利過億元。
舍得酒業(yè) 電商日常數據化運營和大促準備、大促復盤、營銷策劃 通過咨詢顧問和帶隊落地執(zhí)行，積極輔助舍得酒業(yè)線上銷售業(yè)務進入行業(yè)前五名。
法國ISKN繪圖板 電商數據化運營 通過咨詢顧問帶領ISKN銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績快速上升，并于當年品牌銷售額升至同行業(yè)第二位，僅次于Wacom品牌。

【主講課程】
課程類別 課程大綱題目 關鍵詞
電商與銷售管理 《電商數據化運營策略與執(zhí)行》（訓練營課程） 電商運營
《用戶需求洞察與產品賣點設計實戰(zhàn)——讓產品研發(fā)崗更懂前端營銷需求》 用戶洞察、產品企劃
《多元化銷售渠道的戰(zhàn)略布局與實戰(zhàn)技巧》 渠道管理
《建立自己的消費者行為學》 用戶洞察
《零售行業(yè)電商供應鏈協(xié)同優(yōu)化與庫存管理》 供應鏈管理
《農村電商的發(fā)展趨勢與經營實戰(zhàn)》 農村電商
《企業(yè)O2O新零售營銷供應鏈管理與實踐》 供應鏈管理
《前沿技術驅動下的產品企劃與迭代策略》 產品企劃
《以用戶為中心的會員管理驅動實戰(zhàn)指南》 會員管理
《從規(guī)劃到落地——電商大促綜合集訓》 電商大促管理
《海外市場跨境電商策略與實戰(zhàn)》 跨境電商
《從選品到交付：跨境供應鏈降本增效的21個關鍵策略》 跨境電商供應鏈
《2025年電商行業(yè)發(fā)展趨勢及業(yè)務創(chuàng)新》 電商趨勢
《國內新電商市場趨勢及海外市場需求洞察》 跨境電商

數字營銷與IP文旅 《用生成式Ai智能計算為企業(yè)數字營銷實戰(zhàn)進階》 數字營銷實戰(zhàn)
《機場數字化營銷戰(zhàn)略與實踐》 數字營銷策略
《用生成式Ai智能計算為企業(yè)數字營銷實戰(zhàn)進階》 數字營銷實戰(zhàn)
《全域營銷實戰(zhàn)：數據驅動與新型模式破局》 數字營銷策略
《基于Ai的企業(yè)數字營銷與社交媒體策略》 數字營銷策略
《用AI驅動市場公關合規(guī)提效的11項實戰(zhàn)策略指南》 市場公關
《拒絕空談理論 體系化攻克企業(yè)家個人IP打造五大難題》 企業(yè)家/創(chuàng)始人IP
《IP策劃與活動賽事運營》 IP活動策劃
《洞察先機：新興技術趨勢下的營銷攻略》 營銷策略
《給教育與文旅行業(yè)打造個IP》 教育文旅IP
《互聯(lián)網輿情與危機公關處理》 輿情管理
《全域數字化運營實戰(zhàn)篇》 數字營銷實戰(zhàn)
《微信生態(tài)私域營銷與視頻號直播全攻略》 微信營銷
《文旅營銷：重構旅行生態(tài)鏈》 文旅營銷
《消費者需求洞察與創(chuàng)新品牌策略》 用戶洞察、品牌策略
《用戶研究分析及精準營銷投放策略》 用戶洞察、營銷投放
《小紅書運營策劃與執(zhí)行》 小紅書運營
《新媒體營銷與執(zhí)行白皮書》 新媒體運營
《營銷策劃與活動策劃實戰(zhàn)指南》 營銷策劃
《直播短視頻營銷策劃與團隊打造》 抖音直播短視頻營銷
《政務新媒體的策劃執(zhí)行全攻略》 政務新媒體運營
《直播電商與內容營銷綜合訓練營》 直播短視頻訓練營
《抖音生態(tài)構建與商業(yè)變現(xiàn)》 抖音生態(tài)
《百度SEO/SM營銷》 SEO
《汽車4S店小紅書營銷實戰(zhàn)工作坊：開啟新車銷售新引擎》 4S店小紅書運營

企業(yè)管理與項目管理 《大數據行業(yè)趨勢與運營策略（含金融大數據）》 大數據
《高效經營分析與問題解決實戰(zhàn)》 經營分析與管理
《高效項目管理需要強執(zhí)行團隊管理》 項目管理、團隊管理
《企業(yè)數字化轉型：跨越行業(yè)的數字化革新路徑》 企業(yè)數字化轉型
《數智戰(zhàn)略規(guī)劃四部曲之一：數智驅動戰(zhàn)略規(guī)劃》 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃
《數智戰(zhàn)略規(guī)劃四部曲之二：戰(zhàn)略創(chuàng)新與應變實戰(zhàn)》 企業(yè)創(chuàng)新
《數智戰(zhàn)略規(guī)劃四部曲之三：戰(zhàn)略執(zhí)行與團隊協(xié)同》 企業(yè)團隊管理
《數智戰(zhàn)略規(guī)劃四部曲之四：項目管理全流程實戰(zhàn)》 企業(yè)項目執(zhí)行
《Ai人工智能改造了什么(DeepSeek版)》 Ai趨勢影響-深度
《探索AI：人工智能技術的力量與影響》 Ai趨勢影響-入門
《借助Deepseek的啟示 用Ai重塑廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)》 Ai+廣告?zhèn)髅?br /> 《借助Deepseek的啟示 用Ai重塑新媒體營銷傳播領域》 Ai+新媒體
《借助Deepseek的啟示 用Ai大模型重塑文化動漫產業(yè)》 Ai+文化動漫
《借助Deepseek的啟示 用Ai大模型重塑商貿領域》 Ai+貿易
《借助Deepseek的啟示 金融領域AI大模型實戰(zhàn)應用進階》 Ai+金融
《借助Deepseek的啟示 國有企事業(yè)單位AI大模型賦能管理效能提升》 Ai+國有企事業(yè)單位
《借助Deepseek的啟示 用AI驅動電商長效盈利戰(zhàn)略》 Ai+電商
《拒絕空談理論——十天半個月玩轉DeepSeek》 DeepSeek實操-深度

 

 

• 會議銷售策劃與執(zhí)行

   

  第一章、會議銷售的基礎概念1、會議銷售是什么？2、會議銷售的主要發(fā)展領域3、會議銷售的特點4、主要會議銷售的形式：科普營銷旅游營銷餐飲營銷答謝營銷公益營銷舞會營銷等5、分組討論6、會議銷售的優(yōu)勢7、會議銷售的流程8、自我設計會議銷售流程第二章、策劃與準備會議銷售1、會議銷售前的各項準備2..

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• 戰(zhàn)略與執(zhí)行

   

  （一）戰(zhàn)略概覽與決策1.十大戰(zhàn)略流派2.業(yè)界典型成敗案例分析3.真實的案例，華為30年關鍵戰(zhàn)略成敗分析4.華為決策模式5.華為的決策哲學6.常見的錯誤關鍵和做法，結合案例講解7.如何通過執(zhí)行修正決策偏差？討論環(huán)節(jié)：（二）BLM模型1、華為戰(zhàn)略部門主要方法論2、戰(zhàn)略規(guī)劃初步3、從VDBD到五看三定4、..

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• 決策力與執(zhí)行力

   

  【課程說明】諾貝爾獎獲得者西蒙教授說：“管理就是決策”。拿破侖說：“做決定的能力最難獲得，因此也最寶貴。”企業(yè)經營管理者每天都必須對企業(yè)面臨的各種問題做出決策。在環(huán)境復雜多變的環(huán)境中，管理者必須在信息不充分、情況不確定的情況下做出影響個人和企業(yè)命運的決策。執(zhí)行力與決策力如同手的正反面，相輔相..

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• 團隊建設與執(zhí)行力提升

   

  第一章 解讀高績效團隊與執(zhí)行力問題1. 為什么人多力量卻不一定大？2. 如何正確理解團隊精神？3. 怎樣才是一支真正的團隊？4. 在團隊問題上有哪些誤區(qū)？5. 如何實現(xiàn)團隊成員之間優(yōu)勢互補？6. 何謂真正的執(zhí)行？7. 執(zhí)行力為什么很重要？8. 全員執(zhí)行的三把標尺；9. 誰來執(zhí)行？誰是執(zhí)行者？案例：某公司李總定義..

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• 工匠精神與執(zhí)行力修煉培訓

   

  課程說明 三百六十行，行行出狀元，工匠精神是全社會的需求。任何一個行業(yè)，要有高質量的發(fā)展都離不開工匠精神。醫(yī)生，要精心開好每一張藥方，把每一個手術做到完美；教師，要精心上每一堂課，對每一個學生精準開展思想教育；銀行職員，就要精心做好每一個細節(jié)，給每一個顧客滿意的服務。 提高執(zhí)行力，不只是工作的需要，可以修煉心性，累積生命的厚重；工..

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• 年度營銷計劃的制訂與執(zhí)行

   

  1謀定后動說營銷計劃1.1營銷計劃的4個作用1.2營銷計劃結構1.3影響營銷計劃制定的6個因素1.4營銷計劃的制訂流程2練就營銷計劃制定的神功2.1看清大勢作計劃2.1.1宏觀環(huán)境分析的鉆石模型2.1.2微觀環(huán)境分析的四邊形2.1.2.1行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標2.1.2.2消費者購買行為模式分析2.1...

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