【培訓(xùn)對(duì)象】
公司高層管理人員、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)等

【培訓(xùn)收益】
● 學(xué)會(huì)應(yīng)用四個(gè)戰(zhàn)略管理工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分析 ● 掌握消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的七大營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，緊跟時(shí)代步伐，調(diào)整公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略， ● 熟悉數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)三大形勢(shì)和一個(gè)趨勢(shì)，學(xué)會(huì)多渠道營(yíng)銷(xiāo) ● 透視兩大關(guān)鍵人群的消費(fèi)特質(zhì)，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品與消費(fèi)群體 ● 全新認(rèn)知三大營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，用數(shù)字化工具管理銷(xiāo)售活動(dòng)過(guò)程 ● 掌握4P營(yíng)銷(xiāo)新理論，學(xué)會(huì)建立全新的客戶關(guān)系

課程導(dǎo)入：
1. 營(yíng)銷(xiāo)管理理念的變遷
2. 著名的營(yíng)銷(xiāo)管理理論
第一講：營(yíng)銷(xiāo)新挑戰(zhàn)
一、數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)人員面臨的新挑戰(zhàn)
1. 銷(xiāo)售可能面臨失業(yè)
——營(yíng)銷(xiāo)復(fù)雜度模型
2. 互聯(lián)網(wǎng)與社群帶來(lái)的挑戰(zhàn)
1）供應(yīng)商的信息優(yōu)勢(shì)減弱，甚至消失
2）動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)，一群專(zhuān)家
3）商機(jī)信息被販賣(mài)，客戶不勝其煩被騷擾
3. 客戶采購(gòu)行為變化帶來(lái)的挑戰(zhàn)
1）項(xiàng)目組、委員會(huì)分權(quán)制衡，流程同步推進(jìn)
2）模糊需求時(shí)，既要求出方案
3）采購(gòu)人員更專(zhuān)業(yè)、更懂業(yè)務(wù)、介入時(shí)機(jī)更早
二、數(shù)字化時(shí)代客戶更想見(jiàn)誰(shuí)
1. 客戶想見(jiàn)到的是真正對(duì)他有幫助、有價(jià)值的人
——能幫助客戶超越KPI的人最有價(jià)值
2. 客戶需要幫助，而不是恭維
——銷(xiāo)售人員的平等心態(tài)
3. 客戶需要體驗(yàn)，而不是低價(jià)
——產(chǎn)品體驗(yàn)、學(xué)術(shù)體驗(yàn)、情緒體驗(yàn)
案例：年銷(xiāo)售額近100億的農(nóng)牧企業(yè)銷(xiāo)售模式的變遷，從銷(xiāo)售到技術(shù)服務(wù)
三、數(shù)字化時(shí)代銷(xiāo)售能力的新要求
1. 敏銳感知各種市場(chǎng)變化
2. 洞察行業(yè)趨勢(shì)
3. 研究客戶戰(zhàn)略與關(guān)鍵舉措
4. 幫助客戶成功

第二講：營(yíng)銷(xiāo)新視野
一、數(shù)字時(shí)代：流量和品牌--哪個(gè)是商業(yè)的本質(zhì)
1. 人心紅利時(shí)代的戰(zhàn)略重點(diǎn)
2. 如何搶占消費(fèi)者心智模式
二、新時(shí)代的消費(fèi)升級(jí)
1. 精神消費(fèi)
1）文化藝術(shù)消費(fèi)
2）旅游體驗(yàn)消費(fèi)
案例分析：東方甄選
——品牌上的附件信息成為精神消費(fèi)者最重視價(jià)值之一
2. 知識(shí)消費(fèi)：個(gè)人發(fā)展消費(fèi)
3. 健康消費(fèi)
1）健康保健
2）體育運(yùn)動(dòng)
4. 智能化消費(fèi)
——AI人工智能將在未來(lái)十年改變很多現(xiàn)有的格局和行為習(xí)慣
5. 消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的七大營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)
1）超越產(chǎn)品：思考新的消費(fèi)意義
2）傳播：讓情感在不同時(shí)空得以流動(dòng)
3）情景時(shí)代：從場(chǎng)景到情景的價(jià)值升維
4）新領(lǐng)軍占位策略：塑造或者引領(lǐng)消費(fèi)文化
5）中心化聚合：從傳遞信息到輸出內(nèi)容
6）品牌萌寵化與IP化：娛樂(lè)也是品牌的一種姿態(tài)
7）應(yīng)用新技術(shù)：創(chuàng)造品牌的超值體驗(yàn)
三、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)新形式
——社交媒體經(jīng)營(yíng)
1）利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行品牌宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，直接產(chǎn)生訂單
2）內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)建和分享有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)吸引目標(biāo)受眾，直接產(chǎn)生訂單
2. 移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，去中心化的營(yíng)銷(xiāo)方式
3. 智能化營(yíng)銷(xiāo)：個(gè)性化推送，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)
4. 客戶參與營(yíng)銷(xiāo)（信息時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論）
四、新時(shí)代的兩個(gè)關(guān)鍵人群
1. Z世代：95后和00后（1995年-2009年出生的人群）
——能打動(dòng)Z世代人心的產(chǎn)品特性
1）科技類(lèi)產(chǎn)品
2）顏值即正義
3）結(jié)合大IP
4）產(chǎn)品有趣味
5）節(jié)省時(shí)間
6）身份認(rèn)同
小組討論：針對(duì)Z世代人群，如何改進(jìn)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，請(qǐng)列出核心三條
2. 精眾人群
1）精眾的三層內(nèi)涵：精選、精英、精致
2）精眾人群的消費(fèi)觀
1）從擁有更多到擁有更好
2）從功能滿足到情感滿足
3）從物理高價(jià)到心理溢價(jià)
4）從追趕他人到彰顯自我
小組討論：精眾人群的消費(fèi)觀念變化帶來(lái)的新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，請(qǐng)列出核心三條
課堂練習(xí)：針對(duì)新的消費(fèi)趨勢(shì)，用波士頓矩陣分析公司產(chǎn)品序列

第三講：營(yíng)銷(xiāo)新戰(zhàn)略——數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)價(jià)值
一、經(jīng)常性獲取數(shù)據(jù)資源
1. 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
1）總結(jié)界定問(wèn)題與調(diào)研目標(biāo)
2）制定調(diào)研信息收集規(guī)劃
3）原始及二手?jǐn)?shù)據(jù)收集
4）購(gòu)買(mǎi)行業(yè)研究報(bào)告
課堂練習(xí)：針對(duì)公司目前的產(chǎn)品，選擇一個(gè)品種，基于數(shù)字化手段設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研計(jì)劃
2. 開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)信息
1）開(kāi)發(fā)哪些營(yíng)銷(xiāo)信息：管理者缺少系統(tǒng)性信息收集知識(shí)，不知道自己需要什么信息
2）評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)信息需求：信息過(guò)多和信息過(guò)少一樣有害
3）常態(tài)化信息收集機(jī)制
3. 監(jiān)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)數(shù)--獲取競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)信息
4. 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析-波特五力模型
課堂練習(xí)：運(yùn)用波特五力模型分析公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
二、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的新認(rèn)知
——建立自己的MIS：Marketin Information System
1. CRM客戶管理系統(tǒng)
2. 商務(wù)差旅管理系統(tǒng)
3. 復(fù)雜項(xiàng)目銷(xiāo)售的流程管理系統(tǒng)：自建、外購(gòu)、租用
4. 其他的可能，讓銷(xiāo)售活動(dòng)變得相對(duì)傻瓜
三、基于數(shù)據(jù)分析的客戶洞察
1. 數(shù)據(jù)清洗和整合
1）市場(chǎng)調(diào)研和常態(tài)化收集的數(shù)據(jù)
2）制定數(shù)據(jù)整合分析的規(guī)則，可能是多種形態(tài)的組合
2. 數(shù)據(jù)可視化：及時(shí)提醒，預(yù)警等
3. 從數(shù)據(jù)分析中提取有用的洞察
1）客戶習(xí)慣
2）興趣愛(ài)好
3）價(jià)值觀念
4）未來(lái)趨勢(shì)
4. 基于數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，應(yīng)用SWOT分析模型
案例分析：樂(lè)高公司的起死回生之道
小組討論：
1）數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該怎么樣設(shè)計(jì)適合自己的新的營(yíng)銷(xiāo)模式，首選什么方式，推薦什么方式，不采取什么方式，為什么？
2）針對(duì)自身產(chǎn)品，運(yùn)用SWOT分析模型，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)自媒體時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，每個(gè)小組列出3-5條建議，小組派代表上臺(tái)分享，最后提煉出共性來(lái)，有共性來(lái)檢討企業(yè)目前做法的優(yōu)缺點(diǎn)
四、價(jià)值驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)
1. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和用戶打成一片的營(yíng)銷(xiāo)定律--4R理論
1）關(guān)聯(lián)（Relevance）企業(yè)與顧客是一個(gè)命運(yùn)共同體
2）反應(yīng)（Reaction）站在顧客角度及時(shí)地傾聽(tīng)和推測(cè)商業(yè)模式轉(zhuǎn)移
3）關(guān)系（Relationship）管理企業(yè)與客戶的互動(dòng)關(guān)系
4）回報(bào)（Reward）合理的回報(bào)
2. 客戶價(jià)值驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)
1）客戶感知價(jià)值
2）建立有效的內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈
3）外部?jī)r(jià)值傳遞網(wǎng)絡(luò)：傳統(tǒng)方式的數(shù)字化改造、數(shù)字化傳播矩陣
4）與恰當(dāng)?shù)念櫩徒⑶‘?dāng)?shù)年P(guān)系
a精準(zhǔn)分析，個(gè)性化提供
b不同階段的價(jià)值取向不同
工具：客戶關(guān)系群組四象限，分析價(jià)值驅(qū)動(dòng)類(lèi)型
案例分析：耐克的顧客價(jià)值驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
3. 價(jià)值鏈接-顧客參與營(yíng)銷(xiāo)
a促使客戶直接或持續(xù)地參與品牌對(duì)話、體驗(yàn)或社區(qū)
b參與產(chǎn)品生命周期的環(huán)節(jié)，讓客戶獲得成就感

第四講：全球市場(chǎng)與可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)
一、全球市場(chǎng)
1. 當(dāng)今的全球營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)
2. 考察全球營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
1）決定是否全球化
2）決定進(jìn)入哪些市場(chǎng)
3）決定如何進(jìn)入這些市場(chǎng)
3. 擬定全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
4. 決定全球營(yíng)銷(xiāo)的組織結(jié)構(gòu)
二、可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)
1. 促進(jìn)可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的消費(fèi)者行為
2. 針對(duì)可持續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)行為
3. 綠色可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)
結(jié)束：課程回顧 

15年跨國(guó)企業(yè)大客戶銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
香港大學(xué)中國(guó)商學(xué)院碩士
美國(guó)正面管教認(rèn)證培訓(xùn)師、國(guó)家二級(jí)心理咨詢師
銷(xiāo)售羅盤(pán)認(rèn)證導(dǎo)師、《境界》講書(shū)認(rèn)證導(dǎo)師
國(guó)際ISO9001、ISO14001、ISO45001注冊(cè)審核員
曾任：Intertek（中英合資企業(yè)） | 中國(guó)區(qū)南區(qū)高級(jí)經(jīng)理
曾任：海卓科賽醫(yī)療（國(guó)家創(chuàng)新醫(yī)療器械公司） | 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
曾任：中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)（非營(yíng)利性政府組織） | 醫(yī)共體學(xué)苑執(zhí)行副院長(zhǎng)
曾任：深圳Aone-Lab醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室 | 銷(xiāo)售總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)談判、客戶拜訪、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理、銷(xiāo)售技能提升……

天馬老師深耕銷(xiāo)售領(lǐng)域，涉獵行業(yè)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃、渠道拓展、技能培訓(xùn)多維度全方面，真正做到集“銷(xiāo)售高產(chǎn)、資源多樣、學(xué)術(shù)專(zhuān)精”于一身。
★銷(xiāo)售高產(chǎn)—兩項(xiàng)銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)：Intertek認(rèn)證業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)最大訂單操盤(pán)手，連續(xù)8年銷(xiāo)售冠軍；海卓科賽醫(yī)療國(guó)家級(jí)頭部醫(yī)院標(biāo)桿操盤(pán)手；個(gè)人累計(jì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)12億元人民幣；
★資源多樣—1000+政企商務(wù)資源：拓展全國(guó)特定范圍內(nèi)80%省級(jí)主委/副主委關(guān)系；積累全國(guó)范圍內(nèi)商務(wù)渠道資源超1000家；
★學(xué)術(shù)專(zhuān)精—兩任醫(yī)療組織特聘講師：具備國(guó)家級(jí)學(xué)術(shù)會(huì)議演講能力，多次受邀成為中國(guó)醫(yī)共體網(wǎng)、大健康產(chǎn)業(yè)人才發(fā)展聯(lián)盟特聘講師，累計(jì)授課500+場(chǎng)，學(xué)員總數(shù)1000+人；

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
◆創(chuàng)新【銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)高度】：專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)搭建，沖破傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)打造輝煌戰(zhàn)績(jī)
01-年?duì)I收超50億元：為Intertek組建60+人銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，面對(duì)強(qiáng)勁對(duì)手包括瑞士SGS及國(guó)內(nèi)30多家民營(yíng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)時(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)助力檢測(cè)業(yè)務(wù)年復(fù)合增長(zhǎng)率保持在30%以上（全年?duì)I收201.63億，檢測(cè)業(yè)務(wù)占比25%）
02-業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6000多萬(wàn)：為Intertek體系認(rèn)證業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)“三個(gè)拓展”和“四個(gè)第一”（體系從1個(gè)拓展到6個(gè)，業(yè)務(wù)線從1條拓展到4條，業(yè)務(wù)行業(yè)拓展到服務(wù)業(yè)；簽約第一家醫(yī)院、第一家銀行、第一家房地產(chǎn)公司、第一個(gè)國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)），業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6000多萬(wàn)且每年保持50%+增長(zhǎng)率，占全國(guó)認(rèn)證業(yè)務(wù)的半壁江山并成功拿下當(dāng)年行業(yè)內(nèi)最大的訂單；
03-業(yè)績(jī)規(guī)模超3000萬(wàn)：為深圳Aone-Lab醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室成立專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，入職當(dāng)年成功打開(kāi)合作共建實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)新模式，入職第二年在全國(guó)范圍內(nèi)達(dá)成合作6家醫(yī)院，每家醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室業(yè)務(wù)規(guī)模超過(guò)500萬(wàn)；
04-額外收入超2000萬(wàn)：為中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)醫(yī)共體分會(huì)創(chuàng)建緊密型醫(yī)共體建設(shè)戰(zhàn)略5人專(zhuān)家咨詢團(tuán)隊(duì)服務(wù)超20家緊密型醫(yī)共體，為協(xié)會(huì)帶來(lái)額外收入超2000萬(wàn)；
◆拓展【政企客戶布局廣度】：精準(zhǔn)大客戶拓展維護(hù)，布局多方關(guān)系互利共贏
01-省級(jí)主委/副主委關(guān)系拓展：加強(qiáng)與國(guó)家衛(wèi)健委、中華醫(yī)學(xué)會(huì)各分會(huì)、廣州南方醫(yī)院等的關(guān)系拓展維護(hù)，為海卓科賽醫(yī)療8個(gè)月內(nèi)完成了特定科室全國(guó)范圍內(nèi)超過(guò)80%省級(jí)主委/副主委的關(guān)系拓展并保持良好互動(dòng)；
02-標(biāo)桿客戶大項(xiàng)目合作關(guān)系拓展：組織全國(guó)范圍內(nèi)多項(xiàng)學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)拓，包括區(qū)域沙龍會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等，成功促成10+個(gè)標(biāo)桿醫(yī)院學(xué)術(shù)項(xiàng)目合作（包括上海九院聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室、廣州南方醫(yī)院、西安交大二附院等）
03-1000+頭部商業(yè)資源積累：擁有中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)、中華醫(yī)學(xué)會(huì)、中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)等頭部資源以及全國(guó)KOL資源，包括院士、國(guó)家級(jí)與省級(jí)學(xué)會(huì)專(zhuān)家等；積累了全國(guó)范圍內(nèi)商務(wù)渠道，設(shè)備及高值耗材經(jīng)銷(xiāo)商/代理商資源超過(guò)1000家；
◆加強(qiáng)【專(zhuān)業(yè)人才培育深度】：營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化技能培訓(xùn)，蓄力營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)發(fā)展
01-醫(yī)共體學(xué)苑+中國(guó)醫(yī)共體網(wǎng)：為中國(guó)醫(yī)院協(xié)會(huì)搭建醫(yī)共體學(xué)苑線上學(xué)習(xí)平臺(tái)，搭建中國(guó)醫(yī)共體網(wǎng)并任副總編，成功邀請(qǐng)全國(guó)超過(guò)10名工程院及科學(xué)院院士、50名醫(yī)院院長(zhǎng)線上授課；
02-海卓學(xué)苑：為海卓科賽醫(yī)療搭建海卓學(xué)苑，開(kāi)發(fā)落地15門(mén)銷(xiāo)售技能提升課程，包括《智惠銷(xiāo)售-大客戶智勝之道》《信任樓梯-智惠銷(xiāo)售客戶拜訪技巧》，授課超20場(chǎng)次，賦能各層級(jí)銷(xiāo)售人員260多名，培養(yǎng)8個(gè)大區(qū)總監(jiān)

部分項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
01-上海市第九人民醫(yī)院聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室醫(yī)美水刀項(xiàng)目，成功開(kāi)發(fā)兩個(gè)國(guó)內(nèi)首創(chuàng)醫(yī)美水刀新產(chǎn)品；
02-重慶西南醫(yī)院研究者發(fā)起中心前瞻性隨機(jī)對(duì)照試驗(yàn)項(xiàng)目，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)首個(gè)腋臭創(chuàng)新治療項(xiàng)目
03-中國(guó)工程院院士主導(dǎo)多中心臨床試驗(yàn)項(xiàng)目，成功簽約6家國(guó)家級(jí)標(biāo)桿醫(yī)院；
04-北京華標(biāo)卓越認(rèn)證有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)6000萬(wàn)；
05-北京航協(xié)認(rèn)證咨詢營(yíng)銷(xiāo)體系診斷與業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)體系建設(shè)，成功組建全國(guó)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
06-廣州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管理咨詢項(xiàng)目，穩(wěn)定合作13年。

主講課程：
《醫(yī)療器械場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)——基于特定產(chǎn)品的銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練營(yíng)》
《價(jià)值型銷(xiāo)售——擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值銷(xiāo)售(技能篇)》
《關(guān)鍵對(duì)話——業(yè)務(wù)活動(dòng)與商務(wù)談判中的高效溝通技巧》
《信任樓梯——超級(jí)銷(xiāo)售客戶拜訪技巧》
《訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合——打造策略銷(xiāo)售鐵軍》
《團(tuán)隊(duì)為王——銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
《戰(zhàn)略三環(huán)——讓企業(yè)戰(zhàn)略有效落地》
《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)政企大客戶銷(xiāo)售謀攻之道》
《數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理》 

• 數(shù)字化時(shí)代的單體藥店突圍策略與運(yùn)營(yíng)管理

   

  第一講：?jiǎn)误w藥店現(xiàn)狀分析與趨勢(shì)展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來(lái)了1、“包抄式”的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)（1）加盟（2）并購(gòu)2、線上沖擊3、政策影響小結(jié)：?jiǎn)误w藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

  ￥   元/ 天

  人氣：1611  

  

• 新消費(fèi)品牌數(shù)字化運(yùn)營(yíng)策略

   

  課程結(jié)構(gòu)：小米分析-行業(yè)案例-商業(yè)邏輯-經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一執(zhí)行方法，課后問(wèn)題答疑，業(yè)務(wù)落地輔導(dǎo)。課綱內(nèi)容：1.如何構(gòu)建線上新消費(fèi)品牌2.新消費(fèi)品牌崛起4大營(yíng)銷(xiāo)杠桿3.新消費(fèi)品牌營(yíng)銷(xiāo)5的營(yíng)銷(xiāo)策略4.新消費(fèi)品牌5個(gè)發(fā)展階段營(yíng)銷(xiāo)策略..

  ￥   元/ 天

  人氣：1046  

  

• 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型教練營(yíng)

   

  四大饋贈(zèng)：1、精品資料——《江蘇省企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型白皮書(shū)》紀(jì)念版、《企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求調(diào)研報(bào)告》以及其他江蘇省數(shù)字經(jīng)濟(jì)商會(huì)出版資料。2、標(biāo)桿考察——參加教練營(yíng)的營(yíng)員，可以共同參訪數(shù)字化領(lǐng)軍企業(yè)數(shù)字化中心模式運(yùn)營(yíng)3、教練資格——參加教練營(yíng)順利結(jié)業(yè)的營(yíng)員，將獲得“江..

  ￥15,000   元/ 天

  人氣：1290  

  

• 數(shù)字化審計(jì)實(shí)操

   

  一、概念與概述1、數(shù)字和數(shù)字化2、信息和信息化3、數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)二、內(nèi)部審計(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的動(dòng)因 1、內(nèi)部審計(jì)自身轉(zhuǎn)型2、審計(jì)對(duì)象數(shù)字化3、信息科技發(fā)展三、內(nèi)部審計(jì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的方法1、確定目標(biāo)2、界定任務(wù)3、明確路徑四、審計(jì)前沿新方法和新技術(shù)分析1、國(guó)際最新審計(jì)工作的發(fā)展趨勢(shì)2、大數(shù)據(jù)技術(shù)的審..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：1097  

  

• 電商互聯(lián)網(wǎng)AI時(shí)代下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道

   

  課程背景：■ 社會(huì)：不確定太大中國(guó)處在經(jīng)濟(jì)下行壓力大，制造業(yè)困難，但同時(shí)大數(shù)據(jù)及人工智能讓中國(guó)走在世界前沿，給傳統(tǒng)企業(yè)插上數(shù)字智能化翅膀迫在眉睫！中國(guó)轉(zhuǎn)型的根本是企業(yè)和個(gè)人轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是數(shù)字化從而實(shí)現(xiàn)智能化，因?yàn)槲磥?lái)競(jìng)爭(zhēng)的不是品牌、不是資本，而是數(shù)據(jù)！未來(lái)是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等等眼花繚亂，乃至..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：1819  

  

• 保險(xiǎn)績(jī)優(yōu)系列——財(cái)險(xiǎn)企業(yè)家戰(zhàn)略管理BSC績(jī)效提升訓(xùn)練

   

  課程背景：中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)從關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代逐步進(jìn)入專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，財(cái)險(xiǎn)銷(xiāo)售與中介經(jīng)紀(jì)人的數(shù)量呈井噴趨勢(shì)，收入能否持續(xù)提升是隊(duì)伍留存的決定性因素，但對(duì)于大多數(shù)保險(xiǎn)公司來(lái)講，大部分大績(jī)優(yōu)收入的成長(zhǎng)突破僅僅是曇花一現(xiàn)無(wú)規(guī)律可尋，一套全面提升的保險(xiǎn)從業(yè)人員盈利的生態(tài)體系和系統(tǒng)呼之欲出。如何通過(guò)公司業(yè)務(wù)達(dá)成分析與績(jī)優(yōu)業(yè)績(jī)結(jié)構(gòu)診斷， 激發(fā)潛能放大格局建立績(jī)優(yōu)企業(yè)家生意思維..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1511