【培訓(xùn)對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、各部門經(jīng)理等高層管理人員

【培訓(xùn)收益】
 現(xiàn)代營銷理論體系和框架，形成正確的營銷視野觀念。  掌握一套基于企業(yè)整合品牌營銷策略的綜合解決方案  讓學(xué)員了解品牌營銷理念，并熟悉品牌規(guī)劃全流程  掌握如何洞察客戶，準(zhǔn)確定位，通過整合營銷傳播，實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌價值增值  現(xiàn)場解答企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中遇到的各種問題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

提問導(dǎo)入：企業(yè)經(jīng)營目的是什么？企業(yè)靠何生存和發(fā)展？企業(yè)持續(xù)成長的核心能力是什么？
一、市場營銷的思維與管理流程
1、市場營銷思維的搭建
 市場營銷的內(nèi)涵
 市場營銷的核心概念
 市場營銷的本質(zhì)
2、市場營銷的演化
 市場營銷觀念的演化
 市場營銷組合的演化
 營銷1.0到營銷4.0時代
研討：公司市場營銷理念的演化
3、市場營銷的管理流程
 分析市場機(jī)會（4C診斷）
 選擇目標(biāo)市場
 設(shè)計(jì)市場營銷業(yè)務(wù)組合
 管理營銷業(yè)務(wù)流程
工具： 營銷漏斗
二、如何洞察客戶價值？
案例導(dǎo)入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個為什么？
1、市場環(huán)境和競爭洞察
 宏觀環(huán)境洞察
 行業(yè)環(huán)境洞察
 競爭對手洞察
 企業(yè)資源和能力洞察
2、客戶的差異化購買行為
 消費(fèi)者市場購買行為
 產(chǎn)業(yè)市場購買行為
 中間商市場購買行為
 政府市場購買行為
演練：繪制企業(yè)采購框架圖
3、需求洞察與客戶價值
 客戶心智模式洞察
 如何深挖客戶需求
 產(chǎn)品價值、顧問價值還是績效價值？
 如何實(shí)現(xiàn)營銷人員的進(jìn)階
研討：如何給客戶提供績效價值？
三、基于客戶洞察的品牌規(guī)劃設(shè)計(jì)
案例導(dǎo)入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個為什么？
1、品牌價值規(guī)劃
 品牌價值——財(cái)務(wù)角度
 品牌價值——市場角度
 品牌資產(chǎn)三要素：知名度、美譽(yù)度、忠誠度
2、如何做好品牌識別設(shè)計(jì)
 品牌識別的內(nèi)涵與陷阱
 阿克的品牌識別模型
 品牌識別的內(nèi)容與流程
3、如何進(jìn)行品牌精準(zhǔn)定位
 客戶五大心智模式
 品牌定位五步走
 品牌定位思維方法
工具：RFM模型、POD定位法
四、整合品牌營銷策略
案例導(dǎo)入：品牌logo識別
1、整合品牌傳播概述
 整合品牌傳播內(nèi)涵
 整合品牌傳播原則
 整合品牌傳播流程
2、品牌價值內(nèi)部傳播
 品牌價值內(nèi)部傳播的內(nèi)涵
 品牌價值內(nèi)部傳播的內(nèi)容
 品牌價值內(nèi)部傳播的途徑
3、營銷活動與品牌傳播
 產(chǎn)品策略與品牌傳播
 價格策略與品牌傳播
 渠道策略與品牌傳播
4、促銷設(shè)計(jì)與品牌傳播
 廣告設(shè)計(jì)與品牌傳播
 公關(guān)策劃與品牌傳播
 銷售促進(jìn)與品牌傳播
工具：整合品牌傳播模型
五、現(xiàn)場收集的學(xué)員問題解答
通常答題時間為0.5-1小時，2天以上課程可設(shè)計(jì)專門的研討咨詢環(huán)節(jié)
 

 北京市青年教學(xué)名師、中國人民大學(xué)管理學(xué)博士
 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)市場營銷系主任 中青年骨干教師
 北京市優(yōu)秀專業(yè)課主講教師
 獲北京市高校優(yōu)秀教材課件獎
 獲北京市高校優(yōu)質(zhì)本科課程獎
 獲北京市教學(xué)比賽二等獎、最受學(xué)生歡迎獎、最佳教案獎
 獲教學(xué)卓越獎、最受MBA學(xué)生歡迎獎等多項(xiàng)學(xué)校教學(xué)獎項(xiàng)
 中國人民大學(xué)、西安交通大學(xué)等高?？偛冒嘟淌?br />  為國家電網(wǎng)（NGG）、雅戈?duì)枺?00177）、京客隆（00184）、廣聯(lián)達(dá)（002410）等上市公司提供管理咨詢服務(wù)，擔(dān)任多個企業(yè)專家顧問
 為京東集團(tuán)、招商銀行等大型企業(yè)提供戰(zhàn)略和營銷培訓(xùn)，
累計(jì)培訓(xùn)時長5000+小時，累計(jì)輔導(dǎo)人數(shù)20000+

【個人簡介】
張老師是管理學(xué)科班出身，在《The International Journal of Logistics Management》、《當(dāng)代財(cái)經(jīng)》、《現(xiàn)代財(cái)經(jīng)》、《經(jīng)濟(jì)與管理研究》、《財(cái)經(jīng)科學(xué)》等國內(nèi)外重要刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文10余篇，獨(dú)立出版和參與編寫專著5部，參與國家級課題研究6項(xiàng)，作為主要參加人參與部委課題多項(xiàng)，多次獲得省部級教學(xué)獎勵。
張老師擁有15年的企業(yè)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，曾為多家企業(yè)提供戰(zhàn)略和營銷咨詢服務(wù)，幫助多家不同類型的企業(yè)成功突破成長瓶頸、達(dá)到業(yè)績倍增，獲得企業(yè)一致好評。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
 幫助國家電網(wǎng)公司梳理十年管理實(shí)踐，并幫助制定了公司國際化人才戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)和實(shí)施了國際化視野提升課程體系，撰寫國際化HR戰(zhàn)略專著一部，并打造了全方位多層次國際化人才培訓(xùn)體系，并在國家電網(wǎng)公司全面推開
 幫助雅戈?duì)柤瘓F(tuán)制定五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，打造多品牌戰(zhàn)略，突破成長瓶頸，三年時間市場業(yè)績突破100億，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡
 幫助京客隆集團(tuán)突破連續(xù)四年凈利潤下滑的危機(jī)，實(shí)現(xiàn)組織架構(gòu)全面升級，調(diào)整業(yè)態(tài)布局和商品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化盈利模式，三年時間凈利潤增長100%，成長為業(yè)內(nèi)翹楚
 幫助北京網(wǎng)信物業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，重新構(gòu)建營銷增長戰(zhàn)略，在物業(yè)行業(yè)整體利潤下降的局面下，通過開源節(jié)流，提升公司營業(yè)收入50%以上
 

• 批量獲取優(yōu)質(zhì)小微客戶營銷策略

   

  一、小企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營理念1、如何應(yīng)對兩高一難2、批量開發(fā)小企業(yè)客戶的必要性3、小企業(yè)業(yè)務(wù)的六個集中4、批量獲客營銷組織構(gòu)建二、批量開發(fā)小企業(yè)客戶流程1、確定目標(biāo)市場2、制訂批量營銷計(jì)劃3、行業(yè)或項(xiàng)目分析4、產(chǎn)品組合和開發(fā)5、批量營銷的組織和實(shí)施三、商圈批量獲客營銷模式1、商圈企業(yè)的主要風(fēng)險(xiǎn)2、目標(biāo)商圈選擇..

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  人氣：1188  

  

• 業(yè)績倍增-汽車互聯(lián)網(wǎng)O2O營銷策略

   

  第一章：全面認(rèn)識汽車營銷O2O　　1、O2O的真正定義　　　2、O2O的15個入口　　3、O2O的3個閉環(huán)　　4、O2O的4類平臺　　第二章：汽車O2O營銷的關(guān)鍵要素　　1、O2O的"2"本質(zhì)　　2、O2O中的關(guān)鍵要素　　3、O2O的SoLoMoCo體系　　　　第三章：汽車O2O的模式　1、導(dǎo)流..

  ￥   元/ 天

  人氣：896  

  

• 客戶信息分析及關(guān)系營銷策略

   

  課程大綱開篇/課程導(dǎo)入/形成團(tuán)隊(duì)達(dá)成共識，課程概述第一講：金融理財(cái)服務(wù)定位1.金融理財(cái)業(yè)務(wù)工作定位2.金融顧問的角色定位3.增加客戶“黏性”出發(fā)點(diǎn)探究4.提升SOW(錢夾份額)與KY3(認(rèn)識客戶)的意義與效果第二講：關(guān)系營銷策略之投資心理識別及應(yīng)用一、客戶投資性格心理學(xué)1.客戶投資性..

  ￥   元/ 天

  人氣：1127  

  

• 移動互聯(lián)網(wǎng)時代的直播營銷策略

   

  一、直播營銷：開啟內(nèi)容營銷的新時代1、直播營銷的優(yōu)勢與常見的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對比3、最核心的直播四大平臺分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類直播平臺3.2、電商類直播平臺3.3、短視頻的直播平臺3.4、教育類的直播平臺二、直播營銷方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營銷思路1、定目標(biāo)：明確直播營銷要實(shí)現(xiàn)..

  ￥20,000   元/ 天

  人氣：898  

  

• 保險(xiǎn)開門紅旺季營銷策略及實(shí)戰(zhàn)技能提升

   

  課程背景：“一日之計(jì)在于晨，一年之計(jì)在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時期；是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場制高點(diǎn)？本課程致力于解決銀行各流程營銷困局，展開銀行營銷新打法；以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主要方式，以培訓(xùn)成果輸出為主要目標(biāo)進(jìn)行課..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：1593  

  

• 銀行保險(xiǎn)客戶營銷策略與關(guān)系維護(hù)技巧

   

  課程背景：近年來，隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對金融服務(wù)渠道.金融產(chǎn)品和服務(wù)提出更高.更全面的需求。與此同時，利率市場化時代到來及同業(yè)競爭加劇使銀行營銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn)。在這種新形勢下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加.資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式，已很難適應(yīng)激烈的市場競爭。嚴(yán)峻而復(fù)雜的外部環(huán)境，對網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人提出了更高的要求..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：1489