【培訓對象】
PMC經理，計劃經理，生產經理，及以上級別企業(yè)高管，工業(yè)工程師等

【培訓收益】
 對企業(yè)現(xiàn)有的管理體系進行全面的分析診斷，旨在明確改善和優(yōu)化的方向與路徑；  掌握提升中基層管理力和執(zhí)行力的機制，以推動主動管理行為和意識；  掌握供應鏈管理科學的方法與應用；  精益生產的思想、工具與實際應用；  課程現(xiàn)場將制定行動改善計劃，并在課后跟蹤行動落實，以追蹤學習成果；  本課程兩大核心目標為：幫助企業(yè)提升效率、降低庫存、減少生產成本，從而增加盈利；同時，通過持續(xù)縮短交期、提高產品品質，以更好地服務客戶。

一、產銷協(xié)同
1. 什么是產銷協(xié)同
2. 產銷協(xié)同的目的、意義
3. 產銷協(xié)同的管理模塊
4. 產銷協(xié)同管控的組織架構及其職責
二、預測與需求管理
1. 合同評審
a) 準確接受訂單
b) 訂單評審問題點
c) 訂單風險應對
d) 訂單匯總
2. 預測管理
a) ABC法
b) XYZ法
c) 平滑指數(shù)法
3. 客戶重要度
4. 緊急系數(shù)
5. 訂單有限度管理
三、生產計劃基礎管理
1. 什么是生產計劃基礎管理？
2. 生產計劃基礎管理的意義
3. 產能基礎數(shù)據(jù)
a) 人員
b) 人工負荷計算
c) 設備
d) 設備OEE計算
4. 產品規(guī)劃
a) 產能規(guī)劃
b) 產能的三種模型
c) 產能預警
d) 產能能力規(guī)劃管理的KPI
e) 供應能力規(guī)劃
5. VSM價值流圖
6. 節(jié)拍時間計算
7. 瓶頸環(huán)節(jié)梳理
a) 什么是瓶頸？
b) 瓶頸管理5部法
8. 產能負荷如何做
9. 質量合格率
10. 產能負荷案例模擬
四、計劃管控
1. 什么是計劃管控？
a) 運營計劃的基本架構
b) 運營計劃的基本流程
2. 年度綜合生產計劃
a) 什么是綜合生產計劃？
3. （月度）生產計劃體系與流程
4. 產 銷 計劃會SOP（Sales & Operation Planning)
5. （周/日度）生產計劃與流程
6. （周/日度）生產計劃排程原則與目標
7. （周/日度）生產計劃排程內容
8. （日度）生產計劃與流程
9. 如何排生產計劃
10. BOM
11. 物料需求計劃MRP的邏輯流程圖
a) 現(xiàn)有庫存量
b) 影響物料需求的因素
c) 物料需求計劃的計算步驟
d) 何謂ATP量？
12. 產銷協(xié)調會
13. 常見計劃管控模式
a) 按批量的計劃管控模式
14. 看板kanban
15. 平準計劃Heijunka
16. EPE計算
五、供應鏈管控衡量指標
1. OTD準時交付率
a) OTDC和 OTDD
2. 計劃達成率
a) 什么是計劃達成率
b) 計劃達成率的意義
c) 各部門計劃達成率的計算
3. 生產工令管控
4. 物料齊套率管控
a) 什么是物料齊套率
b) 物料齊套率的五不準及解決辦法
c) 物料齊套表
5. 5.5T-n管理模式
六、變更管控
1. 什么是計劃變更
a) 計劃變更的原因
b) 計劃變更的流程
2. 訂單變更
a) 訂單變更的原因
b) 訂單變更核心四步
3. 設計變更
4. 供應變更
5. 材料變更
6. 插單管控
a) 什么是插單？
b) 插單核心控制點
7. 生產進度變更
8. 信息的及時反饋
七、庫存管理
1. 什么是庫存
a) 庫存的意義和目標
b) 倉庫KPI
2. 零庫存
3. 庫存周轉率
4. 庫存周轉天數(shù)
5. ABC和XYZ結合的庫存管理
6. 呆滯物料的計算公式
7. 呆滯物料P/O/E/S/Z模型
8. 如何消耗呆滯物料
八、安全庫存
1. 什么是安全庫存
2. 安全庫存的意義
3. 安全庫存在系統(tǒng)里的架構
4. 安全庫存五步法
5. 按物料類別設置安全庫存
6. 安全庫存值的設定方法
7. 訂貨點法EOQ
8. 安全庫存的持續(xù)跟蹤管理
九、實際企業(yè)案例模型
 

 曾任：寶鋼集團寶鋼制罐有限公司（央企制造業(yè)）供應鏈生產主管
 曾任：天津有元辦公聯(lián)盟有限公司（民營制造業(yè)）供應鏈生產總監(jiān)
 曾任：曾任申克Schenck有限公司（世界500強外企制造業(yè)）供應鏈經理
 曾任：曾任國際現(xiàn)代設備Timec有限公司（世界500強外企制造業(yè)）供應鏈計劃主管
 工信部品牌培育辦公室 供應鏈專家組專家
 天津大學仁愛學院 校外導師
 天津市工業(yè)工程學會 供應鏈專家
 天津精益管理創(chuàng)新學會 特聘專家
 天津大學 工商管理碩士

【個人簡介】
侯俊老師有近20年的職業(yè)經歷，腳踏實地從基層做起，實踐經驗豐富。歷任寶鋼、申克Schenck、國際現(xiàn)代Timec等世界500強國企和外企的，計劃員、計劃經理、供應鏈經理等職務。多年培訓和咨詢經驗，擅長企業(yè)供應鏈優(yōu)化、計劃管理、運營管理、精益生產系統(tǒng)實施等具體方案落地實施；熟悉多品種小批量型制造企業(yè)、流程型制造企業(yè)的改善推進。策劃、主導、參與了多家知名企業(yè)的精益供應鏈實施，包括上汽、航天機械、宇通客車、新北洋集團、君樂寶乳業(yè)、中核機械、天津自來水集團、中華保險、永輝超市等。
秉持以結果為導向、以客觀事實為準則的職業(yè)風范，推進中國企業(yè)特色和國際先進理論經驗結合的，幫助企業(yè)和學員實現(xiàn)變革升級。

【實戰(zhàn)經驗】
1、供應鏈體系改善---幫助紅旗電機公司，訂貨周期縮短10%，庫存周轉率提高12%，釋放庫存金額96.25萬元
侯俊老師在2023年輔導紅旗電機期間，針對該公司訂單交付率低、生產線材料短缺、庫存占壓資金高等問題，重點實施了訂單管理、凍結計劃管理、LRP改善、線平衡管理、庫存周轉管理等模塊，實現(xiàn)供應鏈體系的整體改善，訂貨周期縮短10%，庫存周轉率提高12%，釋放庫存金額96.25萬。
2、供應鏈改善能力——幫助申克Schenck公司，庫存周轉率提升20%，供貨周期縮短12%，訂單交付率實現(xiàn)100%
侯俊老師在2010-2016年擔任申克schenck有限公司供應鏈經理期間，重點面對公司訂單交付率低，而庫存又居高不下等一系列問題，重點實施了供應鏈流程再造、生產計劃體系改善、倉庫物流改善等三大模塊。最終實現(xiàn)訂單交付率100%，庫存周轉率提升20%，供貨周期縮短12%，國內外客戶滿意度大幅提高。
3、供應鏈計劃體系搭建——幫助國際現(xiàn)代設備Timec公司，計劃體系從0到1的搭建
侯俊老師在2008年-2010年期間，擔任國際現(xiàn)代設備Timec有限公司供應鏈計劃主管期間，針對公司訂單交付率低，計劃混亂等問題，重點實施了計劃體系搭建與ERP平臺實施等模塊，實現(xiàn)計劃體系的從0到1的搭建，并且使供貨周期縮短10%，供貨效率遠高于同期的國外工廠。
4、供應鏈培訓與咨詢——年授課1000小時以上，梳理企業(yè)案例100個以上、學員拿來即用，落地效果顯著，客戶滿意度95分以上
侯俊老師在2016-2023年擔任供應鏈培訓講師期間，成功策劃并執(zhí)行了多家公司 “供應鏈改善項目”，組織專家開發(fā)出10門供應鏈專題課程，總結出獨具特色的供應鏈18般武藝，根據(jù)學員企業(yè)實際情況，幫助分析并梳理出實戰(zhàn)案例100余個，年均授課時長達到1000小時以上，客戶滿意度95分以上。

【主講課程】
供應鏈類
《供應鏈管理能力提升》
《計劃管理七步法》
《打造企業(yè)精益供應鏈》
《需求預測與庫存管理--供應鏈的重要環(huán)節(jié)》
《供應鏈能力管理》
《供應鏈計劃管理》
《供應鏈倉儲管理》
《供應鏈管理沙盤》
《精益生產-5S現(xiàn)場管理》
《制造業(yè)供應鏈管理》
 

• 銀行遠程營銷中心理財顧問電銷能力提升

   

  第一章 理財顧問如何認知電話銷售一、理財顧問該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時代勇氣企圖心自信力快樂力抗挫力精進力堅持力2、總結：頂尖銷售和業(yè)績不好的銷售12個經典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬金---保險電銷團隊銷售實戰(zhàn)能力提升訓練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認同你的工作5、學會忘記不快6、堅持就是勝利7、努力才能達成8、學會激勵自我9、用坦誠與真心對待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質保量完成通時通次1、認識大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準備一、集客前的認知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費者的狀態(tài)活動集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動細則五、活動賣點提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進店客戶之店內售卡溝通流程（解決問題：在店內溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導購能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購買心理與行為分析一、顧客購買心理與過程分析1、顧客購買決策七步驟2、門店主動營銷集客技巧老客戶維護微信營銷會員管理（隱性渠道）實戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護技巧二、影響客戶購買因素知識1、了解“顧客知識”產品知識：品牌知識&品類知識購買知識：顧客思考的..

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• 理財經理營銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財經理之內心強大第一講 理財經理9大營銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產品介紹五、異議解除六、締結成交七、客戶關系維護第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來源四、心態(tài)調節(jié)工具第二部分 卓越理財經理之銷售技能第三講 理財..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經理角色認知1、你僅僅是一個銀行理財產品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經理的特征顧問式以客戶利益為中心為客戶負責3、客戶經理如何傳達專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費心理分析1、客戶的終身價值與成交價值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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