【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)尋源經(jīng)理，大供應(yīng)商談判總監(jiān)

【培訓(xùn)收益】
 了解和應(yīng)用現(xiàn)代數(shù)字化競(jìng)標(biāo)類型的選擇，將提升采購(gòu)過(guò)程的透明度和公平性，減少供應(yīng)商的價(jià)格操控空間  學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)和管理競(jìng)標(biāo)流程，確保采購(gòu)過(guò)程符合企業(yè)的特定需求和標(biāo)準(zhǔn)。  掌握不同競(jìng)標(biāo)類型的特色，將直接影響到競(jìng)標(biāo)結(jié)果的優(yōu)劣，幫助企業(yè)獲得更具競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。加快采購(gòu)決策過(guò)程，縮短采購(gòu)周期，實(shí)現(xiàn)企業(yè)降本目標(biāo)

一、 什么是“無(wú)聲的談判”？
1、競(jìng)標(biāo)的定義與類型
 競(jìng)標(biāo)是無(wú)聲的談判
 采購(gòu)競(jìng)標(biāo)價(jià)格走向
 逆向拍賣/競(jìng)標(biāo)
 正向拍賣
 主要競(jìng)標(biāo)類型介紹
 動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)
 英式競(jìng)標(biāo)
 荷蘭競(jìng)標(biāo)
 日式競(jìng)標(biāo)
2、線上競(jìng)標(biāo)的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)
 線上競(jìng)標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)
 可能遇到的挑戰(zhàn)及解決方案
3、采購(gòu)數(shù)字化尋源模塊平臺(tái)簡(jiǎn)介
 報(bào)價(jià)功能
 競(jìng)標(biāo)功能

二、 有哪些主流競(jìng)標(biāo)類型可以幫助采購(gòu)降本
1、 千萬(wàn)標(biāo)高準(zhǔn)入的供應(yīng)商選擇策略-動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)
 什么是動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)？
 動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)設(shè)置
 適用場(chǎng)景
 實(shí)際企業(yè)使用動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)的案例
 動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)案例中的關(guān)鍵成功因素
2、大額低準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)件的競(jìng)標(biāo)
 什么是英式競(jìng)標(biāo)？
 英式競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)
 適用場(chǎng)景
 實(shí)際企業(yè)使用動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)的案例
 英式競(jìng)標(biāo)案例中的關(guān)鍵成功因素

3、新市場(chǎng)新品類的競(jìng)標(biāo)
 什么是荷蘭競(jìng)標(biāo)？
 荷蘭競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)
 適用場(chǎng)景
 實(shí)際企業(yè)使用荷蘭競(jìng)標(biāo)的案例
 荷蘭案例中的關(guān)鍵成功因素
4、降本壓力大的競(jìng)標(biāo)
 什么是日式競(jìng)標(biāo)？
 日式競(jìng)標(biāo)的關(guān)鍵參數(shù)
 適用場(chǎng)景
 實(shí)際企業(yè)使用日式競(jìng)標(biāo)的案例
 日式案例中的關(guān)鍵成功因素
互動(dòng)練習(xí)：小組討論給出情景題應(yīng)該選用哪種類型競(jìng)標(biāo)

三、復(fù)雜談判/競(jìng)標(biāo)場(chǎng)景如何做競(jìng)標(biāo)管理
 各競(jìng)標(biāo)類型的比較
 動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)與英式競(jìng)標(biāo)的比較
 荷蘭競(jìng)標(biāo)與日式競(jìng)標(biāo)的比較
 英式競(jìng)標(biāo)與日本競(jìng)標(biāo)的比較
 各類競(jìng)標(biāo)類型的特色分析和選擇
 競(jìng)標(biāo)管理的業(yè)務(wù)技巧
 打包競(jìng)標(biāo)
 折扣競(jìng)標(biāo)
 多類型競(jìng)標(biāo)的復(fù)合運(yùn)用全景案例
 競(jìng)標(biāo)合規(guī)問(wèn)題
互動(dòng)練習(xí)：給出一張競(jìng)標(biāo)價(jià)格趨勢(shì)圖，看圖分析供應(yīng)商競(jìng)標(biāo)心態(tài)和策略

四、競(jìng)標(biāo)工具會(huì)復(fù)雜化采購(gòu)流程嗎
1、八連問(wèn)助力談判流程優(yōu)化
 是否可以完全替代傳統(tǒng)談判？不能
 什么金額適合線上競(jìng)標(biāo)？采購(gòu)流程效率優(yōu)化角度切入
 尋源模塊的使用，是先報(bào)價(jià)后競(jìng)標(biāo)嗎？尋源模塊引入采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)化流程
 明標(biāo)和暗標(biāo)的驅(qū)動(dòng)力？對(duì)于供應(yīng)商降價(jià)的驅(qū)動(dòng)力
 直接采購(gòu)和間接采購(gòu)運(yùn)用線上競(jìng)標(biāo)的風(fēng)格？降本對(duì)于直接/間接采購(gòu)的不同影響
 什么廠商適合線上競(jìng)標(biāo)？采購(gòu)流程標(biāo)準(zhǔn)化的介紹，供應(yīng)商有權(quán)接受和拒絕
 什么情景/環(huán)境適合線上競(jìng)標(biāo)？結(jié)合疫情口罩三年的案例回答
 什么采購(gòu)人員適合線上競(jìng)標(biāo)？結(jié)合人才發(fā)展趨勢(shì)回答
2、 四大步助力談判流程和競(jìng)標(biāo)流程大結(jié)合
 開(kāi)標(biāo)需求管理
 競(jìng)標(biāo)可行性分析
 競(jìng)標(biāo)準(zhǔn)備和開(kāi)標(biāo)，是否授標(biāo)
 競(jìng)標(biāo)結(jié)果分析和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)

 

 曾任：羅氏制藥（全球制藥Top10）診斷采購(gòu)myBuy項(xiàng)目亞太區(qū)資深講師
 曾任：施耐德電氣（智能制造業(yè)）全球數(shù)字化-采購(gòu)領(lǐng)域-全球/亞太數(shù)字化項(xiàng)目業(yè)務(wù)推廣/實(shí)施負(fù)責(zé)人
 曾任：Tesco（零售業(yè)）樂(lè)購(gòu)中國(guó)商品部采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目業(yè)務(wù)代表
 美國(guó)PMI協(xié)會(huì)認(rèn)證 PMP項(xiàng)目管理專業(yè)人士
 華東師范大學(xué) （985）MPA管理學(xué)碩士
 上海交通大學(xué)（985） 經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士
 17年采購(gòu)數(shù)字化管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)、完成項(xiàng)目50個(gè)、累計(jì)金額超5億、培訓(xùn)授課場(chǎng)次500+，累計(jì)人數(shù)10000+

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
李老師擁有17年500強(qiáng)企業(yè)的采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)（其中10年為全球/亞太采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目實(shí)施推廣運(yùn)維負(fù)責(zé)人，5年為大中華地區(qū)采購(gòu)項(xiàng)目副理/業(yè)務(wù)骨干），結(jié)合國(guó)內(nèi)外數(shù)字化轉(zhuǎn)型的最佳實(shí)踐，以及個(gè)人在多個(gè)行業(yè)采購(gòu)數(shù)字化賦能工作，助力企業(yè)成為數(shù)字化領(lǐng)域的先行者，服務(wù)十年的施耐德電氣已是Gartner供應(yīng)鏈榜首（2023/2024）。李老師累計(jì)交付了近50個(gè)采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目，并在20多個(gè)國(guó)家上線并順利投入使用，項(xiàng)目金額過(guò)5個(gè)億，線上線下開(kāi)課超500+場(chǎng)，培訓(xùn)參與超10000+人次。

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
1、 制藥/診斷間接采購(gòu)全球數(shù)字化——羅氏采購(gòu)myBuy全球項(xiàng)目亞太區(qū)域資深講師，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目上線后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎(chǔ)。
李老師在2022-2024年，作為羅氏全球咨詢優(yōu)選合作伙伴，受邀擔(dān)任羅氏采購(gòu)myBuy全球項(xiàng)目亞太區(qū)域資深講師，圍繞間接采購(gòu)全球數(shù)字化管理任務(wù)，開(kāi)展亞太培訓(xùn)咨詢工作。為亞太上千用戶，按項(xiàng)目區(qū)域和用戶知識(shí)體系需求，客制化培訓(xùn)管理服務(wù)包，同時(shí)賦能全球采購(gòu)共享中心和全球合同管理中心，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目上線后的可持續(xù)發(fā)展，流程效率提升15%，為全球ERP更新為S4/HANA奠定了良好基礎(chǔ)。
2、智能制造業(yè)SRM供應(yīng)商多模塊亞太區(qū)域?qū)嵤?mdash;—施耐德電氣SSP SRM-多模塊實(shí)施，推廣助力。尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國(guó)采購(gòu)區(qū)域培訓(xùn)、賦能培養(yǎng)VIP專家用戶網(wǎng)，累計(jì)額外取得降本利潤(rùn)超100萬(wàn)。
李老師在2020年-2023年，負(fù)責(zé)SRM供應(yīng)商關(guān)系管理多模塊實(shí)施推廣和供應(yīng)商培訓(xùn)賦能項(xiàng)目，亞太區(qū)域推廣成績(jī)卓越，遠(yuǎn)超歐洲/美洲，行動(dòng)計(jì)劃模塊實(shí)現(xiàn)亞太區(qū)域全球首個(gè)落地，尋源模塊使用率占全球使用比率超60%，降本總額占70%，為中國(guó)采購(gòu)區(qū)域培訓(xùn)、賦能培養(yǎng)VIP專家用戶網(wǎng)，培訓(xùn)陪跑專家用戶可以獨(dú)立開(kāi)展千萬(wàn)競(jìng)標(biāo)，累計(jì)額外取得降本利潤(rùn)超100萬(wàn)。
3、智能制造業(yè)全球談判工具數(shù)字化和流程優(yōu)化項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)維——施耐德電氣全球談判流程管理工具PUMA實(shí)施和優(yōu)化。，培訓(xùn)陪跑、賦能中央采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，每年收集談判金額超100億，助力采購(gòu)降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬(wàn)例。
李老師在2013年-2017年，負(fù)責(zé)施耐德電氣2個(gè)全球市場(chǎng)（EE&PCB/A）數(shù)個(gè)分類的全球談判流程管理工作，運(yùn)用PUMA數(shù)字化工具，培訓(xùn)賦能中央采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，每年收集談判金額超100億，助力采購(gòu)降本4%+，統(tǒng)一清理全球物料編碼超萬(wàn)例。每年僅投入數(shù)萬(wàn)元平臺(tái)升級(jí)成本，結(jié)合業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，使該工具使用周期超20年，順利對(duì)接企業(yè)2022年整體供應(yīng)鏈4.0全球升級(jí)。
4、全球500強(qiáng)零售巨頭——Tesco(國(guó)內(nèi)合并到華潤(rùn))樂(lè)購(gòu)大中國(guó)地區(qū)商品部采購(gòu)數(shù)字化培訓(xùn)輔導(dǎo)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購(gòu)線上標(biāo)準(zhǔn)化管理品類達(dá)到90%。
李老師在2011-2012年任職Tesco樂(lè)購(gòu)中國(guó)商品部采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目RPAS業(yè)務(wù)總代表，培訓(xùn)輔導(dǎo)IT和項(xiàng)目技術(shù)組100%對(duì)接商品部采購(gòu)業(yè)務(wù)需求，實(shí)現(xiàn)百貨和雜貨100%全品類覆蓋RPAS電子品類管理，采購(gòu)線上標(biāo)準(zhǔn)化管理品類達(dá)到90%，為下游對(duì)接供應(yīng)鏈自動(dòng)訂貨奠定了重要基礎(chǔ)。
李老師在2008年-2011年，負(fù)責(zé)Tesco樂(lè)購(gòu)大中華地區(qū)采購(gòu)2010百貨部門0-1搭建自由品牌體系，在2010財(cái)年，取得百貨自有品牌銷售額近一億（不包括服裝） 的業(yè)績(jī)，同比2009年上漲10%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1、制藥/診斷間接采購(gòu)全球數(shù)字化——系列課程交付亞太7個(gè)群組（10多個(gè)國(guó)家），2個(gè)業(yè)態(tài)（制藥/診斷），評(píng)價(jià)為98滿分，專業(yè)度評(píng)價(jià)為4.9分，合計(jì)上百個(gè)案例，群組落地5套+解決方案
成功按時(shí)交付亞太7個(gè)群組（10多個(gè)國(guó)家），2個(gè)業(yè)態(tài)（制藥/診斷）采購(gòu)數(shù)字化升級(jí)項(xiàng)目，其中包含《采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理》、《采購(gòu)談判策略和議價(jià)技巧》等課題。同時(shí)為日本和韓國(guó)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)提供TTT服務(wù)，幫助當(dāng)?shù)赜脩魧?shí)現(xiàn)母語(yǔ)教學(xué)可能。培訓(xùn)滿意度線上反饋超百例，課程整體評(píng)價(jià)為98/100滿分，整體亞太用戶對(duì)于講師專業(yè)度評(píng)價(jià)為4.9分/5滿分（非常勝任）。
2、智能制造業(yè)10年采購(gòu)數(shù)字化——項(xiàng)目落地和培訓(xùn)賦能，綜合培訓(xùn)打分4.8，為企業(yè)人力降本50%
領(lǐng)導(dǎo)各采購(gòu)數(shù)字化項(xiàng)目落地和培訓(xùn)的開(kāi)展，VIP專家網(wǎng)的培養(yǎng)和落地，參與培訓(xùn)項(xiàng)目包含：《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價(jià)值最大化》、《無(wú)聲的談判助力采購(gòu)降本——巧用動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)、英式競(jìng)標(biāo)、荷蘭競(jìng)標(biāo)和日式競(jìng)標(biāo)》等實(shí)操課題。
李老師連續(xù)三年績(jī)效被評(píng)為部門培訓(xùn)標(biāo)兵（Performer）,綜合培訓(xùn)打分4.8/5分滿分，項(xiàng)目落地為企業(yè)人力降本50%。
3、零售巨頭數(shù)字化先驅(qū)Tesco樂(lè)購(gòu)——5天訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)，為期6個(gè)月，累計(jì)300余人，培訓(xùn)滿分好評(píng)率98%，幫助采購(gòu)提效50%
研發(fā)了五天線下培訓(xùn)營(yíng)（三小時(shí)理論，三小時(shí)實(shí)操/每天）《走近數(shù)字化采購(gòu)-采購(gòu)降本增效新思路》、《數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型的方法論和實(shí)踐》、《采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理》結(jié)合自測(cè)和考評(píng)等手段，助推項(xiàng)目準(zhǔn)時(shí)上線，快速提升了采購(gòu)用戶的數(shù)字化知識(shí)，同時(shí)結(jié)合后期管理層希望”又快又好”全品類推廣全國(guó)，又研發(fā)了2天和1天的快速版培訓(xùn)課程，幫助采購(gòu)提效50%。

【主講課程】
《走近數(shù)字化采購(gòu)-采購(gòu)降本增效新思路》
《數(shù)字化采購(gòu)轉(zhuǎn)型的方法論和實(shí)踐》
《采購(gòu)流程優(yōu)化：擊敗痛點(diǎn)走向卓越采購(gòu)之路》
《采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理》
《供應(yīng)商生命周期管理：供應(yīng)商價(jià)值最大化》
《無(wú)聲的談判助力采購(gòu)降本——巧用動(dòng)態(tài)競(jìng)標(biāo)、英式競(jìng)標(biāo)、荷蘭競(jìng)標(biāo)和日式競(jìng)標(biāo)》
《采購(gòu)談判策略和議價(jià)技巧》