【培訓(xùn)對(duì)象】
基層管理者、中層管理者、高層管理者

【培訓(xùn)收益】
系統(tǒng)參加此課程，可以獲得如下收益： 1、自我洞察：使學(xué)員了解自身的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，有助于發(fā)揮所長，并彌補(bǔ)不足。 2、清晰方向：使學(xué)員清晰領(lǐng)導(dǎo)力提升的5個(gè)方向。 3、掌握方法：使學(xué)員掌握情境領(lǐng)導(dǎo)的操作方法，掌握跟隨者準(zhǔn)備度的評(píng)估。 通過1天的培訓(xùn)，讓學(xué)員快速掌握提升領(lǐng)導(dǎo)力的正確方法，輕松應(yīng)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)情境。

第一章：定向——什么是領(lǐng)導(dǎo)力
1、領(lǐng)導(dǎo)力和管理的區(qū)別
⑴互動(dòng)討論：什么是領(lǐng)導(dǎo)力？
⑵領(lǐng)導(dǎo)力和管理的區(qū)別？
⑶管理
①計(jì)劃和預(yù)算
②計(jì)劃和預(yù)算
③控制和反饋
⑷領(lǐng)導(dǎo)力：動(dòng)員他人為了共同的愿望而努力奮斗的藝術(shù)
①確定方向
②整合資源
③激勵(lì)鼓舞
⑸領(lǐng)導(dǎo)力的5個(gè)層次
①職位——領(lǐng)導(dǎo)權(quán)VS領(lǐng)導(dǎo)力
②關(guān)系——因?yàn)殛P(guān)系而愛戴
③成就——因?yàn)槌煽兌鴵泶?br /> ④育人——因?yàn)楦冻龆鴵泶?br /> ⑤做人——因?yàn)槿烁聍攘泶?/p>

第二章：明道——卓越領(lǐng)導(dǎo)的五項(xiàng)修煉
1、卓越領(lǐng)導(dǎo)的五項(xiàng)修煉
⑴領(lǐng)導(dǎo)力的模型
①以身作則
②共啟愿景
③挑戰(zhàn)現(xiàn)狀
④使眾人行
⑤激勵(lì)人心
導(dǎo)入：領(lǐng)導(dǎo)力測(cè)評(píng)（8分鐘）
2、以身作則——我是誰
⑴核心動(dòng)作
①澄清價(jià)值觀
②樹立榜樣
⑵以身作則三步曲
①明確價(jià)值觀：找到“心聲”
②與團(tuán)隊(duì)成員分享與討論：共享“心聲”
③樹立榜樣：付諸行動(dòng)
案例：馬云如何用價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)
⑶樹立榜樣的6個(gè)機(jī)會(huì)
①日程
②關(guān)鍵事件
③故事
④語言
⑤測(cè)評(píng)
⑥獎(jiǎng)勵(lì)
練習(xí)：挑選一個(gè)價(jià)值觀詞，使用6種渠道寫出具體行動(dòng)
3、共啟愿景——去哪里
⑴核心動(dòng)作
①展望未來
②感召他人
⑵愿景的定義
①理想
②獨(dú)特性
③圖景描繪
④面向未來
⑤共同利益
視頻案例：馬云向18羅漢，宣導(dǎo)公司愿景
⑶制定愿景流程（看10年、定3年、干1年）
①回顧過去
②發(fā)現(xiàn)主題
③設(shè)想未來
④引發(fā)想象
互動(dòng)練習(xí)：描述愿景并講演
4、挑戰(zhàn)現(xiàn)狀——如何去
⑴核心動(dòng)作
①完成目標(biāo)
②嘗試創(chuàng)新
⑵挑戰(zhàn)現(xiàn)狀定義
①態(tài)度上
②風(fēng)險(xiǎn)上
③操作上
⑶小小成功
①思想衛(wèi)士
②看門人
③教父
案例：馬云如果通過3次戰(zhàn)役，成功打造領(lǐng)導(dǎo)力
5、使眾人行——一起去
⑴核心動(dòng)作
①建立信任
②賦能他人
⑵團(tuán)隊(duì)協(xié)作的五項(xiàng)障礙
①缺乏信任
②懼怕沖突
③欠缺投入
④逃避責(zé)任
⑤無視結(jié)果
⑶如何促進(jìn)合作
①信任成為共同語音
②人們需要相互依靠才能成功
③面對(duì)面交往
⑷提升下屬實(shí)力
①提升意愿度：詢問、傾聽、解釋
②提升能力：說、教、資源整合
⑸賦能他人的十六字方針
①我說你聽，我做你看；
②你說我聽，你做我看；
視頻案例：《大灣仔的夜》廚師教明星做菜
互動(dòng)練習(xí)：選擇下屬，進(jìn)行針對(duì)性情境領(lǐng)導(dǎo)
6、激勵(lì)人心——積極去
⑴核心動(dòng)作
①表揚(yáng)他人
②集體慶祝
⑵士氣低落——員工需要激勵(lì)的信號(hào)
①需要付出額外努力的時(shí)候表現(xiàn)出不合作
②不愿自動(dòng)做額外的工作
③經(jīng)常遲到、早退或礦工而沒有令人滿意的解釋
④工作無精打采，經(jīng)常拖延，推遲工作或完不成任務(wù)
⑤工作被動(dòng)，甚至拒絕服從領(lǐng)導(dǎo)的指示
⑶激勵(lì)人心4個(gè)要點(diǎn)
①期待發(fā)揮最佳水平
②個(gè)性化的認(rèn)可
③集體慶祝
④親自參與
案例：有效激勵(lì)95后的方法
⑷正面激勵(lì)SBI
①情境Situation
②行為Behavior
③影響Impact
⑸負(fù)面激勵(lì)SBISD
①情境Situation
②行為Behavior
③影響Impact
④解釋Speak
⑤要求Demand
練習(xí)：正面/負(fù)面反饋練習(xí)
作業(yè)：7天內(nèi)進(jìn)行一次計(jì)劃內(nèi)激勵(lì)和計(jì)劃外激勵(lì)。

第三章：優(yōu)術(shù)——因人而異的情境領(lǐng)導(dǎo)
1、領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
⑴評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的2個(gè)維度
①領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的標(biāo)尺
②工作行為——通過單向溝通，清楚的告訴對(duì)方工作相關(guān)的事項(xiàng)和細(xì)節(jié)。
③關(guān)系行為——通過雙向溝通，詢問、傾聽、解釋，給予對(duì)方情感支持。
⑵4種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
①S1高工作，低關(guān)系（指令式領(lǐng)導(dǎo)）
②S2高工作，高關(guān)系（推銷式領(lǐng)導(dǎo)）
③S3低工作，低關(guān)系（參與式領(lǐng)導(dǎo)）
④S4低工作，低關(guān)系（授權(quán)式領(lǐng)導(dǎo)）
互動(dòng)討論：你的現(xiàn)在哪種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格最多？哪種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格運(yùn)用最少？
2、被領(lǐng)導(dǎo)者的成熟度
⑴評(píng)估下屬成熟度的2個(gè)維度
①什么是準(zhǔn)備度
②能力維度：知識(shí)、技能、經(jīng)驗(yàn)
③意愿維度：動(dòng)機(jī)、信心、承諾
⑵下屬的4種成熟度
①D1無能力，無意愿（無力無心）
②D2無能力，有意愿（無力有心）
③D3有能力，無意愿（有力無心）
④D4有能力，有意愿（有力有心）
案例研討：李云龍的4個(gè)連長，是哪種成熟度？
討論：你的下屬現(xiàn)在處于什么階段？每種狀態(tài)的組員占的比例是多少？
3、情境領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
⑴應(yīng)用步驟
①診斷
②彈性
③建立伙伴關(guān)系
⑵實(shí)戰(zhàn)演練
①指令式領(lǐng)導(dǎo)——進(jìn)行詳細(xì)指示并密切監(jiān)督績效
②推銷式領(lǐng)導(dǎo)——解釋決策并給予澄清的機(jī)會(huì)
③參與式領(lǐng)導(dǎo)——交換意見并輔助被領(lǐng)導(dǎo)者交換意見
④授權(quán)式領(lǐng)導(dǎo)——交出決策和執(zhí)行權(quán)
實(shí)戰(zhàn)演練：例舉你們目前小組成員處于何種員工狀態(tài)，你應(yīng)采用哪種領(lǐng)導(dǎo)模式？請(qǐng)陳述你的理由。

第四章：落地篇——行動(dòng)學(xué)習(xí)
1、你立刻能回想起的1-3個(gè)知識(shí)點(diǎn)是什么？
2、課程的內(nèi)容讓你回憶起過往的哪些經(jīng)歷？
3、回到工作中，你馬上可以運(yùn)用的知識(shí)點(diǎn)是什么？怎么用？
 

阿里巴巴資深講師
支付寶認(rèn)證講師
阿里中供鐵軍“5年陳”
阿里巴巴CEO“最佳師徒大獎(jiǎng)”獲得者
高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
九芒星九型人格 認(rèn)證導(dǎo)師
九型人格測(cè)評(píng)高級(jí)解析師
國際中華九型人格應(yīng)用研究會(huì) 常務(wù)理事
ACI注冊(cè)國際心理咨詢師

【老師履歷】
李吉老師是阿里巴巴資深講師（工號(hào)：8384），與2006年加入阿里巴巴B2B事業(yè)部浙江大區(qū)，負(fù)責(zé)阿里巴巴“中國供應(yīng)商”銷售工作。
在從事銷售的第一年，李老師就獲得了浙江大區(qū)的銷售業(yè)績前三，獲得新人王稱號(hào)。
在從事銷售的第二年，李老師因?yàn)闃I(yè)績優(yōu)異、價(jià)值觀優(yōu)異，直接晉升為團(tuán)隊(duì)管理者。并在之后的PK大戰(zhàn)中，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)屢次獲得月度、季度、年度業(yè)績第一名。
鑒于李老師的銷售技能和輔導(dǎo)他人的能力，他兼任阿里鐵軍內(nèi)部培訓(xùn)項(xiàng)目《徑舟學(xué)堂》負(fù)責(zé)人，培養(yǎng)出浙江大區(qū)楊榮躍、林巧萍、盧小立等多位TOP sales。
因培訓(xùn)業(yè)績突出，他于2009年獲得阿里巴巴時(shí)任CEO衛(wèi)哲親自頒發(fā)《最佳師徒大獎(jiǎng)》。
李吉老師于2015年開始轉(zhuǎn)型做職業(yè)培訓(xùn)師，累計(jì)培訓(xùn)課程數(shù)百場(chǎng)。
作為阿里巴巴資深講師，李吉老師不僅傳授阿里巴巴銷售管理方法，同時(shí)把自己在阿里鐵軍5年管理工作的親身經(jīng)歷分享給學(xué)員；在課程現(xiàn)場(chǎng)，李吉老師會(huì)結(jié)合阿里鐵軍的PK文化，讓學(xué)員在收獲知識(shí)的同時(shí)，更能現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)阿里鐵軍舍我其誰的PK文化。
李老師的課程邏輯清晰，深入淺出；運(yùn)用大量實(shí)戰(zhàn)案例，多樣化的教學(xué)形式：案例分析、角色扮演、情景模擬、小組研討、視頻解析、互動(dòng)交流等方式，深得學(xué)員們喜愛。

【主講課程】
1.阿里銷售管理系列
①技巧篇：《阿里鐵軍打造：可復(fù)制的銷售鐵軍訓(xùn)練營》 （版權(quán)課）
②管理篇：《阿里巴巴管理轉(zhuǎn)身：從執(zhí)行思維到管理思維》
③管理篇：《阿里巴巴業(yè)務(wù)循環(huán)：定目標(biāo)、追過程、拿結(jié)果》
④管理篇：《阿里巴巴高績效團(tuán)隊(duì)打造：扣動(dòng)員工的心靈扳機(jī)》
⑤阿里三板斧：《阿里巴巴管理三板斧》

2.九型人格系列
①職場(chǎng)篇：《九型人格—知己知彼的人性智慧》
②職場(chǎng)篇：《九型人格測(cè)評(píng)與高效溝通》 （版權(quán)課）
③管理篇：《九型人格勝任力與精準(zhǔn)招聘》 （版權(quán)課）
④管理篇：《九型人格測(cè)評(píng)與團(tuán)隊(duì)管理》
⑤管理篇：《九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力提升》
⑥管理篇：《性格與創(chuàng)業(yè)——跨越創(chuàng)業(yè)的性格瓶頸》
⑦家庭篇：《本能性格——家庭和諧的幸福密碼》

3.通用管理系列
①M(fèi)TP自我管理：《管理轉(zhuǎn)身：管理者角色認(rèn)知與技能提升》
②MTP業(yè)務(wù)管理：《業(yè)績達(dá)成：目標(biāo)管理與計(jì)劃實(shí)施》
③MPT團(tuán)隊(duì)管理：《打造高績效團(tuán)隊(duì)：扣動(dòng)員工的心靈扳機(jī)》
④領(lǐng)導(dǎo)力：《卓越領(lǐng)導(dǎo)力》
⑤溝通課：《LEG高情商溝通》 （版權(quán)課）
⑥情壓課：《認(rèn)知升級(jí)與情緒壓力管理》
⑦PDP：《PDP性格分析與高效溝通》
⑧DISC：《DISC性格與管理應(yīng)用》
⑨心智課：《心智成長與管理者認(rèn)知升級(jí)》
 

• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對(duì)銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表揚(yáng)的3個(gè)原..

  ￥   元/ 天

  人氣：1758  

  

• 贏在管理-銷售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升

   

  第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責(zé)4.案例研討：這樣的干部如何管？5.銷售主管角色轉(zhuǎn)換6.銷售管理5要素第二章：銷售人員的招聘與甄選1. 選人比用人更重要　 不同產(chǎn)品銷售，要選用不同類型的人 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1798  

  

• 巨變時(shí)代的卓越領(lǐng)導(dǎo)力：從追隨到超越

   

  一、時(shí)代呼喚領(lǐng)導(dǎo)力不同時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力巨變時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力二、領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)認(rèn)知管理者角色認(rèn)知優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型（例：素質(zhì)與優(yōu)秀企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型實(shí)踐）管理和領(lǐng)導(dǎo)最佳領(lǐng)導(dǎo)力實(shí)踐分享三、成為最好的自己領(lǐng)導(dǎo)力..

  ￥   元/ 天

  人氣：1826  

  

• 銀行行長領(lǐng)導(dǎo)力（綜合管理能力）提升修煉

   

  課程背景："兵熊熊一個(gè)，將熊熊一窩"，這句話充分說明了領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于企業(yè)的重要性。領(lǐng)導(dǎo)是組織成長、變革和再生的關(guān)鍵因素之一，領(lǐng)導(dǎo)就是引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程。領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)弱則團(tuán)隊(duì)弱。在當(dāng)前急劇變化的市場(chǎng)環(huán)境中，卓越的領(lǐng)導(dǎo)力對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)展至關(guān)重要。然而中國企業(yè)管理者中的絕大多數(shù)，既沒有經(jīng)過成熟規(guī)范企業(yè)的洗禮，也沒有..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：2177  

  

• 教練式領(lǐng)導(dǎo)力

   

  第一章 何為教練1. 為什么滑雪教練可以培養(yǎng)出網(wǎng)球高手？2. 教練存在的前提：相信人的潛能；3. 教練與指導(dǎo)的本質(zhì)變化；4. 教練技術(shù)的兩大關(guān)鍵：聽和問； 5. 提問題比教別人怎么做更有益處：五個(gè)好處；6. 案例：有一種領(lǐng)導(dǎo)，叫“元芳，你怎么看？”7. 案例：諸葛亮是如何敗給司馬懿的？第二章 如何教..

  ￥   元/ 天

  人氣：3100  

  

• 領(lǐng)導(dǎo)變革：打造卓越的七維領(lǐng)導(dǎo)力

   

  課程背景：我們正處于十倍速的數(shù)字化時(shí)代，十倍速時(shí)代的中國企業(yè)需要十倍速的領(lǐng)導(dǎo)力！然而，領(lǐng)導(dǎo)力不足的瓶頸已經(jīng)成為中國企業(yè)成長過程中最為致命的障礙和短板。您的領(lǐng)導(dǎo)力如何？您存在領(lǐng)導(dǎo)力短板和恐慌癥嗎？您是管理者還是領(lǐng)導(dǎo)者？如何使組織中形形色色的人有效地打造卓越企業(yè)？如何促使部屬從表面服從到真心奉獻(xiàn)，死心塌地追隨？如何促使士氣低落的團(tuán)隊(duì)重振士氣，實(shí)現(xiàn)組織裂變..

  ￥47,700   元/ 天

  人氣：2028