【培訓(xùn)對(duì)象】
KA銷售代表、KA執(zhí)行經(jīng)理、KA經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】


參與目的：

通過(guò)對(duì)零售終端店內(nèi)七大要素的管理介紹，提升公司產(chǎn)品店內(nèi)表現(xiàn)，從而提升產(chǎn)品在零售終端的購(gòu)買率及店內(nèi)占有率，提升產(chǎn)品生意表現(xiàn)。

參與對(duì)象：

KA銷售代表、KA執(zhí)行經(jīng)理、KA經(jīng)理

課程內(nèi)容

零售店內(nèi)管理七大要素概述 
分銷
產(chǎn)品角色
分銷組合
 
位置
了解零售商店內(nèi)布局
購(gòu)物者分析
 
陳列
陳列方式、陳列空間、陳列標(biāo)準(zhǔn)
 
價(jià)格
定價(jià)方法、毛利和毛利率
價(jià)格波動(dòng)、價(jià)格梯度、價(jià)格標(biāo)識(shí)
 
庫(kù)存
零售商訂單管理
 
助銷
直郵廣告分析
 
促銷
店內(nèi)促銷執(zhí)行與管理

　　培訓(xùn)在線名師團(tuán)高級(jí)講師。曾任職于寶潔中國(guó)有限公司，歷任市場(chǎng)經(jīng)理、全國(guó)客戶市場(chǎng)部經(jīng)理、生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理、副總監(jiān)。

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

　　營(yíng)銷策略 銷售

工作經(jīng)歷：

為眾多大中型企業(yè)和事業(yè)機(jī)構(gòu)提供了現(xiàn)代營(yíng)銷管理的咨詢服務(wù)，并先后領(lǐng)導(dǎo)了多個(gè)大型渠道管理與品牌管理咨詢項(xiàng)目。

　　1991年加入寶潔中國(guó)有限公司，歷任寶潔銷售部市場(chǎng)經(jīng)理，全國(guó)客戶市場(chǎng)部經(jīng)理，美國(guó)寶潔客戶生意發(fā)展部區(qū)域經(jīng)理和寶潔中國(guó)有限公司客戶生意發(fā)展部副總監(jiān)，是寶潔中國(guó)有限公司級(jí)別最高的中方經(jīng)理。在寶潔工作期間取得了令人矚目的工作業(yè)績(jī), 不僅是寶潔級(jí)別最高的中方經(jīng)理, 也贏得了數(shù)量最多的寶潔銷售精英大獎(jiǎng)。

　　1993~1995年, 在任寶潔市場(chǎng)經(jīng)理期間, 突破了原有的市場(chǎng)用人機(jī)制, 創(chuàng)造性地領(lǐng)導(dǎo)了寶潔多部門(mén)在使用當(dāng)?shù)劁N售人才方面的改革, 為東北市場(chǎng)的生意發(fā)展和組織建設(shè)做出了突破性的貢獻(xiàn)。 因此獲得寶潔1995年度亞太區(qū)銷售精英大獎(jiǎng)和寶潔全球銷售精英獎(jiǎng), 是同年獲此殊榮的唯一中國(guó)經(jīng)理和3名亞洲經(jīng)理之一。

　　1995~1996年, 在寶潔公司的出色工作表現(xiàn), 獲得廣州市政府和廣州輕工業(yè)局的特別工作成就獎(jiǎng)。

　　1996年, 領(lǐng)導(dǎo)了寶潔公司歷史上最大規(guī)模的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售拓展, 由于快速的和出色的業(yè)務(wù)成績(jī), 獲得1996年度寶潔亞太區(qū)銷售精英大獎(jiǎng)。

　　1997~1998年, 在任全國(guó)客戶市場(chǎng)部經(jīng)理期間, 開(kāi)創(chuàng)了全國(guó)消費(fèi)品行業(yè) “高效消費(fèi)者回應(yīng)ECR” 的先河, 把即使在發(fā)達(dá)國(guó)家也是最先進(jìn)的零售, 產(chǎn)品供應(yīng)和IT一體化解決方案經(jīng)過(guò)改造, 引入中國(guó), 使寶潔公司在零售領(lǐng)域的管理大大地突破了原有的模式, 徹底形成了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì), 寶潔因此在零售渠道的占有率取得了戰(zhàn)略性的突破。 此間, 還獨(dú)自研發(fā)了用于ECR的銷售信息系統(tǒng), 此系統(tǒng)同時(shí)推廣到亞太區(qū)的其它許多國(guó)家。工作不僅被評(píng)價(jià)為寶潔中國(guó)歷史上最具突破性的成就, 也引起了廣東相關(guān)行業(yè)媒體的廣泛關(guān)注。 因此獲得1997年度寶潔亞太區(qū)銷售精英大獎(jiǎng)和寶潔全球銷售精英大獎(jiǎng), 是唯一兩次獲得全球銷售精英大獎(jiǎng)的寶潔經(jīng)理。

　　1998~1999年, 在美國(guó)寶潔客戶生意發(fā)展部任區(qū)域經(jīng)理期間, 創(chuàng)造性地領(lǐng)導(dǎo)了針對(duì)大零售客戶的工作流程的工作體系, 因此獲得寶潔美國(guó)客戶生意發(fā)展部銷售創(chuàng)新大獎(jiǎng)。

授課經(jīng)歷：

　　致力于策略性的營(yíng)銷管理知識(shí)與實(shí)踐的傳播：為中大型企業(yè)進(jìn)行全面的營(yíng)銷管理診斷，并提供策略性營(yíng)銷管理咨詢與信息系統(tǒng)服務(wù)；將先進(jìn)的跨國(guó)公司營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)本土化，提供適合大中型企業(yè)的營(yíng)銷管理培訓(xùn)服務(wù)。

　　1、深圳南順面粉有限公司：分銷渠道管理培訓(xùn)；
　　2、和路雪（中國(guó)）有限公司：分銷渠道管理培訓(xùn)；
　　3、上海蜂星國(guó)際貿(mào)易有限公司：分銷商管理培訓(xùn)；
　　4、維達(dá)紙業(yè)（湖北）有限公司：零售談判技巧培訓(xùn)；
　　5、福建南孚電池股份有限公司：零售談判系列培訓(xùn)。

　　1、廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司：領(lǐng)導(dǎo)品牌管理咨詢與KA渠道管理咨詢，為浪奇品牌管理與KA管理水平提升一個(gè)新的臺(tái)階；

　　2、廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司：新品推出與上市管理咨詢，為浪奇推出維可倚乳霜滋潤(rùn)洗發(fā)乳；

　　3、東莞聯(lián)通有限公司：領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷管理咨詢，為東莞聯(lián)通建立規(guī)范化的營(yíng)銷管理操作體系；

　　4、青島圣元乳業(yè)有限公司：領(lǐng)導(dǎo)品牌管理、經(jīng)銷商管理、零售管理咨詢項(xiàng)目，全面分析圣元的業(yè)務(wù)生意平臺(tái)，為圣元提供科學(xué)的營(yíng)銷管理策略，并領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)平臺(tái)的建立；

　　5、深圳海王生物工程股份有限公司：領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷管理診斷咨詢項(xiàng)目，為海王生物的營(yíng)銷管理進(jìn)行全面的診斷，提供具有針對(duì)性的解決方案；

　　6、福建南孚電池股份有限公司：領(lǐng)導(dǎo)品牌管理咨詢，全面分析南孚的業(yè)務(wù)生意平臺(tái)，為南孚提供科學(xué)的品牌管理策略；

　　7、廣東科龍電器股份有限公司：領(lǐng)導(dǎo)特殊渠道營(yíng)銷部門(mén)管理咨詢，建立適應(yīng)現(xiàn)代分銷渠道發(fā)展的營(yíng)銷策略與營(yíng)銷組織；

　　8、廣東健力寶集團(tuán)：現(xiàn)代營(yíng)銷管理體系培訓(xùn)，提供目前快速消費(fèi)品行業(yè)分銷渠道管理的發(fā)展方向以及針對(duì)健力寶的渠道管理改善方案；

　　9、廣東健力寶銷售有限公司：現(xiàn)代營(yíng)銷體系咨詢，完善健力寶的營(yíng)銷體系，協(xié)助健力寶進(jìn)行“第二次創(chuàng)業(yè)”；

　　10、深圳市天音通信發(fā)展有限公司：領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)代零售管理提升咨詢，為通訊產(chǎn)品如何在終端表現(xiàn)提供零售體系管理的思路與可行性操作方案；

　　11、深圳天音通信發(fā)展有限公司：領(lǐng)導(dǎo)天音CDMA營(yíng)銷拓展項(xiàng)目，為天音提供CDMA領(lǐng)域的管理策略；

　　12、梁氏集團(tuán)索芙特有限公司：經(jīng)銷商渠道管理咨詢，并協(xié)助進(jìn)行測(cè)試市場(chǎng)推廣；

　　13、深圳海王生物工程股份有限公司：促銷管理培訓(xùn)，提供保健品行業(yè)如何利用科學(xué)促銷管理體制來(lái)提高促銷實(shí)際執(zhí)行效果，獲得終端爭(zhēng)奪的勝利；

　　14、青島啤酒股份有限公司：渠道管理培訓(xùn)，提供針對(duì)啤酒行業(yè)的渠道管理方案；

　　15、廣州浪奇實(shí)業(yè)股份有限公司：分銷渠道管理培訓(xùn)，提供國(guó)內(nèi)日化行業(yè)渠道管理思路；

　　16、北京博士倫眼睛護(hù)理產(chǎn)品有限公司：分銷商管理培訓(xùn)，提供分銷商體系管理的方案；

　　17、恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司：渠道管理培訓(xùn)，提供針對(duì)恒安目前狀況的渠道管理改變策略；

　　18、深圳太太藥業(yè)股份有限公司：分銷商管理培訓(xùn)，為太太提供保健品行業(yè)的分銷管理提供策略性的議案；

　　19、紅桃K集團(tuán)股份有限公司：分銷渠道管理培訓(xùn)，為金匯提供保健品行業(yè)的分銷管理提供策略性的議案；

　　20、廣州移動(dòng)通信有限公司：分銷渠道管理培訓(xùn)，為移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商提供其分銷體系管理方案；

　　21、除此之外，孔雷先生曾為超過(guò)100家企業(yè)提供營(yíng)銷管理咨詢與提出解決議案。

教育背景：

　　1991年7月畢業(yè)于清華大學(xué)工程物理系，主修應(yīng)用物理專業(yè)，輔修應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)。
　　1991年12月在香港中文大學(xué)商務(wù)管理特別班畢業(yè)。

• 持續(xù)贏利的連鎖門(mén)店經(jīng)營(yíng)和管理內(nèi)訓(xùn)

   

  模塊一　XX品牌經(jīng)營(yíng)理念篇一、國(guó)內(nèi)XX行業(yè)現(xiàn)狀分析 1、產(chǎn)品同質(zhì)化 2、品牌同質(zhì)化 3、管理同質(zhì)化 4、微利時(shí)代到來(lái) 二、店鋪經(jīng)營(yíng)者的常見(jiàn)弊病與困惑 1、店鋪經(jīng)營(yíng)者的創(chuàng)業(yè)惰性弊病 2、店鋪經(jīng)營(yíng)者的守業(yè)心態(tài)弊病 3、店鋪經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念的困惑 4、微利時(shí)代的突破困局 三、店鋪經(jīng)營(yíng)者的應(yīng)變&mda..

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