【培訓(xùn)對象】
理財(cái)經(jīng)理、投資顧問

【培訓(xùn)收益】
● 提升理財(cái)顧問基金投資技能 ● 提高客戶綜合理財(cái)收益率 ● 提升理財(cái)顧問及公司績效 ● 增強(qiáng)客戶粘性提升轉(zhuǎn)化率

課前熱身：吐槽大會(huì)—你被基金坑過嗎？
案例1：半年不敢聯(lián)系客戶的理財(cái)經(jīng)理

第一講：基金投資與財(cái)富管理
一、 金融市場與基金投資
1. 基金投資是金融市場未來主力之一
二、 財(cái)富管理與基金投資
1. 基金投資可滿足客戶的多樣化需求
2. 基金投資正在成為高中低收入者金融投資的重要組成部分
三、 理財(cái)經(jīng)理與基金投資
討論：存款為何越來越難攬？
1. 理財(cái)經(jīng)理將以基金投資作為客戶資產(chǎn)配置的重點(diǎn)之一
2. 基金是提升理財(cái)經(jīng)理專業(yè)性和增強(qiáng)客戶粘性的重要工具
思考：為什么客戶說“我不需要理財(cái)經(jīng)理”？理財(cái)經(jīng)理為什么不喜歡跟客戶打電話？
3. 理財(cái)經(jīng)理專業(yè)性之痛
四、 銀行業(yè)績與基金投資服務(wù)
數(shù)據(jù)分析：大資管時(shí)代的幾何式發(fā)展？
——基金投資服務(wù)將成為銀行業(yè)績的重要來源之一
案例2：黃老師22年基金投資經(jīng)驗(yàn)分享

第二講：宏觀經(jīng)濟(jì)分析與基金投資
故事導(dǎo)入：帆船理論
一、理財(cái)經(jīng)理如何開展宏觀經(jīng)濟(jì)分析
1. 宏觀經(jīng)濟(jì)健康體檢
2. 宏觀經(jīng)濟(jì)治理藥方
3. 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律
4. 基金投資與宏觀經(jīng)濟(jì)
二、當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)形勢分析
1. 數(shù)據(jù)說話：今年上半年經(jīng)濟(jì)金融形勢分析
2. 經(jīng)濟(jì)趨勢：2023年下半年經(jīng)濟(jì)形勢預(yù)測與投資方向
3. 把握規(guī)律：經(jīng)濟(jì)周期何時(shí)復(fù)蘇？
4. 尋找機(jī)會(huì)：中央政治局工作會(huì)議
思考與討論：未來1年內(nèi)，3年左右，5年以上我國宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢如何把握？

第三講：基金投資理念與策略
一、基金投資穩(wěn)賺的秘訣
二、基金投資選擇策略--七步選擇出“雄基”
工具分享：收益高風(fēng)險(xiǎn)小的基金選擇工具
三、基金投資買入策略
1. 定期定額買入策略
2. 分批投資買入策略
3. 一次性投資買入策略
4. 主題基金買入策略
四、基金投資賣出策略
1. 根據(jù)趨勢確定賣出時(shí)機(jī)
2. 根據(jù)市場熱度確定賣出時(shí)機(jī)
3. 智慧投資策略
4. 目標(biāo)收益率策略
五、基金投資的八大誤區(qū)

第四講：什么基金適合定投？---基金定投的選擇與組合
一、為什么我們不敢賣基金？
二、定投基金的選擇標(biāo)準(zhǔn)
三、基金定投組合三模型
1. 保守型定投組合
2. 穩(wěn)健型定投組合
3. 進(jìn)取型定投組合

第五講：基于客群分類的基金投資
討論：誰最容易接受基金投資
一、基金投資客戶畫像
二、目標(biāo)客戶的獲取與篩選
1. 代發(fā)工資群體
2. 工薪族
3. 青中年客戶
4. 基金投資老客戶
5. 三方存管客戶
6. 長期理財(cái)客戶
7. 子女教育、養(yǎng)老需求客戶
互動(dòng)討論：如何獲得客戶的信任？（行動(dòng)式學(xué)習(xí)或頭腦風(fēng)暴法）

第六講：基金客戶的維護(hù)與管理
一、基金投資售后的重要性
1. 基金投資不是一錘子買賣
2. 痛苦需要逐漸釋懷
3. 不斷影響客戶的投資耐心
二、基金售后服務(wù)內(nèi)容
1. 定期發(fā)送資產(chǎn)報(bào)告
2. 定期進(jìn)行基金診斷
3. 接觸的頻率永遠(yuǎn)比內(nèi)容重要
三、基金健診分析
1. 客戶分析
2. 基金健診五步曲
案例分析：易方達(dá)消費(fèi)行業(yè)股票基金的健康診斷（或以學(xué)員任選基金為對象）
四、基金贖回時(shí)機(jī)選擇策略
1. 客戶層面
2. 政策層面
3. 市場層面
五、基金客戶異議處理
1. 以前買了你們推薦的基金，虧了，再不信你們了！
2. 基金定投我以前做過，還是虧了，再不玩了！
3. 股票被套住了，沒心情玩這個(gè)！
4. 我先看看吧，看情況再說
5. 基金定投？萬一虧了怎么辦？
6. 沒錢，還要還房貸呢！
7. 等股市下跌了再投

第七講：資產(chǎn)配置策略
一、資產(chǎn)配置流程
1. 篩選客戶，邀約來行
2. 溝通理念，了解需求
3. 制作方案，配置資產(chǎn)
4. 客戶確認(rèn)，風(fēng)險(xiǎn)聲明
5. 實(shí)施建議，達(dá)成目標(biāo)
6. 跟蹤效果，調(diào)整方案
二、資產(chǎn)配置方法
1. 風(fēng)險(xiǎn)屬性法
2. 需求組合法
3. 目標(biāo)時(shí)間法
4. 雙重配置法
5. 生涯仿真法
三、資產(chǎn)配置模型
1. 標(biāo)準(zhǔn)普爾模型
2. 金字塔模型
3. 奔馳圖模型
4. 核心星式模型
5. 美林時(shí)鐘模型
四、配置調(diào)整策略
1. 買入持有
2. 固定比例
3. 組合保險(xiǎn)
4. 定期定投
5. 戰(zhàn)術(shù)性
案例分析：房哥林先生的資產(chǎn)配置
資產(chǎn)配置演練：不同客戶的資產(chǎn)配置策略

模擬與演練：根據(jù)以上所講內(nèi)容，指導(dǎo)學(xué)員對其自己或某一客戶的基金賬戶進(jìn)行診斷分析，寫出簡要的分析報(bào)告并給出調(diào)整計(jì)劃，注明理由。 

金融碩士研究生導(dǎo)師
中國注冊理財(cái)規(guī)劃師

國家理財(cái)規(guī)劃師高級考評員

國家理財(cái)規(guī)劃師首席講師

理財(cái)規(guī)劃管理實(shí)戰(zhàn)專家

《經(jīng)濟(jì)評論》匿名審稿專家組成員

暨南大學(xué)金融學(xué)課程博士兼高級訪問學(xué)者

中國注冊理財(cái)規(guī)劃師協(xié)會(huì)特約講師、專家組成員

某市政府采購中心評標(biāo)委員會(huì)專家組成員

華南理工大學(xué)/華南師范大學(xué)/中山大學(xué)特邀講師

曾任：香港康宏理財(cái)服務(wù)公司丨銷售經(jīng)理/金牌講師

曾任：浩霸集團(tuán)丨理財(cái)顧問

現(xiàn)任：廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)丨金融碩士研究生導(dǎo)師

 

● 科研成果：主持或參與國家社科基金課題《基于利率期限結(jié)構(gòu)的中國貨幣政策研究》等7項(xiàng)省部級課題，在國家核心期刊《經(jīng)濟(jì)評論》（武漢大學(xué)主辦）《中央財(cái)經(jīng)大學(xué)學(xué)報(bào)》等公開發(fā)表學(xué)術(shù)論文等20余篇。

● 20年高校教學(xué)經(jīng)驗(yàn)：20年專注《金融理財(cái)原理》、《綜合理財(cái)規(guī)劃》、《金融理財(cái)實(shí)務(wù)》、《個(gè)人理財(cái)理論與實(shí)務(wù)》等課程的研究和任教，7年專注為300名金融碩士研究生講授《財(cái)富管理》，且指導(dǎo)多屆金融碩士研究生，同時(shí)擔(dān)任大學(xué)生投資理財(cái)規(guī)劃大賽的指導(dǎo)老師，共獲獎(jiǎng)數(shù)超過30項(xiàng)，其中首屆及第二屆高等院校大學(xué)生投資理財(cái)規(guī)劃大賽共獲八項(xiàng)個(gè)人獎(jiǎng)、兩項(xiàng)團(tuán)體獎(jiǎng)、兩項(xiàng)優(yōu)秀指導(dǎo)教師獎(jiǎng)；多年來指導(dǎo)學(xué)生參加銀行從業(yè)資格考試、基金從業(yè)資格考試，通過率超90%。

● 15年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：曾給中山大學(xué)、華南師范大學(xué)、華南理工大學(xué)和多家企業(yè)集團(tuán)講授《理財(cái)專業(yè)技能》、《綜合理財(cái)規(guī)劃案例分析》、《金牌理財(cái)規(guī)劃師的煉成術(shù)》等培訓(xùn)課程，其中所授的《金牌理財(cái)規(guī)劃師的煉成術(shù)》廣受學(xué)員歡迎，累計(jì)授課次數(shù)高達(dá)285場，受訓(xùn)總?cè)藬?shù)超過15000人，多次獲得企業(yè)返聘。曾為香港康宏理財(cái)服務(wù)公司近10名客戶提供理財(cái)規(guī)劃方案，為公司帶來業(yè)績增幅10%，在浩霸國際集團(tuán)任職期間，組織了中國注冊理財(cái)規(guī)劃師培訓(xùn)及集團(tuán)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)累計(jì)300人次以上，為企業(yè)培養(yǎng)了一批批優(yōu)秀的理財(cái)規(guī)劃師，增長了公司30%的業(yè)績量。

部分授課案例：

▲為廣州農(nóng)商銀行、中國建設(shè)銀行廣東分行、中國建設(shè)銀行江門分行等多家銀行講授《金牌理財(cái)規(guī)劃師的煉成術(shù)》，合計(jì)課程場次達(dá)200多場，受訓(xùn)總?cè)藬?shù)超10000人。

▲ 為中國農(nóng)業(yè)銀行陽江、揭陽、肇慶、中山、佛山、北海、玉林等分行講授《基金從業(yè)資格考證輔導(dǎo)》（7場）

▲ 為貴州某村鎮(zhèn)銀行、惠州某郵政銀行、廣州農(nóng)商銀行進(jìn)行銀行從業(yè)資格考試輔導(dǎo)（3場）

▲ 為新疆大學(xué)的MBA班講授《綜合理財(cái)規(guī)劃與案例分析》課程（3天）

▲ 為中國建設(shè)銀行廣東省分行講授《理財(cái)顧問（經(jīng)理）培訓(xùn)》課程（5天）

▲ 為國稅局廣州市開發(fā)區(qū)分局講授《個(gè)人（家庭）理財(cái)策略》課程講座（3場）

▲ 為中國建設(shè)銀行廣東省分行講授《理財(cái)技能培訓(xùn)》課程（6天）

▲ 為安盛保險(xiǎn)（香港）公司的內(nèi)地交流生講授《綜合理財(cái)》課程（1場）

▲ 為中國郵政儲(chǔ)蓄銀行惠州分行講授《財(cái)產(chǎn)分配傳承規(guī)劃》課程（1場）

▲ 為山西霍州煤礦集團(tuán)講授《個(gè)人投資理財(cái)策略》（1場）

▲ 為廣東省戒毒所三水第二戒毒所（警官）講授《防范風(fēng)險(xiǎn) 科學(xué)理財(cái)》課程講座（ 1場）

……

 

主講課程：

01-理財(cái)規(guī)劃師系列：

《金融理財(cái)規(guī)劃在保險(xiǎn)營銷中的運(yùn)用》

《理財(cái)經(jīng)理理財(cái)規(guī)劃大賽》輔導(dǎo)

02-銀行培訓(xùn)系列：

《基金投資與營銷策略》

《財(cái)富管理市場解讀與客戶財(cái)富管理配置》

《銀行高端客戶經(jīng)營與資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)技巧》

《綜合理財(cái)規(guī)劃與案例分析》