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- 行業(yè)性解決方案式銷售
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
需要科學(xué)系統(tǒng)思維分析解決問題的學(xué)員
【培訓(xùn)收益】
幫助企業(yè)人員在工作過程中認(rèn)清問題、查明原因、尋找對策、落實(shí)行動; 厘清分析問題、解決問題的思路; 掌握問題分析的方法和步驟; 掌握問題解決的原則、方法和策略; 提高個人和團(tuán)隊(duì)的解決問題技巧,提高團(tuán)隊(duì)決策能力; 面對復(fù)雜或簡單的問題、決策和規(guī)劃,團(tuán)隊(duì)和個人均能開展更快捷有效的工作; 在基于事實(shí)(并不是猜測或假設(shè))的基礎(chǔ)上解決所關(guān)注的事件并澄清錯誤信息; 找出情況不佳或表現(xiàn)良好的真實(shí)原因,并確定解決方案和改進(jìn)措施; 通過出色的風(fēng)險管理來更加有效地實(shí)施解決方案及改進(jìn)措施;
課程議題 培訓(xùn)議題 時間 授課方式
一、厘清問題:
認(rèn)識問題的本質(zhì)是根本解決問題的起點(diǎn)。 全局游戲:收獲季節(jié)
厘清問題的根本目的是“弄清事實(shí)”,其步驟主要有:
描述問題
將問題具體化
5W2H法
問題細(xì)化原則與清單
對問題進(jìn)行排序
排序原則——緊急、重要、趨勢
決定分析起點(diǎn)
原因分析—決策制定—計劃分析 2小時 課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
角色扮演
產(chǎn)出物:
SSAP表單
二、原因分析:
知其然不知其所以然是無法解決問題的,一定要認(rèn)清問題發(fā)生的原因才能真正的、準(zhǔn)確的解決問題。 原因分析的根本目的是“弄清事情發(fā)生的原因”,其步驟主要有:
問題描述
描述問題的十個方面
找到比較對象并進(jìn)行比較
尋找正確的比較對象
尋找線索
尋找問題線索/標(biāo)準(zhǔn)和偏差
推斷可能原因
思維導(dǎo)圖——發(fā)散性思考,突破思維限制
頭腦風(fēng)暴法(開拓法)
逐一排除法(試錯法)
魚骨圖——快速厘清重點(diǎn)要素之間的聯(lián)系
常理分析法(專家法)
檢驗(yàn)可能原因
驗(yàn)證可能原因
專家法
樣本驗(yàn)證法 2小時 課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
產(chǎn)出物:
SCAP表單
三、決策制定:
制定決策是我們?nèi)粘9ぷ骱蜕钪忻鎸ψ疃嗟那闆r,往往不是沒有辦法,而是面對眾多的答案無從下手,無法取舍。 決策制定的根本目的是“制定合理決策”,其步驟主要有:
描述決策目標(biāo)
SMART方法制定目標(biāo)
設(shè)定決策標(biāo)準(zhǔn)
限制條件/期望要素/權(quán)重
找出備選方案
頭腦風(fēng)暴法/優(yōu)選矩陣
進(jìn)行風(fēng)險評估
重要性可能性/風(fēng)險評估矩陣/獲得支持
工具使用:金字塔結(jié)構(gòu)——結(jié)構(gòu)清晰,邏輯嚴(yán)謹(jǐn)
2小時 課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
產(chǎn)出物:
SDAP表單
四、計劃執(zhí)行:
正確的決策必須施以良好的計劃和執(zhí)行從而達(dá)到解決問題的目的 計劃分析的根本目的是“確保方案得到充分落實(shí)并不斷改進(jìn)”,其步驟主要有:
描述計劃目標(biāo)
計劃分解為行動6要素
制定行動步驟并找出關(guān)鍵環(huán)節(jié)
找出潛在問題
制定預(yù)防和應(yīng)急措施 2小時 課堂講授
案例分析
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
產(chǎn)出物:
SPAP表單
五、問題分析與解決總結(jié)與實(shí)操 問題分析與解決一定是要解決實(shí)際問題的,通過對企業(yè)實(shí)際問題的實(shí)際演練,并結(jié)合講師的點(diǎn)評,熟練掌握問題分析與解決的方法流程。 1小時 課堂講授
鐘理勇(James Zhong)
中國管理科學(xué)院新媒體方向客座教授
美國項(xiàng)目管理協(xié)會 項(xiàng)目管理師/PMP
ISAGA國際模擬培訓(xùn)學(xué)會 沙盤設(shè)計師
高級新媒體運(yùn)營培訓(xùn)師 主播培訓(xùn)師
國家二級心理/心貓App 咨詢師/簽約作家
政府機(jī)關(guān)公務(wù)員10年工作經(jīng)歷
中國管理科學(xué)院新媒體方向客座教授
現(xiàn)任職位:上海方連實(shí)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略顧問
上海電影學(xué)院、交大等多家知名院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的特邀講師
【專業(yè)經(jīng)驗(yàn)】
沙盤模擬是如何保證授課結(jié)果的呢?流程是首先結(jié)合員工實(shí)際,定制化設(shè)計員工重點(diǎn)工作場景,針對性進(jìn)行培訓(xùn),打破了傳統(tǒng)培訓(xùn)力要求先提高員工能力, 再接受高難度任務(wù)挑戰(zhàn)的固化思維,而是先提高任務(wù)難度,將學(xué)員在高度模擬實(shí)戰(zhàn)的場景中訓(xùn)練,通過激發(fā)斗志—攻堅克難—復(fù)盤反思的過程,學(xué)員的自信心和工作能力提高,因?yàn)榕嘤?xùn)場景與現(xiàn)實(shí)工作的高度接近,學(xué)員的培訓(xùn)成果可快速轉(zhuǎn)化至現(xiàn)實(shí)工作,達(dá)到了培訓(xùn)效果的同時,幫助企業(yè)提升績效。
鐘老師曾在 2018 年參加了 ISAGA 國際模擬及培訓(xùn)學(xué)會年會,與美國、歐洲和日本等國專家學(xué)者共同交流分享游戲化課程,在關(guān)于企業(yè)培訓(xùn)的課程設(shè)計上, 鐘老師原創(chuàng)的“沉浸游戲不如改變行動”的培訓(xùn)觀點(diǎn)得到了國內(nèi)外同行的肯定, 并在實(shí)際授課過程中不斷更新案例、結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況定制化設(shè)計,所講授的企業(yè)沙盤課程均取得了客戶的高度好評。
工作經(jīng)歷:鐘老師具有13年公文寫作、活動策劃新媒體運(yùn)營等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),目前任杭州網(wǎng)紅基地短視頻公司導(dǎo)師,負(fù)責(zé)網(wǎng)紅直播節(jié)目策劃、短視頻內(nèi)容策劃、爆款視頻選題和現(xiàn)場拍攝導(dǎo)演,具有極其豐富的短視頻實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到眼光;文筆犀利、創(chuàng)意敏捷,曾為房地產(chǎn)、服裝、餐飲和快消品等多個行業(yè)輔導(dǎo)策劃抖音、快手和微信視頻號等內(nèi)容創(chuàng)作。
近兩年來,移動端早已成為主流媒介。人群跨度從兒童到老年,涉及行業(yè)從娛樂到教育,移動端內(nèi)容的呈現(xiàn)趨勢也在日新月異。從最早的短信文字,到圖片表情包的盛行,再到現(xiàn)在短視頻的熱潮,科技更新的腳步不斷催生著時代的變遷。千字的探店攻略,閱讀量比不過短視頻app里10秒的網(wǎng)紅探店吃播;85后媒體老司機(jī)放下單反,玩起了手機(jī)短視頻,成為新一代自營媒介KOL;學(xué)習(xí)強(qiáng)國APP興起和傳統(tǒng)新聞的短視頻化等等,這些變化讓主流媒體再次反思自身,融媒體的新時代大勢早已到來,人人都可以是創(chuàng)作者,都可以擁有自主創(chuàng)造內(nèi)容的能力和權(quán)利,展現(xiàn)自己的創(chuàng)意,挖掘無限潛能。
【授課風(fēng)格】:
鐘老師幽默風(fēng)趣,親切大方,語言精煉,課堂氣氛輕松活躍,能夠有效的調(diào)動學(xué)員的積極性,同時以深入淺出,豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)加案例分析講解專業(yè)知識,真正做到實(shí)戰(zhàn)實(shí)用,落地實(shí)際。
【學(xué)術(shù)成果】:(書籍、論文、版權(quán)課程、課題研究成果等)
【出版書籍】: 《融媒》
【精品課程】
版權(quán)課程 《短視頻制作》 《新媒體運(yùn)營》
沙盤模擬系列 《吉塔行星-高效決策與執(zhí)行》沙盤 《模擬聯(lián)合國—跨部門溝通》沙盤
《沙漠掘金-團(tuán)隊(duì)溝通和高效執(zhí)行》沙盤 《鐵路大亨—團(tuán)隊(duì)協(xié)作和商務(wù)溝通》沙盤
《故事領(lǐng)導(dǎo)力-結(jié)構(gòu)思考和工作匯報》沙盤 《能力全景圖-能力素質(zhì)模型搭建》沙盤
行動學(xué)習(xí)系列 《OKR理論導(dǎo)入和落地實(shí)操》行動學(xué)習(xí)工作坊 《創(chuàng)新思維與問題分析解決》行動學(xué)習(xí)工作坊
《從優(yōu)秀到卓越》關(guān)鍵崗位培訓(xùn)體系建設(shè)工作坊 《會議效率提升、高效會議》課程
《結(jié)構(gòu)性思維與公文寫作》 《跨部門溝通協(xié)作行動學(xué)習(xí)工作坊》
新媒體系列 《融媒體/新媒體運(yùn)營》 《企業(yè)微信的運(yùn)營和營銷》
《手把手教你成為文案高手》 《文字推動業(yè)績——營銷人員的軟文營銷課綱》
《新媒體時代的電力新聞寫作》 《新媒體團(tuán)隊(duì)人員分工和組織架構(gòu)搭建》
《新媒體宣傳文案寫作與傳播》 《新聞采編技巧培訓(xùn)》
《新聞寫作》 《微信社群營銷》
項(xiàng)目管理系列 《管理中的項(xiàng)目式思維》 《項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)》
通用管理系列 《職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展》 《目標(biāo)與計劃管理》
《高效溝通與執(zhí)行力》 《職場情緒和壓力管理》
《高效執(zhí)行力》 《中高層領(lǐng)導(dǎo)力提升》
辦公軟件系列 《四大軟件助力辦公效力提升》 《四大軟件(Visio、Excel、PPT、思維導(dǎo)圖)助力辦公效力提升》
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
2019年名創(chuàng)優(yōu)品“精英計劃”行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目
2019年中國銀行內(nèi)蒙古分行行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目
2020年杭州上尚新商業(yè)集團(tuán)“5300必達(dá)”行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目
2020年上海方連實(shí)業(yè)有限公司“王者運(yùn)營”操盤手培養(yǎng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目
近5年參與實(shí)施行動學(xué)習(xí)項(xiàng)目近20個
【部分服務(wù)客戶】
國有銀行:東莞建行、福州建行、北京工商銀行、山西省工商銀行省行、貴陽工商銀行、中國工商銀行、建行白云支行(三期)、廣東農(nóng)行、農(nóng)行從化支行、重慶農(nóng)行、農(nóng)業(yè)銀行寧波市分行、農(nóng)業(yè)銀行寧波寧??h支行營業(yè)部、農(nóng)業(yè)銀行寧波海曙支行、農(nóng)業(yè)銀行寧波中山支行、農(nóng)業(yè)銀行寧波興寧支行、農(nóng)業(yè)銀行寧波北侖支行、莆田農(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行慈溪市支行營業(yè)部、農(nóng)業(yè)銀行慈溪龍山支行、農(nóng)業(yè)銀行余姚泗門支行、農(nóng)業(yè)銀行重慶市分行、農(nóng)業(yè)銀行重慶渝中支行、農(nóng)業(yè)銀行重慶江北支行、農(nóng)業(yè)銀行重慶沙坪壩臺資園支行、貴州農(nóng)行六盤水分行、貴州農(nóng)行安順分行、湖南農(nóng)行永州分行、寧波農(nóng)行、農(nóng)業(yè)銀行天津分行、農(nóng)行北秀支行、中國銀行江蘇太倉分行、中國銀行安徽安慶分行等
電力行業(yè):云南電網(wǎng)公司大理培訓(xùn)中心、南網(wǎng)錦都培訓(xùn)中心、南網(wǎng)昭通供電公司、南網(wǎng)鹽津供電公司、國網(wǎng)任丘供電公司、華電濰坊發(fā)電有限責(zé)任公司、國網(wǎng)新安江電廠、南網(wǎng)廣東東莞供電公司、國網(wǎng)駐馬店供電公司、華能吉林分公司、國網(wǎng)四川省供電公司監(jiān)管中心、國網(wǎng)神農(nóng)架供電公司、河北恒達(dá)電力安裝工程公司、國網(wǎng)濮陽供電公司、國網(wǎng)宜興供電公司、江西豐城電廠、華能(大慶電廠、伊春電廠、鶴崗電廠、新華電廠)、華能山東分公司、華電鄒縣電廠、國網(wǎng)邢臺供電公司南網(wǎng)韶關(guān)供電公司、國網(wǎng)呼倫貝爾供電公司、國網(wǎng)開封供電公司、國家電投金源集團(tuán)、內(nèi)蒙烏蘭察布供電公司、國網(wǎng)東營供電公司、國網(wǎng)龍巖供電公司、南方電網(wǎng)、上海市電力公司、漳州電業(yè)局,順昌供電局,光澤供電局;將樂華電培訓(xùn)中心、甘肅省電力局,隴西供電局,渭源供電局,安定電力局,海南電網(wǎng)公司、云南電網(wǎng)公司、貴州電網(wǎng)公司、佛山供電局、東莞供電局、東莞寮步供電局、江門供電局、惠州供電局、肇慶供電局、珠海供電局、清遠(yuǎn)供電局、河源供電局、梅州供電局、陽江供電局、貴陽供電局、興義供電局、楚雄供電局、夏津供電公司、周口市供電公司)、國網(wǎng)青海省電力公司(貴德、西寧)、國網(wǎng)長白供電、西安輸變電公司、昆明供電局、迪慶供電局、中南電力設(shè)計院、溫州電廠、大亞灣電站、湖北電力、北京電力、昆明供電設(shè)計院等
其他:方連實(shí)業(yè)、大搜車、中國銀行、水星家紡、統(tǒng)一集團(tuán)、名創(chuàng)優(yōu)品、中國平安、中荷人壽、有色網(wǎng)、通明傳媒、中石化杭州分公司、河南合眾集團(tuán)、萬科集團(tuán)、上海東方證券、上海強(qiáng)生控股、中國移動、中國電信、北京聯(lián)通、中國通信服務(wù)產(chǎn)業(yè)有限公司、中石油等
【授課照片】
《新聞寫作》 《鐵路大亨沙盤推演》
《互聯(lián)網(wǎng)+融媒體運(yùn)營模式與策略》 《企業(yè)管理創(chuàng)新》
《職場心理健康與心理舒緩》 《突發(fā)事件應(yīng)對與輿情管理》
《企業(yè)經(jīng)營管理》沙盤》 《《戰(zhàn)國風(fēng)云-管理決策和團(tuán)隊(duì)溝通》沙盤》
《創(chuàng)新思維與問題分析解決》 《新媒體時代的電力新聞寫作》
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î課程大綱:第1章關(guān)于問題解決力1.何謂問題解決力?2.問題是什么?應(yīng)以什么樣的思維面對問題?3.問題發(fā)生的階段和分類; 4.解決問題的思路:Ø三現(xiàn)主義:以務(wù)實(shí)精神,摒棄依賴主觀思維解決問題;Ø七個不放過:以全面系統(tǒng)的精神,將問題徹底解決;Ø可能是什么比是什么更重要:挖..
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一、采購的戰(zhàn)略與決策1、采購的含義及深度解析 2、什么是采購職能3、什么是戰(zhàn)略采購 4、采購品種的戰(zhàn)略決策5、對供應(yīng)商的戰(zhàn)略決策 6、不同的采購方式及其選擇7、采購要絕對的“物美價廉”? 8、供應(yīng)市場調(diào)研的價值與特性9、產(chǎn)品的采購特性及壽命周期 10、案例:供應(yīng)市場調(diào)研案例分析與評估..
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生產(chǎn)現(xiàn)場問題分析與解決實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
一、對現(xiàn)場問題的深刻認(rèn)識◆新經(jīng)濟(jì)時期面臨的主要問題與挑戰(zhàn) ◆現(xiàn)場問題產(chǎn)生的來源◆現(xiàn)場問題對企業(yè)的意義、作用◆員工對待問題應(yīng)持有的態(tài)度◆【人】的問題的四種發(fā)生型類◆分析現(xiàn)場問題的一般思路、步驟◆分析現(xiàn)場問題的一般方法、工具◆發(fā)掘與解決問題是企業(yè)發(fā)展內(nèi)在動力◆面對問題的心態(tài)◆實(shí)例分享:VCD欣賞二、問題..
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第一講 狀況分析:規(guī)劃如何解決關(guān)鍵事項(xiàng)的系統(tǒng)程序1、 找出關(guān)鍵事項(xiàng)2、 設(shè)定優(yōu)先級3、 規(guī)劃下一步4、 規(guī)劃參與第二講 問題分析:找出問題的起因1、 描述問題2、 找出可能的起因3、 評估可能的起因4、 確認(rèn)真正的原因5、 問題分析進(jìn)階技巧第三講 決策分析:做出決定的系統(tǒng)程序1、 厘清目的2、 ..
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質(zhì)量管理問題分析與實(shí)施方法實(shí)訓(xùn)
第一講:質(zhì)理管理基礎(chǔ)知識1. 正確的認(rèn)識質(zhì)量 2. 質(zhì)量管理的理念 3. 質(zhì)量管理的過去與現(xiàn)在 4. 質(zhì)量與產(chǎn)量5. 質(zhì)量管理中的“ 三不”政策 6. 質(zhì)量成本管理 7.現(xiàn)階段質(zhì)量管理六大誤區(qū)互動:請問你的問題在那里案例分析:報廢的飛利浦音響故事:雨刮器壞了之后第二講:完善的..