【培訓(xùn)對(duì)象】
房企高管、各部門中高層、 各部門核心人員

【培訓(xùn)收益】

（一）房地產(chǎn)市場(chǎng)分析
1 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)研
什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規(guī)律；
環(huán)境分析方法；
一二三四線城市市場(chǎng)特征分析 。
2 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分
不同時(shí)期的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分；
不同標(biāo)志的市場(chǎng)細(xì)分；
基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分；
房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇；
房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 。
3 . 土地機(jī)會(huì)的尋找
土地資源的有限性；
客戶需求的多樣性；
土地與產(chǎn)品的匹配性 。
4 . 項(xiàng)目可行性研究
項(xiàng)目論證的步驟 ；
投入產(chǎn)出分析 ；

經(jīng)濟(jì)上的合理性 ；
技術(shù)上的先進(jìn)性 ；
建設(shè)條件的可行性 。
5 . 土地使用權(quán)競(jìng)得
不同時(shí)期土地競(jìng)得方式；
土地財(cái)政的特點(diǎn)；
新常態(tài)下的土地競(jìng)得展望 。
（二）項(xiàng)目定位與策劃
1 . 行業(yè)環(huán)境分析
邁克爾 . 波特的 “五力競(jìng)爭(zhēng)模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；
房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法 。
2 . 市場(chǎng)需求分析與項(xiàng)目定位
不同客戶群的需求特征；
土地用途與項(xiàng)目定位；
市場(chǎng)需求與項(xiàng)目定位；
以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的項(xiàng)目定位 。
（三）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
1 . 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制
房地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；
房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；
房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法；
房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段 。
2 . 資金預(yù)算與成本控制
資金預(yù)算內(nèi)容；
房地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目；
成本控制方法與手段；
如何提高成本利潤(rùn)率？
3 . 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理

房地產(chǎn)項(xiàng)目常見(jiàn)的融資途徑；
資金鏈管理的方法和內(nèi)容；
如何提高資金利潤(rùn)率？
4 、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
房地產(chǎn)項(xiàng)目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；
項(xiàng)目核算及企業(yè)效益；
經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的內(nèi)容及主要方法 。
（四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與可持續(xù)發(fā)展
1 . 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程；
房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；
基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；
房地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的品牌戰(zhàn)略 。
2 . 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃；
公司計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃；
資源配置的計(jì)劃管理 。
3 . 房地產(chǎn)企業(yè)組織
常見(jiàn)的房地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；
企業(yè)組織與項(xiàng)目組織的關(guān)系 。
4 . 領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)與藝術(shù)
科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法；
領(lǐng)導(dǎo)的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù)；
中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的不同風(fēng)格和類型 。
5 . 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
控制的目的——糾偏與糾錯(cuò)；
行政控制；
預(yù)算控制；

事前 、事中與事后控制 。
（五）房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
1 .房地產(chǎn)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)定位
基于何種因素決定市場(chǎng)定位？
幾種常見(jiàn)的市場(chǎng)定位方法 。
2 、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略
房地產(chǎn)營(yíng)銷的基本組合（4P） ：產(chǎn)品策略 、價(jià)格策略 、促銷策略 、分銷策略； 從 4P 到 4C（溝通 、服務(wù) 、便利 、成本）——房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心；
與中國(guó)國(guó)情相匹配的大市場(chǎng)營(yíng)銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；
3 . 房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原理；
基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)策略；
基于不同房地產(chǎn)市場(chǎng)級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)策略；
邁克爾 . 波特的競(jìng)爭(zhēng)理論在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)用；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下 ，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特征 。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

沙盤演練內(nèi)容，時(shí)間安排及知識(shí)與技能銜接

演練
日期
間 排
時(shí) 安
演練內(nèi)容 知識(shí)與技能
運(yùn)用
備注

 

 

第一天
上 午

9:00- 10:30 基本知識(shí)點(diǎn)介紹；
房地產(chǎn)沙盤沙盤課程導(dǎo)入 成立團(tuán)隊(duì) ；
預(yù)習(xí)規(guī)則 。 房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析； 新常態(tài)下 的房地產(chǎn)行業(yè) 發(fā)展分析 ；
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原理與內(nèi)涵 。

 

課間休息 10 分鐘 。

10:40- 12:00 學(xué)習(xí) 、講解演練規(guī)則
演練整體背景交底 ；
第一期（成長(zhǎng)期）演練開(kāi)始 ： 行業(yè)環(huán)境分析 ；
土地及需求市場(chǎng)分析； ；
制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ；
組織產(chǎn)品研發(fā) 。 環(huán)境分析方法 ；
戰(zhàn)略分析方法與工具； 營(yíng)銷的 STP 戰(zhàn)略 ；
市場(chǎng)需求分析要點(diǎn) ；
房地產(chǎn)營(yíng) 銷中的產(chǎn)品策 略 。

 

 

 

第一天
下 午

14 ：00- 16:00 第二三期演練：
項(xiàng)目分析論證 ；
土地競(jìng)拍 ；
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與資源配置會(huì)議； 融資決策 ；
市場(chǎng)營(yíng)銷方案 。
資源配置原則與方法； 營(yíng)銷組合策略 ；
消費(fèi)者心理與行為分析 ； 團(tuán)隊(duì)溝通方法與技巧 。

 

 

課間休息
10 分鐘

 

16:10- 18:00 獲取市場(chǎng)份額 ；
銷售收入及成本利潤(rùn)核算； 業(yè)績(jī)盤點(diǎn) ；
第期團(tuán)隊(duì)總結(jié)與分享 ； 第一期講師點(diǎn)評(píng) 。
第二三期（調(diào)整期）演練開(kāi)始 ： 環(huán)境變化解讀與分析；
產(chǎn)品升級(jí) 。
市場(chǎng)細(xì)分 與 目標(biāo)市場(chǎng)選 擇；
財(cái)務(wù)視角 下的銷售業(yè)績(jī) 分析 ；
房地產(chǎn)企 業(yè)管理中的計(jì) 劃 、組織 、領(lǐng)導(dǎo)與控制 。

 

 

第二天
上 午

9:00- 10:30 第四五期演練（續(xù)） ：
項(xiàng)目分析論證 ；
土地競(jìng)拍 ；
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與資源配置會(huì)議； 融資決策 ；
市場(chǎng)營(yíng)銷方案 。 戰(zhàn) 略 調(diào)整 工 具 的運(yùn) 用 （PEST 、波士頓）； 風(fēng)險(xiǎn)分析與管控；
資金預(yù)算與成本控制； 、 財(cái)務(wù)分析 與經(jīng)濟(jì)效益評(píng) 價(jià) 。

作息時(shí)間 可根據(jù)具 體情況調(diào) 整 。

10:40- 12:00 第四五期演練（續(xù)） ：
獲取市場(chǎng)份額 ；
銷售收入及成本利潤(rùn)核算； 業(yè)績(jī)盤點(diǎn) ； 房地產(chǎn)市 場(chǎng)定位的實(shí)戰(zhàn) 意義 ；
基 于 市 場(chǎng) 定 位 的 營(yíng)銷 “4P”組合 ；

 

第四五期團(tuán)隊(duì)總結(jié)與分享 ；
第四五期講師點(diǎn)評(píng) 。
第四五期（成熟期）演練開(kāi)始 ： 新常態(tài)環(huán)境變化解讀與分析 ； 產(chǎn)品升級(jí) 。
公布各 “公司”品牌得分 ； 市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品升級(jí) 。 銷售中的本利量分析； 建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)的方法； 房地產(chǎn)品牌戰(zhàn)略的構(gòu)建 ； 產(chǎn)品在品 牌戰(zhàn)略管理中 的作用 。

 

 

 

第二天
下 午

14:00- 16:00 第六期演練（續(xù)） ：
項(xiàng)目分析論證 ；
土地競(jìng)拍 ；
項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與資源配置會(huì)議； 融資決策 ；
市場(chǎng)營(yíng)銷方案 。 差異化營(yíng)銷策略的運(yùn)用 ；
4C 營(yíng)銷在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中 的應(yīng)用；
新業(yè)態(tài)下 的房地產(chǎn)營(yíng)銷 策略 。

16:10- 18:00 第六期演練（續(xù)） ：
獲取市場(chǎng)份額 ；
銷售收入及成本利潤(rùn)核算； 業(yè)績(jī)盤點(diǎn) ；
第六期團(tuán)隊(duì)總結(jié)與分享 ； 第六期講師點(diǎn)評(píng)；
課程全面總結(jié) 。 大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；
基于不同 房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的 競(jìng)爭(zhēng)策略 ；
基于不同 房地產(chǎn)市場(chǎng)級(jí) 別的競(jìng)爭(zhēng)策略 ；
經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下 ，房地產(chǎn)市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特征 。
說(shuō)明 ：課程內(nèi)容可根據(jù)受訓(xùn)單位要求有所側(cè)重或重點(diǎn)突出 。
 

★ 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流學(xué)府客座教授

★ 國(guó)際注冊(cè)ACI職業(yè)沙盤認(rèn)證講師、PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
★ 國(guó)家高級(jí)沙盤教練、沙盤教練認(rèn)證班導(dǎo)師

★六易沙盤系統(tǒng)創(chuàng)始人、為十余家企事業(yè)單位規(guī)劃建設(shè)沙盤實(shí)驗(yàn)室
★ 培養(yǎng)沙盤培訓(xùn)師200余人、多次擔(dān)綱沙盤大賽總裁判

★三高師資：內(nèi)訓(xùn)課返聘率高，公開(kāi)課復(fù)訓(xùn)率高，客戶好評(píng)度高。

★代表作品:《互聯(lián)網(wǎng)+掘金》

• 黨支部書記實(shí)務(wù)能力提升沙盤模擬訓(xùn)練

   

  本課程把《黨支部書記工作實(shí)務(wù)》一書進(jìn)行建模，開(kāi)發(fā)為沙盤模擬訓(xùn)練的形式學(xué)學(xué)黨務(wù)工作，把灌輸式課程變?yōu)榛?dòng)類的課程，采用沙盤模擬、行動(dòng)學(xué)習(xí)的形式學(xué)習(xí)。課程綱要：【模塊1】支部工作制度一．做好黨支部建設(shè)的“七個(gè)堅(jiān)持”（略講）1.堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策，不斷提高黨支部的戰(zhàn)斗力。2.堅(jiān)持教育全體黨員自..

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• 卓越流程管理與優(yōu)化工作沙盤模擬課程

   

  一、宏觀視野：流程管理的前世今生 流程管理“釋義”、業(yè)務(wù)流程重組“釋義” “業(yè)務(wù)流程重組”在國(guó)外的產(chǎn)生背景 國(guó)外知名企業(yè)流程管理的實(shí)際案例 流程管理和人員精簡(jiǎn)的關(guān)系？ 流程管理和組織重..

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• 80、90后新員工職場(chǎng)營(yíng)運(yùn)沙盤模擬

   

  一、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、職能分工與管理流程設(shè)計(jì)1. 分析比較企業(yè)不同組織形式的優(yōu)點(diǎn)與缺陷2. 學(xué)習(xí)建立符合模擬經(jīng)營(yíng)需要的模擬企業(yè)組織構(gòu)架3. 針對(duì)模擬企業(yè)架構(gòu)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)要職能說(shuō)明4. 依據(jù)適用原則，進(jìn)行成員分工5. 明確各職能間的協(xié)作關(guān)系6. 制定信息傳遞與共享原則7. 企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈的分析、探索與構(gòu)建 8. 制定組織決策的基..

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• 非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理沙盤模擬訓(xùn)練

   

  《非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理》經(jīng)營(yíng)模擬沙盤實(shí)訓(xùn)課程，定位于需要理解并對(duì)企業(yè)利潤(rùn)貢獻(xiàn)的員工，通過(guò)加強(qiáng)了企業(yè)財(cái)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，從而更能夠理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)，為企業(yè)利潤(rùn)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。它采用與傳統(tǒng)講授方式不同的培訓(xùn)設(shè)計(jì)方法，采用沙盤模擬的方式，由學(xué)員自己經(jīng)營(yíng)一家公司6年的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)沙盤上展示出企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本模式，并表現(xiàn)出相關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)，參加者通過(guò)移動(dòng)相關(guān)道具的方式..

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• 點(diǎn)石成金：財(cái)智管理沙盤模擬演練

   

  １、制訂和實(shí)施商業(yè)計(jì)劃（市場(chǎng)調(diào)研與分析、雇傭員工、獲取貨款、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、分析定價(jià)等等）；２、參與市場(chǎng)競(jìng)標(biāo)、爭(zhēng)取客戶訂單，編制該周期財(cái)務(wù)報(bào)表；３、結(jié)算經(jīng)營(yíng)結(jié)果，進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，講師適時(shí)點(diǎn)評(píng)，解讀財(cái)務(wù)要點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)到最后，有的企業(yè)無(wú)力回天，破產(chǎn)清算；有的企業(yè)苦苦支撐，平庸依舊；有的企業(yè)則力挽狂瀾，起死回生。起點(diǎn)是一樣的，不同的結(jié)果，帶來(lái)..

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• 全面經(jīng)營(yíng)管理沙盤模擬演練

   

  （1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：a、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素b、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)----利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)的關(guān)鍵因素c、 影響企業(yè)利潤(rùn)的因素----擴(kuò)大銷售與成本控制d、 企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析（2）技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)策略a、 學(xué)習(xí)了解研發(fā)和和市場(chǎng)需求之間的關(guān)系b、 從戰(zhàn)略角度理解產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)..

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