【培訓(xùn)對(duì)象】
適合營銷專業(yè)的學(xué)生、市場(chǎng)營銷從業(yè)人員以及對(duì)數(shù)字營銷感興趣的個(gè)人和企業(yè)。無論是初學(xué)者還是有一定經(jīng)驗(yàn)的人士，都可以通過本課程提升自己在數(shù)字營銷領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，并在職業(yè)發(fā)展中取得更好的成果。

【培訓(xùn)收益】
【課程收益】 1. 幫助營銷人員了解數(shù)字時(shí)代的營銷趨勢(shì)和挑戰(zhàn)。 2. 提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷策略和工具，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)營銷。 3. 培養(yǎng)數(shù)據(jù)分析和營銷決策的能力，提高營銷效果和ROI。

導(dǎo)言
1. 學(xué)員都來自什么部門？什么崗位？
2. 數(shù)字時(shí)代的營銷變化
第一章 數(shù)字時(shí)代的營銷趨勢(shì)
1. 數(shù)字化轉(zhuǎn)型對(duì)營銷的影響
2. 新興技術(shù)和平臺(tái)對(duì)營銷的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
3. 消費(fèi)者行為的變化和數(shù)字化消費(fèi)趨勢(shì)
4. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷策略
5. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷概述
第二章 銷售戰(zhàn)略與策略
1. 銷售目標(biāo)的設(shè)定和管理
2. 目標(biāo)市場(chǎng)和客戶細(xì)分
3. 目標(biāo)市場(chǎng)的確定和分析
4. 銷售渠道的選擇和優(yōu)化
5. 銷售策略的制定和執(zhí)行
6. 銷售預(yù)測(cè)與計(jì)劃
7. 銷售預(yù)測(cè)的方法和技巧
8. 銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行
9. 銷售預(yù)算和資源分配
第三章 銷售業(yè)績提升與改進(jìn)
1. 銷售數(shù)據(jù)分析和指標(biāo)的設(shè)定
2. 銷售業(yè)績的評(píng)估和改進(jìn)
3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理
4. 銷售績效評(píng)估和激勵(lì)機(jī)制
5. 客戶關(guān)系管理的重要性和方法
6. 數(shù)據(jù)收集和整合的方法和工具
7. 數(shù)據(jù)分析和洞察的應(yīng)用
8. 數(shù)據(jù)分析的基本方法和工具
9. 銷售報(bào)告和分析的技巧
第四章 營銷ROI和效果評(píng)估
1. 營銷效果評(píng)估的指標(biāo)和技術(shù)
2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策和優(yōu)化

 

 

 

 
余永佳 Helen Yu

【工作背景】
1. 擁有18年包括2家世界500強(qiáng)企業(yè)在內(nèi)的歐美，港資，民營等不同類型豐富的企業(yè)運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)規(guī)模涵蓋幾十億到百億千億不等。
2. 曾任英國聯(lián)合食品集團(tuán)，香港南順集團(tuán)，愛生雅集團(tuán)，瑪氏箭牌等公司運(yùn)營負(fù)責(zé)人，后擔(dān)任香港某集團(tuán)公司及擬上市企業(yè)運(yùn)營高管職務(wù)，推動(dòng)銷售，供應(yīng)鏈，財(cái)務(wù)，人力資源等管理數(shù)字化創(chuàng)新，商業(yè)模式創(chuàng)新，系統(tǒng)切換上線等。
3. 操盤過集團(tuán)并購，業(yè)務(wù)整合，工廠收購，年度銷售大會(huì)，經(jīng)銷商大會(huì)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型等各類復(fù)雜項(xiàng)目。
4. 精通報(bào)表設(shè)計(jì)與開發(fā)，企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)分析體系搭建，精通商業(yè)智能 BI，數(shù)據(jù)架構(gòu)設(shè)計(jì)與規(guī)劃。
【項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】
執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)：
操盤已上市企業(yè)的三大BU中國業(yè)務(wù)整合項(xiàng)目；
操盤50億規(guī)模上市企業(yè)的年度大會(huì)，經(jīng)銷商大會(huì)項(xiàng)目；
操盤百億企業(yè)的年度銷售大會(huì)；
集團(tuán)收購工廠項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之一，外資并購臺(tái)企項(xiàng)目負(fù)責(zé)人之一；
數(shù)字化體系設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)：
為所在企業(yè)設(shè)計(jì)了銷售/供應(yīng)鏈/財(cái)務(wù)等各個(gè)板塊的經(jīng)營分析報(bào)表，以及建設(shè)企業(yè)規(guī)范化制度流程體系；
推動(dòng)和主導(dǎo)多家企業(yè)的終端檢查系統(tǒng)/ERP系統(tǒng)/OA/DRP/一物一碼/數(shù)據(jù)中臺(tái)等系統(tǒng)上線運(yùn)行；
咨詢經(jīng)驗(yàn)：
服務(wù)過國企，外企，制造行業(yè)咨詢項(xiàng)目，積累了豐富的企業(yè)辦公自動(dòng)化培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理深度咨詢經(jīng)驗(yàn)；
內(nèi)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
多次利用企業(yè)提供的平臺(tái)機(jī)會(huì)，培訓(xùn)、教練與輔導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部銷售管理，數(shù)據(jù)分析，項(xiàng)目管理等，通過不斷開拓創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部運(yùn)營效率增長和業(yè)務(wù)增長；

【授課清單】
一、 數(shù)字化轉(zhuǎn)型共識(shí)類
 100《數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)經(jīng)營增長》（1-2天）
二、 通用類：
 210高階課：《用企業(yè)實(shí)際案例，在業(yè)務(wù)分析報(bào)告制作過程中掌握數(shù)據(jù)分析方法》（2天）
 211進(jìn)階課：《企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，Excel高級(jí)應(yīng)用》（2天）
 212高階課：《“業(yè)務(wù)+數(shù)據(jù)+管理”綜合下的管理駕駛艙》（2天）
 213進(jìn)階課：《職場(chǎng)通用能力：職場(chǎng)高杠桿法,“10個(gè)函數(shù)+透視表”玩轉(zhuǎn)通用技能》（1-2天）
 214高階課：《高效透析數(shù)據(jù)，打造管理層依賴的商業(yè)決策分析報(bào)告》（1-2天）
 215高階課：《用excel即可實(shí)現(xiàn)企業(yè)運(yùn)營數(shù)據(jù)高效管理與分析模型》（1-2天）
 216高階課：《如何打造職場(chǎng)數(shù)據(jù)影響力》（1-2天）
 217高階課：《打造高管數(shù)據(jù)能力的三重境界》（1-2天）
 218高階課：《如何做行業(yè)研究報(bào)告》（1-2天）
 219高階課：《數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)：從思維方式到落地執(zhí)行》（1-2天）
 220 高階課：《一圖勝千言，可視化圖表》（1-2天）
• 三、營銷數(shù)字化：
 310《市場(chǎng)營銷數(shù)據(jù)的分析與挖掘》（2天）
 311《數(shù)字化時(shí)代下用戶運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)策略》（2天）
 312《客戶服務(wù)：從思維方式到落地執(zhí)行》（1天）
 313《研究報(bào)告撰寫與輔導(dǎo)》）（1-2天）
 314《銷售目標(biāo)制定與執(zhí)行》（2天）
 315《經(jīng)銷商管理及銷售運(yùn)營提升》（2天）
 316《客戶深度挖掘及業(yè)績?cè)鲩L》（2天）
 317《營銷制度流程體系建設(shè)》（2天）
• 四、供應(yīng)鏈數(shù)字化：
 410《通過建立北極星指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)安全庫存及有效管控》（1-2天）
 411《運(yùn)用Excel實(shí)現(xiàn)“一盤貨”》（1-2天）
 412《運(yùn)用Excel實(shí)現(xiàn)物流發(fā)貨路線圖優(yōu)化》（1-2天）
• 五、財(cái)務(wù)數(shù)字化：
 510《業(yè)財(cái)融合之預(yù)算管理》（1-2天）
 511《非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)必備分析能力》（1-2天）
 512《企業(yè)財(cái)務(wù)與經(jīng)營分析》（1-2天）
 513《財(cái)務(wù)報(bào)表分析與企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造》（1-2天）

 

• 精準(zhǔn)營銷管理

   

  1.5小時(shí) 現(xiàn)代營銷管理理念精準(zhǔn)營銷的概念顧問式營銷從4P、4C到4R客戶的需求論和價(jià)值論客戶是銷售最好的老師 系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營銷理念，導(dǎo)出精準(zhǔn)營銷及其技巧工具的設(shè)計(jì)原則和根本出發(fā)點(diǎn)。后續(xù)的介紹都會(huì)響應(yīng)本章的理念。3小時(shí) 精準(zhǔn)客戶分析腦白金的精準(zhǔn)營銷客戶信息的維度設(shè)計(jì)客戶購買力分析客戶的購買習(xí)慣分析客戶的決策流程..

  ￥   元/ 天

  人氣：957  

  

• 搶時(shí)機(jī)，賣重疾——保險(xiǎn)業(yè)重疾險(xiǎn)精準(zhǔn)營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營

   

  課程背景：重疾險(xiǎn)是保險(xiǎn)配置的核心產(chǎn)品，是所有保險(xiǎn)銷售人員必須掌握的基本技能。近幾年來國家政策主導(dǎo)保險(xiǎn)姓“保”，回歸保障，讓重疾型保險(xiǎn)產(chǎn)品成為保險(xiǎn)公司銷售的主流產(chǎn)品，解決民生問題，所以掌握健康險(xiǎn)銷售技能就顯得尤為重要。加之疫情考驗(yàn)，讓國家和百姓深刻體味到了商業(yè)重疾+醫(yī)療險(xiǎn)配置的迫切性，給保險(xiǎn)市場(chǎng)銷售提供了非常好的機(jī)遇。本課程設(shè)計(jì)..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1194  

  

• 大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷及社群營銷

   

  課程重點(diǎn)：大數(shù)據(jù)時(shí)代的商業(yè)機(jī)會(huì) Ø互聯(lián)網(wǎng)的前世今生 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：1180  

  

• 數(shù)字時(shí)代的客戶體驗(yàn)改進(jìn)和創(chuàng)新

   

  第一天：一、認(rèn)知篇：被數(shù)字時(shí)代加速的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)1、體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)是被傳統(tǒng)商業(yè)忽視的利潤金礦l體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)的價(jià)值原理和成功故事l互聯(lián)網(wǎng)殺手們的秘密武器-超級(jí)客戶體驗(yàn)l即刻思考被忽視的體驗(yàn)價(jià)值洼地2、客戶體驗(yàn)策略和思考框架l布局企業(yè)的客戶體驗(yàn)策略l透視客戶體驗(yàn)的終極問題l體驗(yàn)一小步，經(jīng)營一大步第二天：二、設(shè)計(jì)篇：如何落地客..

  ￥   元/ 天

  人氣：879  

  

• 從IT到DT：大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷與創(chuàng)新服務(wù)

   

  課程背景：從IT到DT，數(shù)字化時(shí)代已經(jīng)到來，很多企業(yè)營銷方式卻還停留在粗放狀態(tài)，這是對(duì)數(shù)據(jù)資源的極大浪費(fèi)。今天的生活，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高度普及，人們?nèi)粘缀跛械男袨?，都可以被記錄和?chǔ)存下來。這些沉淀的數(shù)據(jù)資產(chǎn)，對(duì)于企業(yè)而言就是最重要的營銷利器。阿里巴巴掌握了中國人的消費(fèi)記錄，騰訊獲取了我們的社交關(guān)系鏈，滴滴出行和百度地圖最清楚人們的行動(dòng)軌跡，美團(tuán)最了..

  ￥22,300   元/ 天

  人氣：1142  

  

• IT到DT：大數(shù)據(jù)與精準(zhǔn)營銷

   

  課程背景：全球幾十億計(jì)的人使用網(wǎng)絡(luò)，即消費(fèi)信息也創(chuàng)造信息，海量信息被記錄存儲(chǔ)成海量數(shù)據(jù)，但由于非結(jié)構(gòu)化和無法互聯(lián)互通等問題，這樣的大數(shù)據(jù)價(jià)值有限，無法為企業(yè)營銷和創(chuàng)新提供支持。而與此同時(shí)，企業(yè)和營銷人員面對(duì)的不再是一個(gè)個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者，而是一片片被各種網(wǎng)絡(luò)、社交媒體、即時(shí)通信、游戲、智能手機(jī)等應(yīng)用軟件撕碎的信息。即使傳統(tǒng)企業(yè)的管理者日益重..

  ￥25,400   元/ 天

  人氣：906