【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
課程結(jié)束后，學(xué)員將能夠：  了解國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)的經(jīng)營(yíng)真實(shí)情況與分析  學(xué)習(xí)和掌握工程承包企業(yè)進(jìn)行承包營(yíng)銷(xiāo)工作的主要風(fēng)險(xiǎn)  了解營(yíng)銷(xiāo)管理操作過(guò)程的前期準(zhǔn)備  認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理的一般流程和風(fēng)險(xiǎn)控制  學(xué)習(xí)和掌握項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)談判過(guò)程中的文件架構(gòu)  認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)  認(rèn)識(shí)學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中的資源儲(chǔ)備與分析  掌握項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中標(biāo)準(zhǔn)操作和風(fēng)險(xiǎn)管理  掌握在實(shí)際操作過(guò)程中國(guó)內(nèi)工程承包企業(yè)的分類(lèi)與營(yíng)銷(xiāo)模式選擇  了解基本營(yíng)銷(xiāo)管理的策劃與分析  學(xué)習(xí)和掌握營(yíng)銷(xiāo)管理的人員組織架構(gòu)與能力提升  分析與判斷工程承包企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理的區(qū)別  認(rèn)知工程承包企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的基本能力素質(zhì)模型  掌握工程營(yíng)銷(xiāo)人員必備的能力模型  應(yīng)用公司架構(gòu)中營(yíng)銷(xiāo)管理的基本體系和制度建設(shè)  理解和認(rèn)識(shí)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一般市機(jī)會(huì)尋找  判斷與應(yīng)用市場(chǎng)信息渠道建設(shè)的必要性  應(yīng)用和分析市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的代理選擇與分析  分析與應(yīng)用項(xiàng)目信息篩選的四項(xiàng)基本原則  實(shí)踐開(kāi)發(fā)過(guò)程中的五大過(guò)程組與應(yīng)用  掌握和應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)工程承包的營(yíng)銷(xiāo)影響  學(xué)習(xí)和應(yīng)用大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的基本歷史規(guī)律  思考大數(shù)據(jù)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心工作  分析和應(yīng)用大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新特點(diǎn)  思考在營(yíng)銷(xiāo)每個(gè)步驟中的大數(shù)據(jù)應(yīng)用  分析和判斷公司在大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)階段應(yīng)該掌握的核心內(nèi)容  應(yīng)用大數(shù)據(jù)時(shí)代的一些核心技術(shù)工具

 第一章：工程承包企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本內(nèi)容（A段）
 基本國(guó)情介紹
 國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)建設(shè)因素分析
 工程承包環(huán)境現(xiàn)狀
 工程公司營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)分析

第二章：工程公司營(yíng)銷(xiāo)工作分解介紹（A段）
 策劃階段特點(diǎn)和要求
 前期輸入
 過(guò)程管控
 輸出成果
 啟動(dòng)階段特點(diǎn)和要求
 開(kāi)發(fā)啟動(dòng)會(huì)
 人員及組織架構(gòu)
 基本操作流程安排
 計(jì)劃階段要求與實(shí)施
 五大過(guò)程組
 開(kāi)發(fā)的基本流程與過(guò)程要點(diǎn)分析與解決
 基本計(jì)劃的WBS分解
 實(shí)施階段要求與實(shí)施
 財(cái)務(wù)成本指標(biāo)控制
 收尾階段基本工作
 經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與交付
 監(jiān)控工作內(nèi)容分解與執(zhí)行
 公司監(jiān)管體系應(yīng)用

第三章：互聯(lián)網(wǎng)及大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)工作介紹（B段）
 大數(shù)據(jù)時(shí)代背景特點(diǎn)
 數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的基本歷史脈絡(luò)與流程
 數(shù)據(jù)工作的基本分解
 真實(shí)數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)工作的指導(dǎo)作用
 一般性B2C類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容介紹
 一般性B2B類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容介紹
 大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的流程管理
 數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐應(yīng)用
 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)管理與營(yíng)銷(xiāo)

第四章：項(xiàng)目信息渠道建設(shè)（A段）
 基本渠道分類(lèi)
 分渠道介紹項(xiàng)目信息的不同屬性
 項(xiàng)目信息渠道的共有特點(diǎn)
 專(zhuān)用渠道的特性
 一般代理的人選擇
 代理人工作的重點(diǎn)分析
 代理人不足特點(diǎn)判斷與培養(yǎng)處理

第五章：項(xiàng)目信息篩選（A段）
 項(xiàng)目信息篩選的基本流程
 項(xiàng)目篩選的基本過(guò)程分析
 篩選的四要素分析介紹
 核心要素的流程化管理

第六章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的工程營(yíng)銷(xiāo)信息渠道建設(shè)（B段）
 信息渠道建設(shè)與大數(shù)據(jù)
 大數(shù)據(jù)時(shí)代的信息渠道分類(lèi)
 大數(shù)據(jù)向下的信息渠道信息采集
 數(shù)據(jù)分類(lèi)與應(yīng)用

第七章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的工程營(yíng)銷(xiāo)信息篩選（B段）
 數(shù)據(jù)分析與工程項(xiàng)目信息的關(guān)系
 數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)中的項(xiàng)目信息篩選
 基本篩選原則的建立
 上述數(shù)據(jù)的獲取渠道
 篩選數(shù)據(jù)的基本分類(lèi)與考量
 一般數(shù)據(jù)篩選應(yīng)用及其作用

第八章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的工程營(yíng)銷(xiāo)的整體應(yīng)用（B段）
 整體營(yíng)銷(xiāo)方案的數(shù)據(jù)體系建設(shè)
 工程營(yíng)銷(xiāo)的整合策劃的數(shù)據(jù)支撐
 數(shù)據(jù)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的整體支持
 數(shù)據(jù)影響對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的落地支持

第九章：未來(lái)大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)工程項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)影響（B段）
 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目執(zhí)行的關(guān)系
 項(xiàng)目執(zhí)行的未來(lái)趨勢(shì)
 大數(shù)據(jù)時(shí)代對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行的影響

第十章：收尾與總結(jié)
 課程總結(jié)
 學(xué)員答疑
 結(jié)束

 講師介紹：
肖維老師
 PMP，一級(jí)建造師，造價(jià)師，
 清華大學(xué)國(guó)際工程管理首席講師；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；
 國(guó)家外國(guó)專(zhuān)家局、多家著名跨國(guó)公司、央企、民企和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常年項(xiàng)目管理咨詢培訓(xùn)顧問(wèn)；
 國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等多領(lǐng)域豐富項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
講師介紹：
多年技術(shù)、工程、工作經(jīng)歷，十八年海外工作經(jīng)驗(yàn)，歷任某設(shè)計(jì)院工程公司 --安全經(jīng)理 ；某商務(wù)型國(guó)際工程公司--南部非洲大區(qū)經(jīng)理；某大型綜合央企—部門(mén)副總，具有豐富的國(guó)內(nèi)、海外項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，深刻了解各類(lèi)大型項(xiàng)目的全面運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，善于站在公司全局和項(xiàng)目系統(tǒng)的高度，精細(xì)化解決具體項(xiàng)目難題。
從事現(xiàn)代項(xiàng)目管理的咨詢服務(wù)，先后組織或參與多個(gè)國(guó)內(nèi)外工程的項(xiàng)目管理咨詢和培訓(xùn)，項(xiàng)目涉及電力項(xiàng)目、民建項(xiàng)目、市政項(xiàng)目和工業(yè)類(lèi)、建材類(lèi)，農(nóng)業(yè)類(lèi)，新能源類(lèi)。先后為數(shù)多家跨國(guó)公司、上市公司、央企及民營(yíng)企業(yè)及數(shù)萬(wàn)名專(zhuān)業(yè)人員提供項(xiàng)目管理咨和培訓(xùn)，可以用英語(yǔ)對(duì)課程進(jìn)行全程講授，累積發(fā)表論文20余篇。發(fā)表在：《國(guó)際工程與勞務(wù)》、《國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作》和《改革與開(kāi)發(fā)》等期刊中。

授課特點(diǎn)：
既具有扎實(shí)理論修養(yǎng)，又擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他擅長(zhǎng)多視角分析，多層面溝通。他開(kāi)發(fā)的《國(guó)際項(xiàng)目管理》系列案例課程，旁征博引、深入淺出，極具專(zhuān)業(yè)深度和廣泛的咨詢性，在各行業(yè)獲得廣泛贊譽(yù)，客戶評(píng)價(jià)“有功力，高性價(jià)比”。
主講課程：
《建筑安全事故處理與安全風(fēng)險(xiǎn)防范》
《新國(guó)際環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)管理及內(nèi)部控制》
《工程項(xiàng)目采購(gòu)》
《工程項(xiàng)目承包合同》
《工程項(xiàng)目施工管理》
核心課程：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；

 

 

• 大數(shù)據(jù)及人工智能背景下消費(fèi)和小微信貸線上獲客、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)控應(yīng)對(duì)策略

   

  第一部分：金融科技發(fā)展?fàn)顩r的介紹一、金融科技的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)（一）宏觀背景1、金融科技（支付寶人臉識(shí)別技術(shù)、APPLEPAY、虹膜技術(shù)、二維碼支付技術(shù)）2、利率市場(chǎng)化3、金融脫媒（二）移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展使互聯(lián)網(wǎng)金融成為可能1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)2、移動(dòng)支付技術(shù)3、H5、APP（三）互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)傳統(tǒng)銀行資產(chǎn)業(yè)務(wù)的顛覆和沖..

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• 大數(shù)據(jù)時(shí)代——提升患者管理，構(gòu)建專(zhuān)業(yè)藥房

   

  【課程導(dǎo)言】：移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代下，實(shí)體門(mén)店面臨巨大的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是一種機(jī)會(huì)。馬云說(shuō)：不是實(shí)體門(mén)店不行了，而是你的實(shí)體門(mén)店不行了。面臨新的沖擊實(shí)體店如何進(jìn)行創(chuàng)新，如何守住老陣地，如何利用新武器，這是所有實(shí)體連鎖共同面臨的問(wèn)題。課程從互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境對(duì)我們的實(shí)體店挑戰(zhàn)和我們面臨的消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和方式的的變化入手，通過(guò)分析新零售良品鋪?zhàn)樱懼?，名?chuàng)優(yōu)品的..

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• 洛陽(yáng)“三合一” 課程大綱

   

  第一部分：十九屆五中全會(huì)與十四五規(guī)劃2020年10月26日，中國(guó)共產(chǎn)黨第十九屆中央委員會(huì)第五次全體會(huì)議在京召開(kāi)。中央委員會(huì)總書(shū)記習(xí)近平代表中央政治局向全會(huì)作工作報(bào)告，并就《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十四個(gè)五年規(guī)劃和二〇三五年遠(yuǎn)景目標(biāo)的建議（討論稿）》向全會(huì)作了說(shuō)明。10月29日，中國(guó)共產(chǎn)黨第十九屆中央委員會(huì)第五次全體會(huì)議通過(guò)《中國(guó)共產(chǎn)黨..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)之落地實(shí)踐鐵律

   

  課程背景：未來(lái)人貨場(chǎng)一切數(shù)字化，數(shù)據(jù)將成為一種資源，沒(méi)有數(shù)據(jù)沒(méi)有未來(lái)，企業(yè)如何構(gòu)建自己的大數(shù)據(jù)未來(lái)？人工智能已經(jīng)來(lái)臨，人工智能在營(yíng)銷(xiāo)板塊的應(yīng)用本質(zhì)就是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)！企業(yè)的ERP、CRM、報(bào)表等等僅僅是零散的死數(shù)據(jù)，如何激活流動(dòng)產(chǎn)生閉環(huán)，產(chǎn)生效益？經(jīng)驗(yàn)將成為負(fù)債，未來(lái)將利用數(shù)據(jù)產(chǎn)品規(guī)劃、定位、策劃、人群分析、活動(dòng)策劃，數(shù)據(jù)成為商業(yè)的起點(diǎn)！人為..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)智能商業(yè)：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)分析與落地實(shí)踐

   

  課程背景：數(shù)據(jù)是未來(lái)企業(yè)唯一資源，大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)意味著高效、精準(zhǔn)、成本低、全自動(dòng)化，讓企業(yè)從人海戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)的泥潭中拔出來(lái)為什么搜索廣告效果差了？為什么團(tuán)購(gòu)效果也差了？為什么傳統(tǒng)的用戶細(xì)分、STP在大數(shù)據(jù)提出的用戶畫(huà)像面前蒼白了？為什么獨(dú)角獸全靠增長(zhǎng)黑客模式崛起？企業(yè)未來(lái)如何搭建科學(xué)的大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，建立科學(xué)的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)體！通過(guò)互動(dòng)獲取數(shù)據(jù)，..

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• 大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)原理與應(yīng)用

   

  一、運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和技術(shù)選擇1.運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)2.運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)類(lèi)型3.接入網(wǎng)技術(shù)選擇4.不同業(yè)務(wù)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)二、全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)1.集團(tuán)業(yè)務(wù)分類(lèi)及特點(diǎn)2.集團(tuán)高等級(jí)業(yè)務(wù)特點(diǎn)及業(yè)務(wù)場(chǎng)景3.集團(tuán)低等級(jí)業(yè)務(wù)特點(diǎn)及業(yè)務(wù)場(chǎng)景4.集團(tuán)高、低等級(jí)業(yè)務(wù)要求及技術(shù)選擇5.數(shù)據(jù)專(zhuān)線業(yè)務(wù)及技術(shù)實(shí)現(xiàn)6.互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線業(yè)務(wù)及技術(shù)實(shí)現(xiàn)7.集..

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